วิธีเรียนรู้จากโฆษณาของคู่แข่งโดยไม่ลอกเลียนแบบ

การเรียนรู้จากโฆษณาของคู่แข่งโดยไม่คัดลอกมัน หมายถึงการดึงกลไกพื้นฐาน (โครงสร้างของข้อความดึงดูด มุมมอง องค์ประกอบการพิสูจน์ การวางกรอบข้อเสนอ) และสร้างมันขึ้นใหม่รอบผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ข้อเรียกร้องของคุณเอง และการดำเนินการครีเอทีฟของคุณเอง คุณไม่ควรคัดลอกหัวข้อโฆษณาทีละคำ ไม่นำภาพของคนอื่นกลับมาใช้ และไม่คัดลอกเลย์เอาต์หน้า Landing Page ทั้งหมด สิ่งที่คุณนำไปคือรูปแบบ: เหตุใดโฆษณาจึงได้ผล ไม่ใช่ตัวโฆษณาเอง

ความแตกต่างนั้นสำคัญด้วยสามเหตุผล การคัดลอกคำต่อคำอาจทำให้เกิดการร้องเรียนเรื่องเครื่องหมายการค้าหรือลิขสิทธิ์ มันไม่ได้สอนอะไรคุณเลย (คุณไม่รู้เลยว่าเหตุใดโฆษณาจึงแปลงได้ ดังนั้นคุณจึงปรับตัวไม่ได้เมื่อมันหยุดได้ผล) และบนเครือข่ายส่วนใหญ่ ครีเอทีฟที่ใกล้เคียงกันมากจะถูกแฟล็กโดยการตรวจสอบนโยบายเร็วกว่าครีเอทีฟดั้งเดิม ผู้ซื้อที่อยู่รอดในการโฆษณาแบบเนทีฟปฏิบัติต่อการวิจัยคู่แข่งเป็นวิธีสร้างโมเดลความคิดว่าอะไรกำลังได้ผลในอุตสาหกรรมนั้น แล้วจึงแสดงโมเดลนั้นด้วยเสียงของตัวเอง

"รีมิกซ์ อย่าขโมย" ในทางปฏิบัติเป็นอย่างไร#

เริ่มต้นด้วยการแยกโฆษณาออกเป็นชั้นๆ โฆษณาเนทีฟมีหัวข้อ (ข้อความดึงดูด) ภาพ และมักจะมีข้อเรียกร้องโดยนัยหรือช่องว่างของความอยากรู้ หน้า Landing Page มีโครงสร้าง: บทนำแบบ Advertorial สัญญาณความน่าเชื่อถือ การเปิดเผยข้อเสนอ ปุ่ม CTA เมื่อคุณศึกษาฟันเนลของคู่แข่งโดยใช้ คู่มือการวิเคราะห์โฆษณาคู่แข่ง ของเรา คุณไม่ได้มองหาข้อความเพื่อวาง แต่คุณกำลังมองหาว่าชั้นไหนกำลังทำงานอยู่

ยกตัวอย่างหัวข้อเช่น "Doctors Warn: This Common Habit Is Aging Your Skin." กลไกคือบุคคลที่มีอำนาจบวกกับคำเตือนบวกกับตัวการที่ไม่ได้ระบุชื่อ กลไกนี้สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ แต่คำเฉพาะเหล่านั้นไม่ควรคัดลอก และการคัดลอกมันทำให้คุณเสี่ยงต่อการถูกขอให้ถอดโฆษณาจากผู้ลงโฆษณาต้นฉบับ และบนบางเครือข่าย อาจถูกแฟล็กจากนโยบายเนื้อหาซ้ำ สร้างกลไกขึ้นใหม่: เลือกบุคคลที่มีอำนาจของคุณเองที่เหมาะสมกับตลาดเฉพาะของคุณ คำเตือนของคุณเอง ตัวการของคุณเองที่เชื่อมโยงกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จริงของคุณ

ตรรกะเดียวกันนี้ใช้กับภาพ หากภาพก่อน/หลังของคู่แข่งได้ผล บทเรียนคือ "การวางกรอบก่อน/หลังแปลงได้ในอุตสาหกรรมนี้" ไม่ใช่ "ใช้ภาพนี้เป๊ะ" การหาภาพที่เทียบเคียงได้ของคุณเอง โดยเฉพาะจากผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือสต็อกภาพที่ได้รับลิขสิทธิ์ ช่วยให้คุณปลอดจากปัญหาสิทธิภาพโดยสิ้นเชิง

