Cách Tự Động Theo Dõi Thay Đổi Trang Đích Của Đối Thủ

Theo dõi tự động các thay đổi trang đích của đối thủ có nghĩa là chụp trang theo lịch trình, lưu trữ từng phiên bản và so sánh các bản chụp mới với bản cuối cùng để bạn nhận được cảnh báo thay vì phải nhớ kiểm tra thủ công. Không có một công cụ chính thức duy nhất cho việc này trong lĩnh vực ad-tech; nó được xây dựng từ cách tiếp cận so sánh trực quan/HTML được áp dụng cụ thể cho các trang mà quảng cáo của đối thủ trỏ đến, được làm mới đủ thường xuyên để phát hiện thay đổi trước khi chúng đã chạy hàng tuần.

Tại sao trang đích thay đổi thường xuyên hơn quảng cáo trỏ đến chúng#

Sáng tạo quảng cáo thường là phần ổn định nhất trong phễu của đối thủ, một khi một góc độ sáng tạo được xác nhận, nó có thể chạy hàng tuần chỉ với các điều chỉnh biến thể nhỏ. Trang đích và bất kỳ trang tiền đích nào phía trước nó thay đổi thường xuyên hơn nhiều, bởi vì đó là nơi phần lớn quá trình tối ưu hóa liên tục diễn ra: kiểm tra giá, ngôn ngữ tiết lộ mới, CTA được làm lại, hoặc một trang cầu nối mới được chèn vào giữa quảng cáo và ưu đãi. Nếu bạn chỉ theo dõi sáng tạo quảng cáo, bạn đang bỏ lỡ phần lớn những gì đối thủ thực sự đang lặp lại từng tuần.

Điều gì thực sự đáng theo dõi trên một trang đích#

Không phải mọi thay đổi pixel đều quan trọng. Tập trung vào các yếu tố phản ánh một quyết định chiến lược thực sự:

• Ưu đãi và giá cả. Một thay đổi giá, một gói mới, hoặc một bảo đảm được điều chỉnh là tín hiệu trực tiếp về những gì đang chuyển đổi ở mức giá nào.
• Ngôn ngữ tiết lộ và tuân thủ. Những thay đổi ở đây thường theo sau một bản cập nhật chính sách mạng hoặc một thông báo pháp lý, và chúng hữu ích để phát hiện sớm nếu bạn đang chạy một ưu đãi tương tự.
• Bản thân chuỗi chuyển hướng. Việc đối thủ thêm hoặc bỏ một bước trang cầu nối, hoặc thay đổi tên miền mà quảng cáo định tuyến qua, là một thay đổi cấu trúc phễu, không phải thay đổi mang tính thẩm mỹ.
• Cách diễn đạt và vị trí CTA. Nhỏ, nhưng thường được A/B kiểm tra thường xuyên hơn bất cứ thứ gì khác trên trang.
• Liệu trang có tồn tại hay không. Một trang đích trả về lỗi 404 hoặc chuyển hướng đến một nơi không liên quan thường có nghĩa là ưu đãi hoặc chiến dịch đã kết thúc, và bản thân đó cũng là thông tin hữu ích.

Ba cách để thực sự giám sát điều này#

Các công cụ giám sát chung (được xây dựng để theo dõi trang giá cả hoặc blog đối thủ) hoạt động tốt như một công cụ so sánh, nhưng chúng không được xây dựng dành riêng cho phễu quảng cáo native. Bạn phải tự mình tìm và thêm thủ công từng URL trang đích mới, điều đó có nghĩa là bạn chỉ đang giám sát các trang bạn đã biết, và một ưu đãi hoàn toàn mới với một URL hoàn toàn mới sẽ lọt qua cho đến khi bạn tình cờ phát hiện ra quảng cáo trước.

Xử lý chuỗi chuyển hướng và trang tiền đích một cách chính xác#

Một cú nhấp chuột quảng cáo duy nhất thường không đưa bạn trực tiếp đến trang ưu đãi cuối cùng. Thông thường phải đi qua một tên miền theo dõi nhấp chuột, sau đó là một trang tiền đích hoặc trang cầu nối, trước khi cuối cùng giải quyết đến ưu đãi chính. Nếu bạn đang giám sát "trang đích" nhưng chỉ chụp bước nhảy đầu tiên, bạn sẽ bỏ lỡ các thay đổi sâu hơn trong chuỗi, và nếu bạn chỉ chụp điểm đến cuối cùng, bạn sẽ bỏ lỡ các thay đổi đối với trang tiền đích ở giữa, nơi thường là nơi chứa nội dung sao chép và khung góc độ thực tế. Một thiết lập giám sát toàn diện chụp toàn bộ chuỗi từ đầu đến cuối, không chỉ URL bạn tình cờ đánh dấu, vì các nhà quảng cáo thường xuyên kiểm tra một trang tiền đích mới trong khi để nguyên trang ưu đãi cuối cùng, hoặc ngược lại.

Vị trí địa lý và thiết bị cũng quan trọng ở đây#

Cùng một quảng cáo có thể giải quyết đến các biến thể trang đích khác nhau tùy thuộc vào vị trí địa lý và thiết bị của người truy cập, được điều khiển bởi cùng logic nhắm mục tiêu địa lý và thiết bị quyết định sáng tạo nào bạn được xem ngay từ đầu. Nếu bạn đang giám sát từ một vị trí và thiết bị duy nhất, bạn chỉ đang thấy một biến thể trong số có thể là nhiều biến thể. Điều này quan trọng nhất đối với các nhà quảng cáo chạy cùng ưu đãi cốt lõi trên nhiều quốc gia với giá cả hoặc tiền tệ được địa phương hóa, nơi các thay đổi thú vị (một bài kiểm tra giá ở một khu vực địa lý chưa được triển khai cho các khu vực khác) là vô hình trừ khi bạn đang chụp từ nhiều hơn một điểm quan sát.

