วิธีตรวจจับผู้ลงโฆษณาใหม่ที่เข้ามาในตลาดเฉพาะของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

การตรวจจับผู้ลงโฆษณาใหม่ที่เข้ามาในตลาดเฉพาะของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ หมายถึงการตรวจสอบคลังโฆษณาสดของหมวดหมู่คุณเป็นประจำตามกำหนดเวลา ไม่ใช่การรอจนกว่าครีเอทีฟของคู่แข่งจะปรากฏในฟีดของคุณเองโดยบังเอิญ วิธีที่เร็วที่สุดที่จะเห็นผู้เข้ามาใหม่คือการตรวจสอบอุปทานจริง ซึ่งเครือข่ายต่างๆ นำเสนอผู้ลงโฆษณาใดบ้าง ในช่วงเวลาปกติ แทนที่จะพึ่งพาการพบเห็นโฆษณาของพวกเขาโดยบังเอิญในฐานะผู้ใช้ทั่วไป

ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่ค้นพบคู่แข่งใหม่ด้วยวิธีที่ช้า: เพื่อนร่วมงานพูดถึงการเห็นโฆษณาของแบรนด์ที่ไม่คุ้นเคย หรือผู้ซื้อเองก็บังเอิญพบเห็นขณะท่องเว็บ เมื่อถึงเวลานั้น ผู้เข้ามาใหม่มักจะดำเนินการมาแล้วหลายสัปดาห์และอาจผ่านช่วงทดสอบแรกเริ่มไปแล้ว การเฝ้าดูคลังโฆษณาของตลาดเฉพาะคุณโดยตรงช่วยลดความล่าช้านั้นจากหลายสัปดาห์เหลือเพียงไม่กี่วัน

เหตุใดการตรวจจับตั้งแต่เนิ่นๆ จึงสำคัญกว่าที่เห็น#

ผู้ลงโฆษณาใหม่ที่เข้ามาในตลาดเฉพาะเป็นสัญญาณที่อุดมไปด้วยข้อมูลในแบบที่โฆษณาเดียวแบบแยกส่วนไม่ใช่ หากพวกเขาปรากฏตัวโดยใช้รูปแบบครีเอทีฟหลายแบบพร้อมกันข้ามเครือข่ายหลายแห่ง นั่นมักเป็นสัญญาณของงบประมาณจริงและทีมที่ได้ทำการบ้านมาแล้ว ไม่ใช่การทดสอบแบบชั่วคราว หากโครงสร้างหน้า Landing Page ของพวกเขาสะท้อนสิ่งที่กำลังแปลงผลได้ดีอยู่แล้วในหมวดหมู่ (ดูคู่มือของเราเกี่ยวกับ การหา Landing Page ของคู่แข่ง) พวกเขาน่าจะได้ทำการวิจัยคู่แข่งของตัวเองก่อนเปิดตัว ซึ่งบอกคุณได้บางอย่างเกี่ยวกับว่าควรมองพวกเขาเป็นภัยคุกคามอย่างจริงจังแค่ไหน

การตรวจจับตั้งแต่เนิ่นๆ ยังมอบตัวเลือกที่คุณจะสูญเสียไปเมื่อผู้เข้ามาใหม่ขยายตัวแล้ว คุณสามารถศึกษามุมมองเริ่มต้นของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะปรับปรุงมัน ดูว่าการทดสอบแรกเริ่มของพวกเขาแบบใดที่อยู่รอดและแบบใดถูกถอดออก และปรับครีเอทีฟหรือการกำหนดเป้าหมายของคุณเองก่อนที่ค่าใช้จ่ายของพวกเขาจะทำให้ราคาประมูลในตำแหน่งที่แบ่งปันกันสูงขึ้น การรอจนกว่าผู้เข้ามาใหม่จะโดดเด่นชัดเจนหมายถึงการตอบสนองจากตำแหน่งที่อ่อนแอกว่า

