Είναι Νόμιμες οι Προσφορές Κληρώσεων; Κανόνες Συμμόρφωσης ανά Περιοχή

Οι προσφορές κληρώσεων είναι νόμιμες να διεξαχθούν και να προωθηθούν στις περισσότερες δικαιοδοσίες, υπό την προϋπόθεση ότι πληρούν μια συγκεκριμένη δομική απαίτηση: δεν πρέπει να απαιτείται αγορά ή πληρωμή για να συμμετάσχεις ή να κερδίσεις. Τη στιγμή που μια συμμετοχή απαιτεί πληρωμή, μια κλήρωση νομικά μετατρέπεται σε λαχείο, το οποίο ρυθμίζεται πολύ πιο αυστηρά και, στα περισσότερα μέρη, περιορίζεται σε φορείς που διαχειρίζονται τα κράτη ή έχουν ειδική άδεια. Πέρα από αυτόν τον βασικό κανόνα, η νομιμότητα εξαρτάται επίσης από τις απαιτήσεις αποκάλυψης, τους γεωγραφικούς κανόνες εγγραφής για μεγαλύτερα βραβεία και από το πώς πραγματικά διαφημίζεται η προώθηση, που είναι εκεί όπου συμβαίνουν τα περισσότερα προβλήματα συμμόρφωσης από την πλευρά των συνεργατών.

Αυτό δεν είναι νομική συμβουλή, και ο νόμος για τις κληρώσεις διαφέρει αρκετά ανά χώρα και, στις ΗΠΑ, ανά πολιτεία, οπότε οποιοσδήποτε τρέχει σημαντικό όγκο μέσω προσφορών κληρώσεων θα πρέπει να λάβει μια πραγματική νομική αξιολόγηση της συγκεκριμένης προώθησης, όχι να βασιστεί σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Ακολουθεί το πλαίσιο για την κατανόηση του κινδύνου, όχι ένα υποκατάστατο για αυτήν την αξιολόγηση.

Το νομικό τεστ: βραβείο, τύχη και ανταλλαγή#

Οι περισσότεροι νόμοι για κληρώσεις και λαχεία παγκοσμίως επανέρχονται σε κάποια εκδοχή του ίδιου τεστ τριών τμημάτων. Μια προώθηση αντιμετωπίζεται ως ρυθμιζόμενο λαχείο, παρά ως νόμιμη κλήρωση, όταν συνδυάζει και τα τρία αυτά στοιχεία:

• Βραβείο: προσφέρεται κάτι με αξία
• Τύχη: οι νικητές επιλέγονται τυχαία, όχι με δεξιότητα
• Ανταλλαγή: οι συμμετέχοντες πρέπει να πληρώσουν ή να παρέχουν κάτι με αξία για να συμμετάσχουν

Αφαιρέστε οποιοδήποτε από τα τρία και η προώθηση γενικά δεν υπόκειται στον κανονισμό των λαχείων. Οι κληρώσεις αφαιρούν το στοιχείο της ανταλλαγής απαιτώντας μια δωρεάν μέθοδο συμμετοχής, που συνήθως ονομάζεται Εναλλακτική Μέθοδος Συμμετοχής (AMOE), η οποία δεν συνεπάγεται κόστος ή απαίτηση αγοράς. Μια προώθηση που λέει "συμμετέχετε αγοράζοντας" χωρίς δωρεάν εναλλακτική είναι νομικά εκτεθειμένη στις περισσότερες δικαιοδοσίες που ρυθμίζουν το τζόγο και τα λαχεία, που είναι σχεδόν όλες σε κάποια μορφή.

Τι κάνει μια προσφορά κλήρωσης μη συμμορφούμενη στην πράξη#

Η νομική δομή είναι συνήθως εντάξει από την πλευρά του διαφημιστή. Τα προβλήματα συμμόρφωσης από την πλευρά των συνεργατών και των αγορών μέσων συνήθως προέρχονται από τον τρόπο που διαφημίζεται η προσφορά, όχι από τους βασικούς κανόνες της προσφοράς:

Η φράση "δεν απαιτείται αγορά" λείπει ή είναι θαμμένη. Εάν η προώθηση απαιτεί μια δωρεάν διαδρομή συμμετοχής, αυτή η διαδρομή πρέπει να αποκαλύπτεται ξεκάθαρα, όχι να κρύβεται σε μικρό γράμμα στο κάτω μέρος μιας σελίδας που κανείς δεν κάνει κύλιση.

Οι πιθανότητες νίκης δεν αποκαλύπτονται όπου απαιτείται. Αρκετές δικαιοδοσίες απαιτούν αποκάλυψη πιθανοτήτων ή μια δήλωση ότι οι πιθανότητες εξαρτώνται από τον αριθμό των συμμετοχών, που εμφανίζεται με την ίδια έμφαση με τον ισχυρισμό για το βραβείο.

