VSL (วิดีโอขายของ)

VSL หรือ Video Sales Letter คือวิดีโอสคริปต์ยาว โดยทั่วไปมีความยาวตั้งแต่ 5 ถึง 30 นาที ที่พาผู้ชมผ่านปัญหา เรื่องราวส่วนตัวหรือที่ขับเคลื่อนโดยผู้มีอำนาจ และการเสนอขาย ทำหน้าที่แทนหน้าที่หน้าเพจขายที่เป็นตัวหนังสือจะทำ มันเป็นรูปแบบหลักในฟันเนล Nutra การเงิน และธุรกิจโอกาสที่ใช้กับ Traffic Native

โครงสร้างของ VSL ทั่วไป#

VSL ส่วนใหญ่ตามโครงสร้างที่คุ้นเคย: Hook เปิดด้วยการอ้างสิทธิ์ที่น่าประหลาดใจหรือปัญหาที่เกี่ยวข้องได้ ส่วนเรื่องราวสร้าง Curiosity Gap รอบๆ วิธีที่ผู้นำเสนอค้นพบวิธีแก้ปัญหา ส่วนความน่าเชื่อถือหรืออำนาจ (มักเป็นตัวละครหมอ คำรับรองจาก "คนทั่วไป" หรือเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง) ทำให้ข้อเสนอดูน่าเชื่อถือ และส่วนสุดท้ายเสนอขายด้วยกรอบเร่งด่วน สคริปต์ถูกสร้างขึ้นเพื่อดึงความสนใจผ่านการเปลี่ยนผ่านแต่ละครั้ง เนื่องจากผู้ชมที่ออกก่อนการเสนอขายจะไม่เห็นข้อเสนอเลย

ตำแหน่งของ VSL ในฟันเนล#

VSL มักเล่นบทบาทเดียวกับ Pre-lander หรือ Advertorial ที่เป็นตัวหนังสือ: มันคือชั้นการโน้มน้าวระหว่างการคลิกโฆษณาและฟอร์มสั่งซื้อจริง บางฟันเนลเล่น VSL โดยอัตโนมัติบนหน้า Landing Page โดยตรง บางฟันเนลต้องการให้ผู้ชมคลิกเล่น ซึ่งเปลี่ยนทั้งอัตราการดูจบและวิธีที่ผู้ตรวจสอบเนื้อหาของเครือข่ายประเมินหน้าเพจ

เหตุผลที่ผู้ซื้อ Native ใช้ VSL#

วิดีโอดึงความสนใจได้นานกว่าข้อความแบบคงที่สำหรับผู้ชมที่ไม่อ่านข้อความเต็มหน้า และมันทำให้ Creative Angle คลี่คลายไปตามเวลาแทนที่จะถูกบีบอัดลงในหัวข้อเดียว นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับข้อเสนอที่ต้องการบริบทมากเพื่อให้ดูน่าเชื่อถือ โดยแลกกับความพยายามในการผลิตที่หน้าเพจที่เป็นตัวหนังสือไม่ต้องการ สำหรับภาพรวมของวิธีที่ Hook, Angle และ Claim เข้าด้วยกันทั้งในรูปแบบวิดีโอและข้อความ ดูที่ Hook vs Angle vs Claim

การพิจารณาด้านการผลิตและการทดสอบ#

VSL มีต้นทุนการผลิตและการปรับเปลี่ยนสูงกว่าหน้าเพจที่เป็นตัวหนังสือ: การถ่ายทำส่วนใหม่เพื่อทดสอบ Hook ใหม่หรือผู้นำเสนอที่แตกต่างกัน หมายถึงการตัดต่อใหม่และเรนเดอร์วิดีโอทั้งเรื่องใหม่ ไม่ใช่แค่สลับหัวข้อ ด้วยเหตุนี้ ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์มักเขียนสคริปต์และทดสอบ Hook และจังหวะเรื่องราวเป็นข้อความก่อน บน Advertorial ที่เป็นตัวหนังสือหรือในคัดลอกโฆษณา ก่อนที่จะลงทุนกับการผลิตวิดีโอเต็มรูปแบบ ดังนั้นส่วนที่แพงของกระบวนการจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อมุมมองพื้นฐานได้แสดงสัญญาณบางอย่างแล้ว เวลาดูที่ลดลงภายในวิดีโอ (จุดที่ผู้ชมหยุดดู) ก็เป็นเครื่องมือวินิจฉัยที่ละเอียดกว่าอัตราการออกจากหน้าเพจที่เป็นตัวหนังสือมาก เนื่องจากมันชี้ไปที่นาทีที่แน่นอนที่การเสนอขายเสียผู้ชมไป

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง#

VSL เป็นการดำเนินการหนึ่งของบทบาทฟันเนลเดียวกันที่ Pre-lander หรือ Advertorial เล่น สร้างขึ้นรอบๆ Hook และ Creative Angle ที่เป็นสคริปต์ แทนที่จะเป็นคัดลอกที่เป็นตัวหนังสือ คุณสามารถสำรวจว่ารูปแบบเหล่านี้แสดงออกในแคมเปญสดอย่างไรได้โดยใช้ เครื่องมือสอดแนมโฆษณา Native ของ OpenAdLibrary