รายได้เว็บไซต์ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คน: เนทีฟ ดิสเพลย์ และแอฟฟิลิเอต

รายได้เว็บไซต์ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คน (มักเรียกว่า RPM หรือ revenue per mille) โดยทั่วไปมีตั้งแต่ต่ำกว่าหนึ่งดอลลาร์ไปจนถึงมากกว่า $50 ขึ้นอยู่กับกลุ่มเฉพาะ ภูมิศาสตร์ ส่วนผสมของอุปกรณ์ และชุดสร้างรายได้เกือบทั้งหมด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมตัวเลข "RPM เฉลี่ย" เพียงค่าเดียวที่คุณอ่านทางออนไลน์จึงแทบไร้ความหมายหากไม่มีเงื่อนไขเหล่านั้นประกอบ เว็บไซต์การเงินที่มีทราฟฟิกจากเดสก์ท็อปในสหรัฐฯ และชุดดิสเพลย์และเนทีฟที่ปรับแต่งมาอย่างดีจะสร้างรายได้ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คนมากกว่าเว็บไซต์บันเทิงที่มีทราฟฟิกมือถือจากหลายภูมิศาสตร์และหน่วยโฆษณาเดียวหลายเท่า

ตัวแปรที่กำหนด RPM ของคุณจริงๆ#

ก่อนเปรียบเทียบตัวเองกับเกณฑ์ชี้วัดใดๆ ให้แยกแยะสิ่งที่ขับเคลื่อนตัวเลขจริงๆ:

• กลุ่มเฉพาะ/แนวตั้ง: เนื้อหาการเงิน ประกันภัย และซอฟต์แวร์ B2B มีความต้องการจากผู้โฆษณาสูงกว่าเนื้อหาทั่วไปด้านบันเทิงหรือไลฟ์สไตล์มาก เนื่องจากมูลค่าลูกค้าของผู้โฆษณาสูงกว่า
• ภูมิศาสตร์: ทราฟฟิกจากสหรัฐฯ สหราชอาณาจักร แคนาดา และออสเตรเลียจ่ายเงินหลายเท่าของทราฟฟิกจากภูมิศาสตร์ระดับ 2 หรือ 3 ในเกือบทุกรูปแบบโฆษณา
• อุปกรณ์: เดสก์ท็อปโดยทั่วไปมีประสิทธิภาพเหนือกว่ามือถือสำหรับดิสเพลย์และเนทีฟ ส่วนหนึ่งเนื่องจากพื้นที่หน้าจอสำหรับหน่วยโฆษณาที่มากขึ้น และส่วนหนึ่งเนื่องจากความต้องการจากผู้โฆษณาบนเดสก์ท็อปที่แข็งแกร่งกว่าในอดีต
• แหล่งที่มาและความตั้งใจของการเข้าชม: ผู้อ่านที่มาจากคำค้นหาที่มีความตั้งใจสูงในหัวข้อเชิงพาณิชย์มีมูลค่าต่อผู้โฆษณามากกว่าผู้อ่านที่คลิกพาดหัวข่าวที่เกิดจากความอยากรู้บนโซเชียลมีเดีย
• ความลึกของชุดสร้างรายได้: เว็บไซต์ที่ใช้ดิสเพลย์ การแนะนำเนื้อหาแบบเนทีฟ และลิงก์แอฟฟิลิเอตด้วยกันจะสร้างรายได้ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คนมากกว่าเว็บไซต์ที่ใช้เพียงช่องทางเดียวอย่างมีนัยสำคัญ แม้ว่าแต่ละหน่วยเพิ่มเติมจะมีผลตอบแทนที่ลดลงและต้นทุนด้านความเร็วหน้า

