โฆษณาแนะนำเนื้อหา คุ้มค่าหรือไม่? รายได้เทียบกับชื่อเสียง
วิดเจ็ตแนะนำเนื้อหาจ่ายรายได้จริง แต่ต้นทุนด้านชื่อเสียงตกอยู่กับคุณ ไม่ใช่เครือข่าย นี่คือวิธีชั่งน้ำหนักการแลกเปลี่ยนและวิธีควบคุมที่แก้ไขได้

โฆษณาแนะนำเนื้อหา หรือวิดเจ็ต "คุณอาจชอบ" ที่ Taboola, Outbrain, MGID และ Revcontent วางไว้ใต้บทความของคุณ มีค่าที่จะใช้งานหากคุณจัดการสิ่งที่แสดงในนั้นอย่างแข็งขัน หากปล่อยให้ทำงานอัตโนมัติ รายได้เพิ่มเติมมาพร้อมกับต้นทุนจริง: ผู้อ่านที่เห็นโฆษณาล่อลวงเกี่ยวกับการลดน้ำหนักที่น่าสยดสยองใต้ชื่อของคุณ จะโทษเว็บไซต์ของคุณ ไม่ใช่เครือข่ายที่ให้บริการมัน ตัวเลขจะเข้าข้างคุณก็ต่อเมื่อคุณปฏิบัติต่อวิดเจ็ตนี้เป็นพื้นที่โฆษณาที่คุณคัดสรร ไม่ใช่แท็กสคริปต์ที่คุณแปะครั้งเดียวแล้วลืม
วิดเจ็ตเหล่านี้จ่ายจริงเท่าไหร่#
การจ่ายเงินแตกต่างกันอย่างมากตามภูมิศาสตร์ของผู้เข้าชม แนวตั้ง และส่วนผสมของอุปกรณ์ ดังนั้นให้มองตัวเลขใดๆ ที่คุณอ่าน (รวมถึงตัวเลขนี้) เป็นจุดเริ่มต้น ไม่ใช่คำสัญญา ผู้เผยแพร่ที่ใช้การเข้าชมจากเดสก์ท็อปในสหรัฐอเมริกาหรือสหราชอาณาจักรผ่าน Taboola หรือ Outbrain ในแนวตั้งเช่นการเงิน สุขภาพ หรือการปรับปรุงบ้าน มักจะเห็น RPM ที่สูงกว่าผู้เผยแพร่ที่ใช้การเข้าชมจากมือถือระดับ 2 ในความบันเทิงหรือข่าวทั่วไปอย่างมีนัยสำคัญ MGID และ Revcontent โดยทั่วไปมีค่าเฉลี่ยการจ่ายต่อเซสชันต่ำกว่า Taboola และ Outbrain แต่บ่อยครั้งมีข้อกำหนดการเข้าชมขั้นต่ำที่ต่ำกว่าเพื่อได้รับการอนุมัติ ซึ่งสำคัญหากคุณเป็นเว็บไซต์ขนาดเล็ก
ด้านผู้โฆษณาบอกคุณว่ารายได้นั้นมาจากไหน จากดัชนีครีเอทีฟเนทีฟ 725,882 รายการของ OpenAdLibrary ที่ครอบคลุม 49 เครือข่าย สุขภาพ (24,472 ครีเอทีฟ) การเงิน (24,068) และประกันภัย (22,427) เป็นสามแนวตั้งที่ใหญ่ที่สุดตามปริมาณ นั่นคือหมวดหมู่ที่มักเกี่ยวข้องกับครีเอทีฟที่ก้าวร้าวและขับเคลื่อนด้วยความอยากรู้อยากเห็นมากที่สุด: "แพทย์เกลียดสิ่งนี้" การเปลี่ยนแปลงก่อน/หลัง และข้อเรียกร้องเกี่ยวกับผลประโยชน์จากรัฐบาลที่คลุมเครือ พื้นที่โฆษณาที่จ่ายสูงและความเสี่ยงด้านชื่อเสียงมีความสัมพันธ์กันด้วยเหตุผลเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ: ผู้โฆษณาที่ยินดีเสนอราคาต่อคลิกสูงสุดในการประมูลแนะนำเนื้อหามักเป็นนักการตลาดประสิทธิภาพตอบสนองตรงที่ใช้กลยุทธ์ ช่องว่างความอยากรู้อยากเห็น เพราะรูปแบบนั้นแปลงผลได้ดีกับผู้ชมที่ยังไม่สนใจและมีเจตนาต่ำ
