Sweepstakes Có Hợp Pháp Không? Quy Định Tuân Thủ Theo Khu Vực

Các chương trình sweepstakes hợp pháp để chạy và quảng bá ở hầu hết các khu vực pháp lý, với điều kiện chúng đáp ứng một yêu cầu cấu trúc cụ thể: không được yêu cầu mua hàng hoặc thanh toán để tham gia hoặc trúng thưởng. Khoảnh khắc một lượt tham gia yêu cầu thanh toán, về mặt pháp lý, một sweepstakes sẽ trở thành một xổ số, được quản lý chặt chẽ hơn nhiều và ở hầu hết các nơi, bị giới hạn cho các nhà điều hành do nhà nước quản lý hoặc được cấp phép đặc biệt. Ngoài quy tắc cốt lõi đó, tính hợp pháp còn phụ thuộc vào các yêu cầu công bố thông tin, các quy định đăng ký cụ thể theo khu vực cho các giải thưởng lớn hơn và cách chương trình khuyến mãi thực sự được quảng cáo - đây là nơi hầu hết các vấn đề tuân thủ từ phía affiliate thực sự xảy ra.

Đây không phải là tư vấn pháp lý, và luật sweepstakes khác nhau đủ nhiều giữa các quốc gia và, ở Hoa Kỳ, giữa các tiểu bang, đến mức bất kỳ ai chạy khối lượng lớn thông qua các chương trình sweepstakes nên có một đánh giá pháp lý thực sự về chương trình khuyến mãi cụ thể, chứ không dựa vào một bài đăng blog. Những gì tiếp theo là khung để hiểu rủi ro, không phải là sự thay thế cho đánh giá đó.

Bài kiểm tra pháp lý: giải thưởng, cơ hội và điều kiện có giá trị#

Hầu hết luật sweepstakes và xổ số trên toàn thế giới đều quay trở lại với một phiên bản nào đó của cùng một bài kiểm tra ba phần. Một chương trình khuyến mãi được coi là một xổ số được quản lý, thay vì một sweepstakes hợp pháp, khi nó kết hợp cả ba yếu tố này:

• Giải thưởng: một thứ có giá trị được cung cấp
• Cơ hội: người thắng được chọn ngẫu nhiên, không phải bằng kỹ năng
• Điều kiện có giá trị: người tham gia phải trả tiền hoặc cung cấp một thứ có giá trị để tham gia

Loại bỏ bất kỳ yếu tố nào và chương trình khuyến mãi thường sẽ nằm ngoài quy định về xổ số. Sweepstakes loại bỏ yếu tố điều kiện có giá trị bằng cách yêu cầu một phương thức tham gia miễn phí, thường được gọi là Phương Thức Tham Gia Thay Thế (AMOE), không yêu cầu chi phí hoặc mua hàng. Một chương trình khuyến mãi nói "tham gia bằng cách mua hàng" mà không có lựa chọn miễn phí thay thế sẽ có nguy cơ pháp lý ở hầu hết các khu vực pháp lý quản lý cờ bạc và xổ số, gần như tất cả chúng đều có hình thức quản lý nào đó.

Điều gì khiến một chương trình sweepstakes không tuân thủ trong thực tế#

Cấu trúc pháp lý thường ổn ở phía nhà quảng cáo. Các vấn đề tuân thủ từ phía affiliate và mua phương tiện thường xuất phát từ cách chương trình được quảng cáo, chứ không phải từ các quy tắc cơ bản của chương trình:

Ngôn ngữ "không cần mua hàng" bị thiếu hoặc bị chôn vùi. Nếu chương trình khuyến mãi yêu cầu một đường tham gia miễn phí, đường dẫn đó cần được công bố rõ ràng, không được giấu trong phần chữ nhỏ ở cuối trang mà không ai cuộn xuống.

Tỷ lệ trúng thưởng không được công bố ở nơi yêu cầu. Một số khu vực pháp lý yêu cầu công bố tỷ lệ trúng thưởng hoặc một tuyên bố rằng tỷ lệ phụ thuộc vào số lượng lượt tham gia, được hiển thị với mức độ nổi bật tương đương với tuyên bố về giải thưởng.

