अपनी निच में नए विज्ञापनदाताओं को शुरुआत में ही कैसे पहचानें

अपनी निच में नए विज्ञापनदाताओं को शुरुआत में ही पहचानने का मतलब है अपनी श्रेणी के लाइव विज्ञापन इन्वेंटरी की एक निश्चित लय पर निगरानी करना, न कि तब तक इंतज़ार करना जब तक किसी प्रतिस्पर्धी का क्रिएटिव संयोग से आपके अपने फ़ीड में न दिखाई दे। किसी नए प्रवेशकर्ता को देखने का सबसे तेज़ तरीका है वास्तविक सप्लाई की जाँच करना, कि कौन से नेटवर्क किन विज्ञापनदाताओं को चला रहे हैं, एक नियमित अंतराल पर, न कि एक यादृच्छिक उपयोगकर्ता के रूप में उनके विज्ञापनों के संयोगिक एक्सपोज़र पर निर्भर रहना।

अधिकांश मीडिया बायर्स नए प्रतिस्पर्धियों के बारे में धीमे तरीके से पता लगाते हैं: एक सहकर्मी किसी अपरिचित ब्रांड का विज्ञापन देखने का ज़िक्र करता है, या बायर स्वयं ब्राउज़ करते समय उस पर ठोकर खा जाता है। ऐसा होने तक, नया प्रवेशकर्ता आमतौर पर पहले से ही हफ्तों से चल रहा होता है और हो सकता है कि वह अपने शुरुआती टेस्टिंग चरण से पहले ही गुज़र चुका हो। अपनी निच के विज्ञापन इन्वेंटरी को सीधे देखने से यह अंतर हफ्तों से घटकर दिनों में आ जाता है।

क्यों शुरुआती पहचान उससे कहीं अधिक मायने रखती है जितना लगता है#

एक नया विज्ञापनदाता जो किसी निच में प्रवेश करता है, वह सिग्नल-रिच होता है, जिस तरह से एक अलगाव में एक विज्ञापन नहीं होता। यदि वे एक साथ कई क्रिएटिव वेरिएंट एक से अधिक नेटवर्क पर चलाते हुए दिखाई देते हैं, तो यह आमतौर पर वास्तविक बजट और एक टीम का संकेत होता है जिसने अपना होमवर्क किया है, न कि एक आकस्मिक टेस्ट का। यदि उनकी लैंडिंग पेज संरचना श्रेणी में पहले से ही कन्वर्ट हो रही चीज़ों को दर्शाती है (हमारा गाइड देखें प्रतिस्पर्धी लैंडिंग पेज ढूँढना), तो संभावना है कि उन्होंने लॉन्च से पहले अपनी स्वयं की प्रतिस्पर्धी रिसर्च की है, जो आपको यह बताता है कि उन्हें एक खतरे के रूप में कितनी गंभीरता से लेना है।

शुरुआती पहचान आपको वे विकल्प भी देती है जो एक बार नए प्रवेशकर्ता के स्केल करने के बाद आप खो देते हैं। आप उनके शुरुआती एंगल्स का अध्ययन कर सकते हैं इससे पहले कि वे उन्हें परिष्कृत करें, देख सकते हैं कि उनके शुरुआती टेस्ट में से कौन बचता है और कौन हटा दिया जाता है, और उनके खर्च ने साझा प्लेसमेंट्स में नीलामी की कीमतें बढ़ा दी हैं इससे पहले अपने स्वयं के क्रिएटिव या टारगेटिंग को समायोजित कर सकते हैं। जब तक एक प्रवेशकर्ता स्पष्ट रूप से प्रभावशाली नहीं हो जाता तब तक इंतज़ार करने का मतलब है एक कमज़ोर स्थिति से प्रतिक्रिया देना।

