ما هو مؤشر كفاءة التسويق (MER)؟

يقيس مؤشر كفاءة التسويق (MER) إجمالي الإيرادات مقسومًا على إجمالي الإنفاق التسويق عبر جميع القنوات مجتمعة، مما يعطي رقم كفاءة موحد وشامل للنشاط التجاري بأكمله بدلاً من حملة واحدة. مؤشر MER = إجمالي الإيرادات مقسومًا على إجمالي الإنفاق التسويقي. مؤشر MER بقيمة 4 يعني أن كل دولار يتم إنفاقه على التسويق أنتج أربعة دولارات من الإيرادات.

مؤشر MER مقابل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS): الالتباس الذي يعيق المشترين الجدد#

عادةً ما يُقاس عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) لكل منصة أو حملة، باستخدام الإيرادات المنسوبة لتلك المنصة، مثل ما تقيسه بكسل Taboola على سبيل المثال. يتجاهل مؤشر MER نسب الأداء تمامًا ويقسم فقط إجمالي إيرادات النشاط التجاري على إجمالي الإنفاق عبر جميع القنوات لنفس الفترة. لأن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) الذي تبلغ عنه المنصات غالبًا ما يكون مبالغًا فيه بسبب تداخل ادعاءات نسب الأداء، حيث تأخذ شبكتان مختلفتان الفضل في نفس عملية البيع، يعمل مؤشر MER كفحص للواقع ضد مجموع الأرقام التي تبلغ بها كل قناة عن نفسها.

لماذا يكتسب مؤشر MER أهمية أكبر عند إضافة قنوات جديدة#

إذا كنت تعمل على شبكة إعلانات أصلية واحدة فقط، فسيكون عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) للقناة ومؤشر MER متقاربين. أضف Outbrain و Taboola وقناة إعلانية ممولة على وسائل التواصل الاجتماعي في وقت واحد، وغالبًا ما ستطالب لوحة تحكم كل منصة بالفضل في التحويلات المتداخلة، لذا يمكن أن يبدو مجموع كل عائد إنفاق إعلاني (ROAS) مُبلغ عنه أفضل مما تدعمه الإيرادات الفعلية للنشاط التجاري. يكشف مؤشر MER عن هذه الفجوة لأنه مبني على إجمالي الإيرادات، وهو رقم لا يمكن احتسابه مرتين بالطريقة التي يمكن أن يحدث بها مع نسب الأداء القائم على البكسل.

استخدام مؤشر MER لوضع الميزانية، وليس فقط قياسها#

مؤشر MER مستهدف، لنقل 3.0، يمنحك سقفًا للإنفاق. إذا كان إجمالي الإنفاق التسويقي للشهر يجب أن يحقق هذه النسبة مقابل الإيرادات المتوقعة، يمكنك تخصيص الميزانية عبر الشبكات بناءً على أيها ينتج حاليًا أفضل عائد هامشي، باستخدام مؤشرات على مستوى القناة مثل تكلفة الاكتساب (CPA) و معدل التحويل كأداة للتخصيص، بينما يظل مؤشر MER هو الحاجز الأعلى.

المقايضة#

مؤشر MER هو رقم متأخر وشامل للنشاط التجاري. لن يخبرك أي إعلان محدد أو محتوى إعلاني هو الذي يقدم أداءً ضعيفًا، فقط أن شيئًا ما في المزيج قد انحرف. معظم مشتري الوسائط ذوي الخبرة يشغلون مؤشر MER كحاجز أسبوعي أو شهري، ويعتمدون على مقاييس مستوى القناة لاتخاذ قرارات التحسين اليومية.

كيف يساعد OpenAdLibrary#

عندما يبدأ مؤشر MER في الانخفاض، يكون السؤال الأول عادةً ما إذا كانت القناة أصبحت أكثر تكلفة أو أن محتواك الإعلاني ببساطة قد استهلك. تتيح لك أداة تجسس الإعلانات الأصلية من OpenAdLibrary التحقق مما إذا كان المنافسون في مجالك لا يزالون يستخدمون نفس الزوايا التي تستخدمها، أو ما إذا كان السوق قد انتقل إلى أفكار جديدة بينما ظل محتواك الإعلاني ثابتًا.