Suora myyntitarjous

Suora myyntitarjous maksaa kumppanille kertakomission, kun asiakas tekee yhden etukäteen maksetun ostoksen. Ei ole ilmaista kokeilujaksoa, ei toistuvaa laskutussuunnitelmaa, eikä liidilomaketta, joka korvaisi myynnin; asiakas maksaa täyden hinnan kerran ja kauppa on tehty.

Miten se eroaa kokeilu- ja CPL-tarjouksista#

Kokeilutarjous veloittaa pienen summan etukäteen ja siirtyy toistuvaan laskutukseen myöhemmin; CPL-tarjous maksaa lähetetystä lomakkeesta ilman ostosta. Suora myynti ei ole kumpaakaan: asiakas sitoutuu täyteen hintaan yhdessä transaktiossa, mikä tarkoittaa, että myyntipuheen on perusteltava koko kustannus välittömästi sen sijaan, että se laskisi alkuperäistä pyyntöä saadakseen jalan oven väliin. Tämä tekee suorista myyntitarjouksista puhtaamman testin siitä, muuntaako luova kulma todella omin ansioillaan, koska ei ole alennettua sisäänpääsykohtaa, joka tekisi osan vakuuttelutyöstä.

Missä suora myynti sopii#

Suora myynti on yleinen e-kaupan tuotteissa, kertaluontoisissa digitaalisissa ostoissa ja infotuotteissa, joissa toistuva suhde asiakkaaseen ei ole liiketoimintamalli. Se esiintyy myös sektoreissa, joissa sääntelijät tai verkostot tarkastelevat toistuvaa laskutusta tiukasti; suora myynti ohittaa negatiivisen optio -paljastusvaatimukset, jotka kokeilutarjouksen on täytettävä, koska automaattista uusimista ei alun perinkään tarvitse paljastaa.

Seuranta ja maksu#

Koska koko transaktio tapahtuu yhdessä vaiheessa, attribuutio on yksinkertaisempi kuin kokeilu- tai COD-tarjouksissa: click ID laukeaa kerran, myynti joko valmistuu tai ei, ja postback raportoi yhden konversiotapahtuman ilman jatkoseurantaa. Tämä yksinkertaisuus on osasyy siihen, miksi suoran myynnin CPA- tai CPS-maksut, jotka usein ilmoitetaan prosenttiosuutena myyntihinnasta, ovat yleensä helpompia medianostajalle sovittaa ROAS:n kanssa reaaliajassa. Harkittavan tarjouksen kohdesivun ja väitteiden kestävyyden tarkistaminen ennen budjetin sitomista on helpompaa tallennettujen mainosten indeksillä kuten OpenAdLibrary kuin pelkän verkoston oman tarjouksen kuvauksen perusteella.

Miksi ostajat pitävät yksinkertaisuudesta#

Koska uusimista ei ole mallinnettavana, suoran myynnin kampanjan todelliset yksikkötaloustiedot ovat näkyvissä päivien sisällä sen sijaan, että kokeilutarjouksen viikkoja kestävä attribuutioikkuna kypsyisi tarpeeksi vakaaksi uusimisprosentiksi. Tämä nopeampi palautesilmukka on tärkein uuden luovan kulman varhaisessa testausvaiheessa, kun ostaja yrittää päättää nopeasti, onko tarjouksen ja kulman yhdistelmä budjetin laajentamisen arvoinen ennen kuin käyttää aikaa pidemmän hännän tulokäyrän mallintamiseen, jonka toistuva tarjous vaatisi.

Sama nopeus tekee suorista myyntitarjouksista yleisen ensimmäisen pysähdyskohdan ostajalle, joka testaa täysin uutta sektoria tai verkostoa. Koska maksu ja kustannus tunnetaan etukäteen, ilman alavirran uusimis- tai palautuskäyrää arvioitavaksi, suoran myynnin kampanja voidaan arvioida kannattavaksi tai ei melkein heti, kun kulutus- ja tulotiedot asettuvat, mikä yleensä tapahtuu päivässä tai kahdessa lanseerauksesta, eikä vasta niiden viikkojen jälkeen, jotka toistuvan laskutuksen tarjous tarvitsee ennen kuin sen numerot lakkaavat liikkumasta.

Liittyvät termit#

Suora myynti on kokeilutarjousten ja CPL-tarjousten rinnalla yksi keskeisistä palkkiorakenteista, joita kumppanitarjous voi käyttää.