איך לזהות מפרסמים חדשים שנכנסים לנישה שלך מוקדם

זיהוי מפרסמים חדשים שנכנסים לנישה שלך מוקדם משמעו מעקב אחר מלאי הפרסום החי של הקטגוריה שלך בתדירות קבועה, ולא לחכות עד שפרסומת של מתחרה תופיע בפיד שלך במקרה. הדרך המהירה ביותר לראות נכנס חדש היא לבדוק את האספקה בפועל – אילו רשתות נושאות אילו מפרסמים – במרווחים קבועים, במקום להסתמך על חשיפה אקראית לפרסומות שלהם כמשתמש אקראי.

רוב קוני המדיה מגלים על מתחרים חדשים בדרך האיטית: עמית מזכיר שראה פרסומת של מותג לא מוכר, או שהקונה עצמו נתקל בה בזמן גלישה. עד שזה קורה, הנכנס החדש בדרך כלל כבר רץ במשך שבועות וייתכן שכבר עבר את שלב הבדיקות המוקדם שלו. צפייה ישירה במלאי הפרסום של הנישה שלך מצמצמת את הפער הזה משבועות לימים.

למה גילוי מוקדם חשוב יותר ממה שנראה#

מפרסם חדש שנכנס לנישה הוא עשיר באותות בצורה שפרסומת בודדת בבידוד אינה. אם הם מופיעים עם מספר גרסאות יצירתיות בו-זמנית במספר רשתות, זה בדרך כלל סימן לתקציב אמיתי ולצוות שעשה את שיעורי הבית שלו ולא לבדיקה אקראית. אם מבנה דף הנחיתה שלהם משקף את מה שכבר ממיר בקטגוריה (ראה את המדריך שלנו על מציאת דפי נחיתה של מתחרים), סביר שהם עשו מחקר תחרותי משלהם לפני ההשקה, מה שאומר לך משהו על עד כמה לקחת אותם ברצינות כאיום.

גילוי מוקדם גם נותן לך אפשרויות שאתה מאבד ברגע שנכנס חדש התרחב. אתה יכול ללמוד את הזוויות הראשוניות שלהם לפני שהם ממקצעים אותן, לראות אילו מהבדיקות המוקדמות שלהם שורדות ואילו נמשכות, ולכוון מחדש את היצירתיות או הטרגוטינג שלך לפני שההוצאה שלהם העלתה את מחירי המכירה הפומבית במיקומים משותפים. לחכות עד שנכנס הוא דומיננטי באופן ברור משמעו להגיב מעמדה חלשה יותר.

בניית תהליך גילוי שניתן לחזור עליו#

1. הגדר את הנישה שלך במדויק, לפי תחום, לפי נושא מילות מפתח, לפי המפרסמים או הדומיינים הספציפיים שאתה כבר מתחרה בהם, לא רק קטגוריה רחבה.
2. הגדר רשימת מעקב למתחרים שכוללת גם מתחרים ידועים וגם את הקטגוריה הרחבה יותר, כך שדומיינים ומותגים חדשים באמת יצופו ולא רק עדכונים ממפרסמים שאתה כבר עוקב אחריהם.
3. בדוק בתדירות קבועה, שבועית בדרך כלל מספיקה לרוב הנישות, וסמן כל מפרסם או דומיין שלא היה נוכח בבדיקה האחרונה שלך.
4. כאשר נכנס חדש מופיע, שים לב לכמה גרסאות יצירתיות הם מריצים ובאילו רשתות. פרסומת בודדת ברשת אחת היא ניסיון ראשוני; חמש גרסאות בשלוש רשתות היא השקה אמיתית.
5. עקוב אחר מבנה דף הנחיתה וההצעה שלהם כדי להבין מה הם באמת מוכרים ואיך, תוך שימוש באותו תהליך המכוסה במדריך שלנו על הנדסה לאחור של משפך הפרסום של מתחרה.
6. עקוב אחר משך הריצה הנצפה של הפרסומת שלהם בשבועות הבאים. אם היא עדיין רצה אחרי שלושה או ארבעה שבועות, התייחס אליהם כמתחרים מאומתים, לא כבדיקה חולפת; המאמר שלנו על אריכות ימים של פרסומת כאות מנצח מסביר מדוע זמן ריצה מתמשך הוא אחד מהפרוקסים האמינים יותר לביצועים שאתה יכול לצפות בהם מבחוץ.

איך נראה מפרסם חדש אמיתי לעומת אזעקת שווא#

לא כל שם לא מוכר הוא נכנס משמעותי חדש. סניפים וקונים מדיה משיקים לעתים קרובות תחת מספר שמות מותג או דרך דומיינים לבנים, כך שמה שנראה כמו חמישה מפרסמים חדשים עשוי להיות קונה אחד שמריץ את אותה הצעה תחת חזיתות שונות. בדיקה האם היצירתיות, מבנה דף הנחיתה וההצעה באמת נבדלים, או שהם רק עטיפות קוסמטיות שונות על אותו מוצר בסיסי, עוזרת לך להימנע מתגובת יתר לרעש. המאמר שלנו על זיהוי הרשת שמאחורי פרסומת הוא בן לוויה שימושי כאן, מכיוון שהבנת שרשרת האספקה סביב מיקום חושפת לעתים קרובות האם אתה מסתכל על מפרסם אחד או כמה.

נכנס חדש אמיתי, לעומת זאת, בדרך כלל מראה זהות מותג עקבית לאורך היצירתיות שלו, דף נחיתה המקושר למוצר או שירות ממשי ולא לתבנית הצעה גנרית, והשקעה יצירתית מספקת (מספר תמונות, גרסאות כותרות שנבדקו) כדי להצביע על כך שהם מתכננים להישאר ולא לבדוק ולהעלם.

