Slik oppdager du nye annonsører som kommer inn i din nisje tidlig

Å oppdage nye annonsører som kommer inn i din nisje tidlig betyr å overvåke din kategoris levende annonsebeholdning på en fast rytme, ikke vente til en konkurrents kreative dukker opp i din egen feed ved en tilfeldighet. Den raskeste måten å se en ny aktør på er å sjekke den faktiske tilgangen, hvilke nettverk som bærer hvilke annonsører, med jevne mellomrom, i stedet for å stole på tilfeldig eksponering for annonsene deres som en tilfeldig bruker.

De fleste mediekjøpere finner ut om nye konkurrenter på den langsomme måten: en kollega nevner at de har sett en annonse fra et ukjent merke, eller kjøperen snubler over den selv mens de surfer. Innen det skjer, har den nye aktøren vanligvis allerede kjørt i uker og kan allerede ha kommet seg forbi den tidlige testfasen. Å overvåke din nisjes annonsebeholdning direkte lukker det gapet fra uker til dager.

Hvorfor tidlig oppdagelse betyr mer enn det ser ut til#

En ny annonsør som kommer inn i en nisje er signalrik på en måte en enkelt annonse isolert sett ikke er. Hvis de dukker opp og kjører flere kreative varianter samtidig på tvers av flere nettverk, er det vanligvis et tegn på reelt budsjett og et team som har gjort leksene sine, snarere enn en tilfeldig test. Hvis landingssidestrukturen deres speiler det som allerede konverterer i kategorien (se vår guide om å finne konkurrenters landingssider), har de sannsynligvis gjort sin egen konkurranseanalyse før lansering, noe som forteller deg noe om hvor seriøst du bør ta dem som en trussel.

Tidlig oppdagelse gir deg også muligheter du mister når en ny aktør har skalert. Du kan studere deres første vinkler før de foredler dem, se hvilke av deres tidlige tester som overlever og hvilke som blir trukket, og justere ditt eget kreative eller målretting før deres forbruk har drevet opp auksjonsprisene i delte plasseringer. Å vente til en aktør er åpenbart dominerende betyr å reagere fra en svakere posisjon.

Bygge en repeterbar oppdagelsesprosess#

1. Definer din nisje presist, etter vertikal, etter nøkkelordtema, etter de spesifikke annonsørene eller domenene du allerede konkurrerer med, ikke bare en bred kategori.
2. Sett opp en konkurrentovervåkingsliste som inkluderer både kjente konkurrenter og den bredere kategorien, slik at genuint nye domener og merkevarer kommer frem i stedet for bare oppdateringer fra annonsører du allerede sporer.
3. Sjekk på en fast rytme, ukentlig er vanligvis nok for de fleste nisjer, og merk enhver annonsør eller domene som ikke var til stede på din siste sjekk.
4. Når en ny aktør dukker opp, noter hvor mange kreative varianter de kjører og på tvers av hvilke nettverk. En enkelt annonse på ett nettverk er en tå i vannet; fem varianter på tvers av tre nettverk er en reell lansering.
5. Spor deres landingsside og tilbudsstruktur for å forstå hva de faktisk selger og hvordan, ved å bruke samme prosess som dekkes i vår guide til reversering av en konkurrents annonsetrakt.
6. Spor deres kreatives observerte kjøretid i løpet av de følgende ukene. Hvis det fortsatt kjører etter tre eller fire uker, behandler du dem som validert konkurranse, ikke en forbigående test; vår artikkel om annonselevetid som et vinnende signal forklarer hvorfor vedvarende kjøretid er en av de mer pålitelige ytelsesproksiene du kan observere eksternt.

Hvordan en genuint ny annonsør ser ut kontra en falsk alarm#

Ikke alle ukjente navn er en meningsfull ny aktør. Tilknyttede selskaper og mediekjøpere lanserer ofte under flere merkenavn eller gjennom hvitmerkede domener, så det som ser ut som fem nye annonsører kan være én kjøper som kjører samme tilbud under forskjellige fronter. Å sjekke om det kreative, landingssidestrukturen og tilbudet er genuint forskjellige, eller bare kosmetisk forskjellige innpakninger på samme underliggende produkt, hjelper deg med å unngå å overreagere på støy. Vår artikkel om identifisering av nettverket bak en annonse er en nyttig følgesvenn her, siden forståelse av forsyningskjeden rundt en plassering ofte avslører om du ser på én annonsør eller flere.

En genuint ny aktør, derimot, viser vanligvis en konsistent merkevareidentitet på tvers av deres kreative, en landingsside knyttet til et faktisk produkt eller en tjeneste i stedet for en generisk tilbuds mal, og nok kreativ investering (flere bilder, testede overskriftsvarianter) til å antyde at de planlegger å bli værende i stedet for å teste og forsvinne.

