Advertorial Portal

Advertorial portal — это сайт в стиле контент-издания, созданный специально для размещения спонсируемых статей, которые выглядят как редакционный материал, а затем ведут читателя к офферу, странице продукта, форме захвата лида или прелендеру. В отличие от реального новостного сайта издателя, advertorial portal обычно существует только для приёма нативного трафика, при этом независимой аудитории, приходящей через поиск или прямые визиты, у него немного.

Как они устроены#

Типичный advertorial portal имитирует визуальный язык реального новостного или лайфстайл-сайта: шапку, строку с именем автора, виджеты «похожих статей» и основной текст, оформленный как история. Сама адверториал-статья выстраивает повествование, часто в виде истории личного открытия или экспертного одобрения, которое завершается ссылкой или кнопкой, ведущей к реальному офферу. Это отличается от простой бридж-страницы, которая обычно полностью пропускает редакционное повествование и просто добавляет короткую задержку или экран с дисклеймером перед редиректом на оффер.

Место в воронке#

Типичный путь: нативный креатив в ленте издателя → клик → статья на advertorial portal → ещё один клик на реальный оффер или лендинг. Этот дополнительный шаг важен по двум причинам. Во-первых, он позволяет рекламодателю тестировать разные нарративные подходы независимо от базового оффера. Во-вторых, он создаёт слой, который можно быстро заменить, если один подход перестанет конвертировать, вообще не затрагивая финальный лендинг. В статье Примеры прелендеров для нативного трафика эта структурная схема рассмотрена более подробно, а в материале Воронки лендингов для нативного трафика описан полный путь от начала до конца.

Вопросы соответствия требованиям#

Поскольку advertorial portal создан, чтобы выглядеть как независимый редакционный контент, важна прозрачность. Правила FTC по раскрытию информации в адверториалах и нативной рекламе требуют, чтобы спонсируемый контент был чётко обозначен как реклама, обычно с пометкой «Реклама» или «Спонсорский материал» рядом с заголовком. Портал, который этого не делает или прячет информацию в мелком шрифте, часто становится объектом жалоб о защите бренда, когда название или изображение реального бренда используется без разрешения в фейковой статье.

Возможность увидеть, куда ведёт нативная реклама, от креатива до стоящей за ним страницы-адверториала, — это тот вид исследований, который поддерживает индекс прозрачности рекламы. Платформа для анализа рекламы OpenAdLibrary записывает как захваченный креатив, так и лендинг, на который он вёл, чтобы вы могли изучать воронку конкурента шире, чем одно лишь объявление.

Быстрый способ распознать advertorial portal#

Есть несколько повторяющихся признаков. Виджет «похожих статей» ссылается только на другие страницы того же портала, а не на действительно внешние источники; фото автора выглядит стоковым или используется в разных несвязанных статьях; и каждая история на сайте, независимо от темы, ведёт к одному и тому же небольшому набору офферов за один-два клика. Ни один из этих признаков по отдельности не доказывает, что сайт является advertorial portal, а не реальным издателем, размещающим спонсируемые посты, но наличие нескольких из них — сильный сигнал.