Πώς να Εντοπίσετε Σελίδες Προορισμού για Ξένες Γεωγραφικές Περιοχές, Όχι Απλώς να τις Μεταφράσετε

Ο εντοπισμός μιας σελίδας προορισμού για μια ξένη γεωγραφική περιοχή σημαίνει προσαρμογή του νομίσματος, των μεθόδων πληρωμής, των εικόνων, των σημάτων εμπιστοσύνης, των νομικών αποκαλύψεων και της απόδοσης φόρτωσης ώστε να ταιριάζουν με αυτό που πραγματικά περιμένει αυτή η αγορά, όχι απλώς να τρέξετε το κείμενο μέσω ενός μεταφραστή. Η μετάφραση διορθώνει τις λέξεις· ο εντοπισμός κάνει τη σελίδα να φαίνεται γηγενής στο άτομο που την διαβάζει, κάτι που είναι η διαφορά μεταξύ μιας σελίδας που μετατρέπει και μιας που διαβάζεται ως προφανώς ξένη τη στιγμή που κάποιος προσγειώνεται σε αυτή.

Οι αγοραστές μέσων που κλιμακώνουν από μια εγχώρια αγορά όπως οι ΗΠΑ ή το Ηνωμένο Βασίλειο σε νέες γεωγραφικές περιοχές συνήθως συναντούν ένα τοίχωμα όπου το CTR στη διαφήμιση φαίνεται καλό αλλά το ποσοστό μετατροπών στη σελίδα προορισμού καταρρέει. Εννιά στις δέκα φορές, η διαφήμιση μεταφράστηκε σωστά και η σελίδα προορισμού δεν έλαβε την υπόλοιπη μεταχείριση. Ένας επισκέπτης που κάνει κλικ σε μια καλά εντοπισμένη native διαφήμιση και μετά προσγειώνεται σε μια σελίδα που εξακολουθεί να εμφανίζει τιμές σε USD, έναν αριθμό τηλεφώνου με αμερικανικό στυλ και stock φωτογραφίες ενός προφανώς αμερικανικού σαλονιού το παρατηρεί αμέσως, ακόμα κι αν δεν μπορεί να διατυπώσει γιατί η σελίδα φαίνεται περίεργη.

Τι καλύπτει πραγματικά το "πέρα από τη μετάφραση"#

Νόμισμα, τιμολόγηση και μέθοδοι πληρωμής#

Αυτό είναι το ταχύτερο κέρδος και το πιο εύκολο να κάνετε λάθος. Η εμφάνιση μιας τιμής σε USD σε έναν επισκέπτη σε μια μη-USD αγορά τον αναγκάζει να κάνει νοητική μετατροπή νομίσματος ακριβώς τη στιγμή που θέλετε να νιώσει ότι η προσφορά είναι προφανής, κάτι που σκοτώνει την ορμή. Πέρα από την αλλαγή συμβόλου, η ψυχολογία τιμολόγησης δεν ταξιδεύει τέλεια ούτε αυτή: το τέλος ".99" που διαβάζεται ως ευκαιρία στις ΗΠΑ δεν έχει το ίδιο βάρος παντού, και σε ορισμένες αγορές οι στρογγυλοί αριθμοί διαβάζονται ως πιο αξιόπιστοι, όχι λιγότερο.

Οι δυσαρμονίες μεθόδων πληρωμής είναι ένας πιο σκληρός, πιο συνηθισμένος καταστροφέας μετατροπών. Μια σελίδα που προσφέρει μόνο ολοκλήρωση αγοράς με πιστωτική κάρτα θα χάσει ήσυχα ένα σημαντικό μερίδιο της κίνησης σε αγορές όπου η αντικαταβολή, η τραπεζική μεταφορά ή ένα συγκεκριμένο τοπικό πορτοφόλι είναι ο κυρίαρχος τρόπος που οι άνθρωποι πληρώνουν online. Αυτό αξίζει να το ελέγξετε πριν κλιμακώσετε τα έξοδα σε μια γεωγραφική περιοχή, όχι μετά από μια εβδομάδα ανεξήγητης χαμηλής μετατροπής.

Πολιτιστικός και οπτικός εντοπισμός#

Οι stock φωτογραφίες είναι το πιο ορατό σημάδι ότι μια σελίδα δεν εντοπίστηκε. Ένας επισκέπτης δεν χρειάζεται να αντιληφθεί συνειδητά ότι "αυτό είναι ξεκάθαρα προάστιο των ΗΠΑ" για να νιώσει μια μικρή αναλαμπή δυσπιστίας· η δυσαρμονία καταγράφεται ως ασαφής μη αυθεντικότητα ακόμα και όταν κανείς δεν θα μπορούσε να δείξει ακριβώς τι είναι λάθος. Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία σε τομείς όπου ο αγκίστρι της διαφήμισης βασίζεται στη σχετικότητα, ιδίως προσφορές υγείας, σπιτιού και οικονομικών, όπου όλη η προσέγγιση εξαρτάται από το να βλέπει ο αναγνώστης τον εαυτό του στην ιστορία.