ปัญหาชื่อเสียงเป็นเรื่องจริง และผู้อ่านโทษคุณ#
วิดเจ็ตของคุณอยู่ในเทมเพลตหน้าของคุณเอง ใช้ฟอนต์และความกว้างคอลัมน์ของคุณ อยู่ใต้เนื้อหาที่คุณเขียนและรับรองโดยตรง ผู้อ่านส่วนใหญ่ไม่เข้าใจความแตกต่างทางภาพและทางกฎหมายระหว่าง "เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนโดยเครือข่ายโฆษณาบุคคลที่สาม" และ "เนื้อหาที่ผู้เผยแพร่เลือกนำเสนอ" ป้ายกำกับ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ขนาด 11px สีเทา ไม่ได้แก้ไขช่องว่างการรับรู้นั้นด้วยตัวมันเอง
นี่ไม่ใช่เรื่องสมมติ คำร้องเรียนเกี่ยวกับโฆษณา "chumbox" ภาพหน้าจอของครีเอทีฟที่น่าเกลียดที่สุดที่เว็บไซต์ให้บริการในวันนั้น ถูกแชร์เป็นประจำบนโซเชียลมีเดียและถูกเชื่อมโยงกับชื่อผู้เผยแพร่ ไม่ใช่ชื่อเครือข่าย หากแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ (ผู้เผยแพร่ด้านสุขภาพ เว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล หรืออะไรก็ตามที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่มีอายุมากหรือเข้าใจโฆษณาน้อย) ต้นทุนด้านชื่อเสียงของวิดเจ็ตที่ไม่ได้ตรวจสอบอาจมีน้ำหนักมากกว่าการเพิ่มขึ้นของ RPM โดยเฉพาะเมื่อคุณคำนึงถึงการลดลงของผู้เข้าชมที่กลับมา ผู้อ่านที่มีประสบการณ์แย่ๆ หนึ่งครั้งกับวิดเจ็ตแนะนำของคุณมีโอกาสน้อยที่จะกลับมาโดยตรงในครั้งต่อไป ซึ่งไม่ปรากฏในแดชบอร์ดเครือข่ายโฆษณาของคุณเลย
ความเสี่ยงจริงๆ อยู่ที่ไหน#
ไม่ใช่พื้นที่โฆษณาทุกส่วนในวิดเจ็ตแนะนำเนื้อหาที่มีความเสี่ยงเท่ากัน รูปแบบที่ควรเฝ้าดู:
- ข้อเรียกร้องด้านสุขภาพและอาหารเสริม โดยไม่มีหลักฐานยืนยัน มักใช้ภาพสต็อก "แพทย์"
- ข้อเสนอผลประโยชน์จากรัฐบาลและ "คุณอาจได้รับ" ที่อาศัยข้อเรียกร้องคลุมเครือที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เกี่ยวกับสิทธิ์
- หน้าแลนดิ้งเลียนแบบ ที่ปลอมแปลงแบรนด์หรือสำนักข่าวที่รู้จักเพื่อยืมความน่าเชื่อถือ ดูการวิเคราะห์ของเราเกี่ยวกับ วิธีที่มิจฉาชีพโคลนแบรนด์ในโฆษณาเนทีฟ
- รูปแบบโฆษณาเชิงบรรณาธิการที่ไม่เปิดเผย ที่อ่านเหมือนเนื้อหาบรรณาธิการมากกว่าโฆษณา ซึ่งขัดกับ ข้อกำหนดการเปิดเผยของ FTC
- การฉ้อโกงโฆษณาโดยตรง รวมถึงหน้าแลนดิ้งที่ถูกปกปิดซึ่งแสดงหน้าเว็บที่สะอาดให้ผู้ตรวจสอบเห็นและแสดงสิ่งอื่นให้ทุกคนเห็น ดู การฉ้อโกงโฆษณาในการโฆษณาเนทีฟ
