Er konkurrencer lovlige? Overholdelsesregler efter geografisk område

Konkurrencer er lovlige at køre og markedsføre i de fleste jurisdiktioner, forudsat de opfylder et specifikt strukturelt krav: der må ikke være behov for køb eller betaling for at deltage eller vinde. Det øjeblik en deltagelse kræver betaling, bliver en konkurrence juridisk til et lotteri, som reguleres langt strengere og i de fleste områder begrænset til statsligt drevne eller specifikt licenserede operatører. Udover denne kerne regel afhænger lovligheden også af krav til oplysning, geospecifikke registreringsregler for større præmier, og hvordan kampagnen faktisk annonceres, hvilket er, hvor de fleste compliance-problemer hos affiliates faktisk opstår.

Dette er ikke juridisk rådgivning, og lovgivningen om konkurrencer varierer nok fra land til land og i USA fra stat til stat, til at enhver, der kører seriøs volumen gennem konkurrencer, bør få en reel juridisk gennemgang af den specifikke kampagne, ikke stole på et blogindlæg. Det følgende er rammen for at forstå risikoen, ikke en erstatning for den gennemgang.

Den juridiske test: præmie, chance og 'consideration'#

De fleste love om konkurrencer og lotterier i hele verden kommer tilbage til en eller anden version af den samme tredelte test. En kampagne behandles som et reguleret lotteri i stedet for en lovlig konkurrence, når den kombinerer alle tre af disse elementer:

• Præmie: der tilbydes noget af værdi
• Chance: vindere udvælges tilfældigt, ikke baseret på færdighed
• Consideration: deltagere skal betale eller give noget af værdi for at deltage

Fjern et af benene, og kampagnen falder generelt uden for lotteriregulering. Konkurrencer fjerner 'consideration'-benet ved at kræve en gratis deltagelsesmetode, typisk kaldet en Alternative Method of Entry (AMOE), som ikke medfører nogen omkostning eller købskrav. En kampagne, der siger "deltag ved at købe" uden en gratis alternativ, er juridisk udsat i de fleste jurisdiktioner, der regulerer gambling og lotterier, hvilket er næsten alle i en eller anden form.

Hvad gør et konkurrence-tilbud ikke-kompatibelt i praksis#

Den juridiske struktur er normalt fin på annoncørens side. Compliance-problemer på affiliate- og mediabuying-siden kommer normalt fra måden, tilbuddet annonceres på, ikke tilbuddets underliggende regler:

Manglende eller begravet 'no purchase necessary'-sprog. Hvis kampagnen kræver en gratis deltagelsesmetode, skal denne metode afsløres tydeligt, ikke gemmes i lille skrift bunden af en side, ingen scroller ned til.

Odds for at vinde ikke oplyst, hvor det kræves. Flere jurisdiktioner kræver oplysning om odds eller en erklæring om, at odds afhænger af antallet af deltagere, vist med samme fremtræden som påstanden om præmien.

Officielle regler mangler eller er utilgængelige. En konkurrence har generelt brug for et link til et komplet sæt officielle regler, der dækker berettigelse, deltagerperiode, præmiedetaljer og sponsoridentitet. En annonce eller landingsside, der antyder en konkurrence uden et link til fulde regler, er et almindeligt mål for håndhævelse.

Alders- og geografisk berettigelse stemmer ikke overens. At køre en konkurrenceannonce i et geografisk område eller til en aldersgruppe, som kampagnen ikke faktisk er åben for, er et compliance-problem uafhængigt af konkurrence-strukturen selv. Dette er egentlig et problem med disciplin omkring geografisk målrettelse mere end et konkurrencespecifikt problem, men det viser sig konstant i denne vertikal, fordi affiliates kopierer en fungerende funnel til et nyt land uden først at tjekke berettigelse.

Advertorial-lignende annoncer, der fejlrepræsenterer præmien eller oddsene. Native kreativt materiale i konkurrencevertikalen antyder ofte en næsten garanteret vindstyrke eller overdriver præmiens værdi, hvilket er et separat problem med annoncepåstande lagt oven på den underliggende konkurrencelovlighed. Vores guide til FTC's oplysningsregler for advertorials og native annoncer dækker påstandssiden af dette mere i dybden.