Quy tắc chính thức bị thiếu hoặc không thể truy cập. Một sweepstakes thường cần một bộ quy tắc chính thức đầy đủ, có liên kết, bao gồm điều kiện đủ tư cách, thời gian tham gia, chi tiết giải thưởng và danh tính của nhà tài trợ. Một quảng cáo hoặc trang đích ngụ ý một sweepstakes mà không có liên kết đến đầy đủ quy tắc là một mục tiêu xử phạt phổ biến.

Sự không khớp về độ tuổi và khu vực đủ tư cách. Chạy một quảng cáo sweepstakes trong một khu vực địa lý hoặc cho một nhóm tuổi mà chương trình không thực sự mở cửa là một sự vi phạm tuân thủ độc lập với chính cấu trúc sweepstakes. Đây thực sự là một vấn đề về kỷ luật nhắm mục tiêu địa lý hơn là một vấn đề cụ thể về sweepstakes, nhưng nó xuất hiện liên tục trong phân khúc này vì các affiliate sao chép một funnel đang hoạt động sang một quốc gia mới mà không kiểm tra điều kiện đủ tư cách trước.

Các quảng cáo kiểu advertorial làm sai lệch giải thưởng hoặc tỷ lệ trúng. Các mẫu quảng cáo native trong phân khúc sweepstakes thường ngụ ý một chiến thắng gần như chắc chắn hoặc phóng đại giá trị giải thưởng, đây là một vấn đề về tuyên bố quảng cáo riêng biệt được đặt chồng lên trên tính hợp pháp cơ bản của sweepstakes. Hướng dẫn của chúng tôi về quy tắc công bố thông tin của FTC cho advertorial và quảng cáo native đề cập sâu hơn về mặt tuyên bố của vấn đề này.

"Không cần mua hàng" thực sự trông như thế nào trên một trang đích#

Bản thân cụm từ đó là không đủ. Một trang đích sweepstakes tuân thủ cần một đường tham gia miễn phí thực sự, hoạt động mà một người bình thường có thể tìm thấy và sử dụng, không phải là một cụm từ chỉ tồn tại về mặt kỹ thuật ở đâu đó trên trang trong khi lời kêu gọi hành động duy nhất có thể nhìn thấy là một sản phẩm trả phí. Các cách thất bại phổ biến trong thực tế: phương thức tham gia miễn phí yêu cầu gửi bưu thiếp vật lý mà không có phương thức kỹ thuật số tương đương nào được cung cấp gần đường dẫn trả phí, liên kết tham gia miễn phí bị hỏng hoặc dẫn đến một trang chết, hoặc phương thức miễn phí tồn tại nhưng không được đề cập ở bất kỳ đâu trong mẫu quảng cáo thực tế đã tạo ra lượt nhấp, chỉ bị chôn vùi trên chính trang đích.

Không điều nào trong số này là kỳ lạ. Đó là sự khác biệt giữa một chương trình khuyến mãi được xây dựng để hợp pháp về mặt pháp lý và một chương trình mà ngôn ngữ pháp lý được thêm vào sau đó mà không thay đổi cách funnel thực sự hoạt động. Nếu bạn đang quảng bá chương trình của người khác với tư cách là một affiliate, đáng để tự mình kiểm tra đường tham gia miễn phí một lần trước khi gửi lưu lượng truy cập thực đến đó, vì "nhà quảng cáo nói nó tuân thủ" không phải là một lý do bào chữa nếu hóa ra nó không tuân thủ.

Điều này thay đổi như thế nào theo khu vực#

Luật sweepstakes và khuyến mãi giải thưởng thực sự bị phân mảnh qua biên giới, và việc coi khung pháp lý của một quốc gia là phổ quát là một sai lầm phổ biến của các affiliate chạy cùng một chương trình trên nhiều khu vực địa lý.

Bảng này là một định hướng ban đầu, không phải một danh sách kiểm tra tuân thủ. Nếu bạn đang mở rộng quy mô một chương trình sweepstakes sang một khu vực mới, hành động chính xác là kiểm tra các quy định hiện hành của khu vực đó (hoặc để nhà quảng cáo xác nhận họ có), không phải giả định rằng một cấu trúc ổn ở một quốc gia sẽ chuyển giao sạch sẽ sang một quốc gia khác. Để hiểu cơ chế rộng hơn của việc điều chỉnh một chương trình cho một thị trường mới, hãy xem mở rộng quy mô sang các khu vực địa lý mới.