ไม่มีกรณีใดเป็นกรณีขอบ พวกมันคือเหตุผลที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ที่ทำให้ผู้เผยแพร่ต้องรับมือกับคำร้องเรียนจากผู้อ่านเกี่ยวกับวิดเจ็ตที่พวกเขาไม่ได้ตรวจสอบด้วยตนเอง
การควบคุมที่เปลี่ยนผลลัพธ์ได้จริงๆ#
เครือข่ายใหญ่ทุกแห่งให้เครื่องมือกับผู้เผยแพร่เพื่อจำกัดสิ่งที่ให้บริการ แม้ว่าค่าเริ่มต้นจะเอื้อต่ออัตราการเติมของเครือข่ายมากกว่าความปลอดภัยของแบรนด์ของคุณ:
| การควบคุม | มันทำอะไร | ช่วยได้มากที่สุดที่ไหน |
|---|---|---|
| การบล็อกหมวดหมู่/แนวตั้ง | ไม่รวมแนวตั้งเช่นการลดน้ำหนัก การหาคู่ หรือความบันเทิง "น่าตกใจ" | เว็บไซต์สุขภาพ การเงิน เว็บไซต์สำหรับครอบครัว |
| รายการบล็อกผู้โฆษณา | บล็อกแบรนด์หรือโดเมนเฉพาะที่คุณทำเครื่องหมายไว้ | อย่างต่อเนื่อง หลังจากที่คุณพบผู้ไม่ประสงค์ดี |
| ขั้นต่ำ CPC/CPM | กำหนดราคาเสนอขั้นต่ำ ซึ่งกรองความต้องการระดับต่ำสุดจำนวนมาก | เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมโดยตรงแข็งแกร่ง |
| ตำแหน่งและจำนวนวิดเจ็ต | จำนวนยูนิตน้อยกว่า วางห่างจากชื่อผู้เขียนมากขึ้น | เว็บไซต์ที่ให้ความสำคัญกับความไว้วางใจเหนือผลตอบแทน |
| การตรวจสอบครีเอทีฟด้วยตนเอง | การตรวจสอบเป็นช่วงๆ ว่ามีอะไรแสดงสดอยู่บนหน้าของคุณจริงๆ | ผู้เผยแพร่ทุกคน โดยเฉพาะหลังเปิดตัว |
การแลกเปลี่ยนที่ไม่สบายใจนั้นเป็นเรื่องจริง: การควบคุมทุกอย่างให้แน่นขึ้นจะลดอัตราการเติมและ RPM บางครั้งก็ลดลงมาก ผู้เผยแพร่ที่ได้ผลลัพธ์ดีทั้งสองด้านมักเริ่มต้นแบบหลวมๆ เพื่อดูเพดาน จากนั้นจึงควบคุมให้แน่นขึ้นเฉพาะกับหมวดหมู่และผู้โฆษณาที่ก่อให้เกิดคำร้องเรียน แทนที่จะคาดเดาล่วงหน้าว่าควรใช้การควบคุมใด
กรอบการตัดสินใจง่ายๆ#
ก่อนที่คุณจะติดตั้งหรือเก็บวิดเจ็ตแนะนำเนื้อหาไว้ ชั่งน้ำหนักสี่คำถามอย่างตรงไปตรงมา:
- ผู้ชมของฉันมีแนวโน้มไปทางเนื้อหาที่ต้องอาศัยความไว้วางใจสูงหรือไม่ (สุขภาพ การเงิน การเลี้ยงดูเด็ก ข่าวท้องถิ่น)? ถ้าใช่ ข้อเสียด้านชื่อเสียงจะใหญ่กว่าค่าเฉลี่ย
- เพดาน RPM ที่เป็นจริงสำหรับกลุ่มผู้ชมของฉันคืออะไร? ขอข้อมูลเปรียบเทียบจากเครือข่ายที่เจาะจงตามภูมิศาสตร์และแนวตั้ง แทนที่จะใช้ค่าเฉลี่ยรวมที่พวกเขาเสนอเป็นอันดับแรก
- ฉันมีเวลาและทรัพยากรที่จะตรวจสอบมันจริงๆ หรือไม่ ตรวจสอบรายการบล็อกและตรวจสอบครีเอทีฟสดเป็นระยะ หรือจะปล่อยให้มันทำงานโดยไม่มีผู้จัดการ?
- อัตราการเข้าชมโดยตรงและการกลับมาเยี่ยมชมของฉันคืออะไร และประสบการณ์แย่ๆ จากวิดเจ็ตจะมีต้นทุนกับฉันในจุดนั้นจริงๆ เท่าไหร่?