Το χρώμα και ο συμβολισμός μεταφέρουν επίσης τοπική σημασία. Αυτό που διαβάζεται ως ένα επείγον, ελκυστικό κόκκινο σε μια αγορά διαβάζεται ως προειδοποιητικό ή ακόμα και απαγορευμένο χρώμα σε μια άλλη. Τίποτα από αυτά δεν απαιτεί μεγάλους προϋπολογισμούς πολιτιστικής συμβουλευτικής για να γίνει σχεδόν σωστά· το να δείτε πώς οι καθιερωμένοι τοπικοί εκδότες και διαφημιστές παρουσιάζουν ήδη παρόμοιες προσφορές σε αυτή την αγορά είναι συνήθως αρκετό για να αποφύγετε τις προφανείς δυσαρμονίες.

Γλωσσική απόχρωση πέρα από τη γραμματική#

Ακόμα και μια γραμματικά τέλεια μετάφραση μπορεί να χάσει τον τόνο που περιμένει μια αγορά. Τα ισπανικά για την Ισπανία και τα ισπανικά για το Μεξικό μοιράζονται μια γλώσσα αλλά όχι πάντα τον ίδιο τόνο, την αργκό ή τις συμβάσεις τυπικότητας, και μια σελίδα που διαβάζεται ως ελαφρώς άκαμπτη ή ελαφρώς πολύ ανεπίσημη για το τοπικό κοινό χάνει την εμπιστοσύνη πριν ο αναγνώστης φτάσει καν στην προσφορά. Το ίδιο ισχύει για τις διαφορές σε περιφερειακές διαλέκτους εντός μιας μόνο γλωσσικής αγοράς, τα πορτογαλικά για τη Βραζιλία έναντι της Πορτογαλίας, τα γαλλικά για το Κεμπέκ έναντι της Γαλλίας. Εάν ο προϋπολογισμός σας επιτρέπει μόνο μία αναβάθμιση πέρα από την καθαρή μηχανική μετάφραση, ξοδέψτε τον σε έναν τοπικό συγγραφέα ή κριτή που μπορεί να εντοπίσει δυσαρμονίες τόνου, όχι μόνο γραμματικά λάθη, αφού η γραμματική είναι αυτό που η μηχανική μετάφραση διορθώνει ήδη σωστά τις περισσότερες φορές.

Νομικές και αποκαλυπτικές διαφορές ανά γεωγραφική περιοχή#

Ο εντοπισμός δεν είναι μόνο αισθητικός. Οι απαιτήσεις αποκάλυψης διαφημίσεων, οι κανόνες συγκατάθεσης δεδομένων και τα πρότυπα τεκμηρίωσης ισχυρισμών διαφέρουν ανά δικαιοδοσία, και η εκτέλεση της ίδιας γλώσσας αποποίησης ευθυνών που χρησιμοποιείτε για κίνηση από τις ΗΠΑ σε μια σελίδα που εξυπηρετεί επισκέπτες από την ΕΕ ή την Αυστραλία μπορεί να σας αφήσει μη συμμορφούμενους ακόμα κι αν η σελίδα μετατρέπει καλά. Οι γεωγραφικές περιοχές που καλύπτονται από τον ΓΚΠΔ απαιτούν ρητή συγκατάθεση πριν ενεργοποιηθεί η μη απαραίτητη παρακολούθηση, κάτι που είναι μια λειτουργική απαίτηση, όχι απλώς κείμενο. Εάν αναπτύσσετε σε πολλές αγορές ταυτόχρονα, αντιμετωπίστε τη νομική ανασκόπηση ως δικό της πέρασμα εντοπισμού αντί να υποθέσετε ότι η γλώσσα αποκάλυψης FTC σας ταξιδεύει αμετάβλητη.

Σήματα εμπιστοσύνης που διαφέρουν ανά αγορά#

Αυτό που χτίζει εμπιστοσύνη διαφέρει ανά γεωγραφική περιοχή περισσότερο από ό,τι περιμένουν οι περισσότεροι αγοραστές. Ένας αριθμός τηλεφώνου με μορφή ΗΠΑ και μια γενική γραμμή μέσων "όπως φαίνεται σε" μπορεί στην πραγματικότητα να υπονομεύσει την εμπιστοσύνη σε μια αγορά όπου οι επισκέπτες περιμένουν μια τοπική διεύθυνση ή ένα τοπικά αναγνωρισμένο σήμα πιστοποίησης αντίθετα. Η μορφή των μαρτυριών έχει επίσης σημασία: οι αγορές με ισχυρότερη πολιτιστική σκεπτικιστική στάση απέναντι στη διαφήμιση γενικά ανταποκρίνονται καλύτερα σε πιο διακριτικές, συγκεκριμένες μαρτυρίες παρά στον ενθουσιώδη, γεμάτο θαυμαστικά στυλ που έχει απόδοση σε ορισμένες αγγλόφωνες αγορές.