Tại sao các mạng quảng cáo native xem xét kỹ lưỡng các chương trình sweepstakes#

Sweepstakes là một trong những phân khúc có khối lượng lớn nhất trên một số mạng native tính theo số lượng mẫu quảng cáo, và cũng là một trong những phân khúc được kiểm soát chặt chẽ nhất, bởi vì sự kết hợp giữa tỷ lệ nhấp chuột cao và rủi ro pháp lý khiến nó trở thành một nam châm thu hút cả các nhà quảng cáo hợp pháp và các đối tác chất lượng thấp cắt giảm các yêu cầu công bố thông tin, một số trong đó chuyển sang gian lận quảng cáo hoàn toàn. Hãy chuẩn bị cho việc xem xét mẫu quảng cáo kỹ lưỡng hơn, kiểm tra tài khoản nhanh hơn về khối lượng khiếu nại và sự khoan dung thấp hơn đối với các tiêu đề mơ hồ kiểu "bạn đã thắng" so với hầu hết các phân khúc khác. Nếu một tài khoản sweepstakes bị đình chỉ, các khiếu nại sẽ tốt hơn khi bạn có thể chỉ ra một quy tắc cụ thể và một giải pháp cụ thể thay vì yêu cầu mạng lưới chỉ đơn giản xem xét lại.

Có hợp pháp để một affiliate quảng bá một chương trình sweepstakes không?#

Nhìn chung là có, việc quảng bá một chương trình sweepstakes được cấu trúc đúng cách là hợp pháp, và nó là một trong những phân khúc được thiết lập nhiều hơn trong quảng cáo native cho tiếp thị liên kết. Rủi ro pháp lý của chính affiliate chủ yếu đến từ lớp quảng cáo: đưa ra các tuyên bố về giải thưởng hoặc tỷ lệ trúng mà các quy tắc chính thức của chương trình cơ bản không hỗ trợ, hoặc chạy chương trình vào một khu vực địa lý mà nó không được đăng ký đúng cách. Làm việc với một mạng lưới affiliate có uy tín xem xét các chương trình sweepstakes của họ, và kiểm tra liên kết quy tắc chính thức thực sự hoạt động và khớp với những gì quảng cáo của bạn ngụ ý, sẽ bao phủ hầu hết rủi ro thực tế mà không yêu cầu đánh giá pháp lý riêng của bạn cho từng chương trình.

Một danh sách kiểm tra tuân thủ ngắn trước khi chạy chiến dịch sweepstakes#

• Xác nhận một đường tham gia miễn phí thực sự không-cần-mua-hàng tồn tại và hoạt động
• Xác nhận các quy tắc chính thức được liên kết và hiện hành
• Khớp nhắm mục tiêu địa lý của quảng cáo với các khu vực đủ tư cách thực tế của chương trình
• Tránh khung "bạn đã thắng" hoặc gần-như-chắc-chắn-thắng trong tiêu đề và hình ảnh
• Kiểm tra các yêu cầu công bố tỷ lệ trúng cho khu vực cụ thể của bạn
• Xác minh các tuyên bố về điều kiện độ tuổi khớp với các điều khoản thực tế của chương trình

Nơi nghiên cứu giúp ích trước khi ra mắt#

Trước khi xây dựng một chiến dịch sweepstakes từ đầu, đáng để kiểm tra các mẫu quảng cáo sweepstakes tuân thủ, đang chạy hiện tại thực sự trông như thế nào trên các mạng lưới, vì các quảng cáo tồn tại qua quá trình xem xét liên tục là một proxy khá tốt cho những gì vượt qua cả chính sách mạng lưới và tiêu chuẩn công bố thông tin. OpenAdLibrary lập chỉ mục các mẫu quảng cáo sweepstakes trực tiếp trên các mạng lưới bao gồm Taboola, MGID và Revcontent với thời gian chạy quan sát được, đây là một điểm tham khảo hữu ích bên cạnh đánh giá pháp lý riêng của bạn, không phải là sự thay thế cho nó.