การอ่านมุมมอง ไม่ใช่โฆษณา#

มุมมองคือข้อโต้แย้งพื้นฐานที่โฆษณาสร้างขึ้นเพื่อบอกว่าทำไมผู้อ่านควรสนใจตอนนี้: ความกลัวที่จะพลาดโอกาส ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ วิธีแก้ไขง่ายๆ ที่อุตสาหกรรมซ่อนไว้ การวิเคราะห์ของเราเกี่ยวกับ ข้อความดึงดูด vs มุมมอง vs ข้อเรียกร้อง น่าอ่านก่อนที่คุณจะทำการวิจัยคู่แข่งใดๆ เพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่รวมทั้งสามอย่างเข้าด้วยกันและลงท้ายด้วยการคัดลอกชั้นที่ผิด ข้อความดึงดูดคือคำเฉพาะ มุมมองคือข้อโต้แย้งที่อยู่ข้างใต้ ข้อเรียกร้องคือสิ่งที่กำลังสัญญาไว้ คุณต้องการยืมมุมมอง ปรับข้อความดึงดูด และไม่แตะต้องข้อเรียกร้องเฉพาะของคนอื่นหากคุณไม่สามารถพิสูจน์ได้ด้วยตัวเอง

เมื่อคุณดึงชุดโฆษณาของคู่แข่งขึ้นมาและเห็น มุมมองโฆษณาเนทีฟที่พบบ่อยที่สุด ซ้ำๆ กันในไลบรารีครีเอทีฟของพวกเขา การซ้ำนั้นคือสัญญาณ: มุมมองนั้นได้ผลดีพอที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องทดสอบเกินกว่านั้น นั่นคือสิ่งที่ควรดำเนินการ ส่วนถ้อยคำหัวข้อเฉพาะที่พวกเขาค้นพบหลังจากการทดสอบของตัวเองนั้น ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถสันนิษฐานได้อย่างปลอดภัยว่าจะถ่ายทอดไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อยู่แล้ว

กระบวนการทำงานเชิงปฏิบัติ#

1. ดึงครีเอทีฟที่กำลังแสดงอยู่ทั้งหมดจากคู่แข่งหนึ่งรายทั่วทุกเครือข่ายที่พวกเขาลงโฆษณา (Taboola, Outbrain, MGID หรือส่วนผสมใดก็ตามที่ใช้กับอุตสาหกรรมของคุณ)
2. จัดกลุ่มครีเอทีฟตามมุมมอง ไม่ใช่ตามถ้อยคำที่เป๊ะ คุณมักจะพบมุมมองที่แตกต่างกัน 3 ถึง 6 มุมที่กำลังทดสอบ พร้อมกับรูปแบบหัวข้อหลายสิบรูปแบบภายในแต่ละมุม
3. สังเกตว่ามุมมองใดมีระยะเวลาการแสดงที่สังเกตได้ยาวที่สุด มุมมองที่คู่แข่งยังคงแสดงต่อเนื่องเป็นสัปดาห์มีแนวโน้มสูงที่จะแปลงได้ การทดสอบที่หายไปภายในหนึ่งสัปดาห์น่าจะไม่ได้ผล บทความของเราเกี่ยวกับ อายุโฆษณาเป็นสัญญาณแห่งชัยชนะ อธิบายว่าทำไมระยะเวลาการแสดงต่อเนื่องจึงเป็นหนึ่งในตัวแทนความสำเร็จที่น่าเชื่อถือที่สุดที่คุณสามารถสังเกตได้จากภายนอก
4. สำหรับแต่ละมุมมองที่มีแนวโน้มดี เขียนหัวข้อดั้งเดิมสามถึงห้าข้อด้วยเสียงของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง อย่าถอดความประโยคเป๊ะของพวกเขา เริ่มจากข้อโต้แย้งพื้นฐานแล้วสร้างขึ้นมา
5. ติดตามหน้า Landing Page ที่โฆษณาชี้ไปและสังเกตรูปแบบโครงสร้าง (ใช้หน้า Pre-lander แบบ Advertorial หรือไม่ ไปที่ข้อเสนอโดยตรงหรือไม่ ปุ่ม CTA อยู่ที่ไหน) สร้างโครงสร้างขึ้นใหม่ด้วยข้อความ ภาพ และข้อเสนอของคุณเอง
6. ทดสอบชุดรีมิกซ์ของคุณกับฐานของคุณเอง มุมมองถ่ายทอดได้อย่างน่าเชื่อถือมากกว่าการดำเนินการที่เป๊ะ คาดหวังว่าบางส่วนที่ชนะในชุดของคู่แข่งอาจทำผลงานได้ไม่ดีสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ และในทางกลับกัน