Lese kategoribildet, ikke bare individuelle annonsører#

Utover å spore spesifikke nye navn, er det verdt å periodisk sjekke kategoriomfattende bevegelse: vokser din nisjes totale annonsørantall, og konsolideres share of voice rundt noen få dominerende aktører eller spres den over mange mindre? En nisje der annonsørantallet stiger måned over måned, selv om du ikke kan navngi hver ny aktør individuelt, forteller deg at konkurranseintensiteten øker og at ditt eget kreative og målretting må holde tritt.

Våre data om topp native annonsører per nettverk og om hvilke produkter annonsører skalerer akkurat nå gir begge nyttig kategorinivåkontekst for å lese om en spesifikk ny aktør passer inn i et etablert mønster eller representerer noe genuint annerledes i ditt rom.

Gjøre oppdagelse til en beslutning, ikke bare informasjon#

Å oppdage en ny annonsør er bare nyttig hvis det endrer hva du gjør videre. Avhengig av hva du finner, kan responsen være defensiv (stramme inn din egen kreative oppdateringsrytme fordi en godt finansiert aktør er i ferd med å komprimere marginer i delte auksjoner), offensiv (identifisere et gap i deres vinkeldekning som du kan bevege deg inn i før de gjør det), eller rett og slett informativ (bekrefte at din nisje fortsatt tiltrekker seg frisk kapital, noe som i seg selv er et sunt signal verdt å merke seg selv om denne spesifikke aktøren ikke er en direkte trussel).

OpenAdLibrary's annonseintelligensplattform er bygget for akkurat denne typen kontinuerlig kategoriovervåking, sporer nye annonsører og kreative etter hvert som de dukker opp på tvers av nettverk, slik at du ser aktører i løpet av dager i stedet for å oppdage dem ved et uhell uker inn i deres kjøring. Å sjekke kategorien din på en fast tidsplan, selv en enkel ukentlig ti minutters gjennomgang, er forskjellen mellom å reagere på konkurranse og å ligge i forkant.

Hva du skal gjøre når du har bekreftet en reell ny konkurrent#

Når du har bekreftet at en ny aktør virkelig investerer (flere varianter, vedvarende kjøretid, en reell landingsside), er det nyttige neste steget en remiks, ikke en klone: studer deres vinkel ved å bruke samme kreativscoringsmetode som dekkes andre steder på dette nettstedet, og bruk deres tidlige testing som gratis markedsundersøkelse for din egen neste kreative runde. Å behandle hver troverdig ny konkurrent som en kilde til validerte vinkelideer, i stedet for rent som en trussel, gjør oppdagelse til en kontinuerlig innspill til din egen kreative pipeline.

Oppsett av varsler versus manuelle sjekker#

En ukentlig manuell sjekk fungerer fint for en håndfull nisjer, men kjøpere som driver forskning på tvers av flere vertikaler samtidig, når vanligvis et punkt der manuell skanning slutter å skalere. På det tidspunktet er det verdt å formalisere oppdagelse med lagrede søk eller overvåkingsliste varsler knyttet til din spesifikke kategori og kjente konkurrentsett, slik at nye aktører dukker opp automatisk i stedet for å være avhengig av at noen husker å kjøre sjekken. Målet er det samme uansett: krympe gapet mellom "en ny annonsør begynner å bruke penger" og "du vet om det" fra uker til dager.

Det er også verdt å skille oppdagelsesrytme fra analysedybde. Sjekking etter nye navn kan skje raskt, noen få minutter med skanning av en overvåkingsliste. Å faktisk forstå om en ny aktør er en alvorlig trussel, spore deres trakt, sjekke deres antall kreative varianter, overvåke deres kjøretid over påfølgende uker, tar lengre tid og trenger ikke å skje for hvert eneste nye navn du oppdager. Triage først, gå deretter i dybden bare på aktørene som består din terskel for "genuinely investing," noe som holder hele prosessen bærekraftig i stedet for å bli til timer med forskning hver uke.

En merknad om kategorier som beveger seg raskere enn andre#

Oppdagelsesrytme bør matche kategorihastighet. Helse, finans og forsikring bærer den tyngste totale kreative volumet på tvers av indeksen og har en tendens til å se nye aktører og fersk testing konstant, så en nisje i en av disse vertikalene drar nytte av hyppigere sjekker, spesielt rundt sesongmessige topper som åpne påmeldingsperioder eller januar finansresolusjonstrafikk. Mindre eller mer spesialiserte nisjer beveger seg saktere, og en ukentlig eller til og med annenhver uke sjekk er vanligvis nok til å holde seg foran noe meningsfylt.