เหตุใดการคิดแบบต่อผู้เยี่ยมชมอาจทำให้คุณเข้าใจผิดเมื่อมีปริมาณมาก#

กรอบคิด "ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คน" มีประโยชน์สำหรับการวางแผนคร่าวๆ แต่สามารถทำให้คุณเข้าใจผิดได้อย่างเงียบๆ หากคุณใช้มันเพื่อเปรียบเทียบช่วงเวลาโดยไม่ตรวจสอบว่าองค์ประกอบของผู้เยี่ยมชม 1,000 คนนั้นยังคงเหมือนเดิมหรือไม่ เดือนที่เนื้อหาชิ้นหนึ่งกลายเป็นไวรัลบนโซเชียลมีเดียโดยไม่คาดคิดสามารถเพิ่มปริมาณทราฟฟิกที่มีความตั้งใจต่ำและมีอัตราตีกลับสูง ซึ่งทำให้ RPM แบบรวมของคุณเจือจางลงแม้ว่าจะไม่ได้เปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับการตั้งค่าโฆษณาของคุณก็ตาม ในทางกลับกัน เดือนที่ทราฟฟิกจากการค้นหาทั่วไปของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมักเป็นผู้เยี่ยมชมที่มีความตั้งใจสูงกว่าและมีส่วนร่วมมากกว่า สามารถเพิ่ม RPM แบบรวมของคุณได้โดยที่คุณไม่ได้แตะการตั้งค่าโฆษณาใดๆ ก่อนที่จะสรุปว่าการเปลี่ยนแปลงใน RPM สะท้อนถึงบางอย่างเกี่ยวกับชุดสร้างรายได้ของคุณ ให้ขจัดความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบทราฟฟิกพื้นฐานของคุณก่อน

ช่วง RPM คร่าวๆ ตามประเภทการสร้างรายได้#

ตัวเลขเหล่านี้เป็นแนวทาง ไม่ใช่การรับประกัน และทุกช่วงด้านล่างอาจสูงเกินเพดานได้มากจากกลุ่มเฉพาะ/ภูมิศาสตร์ที่พิเศษ หรือต่ำกว่าพื้นล่างได้มากจากกลุ่มที่แย่

RPM การแนะนำเนื้อหาแบบเนทีฟมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ผู้โฆษณากำลังประมูลจริงในแนวตั้งที่คุณให้บริการ จากการสำรวจ ดัชนีของ OpenAdLibrary ซึ่งมีครีเอทีฟเนทีฟ 725,882 ชิ้น สุขภาพ การเงิน และประกันภัยเป็นสามแนวตั้งที่ใหญ่ที่สุดตามปริมาณครีเอทีฟ (24,472, 24,068 และ 22,427 ครีเอทีฟตามลำดับ) ซึ่งประมาณคร่าวๆ ว่าความต้องการแนะนำเนื้อหาและด้วยเหตุนี้ RPM จึงกระจุกตัวมากที่สุด

เหตุใดตัวเลข "RPM เฉลี่ย" มักจะทำให้เข้าใจผิด#

เกณฑ์ชี้วัด RPM ที่เผยแพร่ส่วนใหญ่รวมข้อมูลจากภูมิศาสตร์ แนวตั้ง และแหล่งที่มาของการเข้าชมในลักษณะที่ทำให้แทบไม่มีประโยชน์สำหรับเว็บไซต์เฉพาะของคุณ ตัวเลขเช่น "RPM เฉลี่ยของเว็บไซต์เนื้อหาคือ $X" โดยทั่วไปเป็นค่าเฉลี่ยจากทุกอย่างตั้งแต่บล็อกการเงินของสหรัฐฯ ไปจนถึงผู้รวบรวมเนื้อหาบันเทิงในภูมิศาสตร์ระดับ 3 ซึ่งเป็นสองเว็บไซต์ที่มี RPM แตกต่างกันได้ถึง 10 เท่าหรือมากกว่า เกณฑ์ชี้วัดเดียวที่ควรเชื่อถือคือเกณฑ์ที่แบ่งตามกลุ่มเฉพาะ ส่วนผสมทางภูมิศาสตร์ และการแบ่งอุปกรณ์ของคุณจริงๆ และแม้กระนั้นให้ถือเป็นช่วงคร่าวๆ ไม่ใช่เป้าหมาย

วิธีเพิ่มรายได้ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คนของคุณจริงๆ#

แทนที่จะไล่ตามตัวเลขเกณฑ์ชี้วัด ให้ใช้กลไกที่คุณควบคุมได้จริง:

