VSL (Video Sales Letter)

Ένα VSL, ή video sales letter, είναι ένα σενάριο βίντεο μεγάλης διάρκειας, συνήθως από 5 έως 30 λεπτά, που καθοδηγεί τον θεατή μέσα από ένα πρόβλημα, μια προσωπική ή εξουσιοδοτημένη ιστορία και μια παρουσίαση προσφοράς, κάνοντας τη δουλειά που αλλιώς θα έκανε μια γραπτή σελίδα πωλήσεων. Είναι ένα βασικό format σε funnel των κλάδων nutra, οικονομικών και business opportunity που τρέχουν σε native traffic.

Δομή ενός τυπικού VSL#

Τα περισσότερα VSL ακολουθούν ένα αναγνωρίσιμο τόξο: ένας hook ανοίγει με έναν εκπληκτικό ισχυρισμό ή ένα σχετικό πρόβλημα, ένα τμήμα ιστορίας δημιουργεί ένα χάσμα περιέργειας γύρω από το πώς ο παρουσιαστής ανακάλυψε μια λύση, ένα τμήμα αξιοπιστίας ή εξουσίας (συχνά ένας χαρακτήρας γιατρού, μια μαρτυρία «κανονικού ανθρώπου» ή μια αφήγηση ιδρυτή) κάνει την υπόθεση πιστευτή και ένα τελικό τμήμα παρουσιάζει την προσφορά με πλαίσιο επείγοντος. Το σενάριο είναι χτισμένο για να κρατά την προσοχή σε κάθε μετάβαση, καθώς ένας θεατής που εγκαταλείπει πριν από την παρουσίαση δεν βλέπει ποτέ την προσφορά.

Πού βρίσκονται τα VSL στο funnel#

Ένα VSL συνήθως παίζει τον ίδιο ρόλο που θα έπαιζε ένα γραπτό pre-lander ή advertorial: είναι το στρώμα πειθούς μεταξύ του κλικ στη διαφήμιση και της πραγματικής φόρμας παραγγελίας. Μερικά funnel αναπαράγουν αυτόματα το VSL απευθείας στη σελίδα προορισμού. Άλλα απαιτούν από τον θεατή να πατήσει play, κάτι που αλλάζει τόσο το ποσοστό ολοκλήρωσης όσο και τον τρόπο με τον οποίο οι ελεγκτές περιεχομένου ενός δικτύου αξιολογούν τη σελίδα.

Γιατί τα χρησιμοποιούν οι αγοραστές native#

Το βίντεο κρατά την προσοχή περισσότερο από το στατικό κείμενο για θεατές που δεν θα διάβαζαν μια ολόκληρη σελίδα κειμένου και επιτρέπει σε μια δημιουργική γωνία να ξετυλιχθεί με την πάροδο του χρόνου αντί να συμπιέζεται σε έναν μόνο τίτλο. Αυτό είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα για προσφορές που χρειάζονται πολύ πλαίσιο για να ακούγονται αξιόπιστες, με το κόστος της παραγωγικής προσπάθειας που μια γραπτή σελίδα δεν απαιτεί. Για μια επισκόπηση του πώς τα hooks, οι γωνίες και οι ισχυρισμοί συνδυάζονται τόσο σε βίντεο όσο και σε κειμενικές μορφές, δείτε Hook vs Angle vs Claim.

Παραγωγικές και δοκιμαστικές εκτιμήσεις#

Ένα VSL κοστίζει περισσότερο να παραχθεί και να επαναληφθεί από μια γραπτή σελίδα: η επανήχηση ενός τμήματος για να δοκιμαστεί ένας νέος hook ή διαφορετικός παρουσιαστής σημαίνει επανεπεξεργασία και επανακατασκευή ολόκληρου του βίντεο, όχι απλώς αλλαγή ενός τίτλου. Εξαιτίας αυτού, έμπειροι αγοραστές συχνά γράφουν και δοκιμάζουν πρώτα τον hook και τα σημεία της ιστορίας ως κείμενο, σε ένα γραπτό advertorial ή στο κείμενο διαφήμισης, πριν δεσμευτούν σε πλήρη παραγωγή βίντεο, ώστε το ακριβό μέρος της διαδικασίας να συμβαίνει μόνο όταν η υποκείμενη γωνία έχει ήδη δείξει κάποιο σήμα. Η πτώση του χρόνου παρακολούθησης μέσα στο βίντεο (όπου οι θεατές σταματούν να παρακολουθούν) είναι επίσης ένα πολύ πιο πλούσιο διαγνωστικό εργαλείο από το ποσοστό αναπήδησης μιας γραπτής σελίδας, καθώς δείχνει το ακριβές λεπτό που η παρουσίαση έχασε το κοινό.

Σχετικοί όροι#

Ένα VSL είναι μια εκτέλεση του ίδιου ρόλου στο funnel που παίζει ένα pre-lander ή advertorial, χτισμένο γύρω από ένα σενάριο hook και δημιουργικής γωνίας αντί για γραπτό κείμενο. Μπορείτε να περιηγηθείτε στο πώς αυτές οι μορφές εκτυλίσσονται σε ζωντανές καμπάνιες χρησιμοποιώντας το εργαλείο κατασκοπείας native διαφημίσεων του OpenAdLibrary.