테스트 대 스케일링 예산 분할: 독단이 아닌 70/20/10

테스트 대 스케일링 예산의 일반적인 시작 분할은 대략 입증된 승자에 70%, 이미 효과가 있는 것의 유사 변형에 20%, 진정한 새로운 크리에이티브 또는 오퍼 테스트에 10%입니다. 하지만 이 70/20/10은 맹목적으로 따르는 규칙이 아니라 조정을 위한 시작점으로 취급하세요. 올바른 분할은 현재 보유한 승자 수, 최고 크리에이티브의 피로 속도, 그리고 나쁜 테스트 주를 견딜 수 있는 운영 여유 기간에 따라 달라집니다.

비율이 요점이 아닌 이유#

70/20/10(또는 누구에게 묻느냐에 따라 80/15/5 또는 60/30/10) 프레임워크는 다른 정보가 없는 사람에게 합리적인 기본값이기 때문에 반복됩니다. 하지만 그것은 잘못된 질문에 답합니다. 구매자가 실제로 내려야 할 결정은 '몇 퍼센트로 테스트해야 하는가'가 아니라 '캠페인을 위협하지 않으면서 이번 주에 얼마나 손실을 감당할 수 있고, 지속적인 승자 파이프라인을 유지하기 위해 동시에 몇 개의 크리에이티브 콘셉트를 실행해야 하는가'입니다.

이 두 질문은 계정 규모에 따라 매우 다른 분할을 만들어냅니다. 하루 $500를 지출하는 구매자가 10%로 테스트하면 하루에 $50로 새 승자를 찾아야 하며, 이는 일반적인 네이티브 테스트 비용으로 한 가지 새 각도에 대한 방향성을 얻기에 간신히 충분합니다. 하루 $10,000를 지출하는 구매자는 하루에 $1,000를 테스트에 사용할 수 있으며, 이는 4~5개의 실제 테스트를 병렬로 실행할 수 있게 합니다. 비율은 동일하지만 실제 테스트 역량은 그렇지 않습니다.

분할의 실제 입력 요소#

승자 인벤토리. 현재 작동 중인 광고가 하나 있고 초기 피로 징후를 보이고 있다면 10%보다 더 공격적으로 테스트해야 합니다. 한 주만 나빠도 승자가 없을 수 있기 때문입니다. 다양한 각도에서 안정적인 승자가 5개 있다면 스케일링에 더 집중하고 보수적으로 테스트할 여유가 있습니다.

피로율. 네이티브 크리에이티브 피로 타임라인은 수직 분야와 네트워크에 따라 다르지만 패턴은 일관됩니다: 빈도가 증가하고 동일한 잠재고객 세그먼트가 광고를 반복적으로 보면서 성과가 저하됩니다. 일반적인 승자가 쇠퇴가 시작되기 전까지 유지되는 일수를 추적하고, 그 시점 이후가 아니라 그 전에 대체품을 준비할 수 있도록 테스트 예산을 설정하세요. 기본 메커니즘은 크리에이티브 피로를 참조하세요.

계정 운영 여유 기간. 비용을 줄여야 하기 전에 비즈니스가 몇 주의 나쁜 성과를 흡수할 수 있습니까? 운영 여유 기간이 짧을수록 새 승자를 찾는 속도가 느려지더라도 더 작고 보수적인 테스트 할당을 주장합니다. 트레이드오프는 실제이며 이를 제거하는 공식은 없습니다.

학습당 테스트 비용. 하위 티어 지역에서 저렴한 Revcontent 또는 MGID 테스트는 수백 달러로 방향성 있는 판단을 얻을 수 있습니다. 금융이나 보험과 같은 경쟁이 치열한 Tier-1 수직 분야의 Taboola 테스트는 데이터를 신뢰할 수 있게 되기 전에 훨씬 더 많은 비용이 필요합니다. 임의의 달러 금액이 아닌 실제 답변의 비용에 맞춰 테스트 할당 예산을 책정하세요.

고정 비율 대신 실용적인 프레임워크#

1. 테스트 최소 금액을 설정하세요, 비율이 아닙니다. 통계적으로 유용한 샘플을 위해 최소 두 개의 실제 크리에이티브 또는 각도 테스트를 실행하는 데 필요한 주간 최소 달러 금액을 결정하세요. 총 지출과 관계없이 이것이 최소 금액입니다.
2. 나머지를 채우기 위해 승자 할당을 스케일링하세요, 하지만 단일 크리에이티브나 퍼블리셔에 들어가는 금액에 상한을 두세요. 퍼블리셔 수준의 성과 데이터는 '승리' 캠페인조차도 맹목적으로 비례적으로 스케일링하기보다는 정리할 가치가 있는 약한 부분이 있음을 보여주는 경우가 많기 때문입니다.
3. 반복을 위한 중간 티어를 확보하세요, 완전히 새로운 콘셉트가 아닙니다: 승리 훅의 변형, 입증된 헤드라인에 새 이미지, 다른 CTA. 이는 완전히 새로운 콘셉트보다 테스트 비용이 저렴하고 성공률이 높으며, 이것이 70/20/10에서 '20%'가 실제로 하는 일의 대부분입니다.
4. 매주 재검토하세요, 매월이 아닙니다. 승자가 피로해지고 새 테스트가 성공하거나 실패함에 따라 올바른 분할이 변합니다. 크리에이티브 쇠퇴가 분기가 아닌 일 또는 주 단위로 측정되는 채널에서 고정된 월별 할당은 빠르게 낡아집니다.

