Traffic Arbitrage

Traffic Arbitrage คือการปฏิบัติที่ซื้อปริมาณการเข้าชมเว็บและนำไปสร้างรายได้ให้มากกว่าที่จ่ายไป เพื่อทำกำไรจากส่วนต่างระหว่างต้นทุนที่ใช้ในการได้มาซึ่งผู้เข้าชมแต่ละคนกับรายได้ที่ผู้เข้าชมนั้นสร้างขึ้น หลังจากหักต้นทุนอื่นๆ แล้ว ปริมาณจะทวีคูณมาร์จิ้นต่อการเข้าชมหนึ่งครั้ง ไม่ว่าจะเป็นบวกหรือลบ

วิธีการทำงาน#

ผู้ทำ Arbitrage จะซื้อปริมาณการเข้าชมจาก แหล่งปริมาณการเข้าชม (Traffic Source) เช่นเนทีฟแอดเน็ตเวิร์ก และส่งไปยังหน้าต่างๆ ที่สร้างรายได้ผ่านแอดแสดงผล (Display Ads), ข้อเสนอแอฟฟิลิเอท (Affiliate Offers) หรือผลิตภัณฑ์ของตัวเอง รายได้ต่อการเข้าชมหนึ่งครั้งมักประเมินจาก RPM (Revenue Per Mille) Google AdSense นิยาม RPM ว่าเป็นรายได้โดยประมาณต่อ 1,000 การดูหน้าเว็บ การแสดงผล หรือการค้นหา ดังนั้นรายได้ต่อการเข้าชมหนึ่งครั้งคือ RPM ของหน้า ÷ 1,000 × จำนวนการดูหน้าต่อการเข้าชมหนึ่งครั้ง ซึ่งต้องนำไปเปรียบเทียบกับต้นทุนของการเข้าชมหนึ่งครั้งในช่วงเวลาเดียวกันและสำหรับปริมาณการเข้าชมเดียวกัน แล้วจึงหักต้นทุนด้านเนื้อหา เครื่องมือ และบุคลากร ก่อนที่ส่วนต่างจะนับเป็นกำไร ในการประเมินส่วนต่าง ผู้ดำเนินงานจำเป็นต้องมีข้อมูลต้นทุนและรายได้แยกตามแหล่งและตำแหน่งโฆษณา และพวกเขายังทดสอบครีเอทีฟและพยายามเพิ่มจำนวนการดูหน้าหรือรายได้โฆษณาต่อเซสชันด้วย

เหตุใดจึงสำคัญ#

ผู้ดำเนินงาน Arbitrage บางรายสร้างหน้าที่แสดงอิมเพรสชันโฆษณาต่อผู้เข้าชมหนึ่งคนมากขึ้น เช่นบทความสไลด์โชว์หลายหน้า ซึ่งสามารถเพิ่มรายได้จากการเข้าชมที่จ่ายเงินมาแต่ละครั้ง โมเดลนี้เปราะบางเมื่อมาร์จิ้นบางเฉียบ การเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยของต้นทุนปริมาณการเข้าชม รายได้โฆษณาต่อการเข้าชมที่ลดลง หรือการเปลี่ยนแปลงนโยบาย สามารถเปลี่ยนแคมเปญที่ทำกำไรให้กลายเป็นขาดทุนได้ ความเสี่ยงด้านนโยบายมาจากทั้งสองฝ่ายของการซื้อขายนี้ แนวทางสำหรับผู้ลงโฆษณาของ Outbrain จำกัดหน้าแลนดิ้งให้มีตำแหน่งโฆษณาไม่เกิน 5 ตำแหน่งและเครื่องเล่นวิดีโอ 1 ตัวต่อวิวพอร์ต และจำกัดการรีเฟรชโฆษณาอัตโนมัติไว้ที่ 3 ครั้งต่อนาที ส่วน Realize ของ Taboola ระบุว่าการรบกวนการนำทาง เช่นการยึดปุ่มย้อนกลับบนหน้าสไลด์โชว์ เป็นเหตุผลในการปฏิเสธ และนโยบาย AdSense ของ Google กำหนดให้เว็บไซต์ที่รับปริมาณการเข้าชมจากโฆษณาออนไลน์ต้องปฏิบัติตามเจตนารมณ์ของแนวทางคุณภาพหน้าแลนดิ้ง (Landing Page Quality Guidelines) ของ Google Traffic Arbitrage มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับ Ad Arbitrage ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ช่องว่างระหว่างต้นทุนการได้มาซึ่งโฆษณากับรายได้จากการสร้างรายได้จากโฆษณาโดยเฉพาะ

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง: Ad Arbitrage, Traffic Source และ RPM (Revenue Per Mille)