การสร้างกระบวนการตรวจจับที่ทำซ้ำได้#

1. กำหนดตลาดเฉพาะของคุณให้ชัดเจน โดยอุตสาหกรรม ตามธีมคำหลัก ตามผู้ลงโฆษณาหรือโดเมนเฉพาะที่คุณแข่งขันอยู่แล้ว ไม่ใช่แค่หมวดหมู่กว้างๆ
2. ตั้งค่า รายชื่อเฝ้าดูคู่แข่ง ที่รวมทั้งคู่แข่งที่รู้จักและหมวดหมู่ที่กว้างขึ้น เพื่อให้โดเมนและแบรนด์ใหม่ที่แท้จริงปรากฏขึ้น แทนที่จะเป็นเพียงการอัปเดตจากผู้ลงโฆษณาที่คุณติดตามอยู่แล้ว
3. ตรวจสอบตามกำหนดเวลาคงที่ สัปดาห์ละครั้งมักจะเพียงพอสำหรับตลาดเฉพาะส่วนใหญ่ และทำเครื่องหมายผู้ลงโฆษณาหรือโดเมนใดๆ ที่ไม่ปรากฏในการตรวจสอบครั้งล่าสุดของคุณ
4. เมื่อมีผู้เข้ามาใหม่ปรากฏ ให้บันทึกว่าพวกเขากำลังใช้รูปแบบครีเอทีฟกี่แบบและข้ามเครือข่ายใดบ้าง โฆษณาเดียวบนเครือข่ายเดียวคือการลองเชิง รูปแบบห้าแบบข้ามสามเครือข่ายคือการเปิดตัวจริง
5. ติดตามหน้า Landing Page และโครงสร้างข้อเสนอของพวกเขาเพื่อเข้าใจว่าพวกเขาขายอะไรและอย่างไรจริงๆ โดยใช้กระบวนการเดียวกันที่ครอบคลุมในคู่มือของเราเกี่ยวกับ การวิเคราะห์ย้อนหลังฟันเนลโฆษณาของคู่แข่ง
6. ติดตามระยะเวลาการแสดงครีเอทีฟของพวกเขาที่สังเกตได้ในช่วงหลายสัปดาห์ต่อมา หากมันยังคงแสดงอยู่หลังจากสามหรือสี่สัปดาห์ ให้ถือว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งที่ได้รับการยืนยัน ไม่ใช่การทดสอบผ่านๆ บทความของเราเกี่ยวกับ อายุการใช้งานโฆษณาเป็นสัญญาณแห่งชัยชนะ อธิบายว่าทำไมระยะเวลาการแสดงที่ยั่งยืนจึงเป็นหนึ่งในตัวแทนประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้มากขึ้นที่คุณสามารถสังเกตได้จากภายนอก

ลักษณะของผู้ลงโฆษณาใหม่ที่แท้จริง เทียบกับสัญญาณเตือนผิดพลาด#

ไม่ใช่ทุกชื่อที่ไม่คุ้นเคยจะเป็นผู้เข้ามาใหม่ที่มีความหมาย ผู้ร่วมตลาด (Affiliate) และผู้ซื้อสื่อมักเปิดตัวภายใต้ชื่อแบรนด์หลายชื่อหรือผ่านโดเมน White-label ดังนั้นสิ่งที่ดูเหมือนผู้ลงโฆษณาใหม่ห้ารายอาจเป็นผู้ซื้อรายเดียวที่ดำเนินข้อเสนอเดียวกันภายใต้หน้าม้าต่างกัน การตรวจสอบว่าครีเอทีฟ โครงสร้างหน้า Landing Page และข้อเสนอมีความแตกต่างกันจริงหรือเป็นเพียงเปลือกหุ้มที่แตกต่างกันภายนอกของผลิตภัณฑ์พื้นฐานเดียวกัน ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการตอบสนองเกินจริงต่อสัญญาณรบกวน บทความของเราเกี่ยวกับ การระบุเครือข่ายที่อยู่เบื้องหลังโฆษณา เป็นเครื่องมือประกอบที่มีประโยชน์ที่นี่ เนื่องจากการเข้าใจห่วงโซ่อุปทานรอบๆ ตำแหน่งโฆษณามักจะเผยให้เห็นว่าคุณกำลังดูผู้ลงโฆษณาหนึ่งรายหรือหลายราย

ในทางตรงกันข้าม ผู้เข้ามาใหม่ที่แท้จริงมักจะแสดงเอกลักษณ์แบรนด์ที่สม่ำเสมอในครีเอทีฟของพวกเขา มีหน้า Landing Page ที่เชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจริง แทนที่จะเป็นเทมเพลตข้อเสนอทั่วไป และมีการลงทุนในครีเอทีฟที่เพียงพอ (ภาพหลายภาพ รูปแบบหัวข้อที่ผ่านการทดสอบ) เพื่อบ่งชี้ว่าพวกเขาวางแผนจะอยู่ต่อ แทนที่จะทดสอบแล้วหายไป

