VSL (Video Satış Mektubu)

Bir VSL veya video satış mektubu, tipik olarak 5 ila 30 dakika arasında değişen, bir izleyiciyi bir sorun, kişisel veya otorite odaklı bir hikaye ve bir teklif sunumu üzerinden yürüten, yazılı bir satış sayfasının yapacağı işi yapan senaryolu uzun formatta bir videodur. Native trafikte çalışan nutra, finans ve iş fırsatı hunilerinde temel bir formattır.

Tipik bir VSL'nin yapısı#

Çoğu VSL tanınabilir bir yay izler: bir hook şaşırtıcı bir iddia veya ilişkilendirilebilir bir sorunla açılır, bir hikaye bölümü sunucunun bir çözümü nasıl keşfettiği etrafında bir merak boşluğu oluşturur, bir güvenilirlik veya otorite bölümü (genellikle bir doktor karakteri, "sıradan bir insan" referansı veya bir kurucu anlatısı) durumu inandırıcı kılar ve son bir bölüm aciliyet çerçevesiyle teklifi sunar. Senaryo, her geçişte dikkati tutacak şekilde oluşturulur, çünkü tekliften önce ayrılan bir izleyici teklifi hiç görmez.

VSL'lerin hunideki yeri#

Bir VSL genellikle yazılı bir ön açılış sayfasının veya advertorial'ın oynadığı rolü oynar: reklam tıklaması ile gerçek sipariş formu arasındaki ikna katmanıdır. Bazı huniler VSL'yi doğrudan açılış sayfasında otomatik oynatır; diğerleri izleyicinin oynatma düğmesine tıklamasını gerektirir, bu da hem tamamlama oranını hem de bir ağın içerik denetçilerinin sayfayı nasıl değerlendirdiğini değiştirir.

Native alıcıların bunları neden kullandığı#

Video, tam bir sayfa metin okumayacak izleyiciler için statik metinden daha uzun süre dikkat tutar ve bir yaratıcı açı'nın tek bir başlıkta sıkıştırılmak yerine zaman içinde gelişmesine izin verir. Bu, güvenilir görünmek için çok fazla bağlama ihtiyaç duyan teklifler için anlamlı bir avantajdır, ancak yazılı bir sayfanın gerektirmediği üretim çabası pahasına. Hem video hem de metin formatlarında hook'ların, açıların ve iddiaların nasıl bir araya geldiğine dair bir özet için Hook vs Angle vs Claim sayfasına bakın.

Üretim ve test dikkatleri#

Bir VSL, yazılı bir sayfaya göre üretmek ve üzerinde yineleme yapmak için daha maliyetlidir: yeni bir hook veya farklı bir sunucuyu test etmek için bir bölümü yeniden çekmek, sadece bir başlığı değiştirmek değil, tüm videoyu yeniden düzenlemek ve yeniden render etmek anlamına gelir. Bu nedenle, deneyimli alıcılar genellikle pahalı kısmın sadece temel açı zaten bir sinyal göstermişken gerçekleşmesi için, önce hook ve hikaye vuruşlarını metin olarak, yazılı bir advertorial üzerinde veya reklam metninde yazıp test ederler. Videodaki izleme süresi düşüşü (izleyicilerin nerede izlemeyi bıraktığı) ayrıca yazılı bir sayfanın hemen çıkma oranından çok daha zengin bir tanı koyucudur, çünkü teklifin kitlenin ilgisini tam olarak hangi dakikada kaybettiğini gösterir.

İlgili terimler#

Bir VSL, bir ön açılış sayfasının veya advertorial'ın oynadığı aynı huni rolünün bir uygulamasıdır, yazılı metin yerine senaryolu bir hook ve yaratıcı açı etrafında inşa edilmiştir. Bu formatların canlı kampanyalarda nasıl oynandığını OpenAdLibrary'nin native ad spy aracı ile göz atabilirsiniz.