Doğrudan Satış Teklifi

Bir doğrudan satış teklifi, müşteri peşin ödemeli tek bir satın almayı tamamladığında affiliate'e tek seferlik bir komisyon öder. Ücretsiz deneme süresi yoktur, yinelenen faturalandırma planı yoktur ve satışın yerini tutan bir lead formu yoktur; müşteri tam fiyatı bir kez öder ve işlem tamamlanır.

Deneme ve CPL tekliflerinden farkı#

Bir deneme teklifi öncelikle küçük bir miktar ücretlendirir ve daha sonra yinelenen faturalandırmaya dönüşür; bir CPL teklifi, satın alma gerektirmeden gönderilen bir form üzerinden ödeme yapar. Doğrudan satış ise bunların ikisi de değildir: müşteri tam fiyata tek bir işlemle bağlı kalır, bu da sunumun kapıdan bir adım atabilmek için ilk talebi düşürmek yerine tüm maliyeti hemen haklı çıkarması gerektiği anlamına gelir. Bu, doğrudan satış tekliflerini, ikna işinin bir kısmını yapan indirimli bir giriş noktası olmadığı için, bir kreatif açının kendi başına gerçekten dönüşüm sağlayıp sağlamadığının daha temiz bir testi haline getirir.

Doğrudan satışın yeri#

Doğrudan satış, e-ticaret ürünlerinde, tek seferlik dijital satın almalarda ve müşteriyle yinelenen bir ilişkinin iş modeli olmadığı bilgi ürünlerinde yaygındır. Ayrıca, düzenleyicilerin veya ağların yinelenen faturalandırmayı yoğun şekilde incelediği sektörlerde de ortaya çıkar; bir doğrudan satış, başlangıçta açıklanacak otomatik yenileme olmadığı için, bir deneme teklifinin karşılamak zorunda olduğu negatif opsiyonlu açıklama gerekliliklerinden kaçınır.

Takip ve ödeme#

Tüm işlem tek adımda gerçekleştiği için, attribution deneme veya COD tekliflerinden daha basittir: click ID bir kez tetiklenir, satış ya tamamlanır ya da tamamlanmaz ve postback sonraki bir yeniden faturalandırma takibi gerektirmeden tek bir dönüşüm olayı raporlar. Bu basitlik, genellikle satış fiyatının bir yüzdesi olarak belirtilen doğrudan satış CPA veya CPS ödemelerinin, bir media buyer'ın gerçek zamanlı olarak ROAS ile uzlaştırmasının neden çoğunlukla daha kolay olduğunun bir parçasıdır. Harcama yapmadan önce, potansiyel bir teklifin landing page'inin ve iddialarının dayanıp dayanmadığını kontrol etmek, ağın kendi teklif açıklamasından ziyade OpenAdLibrary gibi toplanmış reklamlardan oluşan bir indeksle daha kolaydır.

Alıcılar neden basitliği sever#

Yeniden faturalandırma modellemek gerekmediği için, bir doğrudan satış kampanyasının gerçek birim ekonomileri, bir deneme teklifinin attribution window'unun stabil bir yeniden faturalandırma oranı için yeterince olgunlaşmasının haftalar sürebileceği süreden ziyade, günler içinde görünür hale gelir. Bu daha hızlı geri bildirim döngüsü, bir alıcının bir teklif ve açı kombinasyonunun bütçe ölçeklendirmeye değer olup olmadığını, yinelenen bir teklifin gerektireceği daha uzun kuyruklu bir gelir eğrisini modellemek için zaman harcamadan önce, hızlıca karar vermeye çalıştığı yeni bir kreatif açının erken test aşamasında en çok önem taşır.

Aynı hız, doğrudan satış tekliflerini, bir alıcının yepyeni bir sektörü veya ağı test ettiğinde yaygın bir ilk durak haline getirir. Ödeme ve maliyet her ikisi de önceden bilindiği için, tahmin edilecek bir aşağı yönlü yeniden faturalandırma veya iade eğrisi olmadığından, bir doğrudan satış kampanyası, harcama ve gelir verileri yerleşir yerleşmez, yani genellikle lansmandan bir veya iki gün sonra, yinelenen faturalandırmalı bir teklifin rakamlarının hareket etmeyi durdurması için gereken haftalardan ziyade, neredeyse hemen kârlı veya kârsız olarak değerlendirilebilir.

İlgili terimler#

Doğrudan satış, deneme teklifleri ve CPL tekliflerinin yanında, bir affiliate offer'ın kullanabileceği temel ödeme yapılarından biridir.