קריאת התמונה ברמת הקטגוריה, לא רק מפרסמים בודדים#

מעבר למעקב אחר שמות חדשים ספציפיים, כדאי לבדוק מעת לעת תנועה רחבה ברמת הקטגוריה: האם מספר המפרסמים הכולל בנישה שלך גדל, והאם חלק הקול מתגבש סביב כמה שחקנים דומיננטיים או מתפזר על פני רבים קטנים יותר? נישה שבה מספר המפרסמים מטפס חודש אחר חודש, גם אם אתה לא יכול לנקוב בכל נכנס חדש בנפרד, אומרת לך שעצימות התחרות עולה והיצירתיות והטרגוטינג שלך צריכים לעמוד בקצב.

הנתונים שלנו על המפרסמים הנטיביים המובילים לפי רשת ועל אילו מוצרים מפרסמים מתרחבים כרגע שניהם נותנים הקשר שימושי ברמת הקטגוריה כדי לקרוא האם נכנס חדש ספציפי מתאים לדפוס מבוסס או מייצג משהו באמת שונה בתחום שלך.

הפיכת הגילוי להחלטה, לא רק למידע#

זיהוי מפרסם חדש שימושי רק אם זה משנה את מה שאתה עושה אחר כך. בהתאם למה שאתה מוצא, התגובה עשויה להיות הגנתית (הידוק קצב רענון היצירתיות שלך כי נכנס ממומן היטר עומד לדחוס שולי רווח במכירות פומביות משותפות), התקפית (זיהוי פער בכיסוי הזווית שלהם שאתה יכול להיכנס אליו לפני שהם יעשו זאת), או פשוט אינפורמטיבית (אישור שהנישה שלך עדיין מושכת הון טרי, שזה עצמו אות בריא שכדאי לציין גם אם הנכנס הספציפי הזה אינו איום ישיר).

פלטפורמת מודיעין הפרסום של OpenAdLibrary בנויה בדיוק לסוג זה של ניטור קטגוריה מתמשך, מעקב אחר מפרסמים ויצירתיות חדשים ככל שהם מופיעים ברשתות כך שתראה נכנסים תוך ימים ולא תגלה אותם במקרה שבועות לתוך הריצה שלהם. בדיקת הקטגוריה שלך בלוח זמנים קבוע, אפילו סקירה שבועית פשוטה של עשר דקות, היא ההבדל בין תגובה לתחרות להישאר לפניה.

מה לעשות לאחר שאישרת מתחרה חדש אמיתי#

לאחר שאימתת שנכנס חדש משקיע באמת (מספר גרסאות, זמן ריצה מתמשך, דף נחיתה אמיתי), הצעד השימושי הבא הוא רמיקס, לא העתקה: למד את הזווית שלהם באמצעות אותו גישה לדירוג יצירתי המכוסה במקום אחר באתר זה, והשתמש בבדיקות המוקדמות שלהם כחקר שוק חינמי לסיבוב היצירתי הבא שלך. התייחסות לכל מתחרה חדש אמין כמקור לרעיונות זווית מאומתים, ולא רק כאיום, הופכת את הגילוי לקלט מתמשך לצינור היצירתיות שלך.

הגדרת התראות לעומת בדיקות ידניות#

בדיקה ידנית שבועית עובדת טוב עבור קומץ נישות, אבל קונים שמנהלים מחקר במספר תחומים בו-זמנית בדרך כלל מגיעים לנקודה שבה סריקה ידנית מפסיקה להתרחב. בשלב זה כדאי למסד את הגילוי עם חיפושים שמורים או התראות רשימת מעקב המקושרות לקטגוריה הספציפית שלך ולקבוצת המתחרים הידועה שלך, כך שנכנסים חדשים יצופו אוטומטית במקום להיות תלויים במישהו שיזכור להריץ את הבדיקה. המטרה זהה בכל מקרה: לצמצם את הפער בין "מפרסם חדש מתחיל להוציא" ל- "אתה יודע על זה" משבועות לימים.

כדאי גם להפריד בין תדירות הגילוי לעומק הניתוח. בדיקה לשמות חדשים יכולה להתרחש במהירות, כמה דקות של סריקת רשימת מעקב. הבנה בפועל האם נכנס חדש הוא איום רציני, מעקב אחר המשפך שלו, בדיקת ספירת גרסאות היצירתיות שלו, צפייה במשך הריצה שלו בשבועות הבאים, לוקחת יותר זמן ולא צריכה לקרות עבור כל שם חדש שאתה מזהה. תעדוף קודם, ואז לך לעומק רק על הנכנסים שעוברים את הרף שלך ל- "משקיעים באמת", מה שהופך את כל התהליך לבר-קיימא במקום להפוך לשעות של מחקר כל שבוע.

הערה על קטגוריות שנעות מהר יותר מאחרות#

תדירות הגילוי צריכה להתאים למהירות הקטגוריה. בריאות, פיננסים וביטוח נושאים את נפח היצירתיות הכבד ביותר לאורך האינדקס ונוטים לראות נכנסים חדשים ובדיקות טריות כל הזמן, כך שנישה באחד התחומים האלה מרוויחה מבדיקות תכופות יותר, במיוחד סביב עליות עונתיות כמו תקופות הרשמה פתוחות או תנועת החלטות פיננסיות בינואר. נישות קטנות או ממוקדות יותר נעות לאט יותר, ובדיקה שבועית או אפילו דו-שבועית היא בדרך כלל מספיקה כדי להישאר לפני כל דבר משמעותי.