1. ปรับปรุงคุณภาพการเข้าชมก่อนเพิ่มหน่วยโฆษณา การมีสินค้าคงคลังดิสเพลย์หรือเนทีฟมากขึ้นบนทราฟฟิกมูลค่าต่ำจะสร้างรายได้น้อยกว่าหน่วยเดียวกันบนทราฟฟิกที่มีความตั้งใจสูงกว่า แก้ไขส่วนผสมทราฟฟิกของคุณก่อน
2. เพิ่มช่องทางสร้างรายได้อย่างจงใจ โดยทดสอบการเพิ่มขึ้นส่วนเพิ่มของ RPM ของแต่ละช่องทางเทียบกับต้นทุนความเร็วหน้า แทนที่จะเพิ่มหน่วยอย่างอัตโนมัติ
3. ต่อรองแทนที่จะยอมรับค่าเริ่มต้น เมื่อคุณมีปริมาณจริง เนื่องจากเงื่อนไขแบบบริการตนเองเริ่มต้นแทบจะไม่ใช่ข้อเสนอที่ดีที่สุดของเครือข่าย
4. จัดการอย่างจริงจังว่าผู้โฆษณาและหมวดหมู่ใดจะแสดง เนื่องจากวิดเจ็ตที่เต็มไปด้วยความต้องการจำนวนมากระดับต่ำจะจ่ายต่อการแสดงผลน้อยกว่าวิดเจ็ตที่จำกัดเฉพาะแนวตั้งที่มีมูลค่าสูงกว่า
5. ติดตาม RPM แยกตามแหล่งที่มาของการเข้าชม ไม่ใช่แบบรวม เพื่อให้คุณเห็นว่าช่องทางการได้มาซึ่งเฉพาะเจาะจงกำลังดึงค่าเฉลี่ยของคุณลงหรือไม่

เกณฑ์ชี้วัดโฆษณาเนทีฟเข้ากับการวางแผนของคุณอย่างไร#

หากคุณกำลังพยายามคาดการณ์ว่าตำแหน่งเนทีฟใหม่จะจ่ายจริงเท่าไร การทำความเข้าใจ ค่าโฆษณาเนทีฟที่ผู้โฆษณาจ่าย และ เกณฑ์ชี้วัด CPC โฆษณาเนทีฟ ปัจจุบันจะให้ครึ่งหนึ่งของสมการด้านอุปสงค์: สิ่งที่ผู้โฆษณายินดีจ่ายต่อคลิกเป็นตัวกำหนดเพดานที่เครือข่ายสามารถส่งผ่านมายังคุณในฐานะผู้เผยแพร่หลังจากหักส่วนต่างของตัวเอง

OpenAdLibrary ช่วยให้คุณกำหนดเกณฑ์ชี้วัดตามความเป็นจริงได้อย่างไร#

แทนที่จะพึ่งพาตัวเลข RPM เฉลี่ยของอุตสาหกรรมทั่วไป การเห็นความหนาแน่นของอุปสงค์ที่แท้จริงในแนวตั้งเฉพาะของคุณจะช่วยได้ OpenAdLibrary จัดทำดัชนีครีเอทีฟเนทีฟที่ใช้งานอยู่หลายแสนชิ้นจาก Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent และเครือข่ายอื่นๆ ค้นหาได้ตามแนวตั้ง เพื่อให้คุณสามารถวัดความต้องการจากผู้โฆษณาที่ใช้งานอยู่ในหมวดหมู่เนื้อหาของคุณในตอนนี้ ซึ่งเป็นสัญญาณที่เป็นรูปธรรมมากกว่าเกณฑ์ชี้วัดอุตสาหกรรมแบบรวม ราคา รวมถึงระดับฟรีสำหรับการเรียกดู

การสร้างชุดสร้างรายได้ตามลำดับ#

ผู้เผยแพร่ส่วนใหญ่เพิ่มหน่วยโฆษณาอย่างตอบสนอง ไม่ว่าจะติดตั้งอะไรง่ายที่สุดต่อไป แทนที่จะทำอย่างจงใจ ลำดับที่มีประโยชน์มากกว่าคือ:

1. เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าดิสเพลย์ที่ปรับแต่งอย่างดี เนื่องจากต้องการการจัดการต่อเนื่องน้อยที่สุดเมื่อปรับแล้ว และปรับขนาดได้อย่างราบรื่นตามจำนวนการดูหน้า
2. เพิ่มการแนะนำเนื้อหาแบบเนทีฟ เมื่อคุณมีปริมาณการเข้าชมเพียงพอที่จะดึงดูดความต้องการที่เหมาะสม เนื่องจากคุณภาพการเติมและ RPM ดีขึ้นตามขนาดในเครือข่ายส่วนใหญ่
3. เพิ่มลิงก์แอฟฟิลิเอตอย่างเลือกสรร ในเนื้อหาที่คำแนะนำมีความเกี่ยวข้องจริงๆ ไม่ใช่ทุกที่ RPM แอฟฟิลิเอตขึ้นอยู่กับความตั้งใจในการแปลงมากกว่าจำนวนการดูหน้ากระดาษดิบ ดังนั้นการวางแบบครอบคลุมจะทำให้เจือจางแทนที่จะช่วย
4. แสวงหาตำแหน่งที่ขายตรงหรือสนับสนุนเป็นลำดับสุดท้าย เมื่อคุณมีทราฟฟิกและความน่าเชื่อถือของแบรนด์เพียงพอที่ผู้โฆษณาจะเข้าหาคุณแทนที่จะเป็นตรงกันข้าม เนื่องจากข้อตกลงเหล่านี้ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ใช่การสมัครใช้บริการด้วยตนเอง

แต่ละชั้นควรวัดเทียบกับผลงานส่วนเพิ่ม ไม่ใช่ประเมินแยกกัน วิดเจ็ตเนทีฟที่เพิ่ม RPM แบบรวมของคุณเพียงเล็กน้อยแต่ส่งผลกระทบต่อความเร็วหน้าและทราฟฟิกทั่วไปของคุณอย่างวัดได้เมื่อเวลาผ่านไปอาจเป็นการขาดทุนสุทธิแม้ว่ารายการของตัวเองจะดูเป็นบวก

ฤดูกาลและองค์ประกอบการเข้าชมบิดเบือนค่าเฉลี่ยของคุณอย่างไร#

ตัวเลข RPM แบบรวมเพียงค่าเดียวซ่อนความแปรปรวนภายในจำนวนมากที่มีความสำคัญต่อการวางแผน เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกและการเงินมักเห็นการเปลี่ยนแปลงของ RPM อย่างมีนัยสำคัญรอบช่วงพีคของอุปสงค์ตามฤดูกาล เนื่องจากการแข่งขันของผู้โฆษณาเพิ่มขึ้นสำหรับการแสดงผลเดียวกัน เว็บไซต์ที่มีปฏิทินเนื้อหาแบบผสม (เนื้อหาวิธีทำที่คงทนบางส่วน และชิ้นส่วนตามฤดูกาลหรือตามกระแสบางส่วน) จะเห็น RPM แบบรวมแกว่งตัวเมื่อส่วนผสมทราฟฟิกระหว่างประเภทเนื้อหาเหล่านั้นเปลี่ยนไปในแต่ละสัปดาห์ โดยไม่ขึ้นกับสิ่งที่คุณเปลี่ยนแปลงในการตั้งค่าโฆษณา

สิ่งนี้มีความสำคัญในทางปฏิบัติ: หากคุณกำลังประเมินว่าการเปลี่ยนแปลง (วิดเจ็ตใหม่ อัตราที่ต่อรองใหม่ หน่วยโฆษณาใหม่) ทำให้ RPM ของคุณดีขึ้นจริงหรือไม่ ให้เปรียบเทียบช่วงเวลาที่คล้ายกัน ส่วนผสมทราฟฟิกและฤดูกาลที่ใกล้เคียงกัน แทนที่จะเปรียบเทียบตัวเลขเดือนต่อเดือนดิบที่อาจสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลหรือส่วนผสมเนื้อหาที่คุณไม่ได้ควบคุม

บรรทัดล่าง#

ไม่มีตัวเลข "รายได้ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คน" เพียงค่าเดียวที่ควรจดจำ RPM ที่แท้จริงของคุณเป็นฟังก์ชันของกลุ่มเฉพาะ ภูมิศาสตร์ อุปกรณ์ และความลึกของการสร้างรายได้ และแนวทางการวางแผนที่ซื่อสัตย์คือการแบ่งส่วนเกณฑ์ชี้วัดใดๆ ที่คุณอ่านตามตัวแปรเหล่านั้นก่อนเปรียบเทียบกับตัวเลขของคุณเอง จากนั้นใช้กลไกที่ควบคุมได้ (คุณภาพทราฟฟิก ความลึกของชุด การจัดการหมวดหมู่ที่กระตือรือร้น เงื่อนไขที่เจรจา) แทนที่จะไล่ตามค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมที่ไม่ได้อธิบายเว็บไซต์เช่นคุณตั้งแต่แรก