การดำเนินกระบวนการนี้อย่างสม่ำเสมอ บนรายการติดตามจริงแทนที่จะเป็นการค้นหาเพียงครั้งเดียว คือสิ่งที่แยกครีเอทีฟที่ผ่านการวิจัยออกจากการเดา กระบวนการทำงานข่าวกรองโฆษณาเชิงแข่งขัน ที่เราเขียนไว้ จะแนะนำการสร้างรายการติดตามนั้น เพื่อให้สิ่งนี้กลายเป็นการตรวจสอบห้านาทีทุกสัปดาห์ แทนที่จะเป็นการรีบเร่งทุกครั้งที่คู่แข่งเปิดตัวสิ่งใหม่

เส้นแบ่งทางกฎหมายอยู่ที่ไหนจริงๆ#

การดูและวิเคราะห์โฆษณาสาธารณะเป็นสิ่งถูกกฎหมาย เครือข่ายโฆษณาแสดงครีเอทีฟเหล่านี้ให้ผู้คนนับล้านเห็นโดยเฉพาะเพื่อให้ถูกมอง สิ่งที่ข้ามเส้นคือการทำซ้ำเนื้อหาที่ได้รับการคุ้มครอง: ภาพถ่ายที่ได้รับลิขสิทธิ์เป๊ะของคู่แข่ง เครื่องหมายการค้าหรือโลโก้ที่จดทะเบียนของพวกเขา หรือข้อความหน้า Landing Page ที่คัดลอกมาใกล้เคียงพอที่จะถือเป็นการละเมิดลิขสิทธิ์ คู่มือกฎหมายและจริยธรรมเต็มรูปแบบเกี่ยวกับการสอดแนมโฆษณา ของเราครอบคลุมเรื่องนี้ในเชิงลึก แต่กฎง่ายๆ ในทางปฏิบัติคือ: หากคุณสามารถสร้างแนวคิดหลักของแคมเปญขึ้นใหม่ได้โดยไม่แตะต้องพิกเซลเดียวหรือประโยคเดียวที่คู่แข่งผลิตขึ้นมาจริงๆ คุณก็อยู่บนพื้นที่ปลอดภัย

นี่คือจุดที่เครื่องมือวิจัยที่เหมาะสมแสดงคุณค่าของมันเหนือการแคปเจอร์โฆษณาด้วยตนเอง แพลตฟอร์มข่าวกรองโฆษณาของ OpenAdLibrary จับครีเอทีฟ ติดตามระยะเวลาการแสดง และแสดงหน้า Landing Page ที่ติดตามมา เพื่อให้คุณสามารถศึกษากลไกในระดับกว้างทั่วทั้งอุตสาหกรรม แทนที่จะย้อนรอยทีละโฆษณาจากภาพแคปเจอร์

การให้คะแนนสิ่งที่คุณพบ#

ไม่ใช่ทุกครีเอทีฟของคู่แข่งที่สมควรได้รับการรีมิกซ์ ก่อนที่จะทุ่มเวลาในการผลิต ให้คะแนนสิ่งที่คุณพบโดยใช้เกณฑ์ง่ายๆ: มันแสดงมานานแค่ไหน (นานกว่ามักดีกว่าสั้นกว่า) มีรูปแบบของมุมมองเดียวกันกี่รูปแบบ (รูปแบบที่มากขึ้นบ่งชี้ถึงการทดสอบที่กำลังดำเนินการอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะเป็นการเดาที่โชคดีครั้งเดียว) และมุมมองนั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเองสามารถพิสูจน์ได้มากแค่ไหน กรอบการทำงาน การวิเคราะห์ครีเอทีฟโฆษณา ของเราและบทความประกอบเกี่ยวกับ การวิเคราะห์ครีเอทีฟโฆษณาเนทีฟที่ชนะ ทั้งคู่แนะนำการให้คะแนนข้อความดึงดูด มุมมอง และ CTA เพื่อให้ขั้นตอนนี้ไม่ใช่แค่การเดา

เป้าหมายไม่ใช่การหาโฆษณาที่ดีที่สุดเพียงอันเดียวในตลาดเฉพาะและโคลนมัน แต่เป็นการสร้างรายการสั้นๆ ของมุมมองที่พิสูจน์แล้ว ปรับอย่างซื่อสัตย์ เพื่อให้การทดสอบของคุณเองเริ่มจากฐานที่แข็งแกร่งกว่าหน้าเปล่า