Εργασία με γεωγραφικές περιοχές tier 2 και tier 3#

Η επέκταση σε γεωγραφικές περιοχές tier 2 και tier 3 προσθέτει μια τεχνική διάσταση πάνω από την πολιτιστική. Οι μέσες ταχύτητες σύνδεσης και η μίξη συσκευών παρουσιάζουν διαφορετικές τάσεις, οι παλιές συσκευές Android και οι πιο αργές κινητές συνδέσεις είναι πολύ πιο συχνές, πράγμα που σημαίνει ότι μια σελίδα προορισμού που δημιουργήθηκε και δοκιμάστηκε σε γρήγορη ευρυζωνική σύνδεση των ΗΠΑ με flagship τηλέφωνο μπορεί να φορτώνει αισθητά χειρότερα για το πραγματικό κοινό. Συμπιέστε επιθετικά τις εικόνες, αποφύγετε βαριά client-side scripts που δεν είναι απαραίτητα για την προσέγγιση και δοκιμάστε τη σελίδα σε μια περιορισμένη κινητή σύνδεση πριν δεσμεύσετε έξοδα. Ο οδηγός μας για την κλιμάκωση σε νέες γεωγραφικές περιοχές καλύπτει την ευρύτερη πλευρά στόχευσης και προϋπολογισμού αυτής της επέκτασης· η ίδια η σελίδα είναι το μέρος που παραλείπεται πιο συχνά.

Δοκιμή μιας εντοπισμένης σελίδας πριν την κλιμακώσετε#

Βοηθά επίσης να ελέγξετε το συνολικό βάρος λήψης της σελίδας σε μια συγκεκριμένα περιορισμένη σύνδεση, όχι μόνο την οπτική διάταξή της, αφού μια βαριή hero εικόνα ή ένα αυτόματα αναπαραγόμενο βίντεο που είναι αμελητέο σε μια γρήγορη σύνδεση μπορεί να προσθέσει αρκετά πραγματικά δευτερόλεπτα στον χρόνο φόρτωσης σε μια οικονομική συσκευή, και αυτά τα δευτερόλεπτα είναι συχνά η διαφορά μεταξύ ενός επισκέπτη που περιμένει και ενός που επιστρέφει στη ροή από την οποία ήρθε.

Μην υποθέτετε ότι μια εντοπισμένη σελίδα λειτουργεί απλώς επειδή φαίνεται σωστή σε εσάς. Όπου είναι δυνατόν, βρείτε έναν μητρικό ομιλητή της αγοράς-στόχου, ιδανικά κάποιον που δεν είναι εξοικειωμένος με την καμπάνια, να διαβάσει τη σελίδα από το μηδέν και να επισημάνει οτιδήποτε φαίνεται περίεργο, τόσο γλωσσικά όσο και οπτικά. Η μηχανική μετάφραση έχει γίνει αρκετά καλή ώστε τα γραμματικά λάθη να είναι πιο σπάνια από ό,τι παλιά· τα λάθη που επιβιώνουν τώρα είναι τόνου και πολιτισμικά, που είναι ακριβώς το είδος πράγματος που ένας μητρικός αναγνώστης εντοπίζει αμέσως και μια λίστα ελέγχου QA χάνει.

Πώς το OpenAdLibrary βοηθά στην έρευνα εντοπισμού#

Ο ταχύτερος τρόπος να βαθμονομήσετε πώς πρέπει να μοιάζει μια εντοπισμένη σελίδα σε μια αγορά στην οποία δεν έχετε τρέξει ακόμα κίνηση είναι να δείτε τι λειτουργεί ήδη εκεί. Το εργαλείο κατασκοπείας native διαφημίσεων του OpenAdLibrary σας επιτρέπει να φιλτράρετε ζωντανά δημιουργικά και τις ιχνηλατημένες σελίδες προορισμού τους ανά γεωγραφική περιοχή, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς οι καθιερωμένοι διαφημιστές στον τομέα σας μορφοποιούν στην πραγματικότητα τις τιμές, τις εικόνες και τις αποκαλύψεις για αυτή τη συγκεκριμένη αγορά αντί να μαντεύετε ή να υπερ-μηχανεύεστε ένα πέρασμα εντοπισμού από πρώτες αρχές. Ο έλεγχος μιας χούφτας ζωντανών σελίδων που εκτελούνται ήδη στην γεωγραφική περιοχή-στόχο πριν δημιουργήσετε τη δική σας είναι συνήθως ταχύτερος και πιο ακριβής από μια γενική λίστα ελέγχου εντοπισμού.