VSL (Video Sales Letter)

VSL, hay video sales letter, là một video dài có kịch bản, thường từ 5 đến 30 phút, dẫn dắt người xem qua một vấn đề, một câu chuyện mang tính cá nhân hoặc dựa trên uy tín, và một lời chào hàng, thực hiện công việc mà một trang bán hàng bằng văn bản sẽ làm. Đây là định dạng chủ lực trong các funnel nutra, tài chính và cơ hội kinh doanh chạy trên lưu lượng native.

Cấu trúc của một VSL điển hình#

Hầu hết VSL tuân theo một cung bậc có thể nhận biết: một hook mở đầu bằng một tuyên bố gây ngạc nhiên hoặc một vấn đề dễ liên tưởng, phần câu chuyện xây dựng một khoảng trống tò mò xung quanh việc người trình bày đã khám phá ra giải pháp như thế nào, một phân đoạn về độ tin cậy hoặc uy tín (thường là nhân vật bác sĩ, lời chứng thực của "người bình thường" hoặc câu chuyện về người sáng lập) làm cho lập luận trở nên đáng tin, và một phân đoạn cuối cùng trình bày lời chào hàng với cách đóng khung về sự khẩn cấp. Kịch bản được xây dựng để giữ sự chú ý qua mỗi chuyển tiếp, vì người xem bỏ cuộc trước khi nghe lời chào hàng sẽ không bao giờ thấy đề nghị.

Vị trí của VSL trong funnel#

VSL thường đóng vai trò tương tự như một pre-lander hoặc advertorial bằng văn bản: đó là lớp thuyết phục giữa lượt nhấp quảng cáo và biểu mẫu đặt hàng thực tế. Một số funnel tự động phát VSL trực tiếp trên trang đích; số khác yêu cầu người xem nhấp phát, điều này thay đổi cả tỷ lệ hoàn thành và cách người đánh giá nội dung của mạng đánh giá trang.

Tại sao người mua native sử dụng chúng#

Video giữ sự chú ý lâu hơn văn bản tĩnh đối với những người xem không đọc hết một trang bản sao, và nó cho phép một góc sáng tạo triển khai theo thời gian thay vì bị nén vào một tiêu đề duy nhất. Đó là một lợi thế đáng kể cho các đề nghị cần nhiều ngữ cảnh để nghe có vẻ đáng tin, với chi phí về nỗ lực sản xuất mà một trang văn bản không yêu cầu. Để xem tổng quan về cách hook, góc và tuyên bố kết hợp với nhau trên cả định dạng video và văn bản, hãy xem Hook vs Angle vs Claim.

Cân nhắc về sản xuất và thử nghiệm#

Một VSL tốn kém hơn để sản xuất và lặp lại so với một trang văn bản: quay lại một phân đoạn để thử nghiệm một hook mới hoặc một người trình bày khác có nghĩa là chỉnh sửa và render lại toàn bộ video, không chỉ thay đổi tiêu đề. Vì lý do đó, những người mua có kinh nghiệm thường viết kịch bản và thử nghiệm hook và các điểm nhấn câu chuyện dưới dạng văn bản trước, trên một advertorial bằng văn bản hoặc trong bản sao quảng cáo, trước khi cam kết sản xuất video đầy đủ, để phần tốn kém của quy trình chỉ xảy ra khi góc cơ bản đã cho thấy một số tín hiệu. Thời gian xem giảm trong video (nơi người xem dừng xem) cũng là một chỉ số chẩn đoán phong phú hơn nhiều so với tỷ lệ thoát của một trang văn bản, vì nó chỉ ra chính xác phút nào lời chào hàng mất khán giả.

Thuật ngữ liên quan#

VSL là một cách triển khai của cùng một vai trò funnel mà pre-lander hoặc advertorial đóng, được xây dựng xung quanh một hook và góc sáng tạo có kịch bản thay vì bản sao bằng văn bản. Bạn có thể duyệt cách các định dạng này diễn ra trên các chiến dịch trực tiếp bằng công cụ spy quảng cáo native của OpenAdLibrary.