المزايدة الذكية (المزايدة الآلية)

المزايدة الذكية (المزايدة الآلية) هي طريقة مزايدة تستخدم فيها منصة الإعلان التعلم الآلي لتحديد كل عرض سعر فردي في الوقت الفعلي، سعيًا نحو هدف تحدده مثل تكلفة مستهدفة لكل إجراء أو عائد على الإنفاق الإعلاني. والاسم أيضًا تسمية منتج لمورّد بعينه: في Google Ads، تشير Smart Bidding إلى استراتيجيات تستخدم Google AI للتحسين من أجل التحويلات أو قيمة التحويل في كل مزاد، وتسمي Realize من Taboola الخوارزمية التي تقف خلف استراتيجيتي Maximize Conversions و Enhanced CPC باسم SmartBid. وبدلاً من تحديد تكلفة ثابتة لكل نقرة، تحدد الهدف وتترك النظام يقوم بتعديل العروض في كل مزاد.

كيف تعمل: في اللحظة التي يدخل فيها مكان إعلاني مزاد الإعلان الأصلي، تتنبأ المنصة بمدى احتمالية تحول ذلك المستخدم المحدد، على ذلك الموقع والجهاز. ثم ترفع عرض السعر للفرص عالية القيمة وتخفضه للفرص الضعيفة، مما يحسن الأداء نحو هدفك. تعتمد الاستراتيجيات القائمة على التحويلات على تدفق بيانات التحويل مرة أخرى عبر بكسل التحويل أو تغذية من جانب الخادم، حتى يتمكن النظام من تعلم أي النقرات تؤدي إلى تحويلات. وبدون ذلك، تلجأ المنصات إلى إشارات أضعف أو ترفض الاستراتيجية: تقول Realize إن Maximize Conversions يحسّن الأداء حينها نحو مشاهدات الصفحة والظهورات، وتقول Outbrain إنه لا يمكن تفعيل Target CPA و Target ROAS بدون حدث تحويل.

أهميتها: تتيح المزايدة الذكية للمنصة تعديل كل عرض سعر باستخدام الإشارات المتاحة في وقت المزاد، والتي تصفها Google بأنها سمات خاصة بالشخص أو بسياقه، بدلاً من تطبيق عرض سعر ثابت واحد. ومع ذلك، فإن الهدف ليس ضمانًا: تقول Google إن Google Ads ستحاول الحفاظ على قيمة التحويل لكل تكلفة مساوية لـ Target ROAS في المتوسط، مع تحويلات بعضها أعلى وبعضها أدنى. المقايضة هي في التحكم والشفافية: الخوارزمية هي التي تقرر أين تذهب الأموال، وهي تحتاج إلى بيانات تحويل كافية للتعلم (تطلب Realize، على سبيل المثال، ما لا يقل عن 50 تحويلًا في 7 أيام متتالية قبل إمكانية تحديد تكلفة مستهدفة لكل إجراء)، لذا تحقق من النتائج مقابل تكلفة الاكتساب (CPA) الخاصة بك و التكلفة الفعلية لكل نقرة (eCPC). وتختلف الأسماء والخيارات من منصة إلى أخرى. تدرج Google Ads كلاً من Target CPA و Target ROAS و Maximize conversions و Maximize conversion value ضمن استراتيجيات المزايدة الذكية. وتقول Realize من Taboola إن خوارزمية SmartBid الخاصة بها تشغّل Maximize Conversions و Enhanced CPC (وهي استراتيجية مزايدة، لا مقياس التكلفة الفعلية لكل نقرة)، إلى جانب Fixed Bid. وتدرج صفحة مساعدة المعلنين في Outbrain كلاً من Target ROAS و Target CPA و Max Conversions و Semi Manual.

مصطلحات ذات صلة: مزاد الإعلان الأصلي، التكلفة الفعلية لكل نقرة، و بكسل التحويل.