Kuinka havaita uudet mainostajat markkinaraossasi varhain

Uusien markkinaraosiin tulevien mainostajien varhainen havaitseminen tarkoittaa kategoriasi live-mainosvaraston valvontaa kiinteällä tahdilla, ei odottamista, kunnes kilpailijan mainos ilmestyy sattumalta omaan syötteeseesi. Nopein tapa nähdä uusi tulokas on tarkistaa todellinen tarjonta – mitä verkostoja ja mitä mainostajia – säännöllisin väliajoin, sen sijaan että luottaisit satunnaiseen altistumiseen heidän mainoksilleen tavallisena käyttäjänä.

Useimmat mediamyyntiyritykset saavat selville uusista kilpailijoista hitaalla tavalla: kollega mainitsee nähneensä tuntemattoman brändin mainoksen, tai yritys törmää siihen itse selaillessaan. Siihen mennessä uusi tulokas on yleensä jo ollut käynnissä viikkoja ja saattaa olla jo ohittanut varhaisen testausvaiheensa. Markkinaraosi mainosvaraston suora tarkkailu lyhentää tuon viiveen viikoista päiviin.

Miksi varhainen havaitseminen on tärkeämpää kuin miltä näyttää#

Uusi markkinaraoon tuleva mainostaja on signaalirikas sellaisella tavalla, jolla yksittäinen mainos eristyksessään ei ole. Jos he ilmestyvät julkaisemaan useita erilaisia mainosversioita kerralla useammalla verkostolla, se on yleensä merkki todellisesta budjetista ja tiimistä, joka on tehnyt kotiläksynsä, eikä satunnaisesta testistä. Jos heidän kohdesivunsa rakenne heijastaa sitä, mikä kategoriassa jo muutenkin muuntaa (katso oppaamme kilpailijoiden kohdesivujen löytämiseen), he ovat todennäköisesti tehneet oman kilpailututkimuksensa ennen lanseerausta, mikä kertoo sinulle jotain siitä, kuinka vakavasti heitä pitää ottaa uhkana.

Varhainen havaitseminen antaa sinulle myös vaihtoehtoja, jotka menetät, kun uusi tulokas on kasvanut. Voit tutkia heidän alkuperäisiä lähestymistapojaan ennen kuin he hienosäätävät niitä, seurata, mitkä heidän varhaisista testeistään selviävät ja mitkä vedetään pois, ja säätää omaa mainostasi tai kohdennustasi ennen kuin heidän mainosbudjettinsa on nostanut huutokauppahintoja yhteisissä sijoituksissa. Odottaminen, kunnes tulokas on ilmeisesti hallitseva, tarkoittaa reagoimista heikommasta asemasta.

Toistettavan havaitsemisprosessin rakentaminen#

1. Määrittele markkinaraosi tarkasti pystysuoran alan, avainsanateeman tai tiettyjen kilpailijoidesi tai verkkotunnustesi perusteella, ei vain laajan kategorian mukaan.
2. Aseta kilpailijaseurantalista, joka sisältää sekä tunnetut kilpailijat että laajemman kategorian, jotta aidosti uudet verkkotunnukset ja brändit tulevat esiin eivätkä vain päivitykset jo seurannistasi mainostajista.
3. Tarkista kiinteällä tahdilla, viikoittain riittää yleensä useimmille markkina-aoille, ja merkitse kaikki mainostajat tai verkkotunnukset, joita ei ollut viimeisessä tarkistuksessasi.
4. Kun uusi tulokas ilmestyy, huomioi kuinka monta erilaista mainosversiota he julkaisevat ja millä verkostoilla. Yksittäinen mainos yhdellä verkostolla on varovainen kokeilu; viisi versiota kolmella verkostolla on todellinen lanseeraus.
5. Jäljitä heidän kohdesivunsa ja tarjousrakenteensa ymmärtääksesi mitä he oikeasti myyvät ja miten, käyttäen samaa prosessia, jota käsitellään oppaassamme kilpailijan mainoskäytävän purkamiseen.
6. Seuraa heidän mainoksensa havaittua pyörimiskestoa seuraavien viikkojen aikana. Jos se on edelleen käynnissä kolmen tai neljän viikon jälkeen, käsittele heitä validoituina kilpailijoina, ei ohimenevänä testinä; artikkelimme mainoksen pitkäikäisyydestä voittomerkkinä selittää, miksi jatkuva pyörimisaika on yksi luotettavimmista suorituskykysignaaleista, joita voit havaita ulkoisesti.

