Пропозиція прямого продажу

Пропозиція прямого продажу виплачує партнеру одноразову комісію, коли клієнт здійснює одну покупку з передоплатою. Не існує безкоштовного пробного періоду, плану повторних платежів або форми для лідів, що замінює продаж; клієнт платить повну ціну один раз, і транзакція завершена.

Чим вона відрізняється від пробних пропозицій та CPL#

Пробна пропозиція стягує невелику суму наперед і переходить до повторних платежів пізніше; CPL пропозиція виплачує за подану форму без будь-якої покупки. Прямий продаж не належить ні до того, ні до іншого: клієнт зобов'язується сплатити повну ціну в одній транзакції, що означає, що реклама має виправдати всю вартість негайно, а не знижувати початкову ціну, щоб отримати доступ. Це робить пропозиції прямого продажу більш чистим тестом того, чи дійсно креативний кут конвертує на власних заслугах, оскільки немає зниженої точки входу, яка виконує частину роботи з переконання.

Де використовується прямий продаж#

Прямий продаж поширений на товарах електронної комерції, одноразових цифрових покупках та інфопродуктах, де повторні відносини з клієнтом не є бізнес-моделлю. Він також з'являється у вертикалях, де регулятори або мережі ретельно перевіряють повторні платежі; прямий продаж оминає вимоги щодо розкриття умов негативного опціону, які має виконувати пробна пропозиція, оскільки спочатку немає автоматичного поновлення для розкриття.

Відстеження та виплата#

Оскільки вся транзакція відбувається за один крок, атрибуція є простішою, ніж у пробних пропозицій або пропозицій з оплатою при доставці: click ID спрацьовує один раз, продаж або завершується, або ні, а постбек повідомляє про одну подію конверсії без необхідності відстеження повторних платежів. Ця простота є однією з причин того, що виплати за CPA або CPS прямого продажу, які часто вказуються як відсоток від ціни продажу, зазвичай легше узгоджувати медіа-байєру з ROAS у реальному часі. Перевірити, чи витримують цільова сторінка та твердження потенційної пропозиції перед виділенням бюджету, легше за допомогою індексу зібраних оголошень, як-от OpenAdLibrary, ніж лише через опис пропозиції від мережі.

Чому покупці люблять простоту#

Оскільки немає потреби моделювати повторні платежі, справжня економіка одиниці кампанії прямого продажу видно протягом кількох днів, а не тижнів, які можуть знадобитися вікну атрибуції пробної пропозиції, щоб дозріти до стабільного рівня повторних платежів. Цей швидший цикл зворотного зв'язку найбільш важливий на ранньому етапі тестування нового креативного кута, коли покупець намагається швидко вирішити, чи варто масштабувати бюджет на комбінацію пропозиції та кута, перш ніж витрачати час на моделювання довшої кривої доходу, яку вимагала б рекурентна пропозиція.

Та сама швидкість робить пропозиції прямого продажу звичайною першою зупинкою для покупця, який тестує абсолютно нову вертикаль або мережу. Оскільки виплата та вартість відомі наперед, без необхідності оцінювати подальші повторні платежі або криву повернень, кампанію прямого продажу можна оцінити як прибуткову чи ні майже одразу після того, як дані про витрати та дохід стабілізуються, зазвичай протягом дня-двох після запуску, а не тижнів, які потрібні пропозиції з повторними платежами, щоб її цифри перестали змінюватися.

Пов'язані терміни#

Прямий продаж знаходиться поряд із пробними пропозиціями та CPL пропозиціями як одна з основних структур виплат, які може використовувати партнерська пропозиція.