테스트 예산이 실제로 가야 할 곳#

모든 네트워크나 지역이 동일한 테스트 비용을 받을 자격이 있는 것은 아닙니다. 저렴한 지역과 네트워크를 사용하면 더 빠르고 저렴하게 판단을 얻을 수 있습니다: Tier-1 Taboola 캠페인에 투입하기 전에 Tier-2 지역에서 MGID 또는 Revcontent에서 새 각도를 테스트하는 것은 잘못된 답변의 비용이 낮기 때문에 일반적인 패턴입니다. 각도가 저렴하게 작동한다면 프리미엄 인벤토리로 스케일링하는 것이 훨씬 더 안전한 선택입니다. 또한 유사한 각도가 이미 다른 곳에서 입증되었는지 확인하는 것이 유용합니다. 처음부터 콘셉트에 테스트 예산을 투입하기 전에, 이미 해당 수직 분야에서 활성화된 승리 네이티브 광고 크리에이티브 분석하기는 각도에 가능성이 있는지 직접 비용을 지불하기 전에 알려줍니다.

계정 규모별 실제 예시#

두 계정이 모두 명목상 70/20/10 분할을 실행한다고 가정해 보겠습니다. 계정 A는 하루 $400를 지출합니다. 10% 테스트 할당은 하루 $40이며, 이는 대부분의 네이티브 네트워크에서 Tier-1 수직 분야에서 일주일 내에 단일 전환에 도달하기에 충분하지 않으며, 두 콘셉트를 서로 비교하는 것은 말할 것도 없습니다. 계정 B는 하루 $8,000를 지출합니다. 10%는 하루 $800이며, 이는 3~4개의 실제 테스트를 동시에 실행하고 며칠 내에 신뢰할 수 있는 판단을 얻기에 충분합니다.

계정 A의 해결책은 일반적으로 '테스트를 줄이는 것'이 아니라, 테스트 최소 금액이 비율이 아닌 고정 달러 금액이 되도록 비율을 재구성하는 것입니다: 아마 총 지출에서 차지하는 비중과 관계없이 하루 $150로, 스케일링 할당을 약간 줄여서 테스트 품질이 사용 가능한 데이터를 생성하는 지점 이하로 떨어지지 않도록 하는 것입니다. 실제 샘플에 도달할 수 없는 테스트는 더 저렴한 것이 아니라, 아무것도 배우지 않고 돈을 쓰는 방법일 뿐이며, 이는 전혀 테스트하지 않는 것보다 나쁩니다.

분할을 변경해야 한다는 신호#

정기 검토를 기다리는 대신 주목할 만한 몇 가지 구체적인 트리거:

• 최고 크리에이티브의 성과가 2주 연속 하락했습니다. 이는 초기 피로 신호이며, 테스트 파이프라인이 승자가 완전히 쇠퇴한 후에 처음부터 시작하는 것이 아니라 이미 후보를 준비해야 함을 의미합니다.
• 최근 테스트 성공률이 비정상적으로 높았습니다. 최근 5개 테스트 중 3개가 실행 가능한 승자로 전환되었다면, 현재 활용 중인 수직 분야 또는 각도 풀이 비정상적으로 비옥하다는 신호이며, 일시적으로 더 많은 테스트에 집중하는 것이 고정 비율을 고수하는 것보다 더 빠르게 복리 효과를 낼 수 있습니다.
• 일관된 테스트 지출에도 불구하고 한 달 동안 새 승자가 전혀 없었습니다. 이는 비율을 변경하기보다는 테스트 콘셉트가 어디서 오는지 살펴보라는 신호입니다. 약한 콘셉트에 더 많은 테스트 예산을 투입하면 예산이 더 빨리 소진될 뿐입니다.

분할의 일반적인 실수#

• 결과와 관계없이 비율을 고정된 것으로 취급하는 것. 테스트가 높은 성공률로 승자를 생산하고 있다면, 이는 기계적으로 10%로 제한하는 것이 아니라 더 집중하라는 신호입니다.
• 한 번에 너무 많은 변수를 테스트하는 것. 헤드라인, 이미지, 랜딩 페이지를 동시에 변경하는 테스트는 어떤 변경이 중요했는지 알려주지 않습니다. 예산이 허용하는 곳에서 변수를 분리하세요.
• 테스트를 너무 일찍 종료하는 것. 자금이 부족한 테스트를 지출 첫날 또는 둘째 날에 판단하는 것은 일반적으로 신호가 아닌 노이즈로 판단하는 것입니다. 결정하기 전에 실제로 필요한 샘플에 맞게 테스트 예산을 설정하세요.
• '스케일링' 지출을 재검토하지 않는 것. 승자에게 할당된 돈은 설정 후 잊어버리는 것이 아닙니다. 승자가 계속 승리하려면 지속적인 퍼블리셔 수준 및 기기/지역 입찰 규율이 필요합니다.

분할이 효과가 있는지 확인하는 방법#

4주 이동 기간 동안 간단한 비율을 추적하세요: 테스트에 지출된 달러 대 새로 생성된 승자. 그 비율이 악화되고 있다면(승자당 더 많은 테스트 비용), 문제는 일반적으로 분할 비율이 아니라 테스트에 투입되는 콘셉트의 품질입니다. 현재 수직 분야에서 실제로 효과가 있는 것을 바탕으로 한 더 나은 입력이 예산 비율을 재조정하는 것보다 더 빠르게 문제를 해결합니다.

70/20/10은 새 계정의 첫날 시작하기에 좋은 지점입니다. 4주째가 되면, 당신의 피로율, 승자 수 및 테스트 성공률이 블로그 게시물에서 읽은 규칙이 아니라 숫자를 결정해야 합니다.