Miltä aidosti uusi mainostaja näyttää verrattuna väärään hälytykseen#

Ei jokainen tuttu nimi ole merkityksellinen uusi tulokas. Affiliate-markkinoijat ja mediamyyntiyritykset lanseeraavat usein usealla brändinimellä tai valkoisen leiman verkkotunnusten kautta, joten mikä näyttää viideltä uudelta mainostajalta, saattaa olla yksi ostaja, joka pyörittää samaa tarjousta eri etujoukoissa. Tarkistamalla, ovatko mainos, kohdesivun rakenne ja tarjous todella erillisiä vai vain kosmeettisesti erilaisia kääreitä samalle taustatuotteelle, auttaa sinua välttämään ylireagointa kohinaan. Artikkelimme mainoksen takana olevan verkoston tunnistamisesta on hyödyllinen apuväline tässä, sillä sijoituksen ympärillä olevan toimitusketjun ymmärtäminen paljastaa usein, katsotko yhtä mainostajaa vai useampaa.

Aidosti uusi tulokas sen sijaan näyttää yleensä yhtenäisen brändi-identiteetin mainoksissaan, kohdesivun, joka liittyy todelliseen tuotteeseen tai palveluun eikä geneeriseen tarjousmalliin, ja riittävän paljon investointia mainoksiin (useita kuvia, testattuja otsikkomuunnelmia) viittaamaan siihen, että he aikovat jäädä eivätkä testata ja kadota.

Kategoriatason kuvan lukeminen, ei vain yksittäisten mainostajien#

Tiettyjen uusien nimien seuraamisen lisäksi on syytä tarkistaa ajoittain kategorian laajuista liikettä: kasvaako markkinaraosi kokonaismainostajamäärä, ja ääniosuus keskittyykö muutaman hallitsevan pelaajan ympärille vai leviääkö monien pienempien kesken? Markkinarao, jossa mainostajamäärä nousee kuukausittain, vaikka et pystyisi nimeämään jokaista uutta tulokasta yksitellen, kertoo sinulle, että kilpailun intensiteetti on kasvussa ja oman mainoksesi ja kohdennuksesi täytyy pysyä mukana.

Tietomme pääasiallisista natiiveista mainostajista verkostokohtaisesti ja siitä, mitä tuotteita mainostajat skaalaavat juuri nyt, molemmat antavat hyödyllistä kategoriatason kontekstia sen lukemiseen, sopiiko tietty uusi tulokas vakiintuneeseen malliin vai edustaa jotain todella erilaista alallasi.

Havaitsemisen muuttaminen päätökseksi, ei vain tiedoksi#

Uuden mainostajan havaitseminen on hyödyllistä vain, jos se muuttaa seuraavaa tekemistäsi. Löydöksestäsi riippuen vastaus voi olla puolustava (oman mainoksesi päivitystiheyden tiukentaminen, koska hyvin rahoitettu tulokas on aikeissa puristaa marginaaleja yhteisissä huutokauppoissa), hyökkäävä (tunnistaa aukon heidän lähestymistapakattavuudessaan, johon voit siirtyä ennen heitä) tai yksinkertaisesti tiedollinen (vahvistaa, että markkinaraosi houkuttelee edelleen tuoretta pääomaa, mikä on itsessään terve signaali, joka kannattaa huomioida, vaikka tämä tietty tulokas ei olisikaan suora uhka).