Xây dựng quy trình làm việc phát hiện các ưu đãi mới, không chỉ thay đổi đối với những ưu đãi đã biết#

Vấn đề khó hơn không phải là so sánh một URL bạn đã biết, mà là phát hiện trang đích mới trước khi bạn nhận thấy quảng cáo trỏ đến nó. Điều đó đòi hỏi phải theo dõi bộ sáng tạo đang chạy của đối thủ theo lịch trình (không chỉ các trang đích), vì một sáng tạo hoàn toàn mới thường là dấu hiệu hữu hình đầu tiên cho thấy một ưu đãi mới hoặc một bài kiểm tra trang đích mới đã được ra mắt. Hướng dẫn của chúng tôi về xây dựng danh sách theo dõi đối thủ bao gồm việc cấu trúc điều này ở cấp độ nhà quảng cáo để các sáng tạo mới (và các trang đích đằng sau chúng) xuất hiện tự động thay vì yêu cầu bạn phải biết trước cần tìm kiếm gì.

Cách OpenAdLibrary tiếp cận điều này#

Thay vì coi việc giám sát trang đích như một công cụ riêng biệt được gắn vào theo dõi quảng cáo, OpenAdLibrary truy vết chuỗi chuyển hướng từ mọi sáng tạo được chụp đến trang đích đã giải quyết của nó như một phần của quá trình lập chỉ mục thông thường, vì vậy một quảng cáo mới tự động mang theo trang đích của nó, không yêu cầu nhập URL thủ công. Khi một đối thủ hoán đổi trang ưu đãi của họ, làm mới một trang tiền đích, hoặc thay đổi ngôn ngữ tiết lộ của họ, điều đó sẽ hiển thị được liên kết với sáng tạo, mạng và nhà quảng cáo cụ thể mà nó thuộc về. Nền tảng thông minh quảng cáo của chúng tôi được xây dựng xung quanh mô hình truy vết-và-chụp này trên 49 mạng, đây là phần mà một công cụ so sánh trang chung không thể tự cung cấp, bởi vì nó không có khả năng hiển thị về việc quảng cáo nào đã dẫn đến trang đó ngay từ đầu.

Phải làm gì một khi bạn phát hiện ra một thay đổi#

Một thay đổi được phát hiện chỉ hữu ích nếu nó kích hoạt một hành động. Một thói quen khả thi: khi một trang đích được theo dõi thay đổi, hãy ghi chú cụ thể điều gì đã thay đổi (giá, CTA, tiết lộ, cấu trúc phễu), kiểm tra xem sáng tạo quảng cáo được liên kết có thay đổi cùng với nó hay vẫn giữ nguyên, và ghi lại ngày tháng. Qua một vài chu kỳ, bạn sẽ bắt đầu thấy liệu một đối thủ có thường xuyên kiểm tra trang đích trong khi giữ quảng cáo ổn định, hay ngược lại, điều này cho bạn biết họ thực sự đang đặt nỗ lực tối ưu hóa vào đâu. Điều này kết hợp trực tiếp với đảo ngược kỹ thuật phễu quảng cáo của đối thủ và với phân tích phễu đối thủ rộng hơn, cả hai đều giả định rằng bạn đã có một ảnh chụp nhanh hiện tại của trang để phân tích thay vì một ảnh chụp cũ từ nhiều tuần trước.

Khi việc trang đích biến mất chính là tín hiệu#

Đừng bỏ qua thay đổi đơn giản nhất có thể: trang ngừng tồn tại. Một trang đích trả về lỗi 404, chuyển hướng đến trang chủ của nhà quảng cáo, hoặc giải quyết đến một ưu đãi không liên quan thường có nghĩa là chiến dịch cụ thể đó đã kết thúc, cho dù vì nó ngừng chuyển đổi, gặp vấn đề tuân thủ, hoặc đơn giản là đã hoàn thành quá trình. Nếu bạn đang theo dõi ưu đãi của đối thủ như một điểm chuẩn cho việc lập kế hoạch chiến dịch của riêng bạn, một trang đích biến mất đáng được ghi chú với sự chú ý tương tự như một thay đổi đang hoạt động, vì nó cho bạn biết nhà quảng cáo đã chuyển sang hướng khác, và bất cứ thứ gì thay thế nó (nếu có) đều đáng để tìm.

Một lưu ý về tần suất#

Giám sát hàng ngày là quá mức cần thiết cho hầu hết các lĩnh vực; trang đích native thường không thay đổi nhiều hơn một lần mỗi tuần hoặc hai tuần ngoài các bài kiểm tra A/B đang hoạt động. Tần suất chụp hàng tuần phát hiện gần như mọi thứ quan trọng trong khi giữ cho khối lượng cảnh báo ở mức có thể quản lý đủ để bạn thực sự đọc chúng, đây là chế độ thất bại thực sự của hầu hết các thiết lập giám sát: quá nhiều cảnh báo, bị bỏ qua sau tuần đầu tiên.