การอ่านภาพรวมระดับหมวดหมู่ ไม่ใช่แค่ผู้ลงโฆษณารายบุคคล#

นอกเหนือจากการติดตามชื่อใหม่เฉพาะเจาะจงแล้ว มันคุ้มค่าที่จะตรวจสอบการเคลื่อนไหวในภาพรวมของหมวดหมู่เป็นระยะ: จำนวนผู้ลงโฆษณาโดยรวมของตลาดเฉพาะคุณกำลังเพิ่มขึ้นหรือไม่ และ ส่วนแบ่งเสียง กำลังรวมศูนย์อยู่รอบผู้เล่นหลักไม่กี่รายหรือกระจายไปทั่วผู้เล่นขนาดเล็กหลายราย? ตลาดเฉพาะที่จำนวนผู้ลงโฆษณากำลังเพิ่มขึ้นทุกเดือน แม้ว่าคุณจะไม่สามารถระบุชื่อผู้เข้ามาใหม่แต่ละรายได้ ก็บอกคุณว่าความรุนแรงของการแข่งขันกำลังเพิ่มขึ้น และครีเอทีฟและการกำหนดเป้าหมายของคุณเองจำเป็นต้องตามให้ทัน

ข้อมูลของเราเกี่ยวกับ ผู้ลงโฆษณาเนทีฟชั้นนำตามเครือข่าย และเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ลงโฆษณากำลังขยายตัวในขณะนี้ ทั้งคู่ให้บริบทระดับหมวดหมู่ที่มีประโยชน์สำหรับการอ่านว่าผู้เข้ามาใหม่เฉพาะรายเข้ากับรูปแบบที่กำหนดไว้แล้วหรือแสดงถึงสิ่งที่แตกต่างอย่างแท้จริงในพื้นที่ของคุณ

การเปลี่ยนการตรวจจับเป็นการตัดสินใจ ไม่ใช่แค่ข้อมูล#

การตรวจจับผู้ลงโฆษณาใหม่จะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อมันเปลี่ยนแปลงสิ่งที่คุณจะทำต่อไป ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพบ การตอบสนองอาจเป็นเชิงรับ (เพิ่มความถี่ในการรีเฟรชครีเอทีฟของคุณเอง เพราะผู้เข้ามาใหม่ที่มีเงินทุนดีกำลังจะบีบอัดอัตรากำไรในการประมูลที่แบ่งปันกัน) เชิงรุก (ระบุช่องว่างในมุมมองที่พวกเขาครอบคลุมซึ่งคุณสามารถเข้าไปก่อนที่พวกเขาจะทำ) หรือเพียงเพื่อข้อมูล (ยืนยันว่าตลาดเฉพาะของคุณยังคงดึงดูดทุนใหม่ ซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีต่อสุขภาพที่ควรบันทึกไว้ แม้ว่าผู้เข้ามาใหม่รายนี้จะไม่ใช่ภัยคุกคามโดยตรงก็ตาม)

แพลตฟอร์มวิเคราะห์โฆษณาของ OpenAdLibrary สร้างขึ้นมาเพื่อการตรวจสอบหมวดหมู่อย่างต่อเนื่องแบบนี้โดยเฉพาะ ติดตามผู้ลงโฆษณาและครีเอทีฟใหม่ขณะที่พวกเขาปรากฏข้ามเครือข่าย เพื่อให้คุณเห็นผู้เข้ามาใหม่ภายในไม่กี่วัน แทนที่จะค้นพบพวกเขาโดยบังเอิญหลายสัปดาห์หลังจากที่พวกเขาเริ่มดำเนินการ การตรวจสอบหมวดหมู่ของคุณตามกำหนดเวลาคงที่ แม้จะเป็นเพียงการทบทวนง่ายๆ สิบนาทีทุกสัปดาห์ ก็คือความแตกต่างระหว่างการตอบสนองต่อการแข่งขันกับการอยู่ข้างหน้าของมัน

สิ่งที่ควรทำเมื่อคุณยืนยันได้แล้วว่ามีคู่แข่งใหม่จริงๆ#

เมื่อคุณยืนยันแล้วว่าผู้เข้ามาใหม่กำลังลงทุนจริงๆ (หลายรูปแบบ ระยะเวลาการแสดงที่ยั่งยืน หน้า Landing Page จริง) ขั้นตอนที่มีประโยชน์ต่อไปคือการปรับปรุงใหม่ ไม่ใช่การลอกเลียนแบบ: ศึกษามุมมองของพวกเขาโดยใช้ แนวทางการให้คะแนนครีเอทีฟ เดียวกันที่ครอบคลุมไว้ที่อื่นบนไซต์นี้ และใช้การทดสอบแรกเริ่มของพวกเขาเป็นงานวิจัยตลาดฟรีสำหรับรอบครีเอทีฟถัดไปของคุณเอง การมองว่าคู่แข่งใหม่ที่น่าเชื่อถือทุกรายเป็นแหล่งที่มาของแนวคิดมุมมองที่ได้รับการยืนยัน แทนที่จะเป็นเพียงภัยคุกคามล้วนๆ เปลี่ยนการตรวจจับให้เป็นข้อมูลนำเข้าอย่างต่อเนื่องสำหรับไปป์ไลน์ครีเอทีฟของคุณเอง