एक दोहराई जाने वाली पहचान प्रक्रिया का निर्माण#

1. अपनी निच को सटीक रूप से परिभाषित करें, वर्टिकल द्वारा, कीवर्ड थीम द्वारा, उन विशिष्ट विज्ञापनदाताओं या डोमेन द्वारा जिनके साथ आप पहले से प्रतिस्पर्धा करते हैं, न कि सिर्फ़ एक व्यापक श्रेणी द्वारा।
2. एक प्रतिस्पर्धी वॉचलिस्ट सेट करें जिसमें ज्ञात प्रतिस्पर्धी और व्यापक श्रेणी दोनों शामिल हों, ताकि वास्तव में नए डोमेन और ब्रांड सामने आएँ न कि सिर्फ़ उन विज्ञापनदाताओं से अपडेट जिन्हें आप पहले से ट्रैक करते हैं।
3. एक निश्चित लय पर जाँच करें, अधिकांश निच के लिए साप्ताहिक आमतौर पर पर्याप्त है, और उस किसी भी विज्ञापनदाता या डोमेन को चिह्नित करें जो आपकी पिछली जाँच में मौजूद नहीं था।
4. जब एक नया प्रवेशकर्ता दिखाई दे, तो नोट करें कि वे कितने क्रिएटिव वेरिएंट चला रहे हैं और किन नेटवर्क पर। एक नेटवर्क पर एक ही विज्ञापन पानी में पैर डालने जैसा है; तीन नेटवर्क पर पाँच वेरिएंट एक वास्तविक लॉन्च है।
5. यह समझने के लिए कि वे वास्तव में क्या बेच रहे हैं और कैसे, उनके लैंडिंग पेज और ऑफ़र संरचना का पता लगाएँ, हमारे गाइड में शामिल उसी प्रक्रिया का उपयोग करते हुए प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन फ़नल को रिवर्स-इंजीनियर करना.
6. आने वाले हफ्तों में उनके क्रिएटिव के देखे गए रन ड्यूरेशन को ट्रैक करें। यदि यह तीन या चार हफ्तों के बाद भी चल रहा है, तो उन्हें वैलिडेटेड प्रतिस्पर्धा मानें, न कि एक गुज़रता हुआ टेस्ट; हमारा लेख विज्ञापन दीर्घायु एक जीतने वाला संकेत के रूप में बताता है कि क्यों सतत रन टाइम अधिक विश्वसनीय परफॉर्मेंस प्रॉक्सी में से एक है जिसे आप बाहरी रूप से देख सकते हैं।

एक वास्तविक नया विज्ञापनदाता कैसा दिखता है बनाम एक झूठी चेतावनी#

हर अपरिचित नाम एक सार्थक नया प्रवेशकर्ता नहीं होता। एफिलिएट्स और मीडिया बायर्स अक्सर कई ब्रांड नामों के तहत या व्हाइट-लेबल डोमेन के माध्यम से लॉन्च करते हैं, इसलिए जो पाँच नए विज्ञापनदाता दिखाई देते हैं वे एक ही बायर हो सकते हैं जो एक ही ऑफ़र को अलग-अलग मोर्चों के तहत चला रहा है। यह जाँचना कि क्रिएटिव, लैंडिंग पेज संरचना और ऑफ़र वास्तव में अलग हैं, या सिर्फ़ एक ही अंतर्निहित उत्पाद पर कॉस्मेटिक रूप से अलग रैपर हैं, आपको शोर पर अति प्रतिक्रिया देने से बचने में मदद करता है। इस संदर्भ में हमारा लेख एक विज्ञापन के पीछे के नेटवर्क की पहचान करना एक उपयोगी साथी है, क्योंकि किसी प्लेसमेंट के आसपास की सप्लाई चेन को समझना अक्सर यह प्रकट करता है कि आप एक विज्ञापनदाता देख रहे हैं या कई।

इसके विपरीत, एक वास्तविक नया प्रवेशकर्ता आमतौर पर अपने क्रिएटिव में एक सुसंगत ब्रांड पहचान, एक सामान्य ऑफ़र टेम्प्लेट के बजाय एक वास्तविक उत्पाद या सेवा से जुड़ा एक लैंडिंग पेज, और पर्याप्त क्रिएटिव निवेश (कई छवियाँ, टेस्टेड हेडलाइन वेरिएंट) दिखाता है जो यह सुझाव देता है कि वे टेस्ट करके गायब होने के बजाय रहने की योजना बना रहे हैं।