Οι επίσημοι κανόνες λείπουν ή είναι απρόσιτοι. Μια κλήρωση γενικά χρειάζεται έναν συνδεδεμένο, πλήρες σύνολο επίσημων κανόνων που καλύπτουν την επιλεξιμότητα, την περίοδο συμμετοχής, τις λεπτομέρειες των βραβείων και την ταυτότητα του χορηγού. Μια διαφήμιση ή σελίδα προορισμού που υπονοεί μια κλήρωση χωρίς σύνδεσμο με πλήρεις κανόνες είναι ένας συνηθισμένος στόχος επιβολής.

Ασυμφωνίες επιλεξιμότητας ηλικίας και περιοχής. Η εκτέλεση μιας διαφήμισης κλήρωσης σε μια περιοχή ή σε μια ηλικιακή ομάδα στην οποία η προώθηση δεν είναι πραγματικά ανοικτή αποτελεί μια αποτυχία συμμόρφωσης ανεξάρτητη από τη δομή της ίδιας της κλήρωσης. Αυτό είναι στην πραγματικότητα πρόβλημα πειθαρχίας γεωγραφικού στόχου περισσότερο από ένα συγκεκριμένο για κληρώσεις, αλλά εμφανίζεται συνεχώς σε αυτήν την κατηγορία επειδή οι συνεργάτες αντιγράφουν ένα δουλεμένο funnel σε μια νέα χώρα χωρίς να ελέγξουν πρώτα την επιλεξιμότητα.

Διαφημίσεις τύπου advertorial που παρουσιάζουν λανθασμένα το βραβείο ή τις πιθανότητες. Τα δημιουργικά native ads στην κατηγορία των κληρώσεων συχνά υπονοούν μια σχεδόν σίγουρη νίκη ή μεγεθύνουν την αξία του βραβείου, κάτι που είναι ένα ξεχωριστό πρόβλημα ισχυρισμών διαφήμισης που προστίθεται πάνω στην βασική νομιμότητα της κλήρωσης. Ο οδηγός μας για τους κανόνες αποκάλυψης της FTC για advertorials και native ads καλύπτει την πλευρά των ισχυρισμών αυτού σε μεγαλύτερο βάθος.

Πώς φαίνεται πραγματικά το "δεν απαιτείται αγορά" σε μια σελίδα προορισμού#

Η ίδια η φράση δεν είναι αρκετή από μόνη της. Μια συμμορφούμενη σελίδα προορισμού κλήρωσης χρειάζεται μια πραγματική, λειτουργική δωρεάν διαδρομή συμμετοχής που ένα λογικό άτομο θα μπορούσε να βρει και να χρησιμοποιήσει, όχι μια φράση που υπάρχει τεχνικά κάπου στη σελίδα ενώ το μόνο ορατό call to action είναι ένα πληρωτέο προϊόν. Συνηθισμένοι τρόποι που αυτό αποτυγχάνει στην πράξη: η δωρεάν μέθοδος συμμετοχής απαιτεί αποστολή φυσικής καρτ ποστάλ χωρίς ψηφιακό ισοδύναμο που προσφέρεται κοντά στη πληρωμένη διαδρομή, ο σύνδεσμος της δωρεάν συμμετοχής είναι σπασμένος ή οδηγεί σε νεκρή σελίδα, ή η δωρεάν μέθοδος υπάρχει αλλά δεν αναφέρεται πουθενά στο πραγματικό δημιουργικό της διαφήμισης που προκάλεσε το κλικ, μόνο θαμμένη στην ίδια τη σελίδα προορισμού.

Τίποτα από αυτά δεν είναι εξωτικό. Είναι η διαφορά μεταξύ μιας προώθησης που κατασκευάστηκε για να είναι νομικά ασφαλής και μιας όπου η νομική γλώσσα προστέθηκε εκ των υστέρων χωρίς να αλλάξει πώς πραγματικά λειτουργεί το funnel. Εάν προωθείς την προσφορά κάποιου άλλου ως συνεργάτης, αξίζει να δοκιμάσεις πραγματικά τη δωρεάν διαδρομή συμμετοχής μόνος σου μία φορά πριν στείλεις πραγματική επισκεψιμότητα σε αυτήν, αφού το "ο διαφημιστής λέει ότι είναι συμμορφούμενη" δεν είναι άμυνα αν αποδειχθεί ότι δεν είναι.

Πώς αυτό διαφέρει ανά περιοχή#

Ο νόμος για τις κληρώσεις και τις προωθήσεις βραβείων είναι πραγματικά κατακερματισμένος στα σύνορα, και η αντιμετώπιση του πλαισίου μιας χώρας ως καθολικού είναι ένα συνηθισμένο λάθος για συνεργάτες που τρέχουν την ίδια προσφορά σε πολλαπλές περιοχές.

Αυτός ο πίνακας είναι μια αρχική προσανατολιστική, όχι μια λίστα ελέγχου συμμόρφωσης. Εάν κλιμακώνετε μια προσφορά κλήρωσης σε μια νέα περιοχή, η σωστή κίνηση είναι να ελέγξετε τους τρέχοντες κανόνες αυτής της περιοχής (ή να έχετε τον διαφημιστή να επιβεβαιώσει ότι τους έχει), όχι να υποθέσετε ότι μια δομή που είναι εντάξει σε μια χώρα μεταφέρεται απροβλημάτιστα σε μια άλλη. Για την ευρύτερη μηχανική προσαρμογής μιας προσφοράς για μια νέα αγορά, δείτε κλιμάκωση σε νέες περιοχές.

