Smart Bidding (การประมูลอัตโนมัติ)

Smart bidding (การประมูลอัตโนมัติ) เป็นวิธีการประมูลที่แพลตฟอร์มโฆษณาใช้แมชชีนเลิร์นนิงในการตั้งราคาประมูลแต่ละครั้งแบบเรียลไทม์ โดยมุ่งสู่เป้าหมายที่คุณกำหนด เช่น ต้นทุนต่อการกระทำเป้าหมาย หรือผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายโฆษณา ชื่อนี้ยังเป็นชื่อผลิตภัณฑ์ของผู้ให้บริการด้วย: ใน Google Ads Smart Bidding หมายถึงกลยุทธ์ที่ใช้ Google AI เพื่อปรับให้เหมาะสมกับการแปลงหรือมูลค่าการแปลงในการประมูลทุกครั้ง และ Realize ของ Taboola เรียกอัลกอริทึมที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ Maximize Conversions และ Enhanced CPC ว่า SmartBid แทนที่จะตั้งราคา CPC คงที่ คุณกำหนดวัตถุประสงค์และปล่อยให้ระบบปรับราคาประมูลในแต่ละการประมูล

วิธีการทำงาน: ในช่วงเวลาที่ช่องโฆษณาเข้าสู่ Native Ad Auction แพลตฟอร์มจะทำนายว่าผู้ใช้เฉพาะรายนั้น บนเว็บไซต์และอุปกรณ์นั้น มีแนวโน้มจะแปลงเป็นลูกค้าแค่ไหน จากนั้นจึงเพิ่มราคาประมูลสำหรับโอกาสที่มีมูลค่าสูงและลดราคาสำหรับโอกาสที่อ่อนแอ เพื่อปรับให้เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ กลยุทธ์ที่อิงการแปลงต้องอาศัยข้อมูลการแปลงที่ไหลกลับผ่าน Conversion Pixel หรือฟีดฝั่งเซิร์ฟเวอร์ เพื่อให้ระบบเรียนรู้ว่าคลิกใดนำไปสู่การแปลง หากไม่มีข้อมูลดังกล่าว แพลตฟอร์มจะหันไปใช้สัญญาณที่อ่อนแอกว่า หรือไม่ยอมใช้กลยุทธ์นั้น: Realize ระบุว่า Maximize Conversions จะปรับให้เหมาะสมกับจำนวนการดูหน้าเว็บและจำนวนการแสดงแทน และ Outbrain ระบุว่าไม่สามารถเปิดใช้ Target CPA และ Target ROAS ได้หากไม่มีเหตุการณ์การแปลง

เหตุผลที่สำคัญ: Smart bidding ช่วยให้แพลตฟอร์มปรับราคาประมูลแต่ละครั้งโดยใช้สัญญาณที่มีอยู่ในขณะประมูล ซึ่ง Google อธิบายว่าเป็นคุณลักษณะของบุคคลหรือบริบทของบุคคลนั้น แทนที่จะใช้ราคาประมูลคงที่เพียงราคาเดียว เป้าหมายก็ยังไม่ใช่การรับประกัน: Google ระบุว่า Google Ads จะพยายามรักษามูลค่าการแปลงต่อต้นทุนให้เท่ากับ Target ROAS โดยเฉลี่ย โดยบางการแปลงสูงกว่าและบางการแปลงต่ำกว่า ข้อแลกเปลี่ยนคือการควบคุมและความโปร่งใส: อัลกอริทึมตัดสินใจว่าเงินจะไปที่ไหน และต้องการข้อมูลการแปลงมากพอที่จะเรียนรู้ (ตัวอย่างเช่น Realize กำหนดให้มีอย่างน้อย 50 การแปลงใน 7 วันติดต่อกันก่อนที่จะตั้ง target CPA ได้) ดังนั้นควรตรวจสอบผลลัพธ์เทียบกับ CPA ของคุณเองและ eCPC (Effective Cost Per Click) ชื่อและตัวเลือกแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์ม Google Ads ระบุ Target CPA, Target ROAS, Maximize conversions และ Maximize conversion value เป็นกลยุทธ์ Smart Bidding Realize ของ Taboola ระบุว่าอัลกอริทึม SmartBid ของตนขับเคลื่อน Maximize Conversions และ Enhanced CPC (ซึ่งเป็นกลยุทธ์การประมูล ไม่ใช่เมตริก effective CPC) ควบคู่กับ Fixed Bid ส่วนหน้าช่วยเหลือสำหรับผู้ลงโฆษณาของ Outbrain ระบุ Target ROAS, Target CPA, Max Conversions และ Semi Manual

คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง: Native Ad Auction, eCPC (Effective Cost Per Click) และ Conversion Pixel