English
Español
Português (Brasil)
Français
Deutsch
Italiano
Nederlands
Polski
Svenska
Türkçe
Русский
日本語
한국어
简体中文
Tiếng Việt
Bahasa Indonesia
繁體中文
Čeština
Dansk
Norsk (bokmål)
Suomi
Ελληνικά
Română
Magyar
ไทย
हिन्दी
العربية
עבריתЩо таке MER (Коефіцієнт ефективності маркетингу)?
MER (коефіцієнт ефективності маркетингу) ділить загальний дохід бізнесу на загальні витрати на маркетинг по всіх каналах, даючи один змішаний показник ефективності.
MER (коефіцієнт ефективності маркетингу) вимірює загальний дохід, поділений на загальні витрати на маркетинг по всіх каналах разом, даючи один змішаний показник ефективності для всього бізнесу, а не для окремої кампанії. MER = загальний дохід поділений на загальні витрати на маркетинг. MER, що дорівнює 4, означає, що кожен долар, витрачений на маркетинг, приніс чотири долари доходу.
MER vs ROAS: плутанина, яка спантеличує нових покупців#
ROAS зазвичай вимірюється на платформу або на кампанію, використовуючи власний атрибутований дохід цієї платформи, наприклад, те, що піксель Taboola показує як принесений. MER повністю ігнорує атрибуцію і просто ділить загальний дохід бізнесу на загальні витрати по всіх каналах за той самий період. Оскільки ROAS, звітований платформами, часто завищений через перекриття атрибуції, коли дві мережі приписують собі один і той самий продаж, MER виступає як перевірка реальності проти суми самостійно звітованих чисел кожного каналу.
| Метрика | Сфера застосування | Необхідна атрибуція | Типове використання |
|---|---|---|---|
| ROAS | Один канал або кампанія | Так, піксель платформи | Оптимізація ставок однієї мережі |
| MER | Весь бізнес | Ні | Перевірка загальної ефективності витрат |
| CAC (Вартість залучення клієнта) | На нового клієнта | Часткова | Планування бюджету на залучення |
Чому MER стає важливішим у міру додавання каналів#
Якщо запустити лише одну нативну мережу, ROAS і MER каналу будуть близькими. Додайте Outbrain, Taboola та платний соціальний канал одночасно, і панель керування кожної платформи часто приписуватиме собі перекривні конверсії, тому сума кожного звітованого ROAS може виглядати краще, ніж підтримує фактичний дохід бізнесу. MER виявляє цю прогалину, оскільки він побудований на загальному доході, числі, яке не можна подвоїти, як це можна зробити з атрибуцією на основі пікселів.
Використання MER для встановлення бюджету, а не лише для його вимірювання#
Цільовий MER, скажімо 3.0, дає вам стелю витрат. Якщо загальні витрати на маркетинг за місяць мають досягти цього співвідношення відносно очікуваного доходу, ви можете розподіляти кошти між мережами залежно від того, яка наразі дає найкращу граничну віддачу, використовуючи сигнали на рівні каналів, такі як CPA та коефіцієнт конверсії, як інструмент розподілу, тоді як MER залишається верхнім обмежувачем.
Компроміс#
MER — це відстаючий загальнобізнесовий показник. Він не скаже вам, яке конкретне оголошення або креатив реклами працює погано, лише те, що щось у суміші відхилилося. Більшість досвідчених медіабаєрів використовують MER як щотижневий або щомісячний запобіжник і покладаються на метрики на рівні каналів для щоденних рішень з оптимізації.
Як OpenAdLibrary допомагає#
Коли ваш MER починає падати, перше питання зазвичай полягає в тому, чи канал став дорожчим, чи ваш креатив просто зносився. Інструмент інструмент моніторингу нативної реклами від OpenAdLibrary дозволяє перевірити, чи конкуренти у вашій вертикалі все ще використовують ті ж підходи, що й ви, чи ринок перейшов на новіші гачки, поки ваш креатив залишався статичним.