Γιατί τα δίκτυα native ads εξετάζουν προσεκτικά τις προσφορές κληρώσεων#

Οι κληρώσεις είναι μία από τις κατηγορίες με τον μεγαλύτερο όγκο δημιουργικών σε αρκετά native δίκτυα, και επίσης μία από τις πιο έντονα ελεγχόμενες, επειδή ο συνδυασμός υψηλών ποσοστών κλικ και νομικής έκθεσης τις καθιστά ελκυστικές τόσο για νόμιμους διαφημιστές όσο και για χειρότερης ποιότητας φορείς που παραβλέπουν την αποκάλυψη, κάτι που μερικές φορές πλησιάζει τον απόλυτο απάτη σε διαφημίσεις. Αναμένετε πιο προσεκτική αξιολόγηση των δημιουργικών, ταχύτερη εξέταση λογαριασμού σε όγκο καταγγελιών και λιγότερη ανοχή για διφορούμενες επικεφαλίδες τύπου "κέρδισες" σε σύγκριση με τις περισσότερες άλλες κατηγορίες. Εάν ένας λογαριασμός κληρώσεων ανασταλεί, τα αιτήματα επανεξέτασης πάνε καλύτερα όταν μπορείτε να υποδείξετε έναν συγκεκριμένο κανόνα και μια συγκεκριμένη διόρθωση παρά να ζητήσετε από το δίκτυο απλώς να επανεξετάσει.

Είναι νόμιμο για έναν συνεργάτη να προωθήσει μια προσφορά κλήρωσης;#

Γενικά ναι, η προώθηση μιας σωστά δομημένης προσφοράς κλήρωσης είναι νόμιμη, και είναι μία από τις πιο εδραιωμένες κατηγορίες στο native advertising για affiliate marketing. Η δική του έκθεση του συνεργάτη προέρχεται κυρίως από το στρώμα της διαφήμισης: κάνοντας ισχυρισμούς για το βραβείο ή τις πιθανότητες που δεν υποστηρίζονται από τους επίσημους κανόνες της βασικής προσφοράς, ή τρέχοντας την προσφορά σε μια περιοχή όπου δεν είναι σωστά εγγεγραμμένη. Η συνεργασία με ένα αξιόπιστο δίκτυο συνεργατών που ελέγχει τις προσφορές κληρώσεων του, και ο έλεγχος ότι ο σύνδεσμος των επίσημων κανόνων λειτουργεί πραγματικά και ταιριάζει με αυτό που υπονοεί η διαφήμισή σας, καλύπτει το μεγαλύτερο μέρος του πρακτικού κινδύνου χωρίς να απαιτεί τη δική σας νομική αξιολόγηση κάθε μεμονωμένης προσφοράς.

Μια σύντομη λίστα ελέγχου συμμόρφωσης πριν τρέξετε μια καμπάνια κληρώσεων#

• Επιβεβαιώστε ότι υπάρχει και λειτουργεί μια γνήσια διαδρομή συμμετοχής χωρίς αγορά
• Επιβεβαιώστε ότι οι επίσημοι κανόνες είναι συνδεδεμένοι και τρέχοντες
• Ταιριάξτε τον γεωγραφικό στόχο της διαφήμισής σας με τις πραγματικά επιλέξιμες περιοχές της προσφοράς
• Αποφύγετε το πλαίσιο "κέρδισες" ή σχεδόν σίγουρης νίκης στις επικεφαλίδες και τις εικόνες
• Ελέγξτε τις απαιτήσεις αποκάλυψης πιθανοτήτων για τη συγκεκριμένη σας περιοχή
• Επαληθεύστε ότι οι ισχυρισμοί για επιλεξιμότητα ηλικίας ταιριάζουν με τους πραγματικούς όρους της προσφοράς

Πού βοηθά η έρευνα πριν την εκκίνηση#

Πριν δημιουργήσετε μια καμπάνια κληρώσεων από το μηδέν, αξίζει να ελέγξετε πώς πραγματικά φαίνονται τα συμμορφούμενα, τρέχοντα δημιουργικά για κληρώσεις στα δίκτυα, αφού οι διαφημίσεις που επιβιώνουν από συνεχή έλεγχο είναι ένας καλός δείκτης για το τι περνά τόσο την πολιτική του δικτύου όσο και το όριο αποκάλυψης. Το OpenAdLibrary καταγράφει ζωντανά δημιουργικά για κληρώσεις σε δίκτυα όπως Taboola, MGID και Revcontent με παρατηρούμενο χρόνο εκτέλεσης, που είναι ένα χρήσιμο σημείο αναφοράς παράλληλα με τη δική σας νομική αξιολόγηση, όχι αντικατάστασή της.