व्यक्तिगत विज्ञापनदाताओं के बजाय श्रेणी-स्तरीय तस्वीर पढ़ना#

विशिष्ट नए नामों को ट्रैक करने से परे, समय-समय पर श्रेणी-व्यापी गतिविधि की जाँच करना उचित है: क्या आपकी निच का कुल विज्ञापनदाता गिनती बढ़ रही है, और क्या वॉयस शेयर कुछ प्रमुख खिलाड़ियों के आसपास समेकित हो रहा है या कई छोटे खिलाड़ियों में फैल रहा है? एक ऐसी निच जहाँ विज्ञापनदाता गिनती महीने दर महीने बढ़ रही है, भले ही आप हर नए प्रवेशकर्ता को व्यक्तिगत रूप से नाम न दे सकें, आपको बताती है कि प्रतिस्पर्धा की तीव्रता बढ़ रही है और आपके स्वयं के क्रिएटिव और टारगेटिंग को तालमेल बनाए रखने की आवश्यकता है।

नेटवर्क द्वारा शीर्ष नेटिव विज्ञापनदाता पर और वर्तमान में विज्ञापनदाता किन उत्पादों को स्केल कर रहे हैं पर हमारा डेटा दोनों यह पढ़ने के लिए उपयोगी श्रेणी-स्तरीय संदर्भ देते हैं कि कोई विशिष्ट नया प्रवेशकर्ता एक स्थापित पैटर्न में फिट बैठता है या आपके स्पेस में कुछ वास्तव में अलग का प्रतिनिधित्व करता है।

पहचान को सिर्फ़ जानकारी नहीं, बल्कि एक निर्णय में बदलना#

एक नए विज्ञापनदाता को पहचानना तभी उपयोगी है जब यह आपके अगले कदम को बदल दे। आपको जो मिलता है उसके आधार पर, प्रतिक्रिया रक्षात्मक हो सकती है (अपने स्वयं के क्रिएटिव रिफ्रेश कैडेंस को कसना क्योंकि एक अच्छी फंडिंग वाला प्रवेशकर्ता साझा नीलामियों में मार्जिन को कम करने वाला है), आक्रामक हो सकती है (उनके एंगल कवरेज में एक अंतराल की पहचान करना जिसमें आप उनसे पहले प्रवेश कर सकते हैं), या बस सूचनात्मक हो सकती है (यह पुष्टि करना कि आपकी निच अभी भी ताज़ी पूंजी आकर्षित कर रही है, जो स्वयं एक स्वस्थ संकेत है जिस पर ध्यान देना उचित है भले ही यह विशेष प्रवेशकर्ता सीधा खतरा न हो)।

OpenAdLibrary का विज्ञापन इंटेलिजेंस प्लेटफ़ॉर्म ठीक इसी प्रकार की निरंतर श्रेणी निगरानी के लिए बनाया गया है, जो नए विज्ञापनदाताओं और क्रिएटिव को ट्रैक करता है क्योंकि वे नेटवर्क में दिखाई देते हैं, ताकि आप उन्हें उनके रन के हफ्तों बाद संयोग से खोजने के बजाय दिनों में देख रहे हों। अपनी श्रेणी की एक निश्चित शेड्यूल पर जाँच करना, यहाँ तक कि एक साधारण साप्ताहिक दस-मिनट की समीक्षा भी, प्रतिस्पर्धा पर प्रतिक्रिया देने और उससे आगे रहने के बीच का अंतर है।