การตั้งค่าการแจ้งเตือน เทียบกับการตรวจสอบด้วยตนเอง#

การตรวจสอบด้วยตนเองทุกสัปดาห์ทำงานได้ดีสำหรับตลาดเฉพาะไม่กี่แห่ง แต่ผู้ซื้อที่ดำเนินการวิจัยข้ามหลายอุตสาหกรรมพร้อมกันมักจะถึงจุดที่การสแกนด้วยตนเองหยุดขยายขนาด เมื่อถึงจุดนั้น ก็คุ้มค่าที่จะทำให้การตรวจจับเป็นทางการด้วยการบันทึกการค้นหาหรือการแจ้งเตือนรายชื่อเฝ้าดูที่เชื่อมโยงกับหมวดหมู่เฉพาะและกลุ่มคู่แข่งที่รู้จักของคุณ เพื่อให้ผู้เข้ามาใหม่ปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติ แทนที่จะขึ้นอยู่กับว่าใครจำได้ที่จะทำการตรวจสอบ เป้าหมายเหมือนกันไม่ว่าจะด้วยวิธีใด: ลดช่องว่างระหว่าง "ผู้ลงโฆษณาใหม่เริ่มใช้จ่าย" และ "คุณรู้เกี่ยวกับมัน" จากหลายสัปดาห์เหลือเพียงไม่กี่วัน

นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะแยกความถี่ในการตรวจจับออกจากความลึกของการวิเคราะห์ การตรวจหาชื่อใหม่สามารถเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว เพียงไม่กี่นาทีในการสแกนรายชื่อเฝ้าดู แต่การเข้าใจจริงๆ ว่าผู้เข้ามาใหม่เป็นภัยคุกคามร้ายแรงหรือไม่ การติดตามฟันเนลของพวกเขา ตรวจสอบจำนวนรูปแบบครีเอทีฟของพวกเขา เฝ้าดูระยะเวลาการแสดงของพวกเขาในช่วงหลายสัปดาห์ต่อมา ใช้เวลานานกว่าและไม่จำเป็นต้องเกิดขึ้นสำหรับชื่อใหม่ทุกชื่อที่คุณพบ จัดลำดับความสำคัญก่อน จากนั้นจึงเจาะลึกเฉพาะผู้เข้ามาใหม่ที่ผ่านเกณฑ์ "กำลังลงทุนจริงๆ" ของคุณ ซึ่งทำให้กระบวนการทั้งหมดยั่งยืน แทนที่จะกลายเป็นงานวิจัยหลายชั่วโมงทุกสัปดาห์

หมายเหตุเกี่ยวกับหมวดหมู่ที่เคลื่อนไหวเร็วกว่าหมวดอื่นๆ#

ความถี่ในการตรวจจับควรสอดคล้องกับความเร็วของหมวดหมู่ สุขภาพ การเงิน และประกันภัยมีปริมาณครีเอทีฟโดยรวมมากที่สุดในดัชนีและมีแนวโน้มที่จะเห็นผู้เข้ามาใหม่และการทดสอบสดใหม่อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นตลาดเฉพาะในหนึ่งในอุตสาหกรรมเหล่านี้ได้รับประโยชน์จากการตรวจสอบบ่อยครั้งมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งรอบๆ ช่วงที่มีการเติบโตตามฤดูกาล เช่น ช่วงลงทะเบียนเปิด (Open Enrollment) หรือช่วงการจราจรเกี่ยวกับเป้าหมายการเงินเดือนมกราคม ตลาดเฉพาะที่เล็กกว่าหรือเฉพาะทางมากขึ้นเคลื่อนไหวช้ากว่า และการตรวจสอบทุกสัปดาห์หรือแม้แต่ทุกสองสัปดาห์มักจะเพียงพอที่จะอยู่ข้างหน้าสิ่งที่มีความหมายใดๆ