VSL（影片銷售信函）

VSL，即影片銷售信函，是一種腳本化的長篇影片，通常長度在 5 到 30 分鐘之間，引導觀眾了解一個問題、一個個人或權威驅動的故事，以及一個提案，完成原本由書面銷售頁面完成的工作。它是運行於原生流量的保健品、金融和商業機會銷售漏斗中的一種主要格式。

典型 VSL 的結構#

大多數 VSL 遵循一個可識別的結構：一個鉤子以驚人的聲明或相關的問題開場，一個故事部分圍繞演示者如何發現解決方案建立好奇心缺口，一個可信度或權威部分（通常是醫生角色、「普通人」見證或創始人敘事）使案例可信，最後一個部分以緊迫感框架提出提案。腳本的設計是為了在每個轉折點保持注意力，因為在提案前離開的觀眾根本看不到提案。

VSL 在銷售漏斗中的位置#

VSL 通常扮演與書面預登陸頁面或廣告文相同的角色：它是廣告點擊和實際訂單表單之間的說服層。有些銷售漏斗在登陸頁面上自動播放 VSL；有些則要求觀眾點擊播放，這既改變了完成率，也改變了網路內容審核員評估頁面的方式。

為何原生流量買家使用它們#

對於不會閱讀整頁文案的觀眾來說，影片比靜態文字能更長時間地保持注意力，並且它讓創意角度隨著時間展開，而不是壓縮成單一標題。對於需要大量背景資訊才能聽起來可信的提案來說，這是一個重要的優勢，代價是書面頁面不需要的製作努力。關於鉤子、角度和聲明如何在影片和文字格式中結合的概述，請參閱鉤子 vs 角度 vs 聲明。

製作與測試考量#

VSL 的製作和迭代成本高於書面頁面：重新拍攝一個部分來測試新的鉤子或不同的演示者意味著重新編輯和重新渲染整個影片，而不僅僅是替換標題。因此，經驗豐富的買家通常會先將鉤子和故事節奏作為文字腳本進行測試，在書面廣告文或廣告文案中進行，然後再投入完整的影片製作，這樣昂貴的製作過程只有在底層角度已經顯示出一些信號時才會進行。影片內的觀看時間下降點（觀眾停止觀看的地方）也比書面頁面的跳出率提供更豐富的診斷資訊，因為它指出了提案失去觀眾的確切分鐘數。

相關術語#

VSL 是預登陸頁面或廣告文所扮演的相同銷售漏斗角色的一種執行方式，圍繞腳本化的鉤子和創意角度而非書面文案構建。您可以使用OpenAdLibrary 的原生廣告間諜工具瀏覽這些格式在實時廣告活動中的應用情況。