एक वास्तविक नए प्रतिस्पर्धी की पुष्टि होने के बाद क्या करें#

एक बार जब आपने सत्यापित कर लिया कि एक नया प्रवेशकर्ता वास्तव में निवेश कर रहा है (कई वेरिएंट, सतत रन टाइम, एक वास्तविक लैंडिंग पेज), तो उपयोगी अगला कदम एक रीमिक्स है, न कि क्लोन: उनके एंगल का अध्ययन करें इस साइट पर कहीं और शामिल उसी क्रिएटिव-स्कोरिंग दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए, और अपने अगले क्रिएटिव राउंड के लिए उनके शुरुआती टेस्टिंग को मुफ़्त बाज़ार अनुसंधान के रूप में उपयोग करें। हर विश्वसनीय नए प्रतिस्पर्धी को एक खतरे के रूप में पूरी तरह से न मानकर, बल्कि वैलिडेटेड एंगल आइडियाज़ के स्रोत के रूप में मानना, पहचान को आपकी स्वयं की क्रिएटिव पाइपलाइन के लिए एक निरंतर इनपुट में बदल देता है।

अलर्ट सेट करना बनाम मैनुअल जाँच#

एक साप्ताहिक मैनुअल जाँच कुछ निच के लिए ठीक काम करती है, लेकिन एक साथ कई वर्टिकल्स में रिसर्च चलाने वाले बायर्स आमतौर पर उस बिंदु पर पहुँच जाते हैं जहाँ मैनुअल स्कैनिंग स्केल करना बंद कर देती है। उस बिंदु पर, आपकी विशिष्ट श्रेणी और ज्ञात प्रतिस्पर्धी सेट से जुड़े सेव्ड सर्च या वॉचलिस्ट अलर्ट के साथ पहचान को औपचारिक रूप देना उचित है, ताकि नए प्रवेशकर्ता स्वचालित रूप से सामने आएँ न कि किसी के जाँच चलाने को याद रखने पर निर्भर रहें। लक्ष्य किसी भी तरह से एक ही है: "एक नया विज्ञापनदाता खर्च करना शुरू करता है" और "आपको इसके बारे में पता है" के बीच के अंतर को हफ्तों से घटाकर दिनों में लाना।

पहचान कैडेंस को एनालिसिस डेप्थ से अलग करना भी उचित है। नए नामों की जाँच जल्दी हो सकती है, एक वॉचलिस्ट को स्कैन करने में कुछ मिनट। वास्तव में यह समझना कि कोई नया प्रवेशकर्ता एक गंभीर खतरा है या नहीं, उनके फ़नल का पता लगाना, उनके क्रिएटिव वेरिएंट काउंट की जाँच करना, आने वाले हफ्तों में उनके रन ड्यूरेशन को देखना, अधिक समय लेता है और हर एक नए नाम के लिए नहीं होना चाहिए जिसे आप देखते हैं। पहले ट्राइएज करें, फिर केवल उन प्रवेशकर्ताओं पर गहराई से जाएँ जो आपके "वास्तव में निवेश कर रहे हैं" के मानदंड को पूरा करते हैं, जो पूरी प्रक्रिया को स्थायी बनाए रखता है न कि हर हफ्ते रिसर्च के घंटों में बदल जाता है।

उन श्रेणियों पर एक नोट जो दूसरों की तुलना में तेज़ी से आगे बढ़ती हैं#

पहचान कैडेंस को श्रेणी वेलोसिटी से मेल खाना चाहिए। स्वास्थ्य, वित्त और बीमा इंडेक्स में सबसे भारी समग्र क्रिएटिव वॉल्यूम रखते हैं और आमतौर पर लगातार नए प्रवेशकर्ताओं और ताज़ा टेस्टिंग को देखते हैं, इसलिए इनमें से किसी एक वर्टिकल में एक निच अधिक बार जाँच से लाभान्वित होती है, खासकर मौसमी स्पाइक्स के आसपास जैसे ओपन एनरोलमेंट अवधि या जनवरी के वित्तीय-संकल्प ट्रैफ़िक। छोटी या अधिक विशिष्ट निच धीमी गति से आगे बढ़ती हैं, और किसी भी सार्थक चीज़ से आगे रहने के लिए आमतौर पर एक साप्ताहिक या यहाँ तक कि द्वि-साप्ताहिक जाँच भी पर्याप्त है।