VSL (비디오 세일즈 레터)

A VSL(비디오 세일즈 레터)은 일반적으로 5분에서 30분 사이의 장편 스크립트 비디오로, 시청자에게 문제, 개인적 또는 권위 기반 스토리, 제안 피치를 안내하며, 서면 판매 페이지가 하는 역할을 대신합니다. 이는 네이티브 트래픽에서 실행되는 뉴트라, 금융, 비즈니스 기회 퍼널에서 주로 사용되는 형식입니다.

일반적인 VSL의 구조#

대부분의 VSL은 인식 가능한 구성을 따릅니다. 후크는 놀라운 주장이나 공감할 수 있는 문제로 시작하고, 스토리 섹션은 발표자가 해결책을 발견한 방법에 대한 호기심 갭을 만듭니다. 신뢰성 또는 권위 섹션(종종 의사 캐릭터, '평범한 사람'의 사용 후기, 또는 창립자 스토리)은 사례를 믿을 수 있게 만들고, 마지막 섹션은 긴급성을 강조하며 제안을 전달합니다. 스크립트는 각 전환에서 주의를 유지하도록 구성됩니다. 피치 전에 이탈한 시청자는 제안을 전혀 보지 못하기 때문입니다.

퍼널에서 VSL의 위치#

VSL은 일반적으로 서면 프리랜더 또는 광고 기사와 동일한 역할을 합니다. 광고 클릭과 실제 주문 양식 사이의 설득 레이어입니다. 일부 퍼널은 랜딩 페이지에서 VSL을 자동 재생하고, 다른 퍼널은 시청자가 재생을 클릭해야 하며, 이는 완료율과 네트워크의 콘텐츠 검토자가 페이지를 평가하는 방식을 모두 변경합니다.

네이티브 구매자가 VSL을 사용하는 이유#

비디오는 전체 페이지의 카피를 읽지 않을 시청자에게 정적 텍스트보다 더 오랫동안 주의를 유지하며, 크리에이티브 앵글을 단일 헤드라인에 압축하는 대신 시간이 지남에 따라 펼칠 수 있게 합니다. 이는 많은 컨텍스트가 필요하여 신뢰할 수 있게 들리기 위해 많은 컨텍스트가 필요한 제안에 의미 있는 이점이지만, 서면 페이지에는 필요하지 않은 제작 노력이 필요합니다. 후크, 앵글 및 클레임이 비디오 및 텍스트 형식 모두에서 어떻게 결합되는지에 대한 자세한 내용은 Hook vs Angle vs Claim을 참조하세요.

제작 및 테스트 고려 사항#

VSL은 서면 페이지보다 제작 및 반복 비용이 더 많이 듭니다. 새로운 후크나 다른 발표자를 테스트하기 위해 섹션을 다시 촬영한다는 것은 헤드라인만 교체하는 것이 아니라 전체 비디오를 다시 편집하고 렌더링하는 것을 의미합니다. 그렇기 때문에 경험 많은 구매자는 종종 전체 비디오 제작에 투자하기 전에 서면 광고 기사나 광고 카피에서 후크와 스토리 비트를 먼저 텍스트로 스크립트하고 테스트합니다. 그래야 근본적인 앵글이 이미 신호를 보인 후에만 비용이 많이 드는 프로세스가 발생합니다. 비디오 내 시청 시간 이탈(시청자가 시청을 중단하는 지점)은 서면 페이지의 이탈률보다 훨씬 더 풍부한 진단을 제공합니다. 피치가 청중을 잃은 정확한 분을 가리키기 때문입니다.

관련 용어#

VSL은 프리랜더 또는 광고 기사가 수행하는 동일한 퍼널 역할의 한 실행 방식으로, 서면 카피 대신 스크립트된 후크와 크리에이티브 앵글을 중심으로 구축됩니다. OpenAdLibrary의 네이티브 광고 스파이 도구를 사용하여 이러한 형식이 라이브 캠페인에서 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다.