เว็บไซต์เฉพาะทางที่มีอำนาจสูงและมีการเข้าชมโดยตรงแข็งแกร่ง มักพบว่าตัวเลขด้านชื่อเสียงไม่เอื้ออำนวยต่อวิดเจ็ตที่ไม่มีผู้จัดการ เว็บไซต์เนื้อหาที่มีปริมาณการเข้าชมสูง ความภักดีต่ำ ที่สร้างรายได้จากเพจวิวจากเครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดีย มีสิ่งที่จะสูญเสียต่อเซสชันน้อยกว่ามากและสามารถใช้งานได้อย่างก้าวร้าวมากขึ้น
OpenAdLibrary เข้ากับเรื่องนี้ได้อย่างไร#
ก่อนที่คุณจะสมัครใช้เครือข่าย หรือหลังจากที่คุณสังเกตเห็นโฆษณาไม่ดีบนหน้าของคุณเอง การได้เห็นสิ่งที่กำลังทำงานบนเครือข่ายนั้นจริงๆ ในตอนนี้ จะช่วยได้มากกว่าการพึ่งพาเอกสารขาย แพลตฟอร์มข่าวกรองโฆษณาของ OpenAdLibrary ดัชนีครีเอทีฟสดหลายแสนรายการทั่วทั้ง Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent และเครือข่ายอื่นๆ ดังนั้นคุณสามารถค้นหาผู้โฆษณาที่อยู่เบื้องหลังโฆษณาเฉพาะเจาะจง ตรวจสอบว่ามันทำงานมานานแค่ไหน (โฆษณาที่ทำงานมานานมักผ่านการตรวจสอบความสอดคล้องมากกว่าโฆษณาใหม่) และได้รับข้อมูลที่สมจริงเกี่ยวกับส่วนผสมของคุณภาพครีเอทีฟที่เครือข่ายให้บริการจริงๆ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะควบคุมวิดเจ็ตของคุณให้แน่นแค่ไหน ราคา เริ่มต้นด้วยระดับฟรีหากคุณเพียงต้องการตรวจสอบผู้โฆษณาไม่กี่ราย
การเปรียบเทียบที่ทำงานแล้ว: โปรไฟล์ผู้เผยแพร่สองแบบ#
ลองนึกภาพเว็บไซต์สองแห่งที่ใช้วิดเจ็ตแนะนำเนื้อหาเดียวกันกับการตั้งค่าเริ่มต้นเหมือนกัน เว็บไซต์ A เป็นบล็อกการเงินส่วนบุคคลเฉพาะทางที่มีการเข้าชมโดยตรงและจากอีเมลแข็งแกร่ง มีผู้ชมที่กลับมาและมีส่วนร่วม และแบรนด์ที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของการให้คำแนะนำทางการเงินที่น่าเชื่อถือ เว็บไซต์ B เป็นตัวรวบรวมข่าวทั่วไปที่ดึงการเข้าชมส่วนใหญ่จากเครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดีย มีอัตราผู้เข้าชมที่กลับมาต่ำ และผู้อ่านที่แทบไม่เชื่อมโยงชื่อเว็บไซต์กับเนื้อหาใดเนื้อหาหนึ่ง
สำหรับเว็บไซต์ A วิดเจ็ตที่ไม่มีผู้จัดการที่ให้บริการข้อเสนอทางการเงินที่ก้าวร้าวแบบ "คุณอาจได้รับ" โดยตรงใต้คำแนะนำทางการเงินที่รอบคอบและมีแหล่งที่มาดี สร้างช่องว่างความน่าเชื่อถือที่ขัดแย้งกัน การเพิ่มขึ้นของ RPM เป็นเรื่องจริง แต่ความเสี่ยงต่อสิ่งที่เว็บไซต์สร้างขึ้นมาจริงๆ (ความไว้วางใจ) นั้นไม่สมส่วน เว็บไซต์ A ควรใช้การตั้งค่าที่เข้มงวดกว่า: การบล็อกหมวดหมู่เกี่ยวกับประเภทข้อเสนอที่ก้าวร้าวที่สุด ขั้นต่ำ CPC เพื่อกรองความต้องการจำนวนมาก และตำแหน่งที่ห่างจากชื่อผู้เขียนมากขึ้น