Hvordan "no purchase necessary" faktisk ser ud på en landingsside#

Udtrykket i sig selv er ikke nok. En kompatibel konkurrence-landingsside har brug for en faktisk, fungerende gratis deltagelsesmetode, som en rimelig person kunne finde og bruge, ikke et udtryk, der teknisk eksisterer et sted på siden, mens den eneste synlige opfordring til handling er et betalt produkt. Almindelige måder, dette fejler i praksis: den gratis deltagelsesmetode kræver at sende et fysisk postkort uden noget digitalt alternativ tilbudt nær den betalte sti, linket til gratis deltagelse er i stykker eller fører til en død side, eller den gratis metode eksisterer, men ikke nævnes nogen steder i den faktiske annonce, der drev klikket, kun begravet på landingssiden selv.

Intet af dette er eksotisk. Det er forskellen mellem en kampagne, der blev bygget til at være juridisk solid, og en, hvor juridisk sprog blev tilføjet efterfølgende uden at ændre måden, funnelen faktisk fungerer på. Hvis du markedsfører en andens tilbud som affiliate, er det værd at teste den gratis deltagelsesmetode selv én gang, før du sender rigtig trafik til den, da "annoncøren siger, den er kompatibel" ikke er et forsvar, hvis den viser sig ikke at være det.

Hvordan dette varierer efter geografisk område#

Lovgivning om konkurrencer og præmiekampagner er virkelig fragmenteret på tværs af grænser, og det er en almindelig fejl for affiliates, der kører det samme tilbud på tværs af flere geografiske områder, at behandle et lands ramme som universel.

Denne tabel er en startorientering, ikke en compliance-checkliste. Hvis du skalerer et konkurrence-tilbud ind i et nyt geografisk område, er det rigtige at tjekke det områdes aktuelle regler (eller få annoncøren til at bekræfte, at de har), ikke antage, at en struktur, der er fin i ét land, overføres rent til et andet. For de bredere mekanikker ved at tilpasse et tilbud til et nyt marked, se skalering til nye geografiske områder.

Hvorfor native annoncenetværk gennemgår konkurrence-tilbud grundigt#

Konkurrencer er en af de højest-volumen vertikaler på flere native netværk, målt på kreativt antal, og også en af de mest grundigt overvågede, fordi kombinationen af høje klikpriser og regulatorisk risiko gør dem til en magnet for både legitime annoncører og lavkvalitetsaktører, der skærer hjørner med oplysninger, hvoraf en del grænser til decideret annoncesvindel. Forvent tættere gennemgang af kreativt materiale, hurtigere kontoscrutiny på klagevolumen og mindre tolerance for tvetydige "du har vundet"-overskrifter end i de fleste andre vertikaler. Hvis en konkurrence-konto bliver suspenderet, går appeller bedre, når du kan pege på en specifik regel og en specifik løsning, snarere end at bede netværket om blot at genoverveje.

Er det lovligt for en affiliate at markedsføre et konkurrence-tilbud?#

Generelt ja, det er lovligt at markedsføre et korrekt struktureret konkurrence-tilbud, og det er en af de mere etablerede vertikaler inden for native annoncering til affiliate-marketing. Affiliatens egen risiko kommer hovedsageligt fra annoncelaget: at komme med påstande om præmien eller oddsene, som de underliggende officielle regler ikke understøtter, eller at køre tilbuddet ind i et geografisk område, hvor det ikke er korrekt registreret. At arbejde sammen med et seriøst affiliate-netværk, der gennemgår sine konkurrence-tilbud, og tjekke, at linket til officielle regler faktisk virker og stemmer overens med det, din annonce antyder, dækker det meste af den praktiske risiko uden at kræve din egen juridisk gennemgang af hvert enkelt tilbud.

En kort compliance-checkliste før du kører en konkurrence-kampagne#

• Bekræft, at en reel deltagelsesmetode uden købskrav eksisterer og fungerer
• Bekræft, at officielle regler er linket til og aktuelle
• Tilpas din annonces geografiske målrettelse til tilbuddets faktiske berettigede regioner
• Undgå "du har vundet"- eller næsten-garanteret-vindstyrke-formuleringer i overskrifter og billeder
• Tjek krav til oplysning om odds for dit specifikke geografiske område
• Verificér, at påstande om aldersberettigelse stemmer overens med tilbuddets faktiske vilkår

Hvor research hjælper før lancering#

Før du bygger en konkurrence-kampagne fra bunden, er det værd at tjekke, hvordan kompatible, aktuelt kørende konkurrence-kreativ faktisk ser ud på tværs af netværk, da de annoncer, der overlever den løbende gennemgang, er et godt sted at starte for hvad der passerer både netværkspolitik og oplysningskravet. OpenAdLibrary indekserer live konkurrence-kreativ på tværs af netværk som Taboola, MGID og Revcontent med observeret kørelængde, hvilket er et nyttigt referencepunkt sammen med din egen juridiske gennemgang, ikke en erstatning for den.