Τι είναι το MER (Marketing Efficiency Ratio);

Το MER (marketing efficiency ratio) μετρά το συνολικό έσοδο διαιρεμένο με το συνολικό μάρκετινγκ δαπάνη σε κάθε κανάλι συνδυαστικά, δίνοντας έναν μικτό δείκτη αποδοτικότητας για ολόκληρη την επιχείρηση αντί για ένα μόνο campaign. MER = συνολικό έσοδο διαιρεμένο με συνολικό μάρκετινγκ δαπάνη. Ένα MER 4 σημαίνει ότι κάθε δολάριο που δαπανήθηκε στο μάρκετινγκ παρήγαγε τέσσερα δολάρια έσοδο.

MER vs ROAS: η σύγχυση που μπερδεύει νέους αγοραστές#

Το ROAS μετράται συνήθως ανά πλατφόρμα ή ανά campaign, χρησιμοποιώντας το attributed έσοδο της ίδιας της πλατφόρμας, αυτό που λέει πχ το pixel της Taboola ότι προκάλεσε. Το MER αγνοεί εντελώς το attribution και απλώς διαιρεί το συνολικό έσοδο της επιχείρησης με το συνολικό δαπάνη σε όλα τα κανάλια για την ίδια περίοδο. Επειδή το ROAS που αναφέρουν οι πλατφόρμες συχνά είναι υπερτιμημένο λόγω επικαλυπτόμενων διεκδικήσεων attribution, όπου δύο δίκτυα παίρνουν πιστώση για την ίδια πώληση, το MER λειτουργεί ως έλεγχος πραγματικότητας έναντι του αθροίσματος του αυτοαναφερόμενου αριθμού κάθε καναλιού.

Γιατί το MER έχει μεγαλύτερη σημασία καθώς προσθέτετε κανάλια#

Αν τρέχετε μόνο ένα native δίκτυο, το ROAS του καναλιού και το MER θα είναι κοντά. Προσθέστε Outbrain, Taboola και ένα paid social κανάλι ταυτόχρονα, και ο πίνακας ελέγχου κάθε πλατφόρμας συχνά θα διεκδικεί πιστώση για επικαλυπτόμενες conversions, οπότε το άθροισμα κάθε αναφερόμενου ROAS μπορεί να φαίνεται καλύτερο από ό,τι υποστηρίζει το πραγματικό έσοδο της επιχείρησης. Το MER εντοπίζει αυτό το κενό γιατί βασίζεται στο συνολικό έσοδο, έναν αριθμό που δεν μπορεί να υπολογιστεί διπλά όπως μπορεί να συμβεί με το pixel-based attribution.

Χρήση του MER για ορισμό budget, όχι μόνο μέτρησή του#

Ένας στόχος MER, πχ 3.0, σας δίνει ένα ανώτατο όριο δαπάνης. Αν το συνολικό μάρκετινγκ δαπάνη για τον μήνα πρέπει να φτάσει αυτή την αναλογία έναντι του αναμενόμενου εσόδου, μπορείτε να διανείμετε στα δίκτυα βάσει αυτού που παράγει επί του παρόντος το καλύτερο οριακό απόδοση, χρησιμοποιώντας σήματα επιπέδου καναλιού όπως το CPA και ο συντελεστής μετατροπής ως εργαλείο κατανομής, ενώ το MER παραμένει ο ανώτατος περιοριστικός κανόνας.

Το tradeoff#

Το MER είναι ένας καθυστερημένος, ολόκληρης-της-επιχείρησης αριθμός. Δεν θα σας πει ποια συγκεκριμένη διαφήμιση ή δημιουργικό περιεχόμενο διαφήμισης υπολείπεται, μόνο ότι κάτι στο μείγμα έχει αποκλίνει. Οι περισσότεροι έμπειροι media buyers τρέχουν το MER ως εβδομαδιαίο ή μηνιαίο περιοριστικό κανόνα και στηρίζονται σε μετρικές επιπέδου καναλιού για τις καθημερινές αποφάσεις βελτιστοποίησης.

Πώς βοηθά το OpenAdLibrary#

Όταν το MER σας αρχίσει να πέφτει, η πρώτη ερώτηση είναι συνήθως αν ένα κανάλι έχει γίνει πιο ακριβό ή αν το δημιουργικό σας περιεχόμενο έχει απλώς ξεπεραστεί. Το εργαλείο κατασκοπείας native διαφημίσεων του OpenAdLibrary σας επιτρέπει να ελέγξετε αν οι ανταγωνιστές στον τομέα σας εξακολουθούν να τρέχουν τις ίδιες στρατηγικές με εσάς, ή αν η αγορά έχει μετακινηθεί σε πιο φρέσκους τίτλους ενώ το δικό σας δημιουργικό περιεχόμενο παρέμεινε στατικό.