OpenAdLibrary:n mainostiedustelualusta on rakennettu juuri tällaista jatkuvaa kategorian valvontaa varten, seuraten uusia mainostajia ja mainoksia niiden ilmestyessä verkostoissa, jotta näet tulokkaat päivissä sen sijaan, että löytäisit heidät sattumalta viikkoja heidän käynnistymisensä jälkeen. Kategoriasi tarkistaminen kiinteällä aikataululla, vaikka yksinkertain viikoittainen kymmenen minuutin katsaus, on ero kilpailuun reagoimisen ja sen edellä pysymisen välillä.

Mitä tehdä, kun olet varmistanut aidon uuden kilpailijan#

Kun olet varmistanut, että uusi tulokas todella investoi (useita muunnelmia, jatkuva pyörimisaika, oikea kohdesivu), hyödyllinen seuraava askel on remix, ei kloonaus: tutki heidän lähestymistapaansa käyttäen samaa mainosanalyysimenetelmää, jota käsitellään muualla tällä sivustolla, ja käytä heidän varhaista testaamistaan ilmaisena markkinatutkimuksena omaa seuraavaa mainoskierrostasi varten. Jokaisen uskottavan uuden kilpailijan käsitteleminen validoitujen lähestymistapa-ideoiden lähteenä, ei pelkästään uhkana, muuttaa havaitsemisen jatkuvaksi syötteeksi omalle mainosputkellesi.

Hälytysten asettaminen vs. manuaaliset tarkistukset#

Viikoittainen manuaalinen tarkistus toimii hyvin muutamalle markkina-alalle, mutta tutkimusta useammalla pystysuoralla alalla kerralla ajavat ostajat saavuttavat yleensä pisteen, jossa manuaalinen skannaus lakkaa skaalautumasta. Siinä vaiheessa kannattaa virallistaa havaitseminen tallennetuilla hauilla tai seurantalistojen hälytyksillä, jotka liittyvät tiettyyn kategoriaasi ja tunnettuun kilpailijajoukkoosi, jotta uudet tulokkaat tulevat esiin automaattisesti sen sijaan, että joku muistaisi suorittaa tarkistuksen. Tavoite on sama kummassakin tapauksessa: pienennä kuilua "uusi mainostaja alkaa käyttää rahaa" ja "tiedät siitä" viikoista päiviin.

On myös syytä erottaa havaitsemistiheys analyysisyvyydestä. Uusien nimien tarkistaminen voi tapahtua nopeasti, muutama minuutti seurantalistan skannaamista. Sen ymmärtäminen, onko uusi tulokas vakava uhka, heidän käytävänsä jäljittäminen, heidän mainosmuunnelmiensa määrän tarkistaminen, heidän pyörimiskestonsa seuraaminen seuraavien viikkojen aikana, vie kauemmin eikä tarvitse tapahtua jokaiselle uudelle nimelle, jonka havaitset. Priorisoi ensin, mene sitten syvälle vain niille tulokkaille, jotka ylittävät kynnyksesi "todella investoiville", mikä pitää koko prosessin kestävänä sen sijaan, että siitä tulisi tuntien tutkimusta joka viikko.

Huomio kategorioista, jotka liikkuvat nopeammin kuin toiset#

Havaitsemistiheyden tulisi vastata kategorian nopeutta. Terveys, rahoitus ja vakuutus sisältävät indeksin kautta suurimman kokonaismainosmäärän ja näkevät yleensä uusia tulokkaita ja tuoretta testausta jatkuvasti, joten näiden pystysuorien alojen markkinarao hyötyy useammista tarkistuksista, erityisesti kausivaihteluiden huipulla, kuten avoimien ilmoittautumisaikoina tai tammikuun talouspäätösten liikenteen aikana. Pienemmät tai erikoistuneemmat markkinaraot liikkuvat hitaammin, ja viikoittainen tai jopa kahden viikon välinen tarkistus riittää yleensä pysymään minkä tahansa merkityksellisen edellä.