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ซื้อทำเมื่อ "วิจัย" คู่แข่ง#

โหมดความล้มเหลวที่พบบ่อยที่สุดคือการปฏิบัติต่อโฆษณาที่ดูแข็งแกร่งเพียงอันเดียวเป็นกลยุทธ์ทั้งหมด ครีเอทีฟเดียว ไม่ว่าหัวข้อจะคมชัดแค่ไหน ก็เป็นเพียงจุดข้อมูลหนึ่งจุด หากคุณสามารถหาโฆษณาจากคู่แข่งได้เพียงอันเดียวและมันแสดงมาเพียงสัปดาห์เดียว คุณไม่ได้มีมุมมองที่พิสูจน์แล้ว คุณมีการทดสอบที่ยังไม่เสร็จ สร้างความเข้าใจของคุณจากภาพรวมทั้งหมดของสิ่งที่คู่แข่งกำลังลงโฆษณา ไม่ใช่ภาพแคปเจอร์เดียวที่ดึงดูดสายตาคุณในฟีดของคุณ

ข้อผิดพลาดที่สองคือการคัดลอกโครงสร้างข้อเสนอพร้อมกับมุมมอง หากคู่แข่งกำลังใช้ฟันเนลทดลอง $1 พร้อมการขายต่อยอดที่สูง โมเดลราคานั้นเชื่อมโยงกับอัตรากำไร อัตราการคืนเงิน และสมมติฐานมูลค่าตลอดชีพของลูกค้าของพวกเขา ซึ่งคุณไม่สามารถเห็นได้จากภายนอก ยืมมุมมองและกลไกครีเอทีฟ สร้างโครงสร้างราคาและข้อเสนอของคุณเองรอบเศรษฐศาสตร์หน่วยจริงของคุณ

ข้อผิดพลาดที่สาม ซึ่งละเอียดอ่อนกว่าสองข้อแรก คือการให้ความสำคัญกับผู้ลงโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดและชัดเจนที่สุดในตลาดเฉพาะมากเกินไปและละเลยผู้ที่เล็กกว่า ผู้ลงโฆษณาขนาดใหญ่บางครั้งทดสอบอย่างกว้างขวางโดยเฉพาะเพราะพวกเขาสามารถดูดซับสิ่งที่แพ้ได้ในระดับใหญ่ ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาขนาดเล็กและคล่องตัวที่ยังคงแสดงครีเอทีฟเดิมสามอันหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน มักเป็นสัญญาณที่ชัดเจนกว่าของสิ่งที่กำลังแปลงได้จริง เพราะพวกเขาไม่สามารถจ่ายให้สิ่งที่แพ้แสดงต่อได้

การสร้างสิ่งนี้ให้เป็นนิสัยที่ทำซ้ำได้#

การวิจัยโฆษณาที่ทำเพียงครั้งเดียว ก่อนเปิดตัว มีประโยชน์แต่ไม่สมบูรณ์ ผู้ซื้อที่ค้นพบมุมมองใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอปฏิบัติต่อสิ่งนี้เป็นนิสัยประจำ: รายชื่อสั้นๆ ของคู่แข่งและผู้นำในหมวดหมู่ที่ตรวจสอบตามรอบเวลาที่กำหนด ครีเอทีฟใหม่ถูกแฟล็กเมื่อปรากฏ และอายุการใช้งานถูกติดตามตามเวลาแทนที่จะมองเพียงครั้งเดียว นั่นคือความแตกต่างระหว่างการวิจัยแบบตอบสนอง (คุณสังเกตเห็นโฆษณาของคู่แข่งเพราะมันบังเอิญปรากฏในฟีดของคุณเอง) กับการปฏิบัติข่าวกรองที่แท้จริง

การตั้งค่านี้ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน รายการติดตามผู้ลงโฆษณาที่เกี่ยวข้อง 10 ถึง 20 ราย ตรวจสอบทุกสัปดาห์ พร้อมบันทึกว่ามุมมองใดใหม่และมุมมองใดมีอายุเข้าสู่พื้นที่ "ยังคงแสดงอยู่หลังจากสามสัปดาห์" จะให้แหล่งข้อมูลที่ผ่านการตรวจสอบแล้วสำหรับการทดสอบครีเอทีฟของคุณเองอย่างต่อเนื่อง ภายในไม่กี่เดือน สิ่งนั้นจะกลายเป็นไลบรารีที่มีประโยชน์จริงๆ ของรูปแบบมุมมองสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ สร้างจากสิ่งที่ตลาดได้จ่ายเพื่อเรียนรู้มาแล้ว