สำหรับเว็บไซต์ B วิดเจ็ตเดียวกันมีความเสี่ยงต่อแบรนด์น้อยกว่ามาก เนื่องจากผู้อ่านไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับชื่อผู้เผยแพร่ไม่ว่าจะมีอะไรให้บริการก็ตาม เว็บไซต์ B สามารถใช้การกำหนดค่าที่หลวมกว่าและเก็บเกี่ยว RPM ที่มีอยู่ได้มากขึ้นอย่างสมเหตุสมผล เพราะต้นทุนด้านชื่อเสียงต่อการแสดงผลที่ไม่ดีหนึ่งครั้งนั้นต่ำกว่าจริงๆ
ไม่มีวิธีใดที่ถูกต้องโดยสากล ประเด็นคือการตั้งค่าที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าเว็บไซต์ของคุณมีค่าอะไรสำหรับคุณจริงๆ นอกเหนือจากรายการของวิดเจ็ตเอง
สัญญาณที่วิดเจ็ตของคุณเลื่อนไปสู่ความต้องการจำนวนมาก#
แม้แต่ผู้เผยแพร่ที่ตั้งรายการบล็อกอย่างระมัดระวังเมื่อเปิดตัว มักหยุดตรวจสอบ และพื้นที่โฆษณาแนะนำเนื้อหามักจะเลื่อนไปสู่ความต้องการระดับต่ำจำนวนมากเมื่อเวลาผ่านไป ขณะที่เครือข่ายเติมการแสดงผลที่เหลือ ระวัง:
- ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของสไตล์หัวข้อ "น่าตกใจ" "แพทย์เกลียดสิ่งนี้" หรือผลประโยชน์คลุมเครือ เมื่อเทียบกับตอนที่คุณเปิดตัววิดเจ็ตครั้งแรก
- คำร้องเรียนจากผู้อ่านที่กระจุกตัวรอบประเภทข้อเสนอเฉพาะ ซึ่งมักหมายความว่าตัวกรองหมวดหมู่หยุดทำงานหรือไม่เคยตั้งไว้
- RPM ที่ลดลงควบคู่ไปกับคุณภาพครีเอทีฟที่รับรู้ได้ลดลง ซึ่งมักเป็นสัญญาณว่าเครือข่ายกำลังเติมพื้นที่โฆษณาของคุณด้วยความต้องการราคาถูกปริมาณสูง แทนที่จะเป็นระดับพรีเมียมที่พวกเขาขายให้คุณในตอนแรก
- ความถี่ที่เพิ่มขึ้นของผู้โฆษณาไม่กี่รายเดิมๆ ซึ่งอาจบ่งชี้ว่าผู้ซื้อที่ก้าวร้าวรายเดียวกำลังครอบงำพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่ของคุณ
ไม่มีสิ่งใดที่ปรากฏในแดชบอร์ดเครือข่ายของคุณโดยอัตโนมัติ พวกมันต้องการให้คุณมองดูสิ่งที่กำลังแสดงผลเป็นระยะๆ ซึ่งเป็นนิสัยที่ถูกใช้ประโยชน์น้อยที่สุดในหมู่ผู้เผยแพร่ที่ใช้วิดเจ็ตเหล่านี้
สรุป#
โฆษณาแนะนำเนื้อหามีค่าที่จะใช้งานสำหรับเว็บไซต์เนื้อหาส่วนใหญ่ แต่ "คุ้มค่า" สันนิษฐานว่ามีการจัดการอย่างแข็งขัน ไม่ใช่การผสานรวมแบบตั้งแล้วลืม ตั้งรายการบล็อกหมวดหมู่และผู้โฆษณาในวันแรก ตรวจสอบสิ่งที่แสดงสดจริงๆ ทุกเดือน และชั่งน้ำหนัก RPM เทียบกับความไวต่อความไว้วางใจของผู้ชมของคุณ แทนที่จะเทียบกับตัวเลขเปรียบเทียบรวมของเครือข่าย ผู้เผยแพร่ที่บ่นว่าวิดเจ็ตเหล่านี้ "ทำลาย" เว็บไซต์ของพวกเขา เกือบทั้งหมดคือผู้ที่ไม่เคยแตะต้องการควบคุมหลังจากตั้งค่าเริ่มต้น







