การเจรจาต่อรองข้อตกลงกับ Taboola และ Outbrain: ข้อประกันและการแบ่งรายได้

สำนักพิมพ์ที่มีปริมาณการเข้าชมที่สำคัญสามารถเจรจาข้อตกลงกับ Taboola และ Outbrain ให้ดีขึ้นได้ ซึ่งรวมถึงส่วนแบ่งรายได้ที่สูงขึ้น ข้อประกัน CPM หรือ RPM และการสนับสนุนบัญชีเฉพาะ แต่แรงกดดันในการต่อรองมักมีอยู่เกือบทั้งหมดในผู้เล่นระดับกลางถึงใหญ่ในแง่ของปริมาณการเข้าชม เว็บไซต์ที่มีวิวหน้าเว็บเพียงไม่กี่พันครั้งต่อวันแทบไม่มีพลังต่อรองเลย ส่วนเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมนับล้านมีพื้นที่จริงให้ต่อรอง

อะไรที่ต่อรองได้จริงๆ#

ข้อตกลงแบบบริการตัวเองที่สำนักพิมพ์ขนาดเล็กส่วนใหญ่เห็นคือจุดเริ่มต้น ไม่ใช่ราคาตายตัว สิ่งที่ทีมพัฒนาผู้เผยแพร่ที่มีประสบการณ์ของทั้งสองเครือข่ายจะพูดคุยกับพันธมิตรขนาดใหญ่:

• เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งรายได้: สัดส่วนเริ่มต้นมักเอื้อประโยชน์ต่อเครือข่ายมากขึ้น การผูกมัดปริมาณที่มากขึ้นสามารถปรับเปลี่ยนจุดนี้ได้
• อัตราค่าตอบแทนขั้นต่ำ CPM หรือ RPM: การจ่ายขั้นต่ำโดยไม่คำนึงว่าอัตราการแสดงจะเต็มหรือไม่ มักแลกกับสิทธิพิเศษเฉพาะหรือการผูกมัดด้านปริมาณ
• เงื่อนไขการชำระเงิน: เงื่อนไขเครดิต 30 วันเป็นมาตรฐาน แต่รอบการชำระเงินที่เร็วขึ้นบางครั้งก็มีให้สำหรับพันธมิตรที่มีความสัมพันธ์มายาวนาน
• การจัดการบัญชีเฉพาะบุคคล: มีผู้ติดต่อโดยชื่อแทนที่จะเป็นคิวตั๋วสนับสนุน ซึ่งมีความสำคัญมากเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น
• การเข้าถึงรูปแบบและตำแหน่งโฆษณาใหม่ล่วงหน้า: การทดสอบยูนิตโฆษณาใหม่ก่อนการเปิดตัวทั่วไป ซึ่งอาจมีมูลค่าจริงหากรูปแบบนั้นมีประสิทธิภาพ
• ข้อผูกมัดด้านหมวดหมู่และคุณภาพของดีมานด์: ข้อตกลงอย่างไม่เป็นทางการเพื่อหลีกเลี่ยงดีมานด์ระดับต่ำบางระดับในสต็อกของคุณโดยเฉพาะ

ไม่มีสิ่งใดเผยแพร่หรือเป็นมาตรฐาน มันคือการเจรจาโดยตรง และท่าทีเริ่มต้นของเครือข่ายคือการยึดมั่นในเงื่อนไข เว้นแต่คุณจะแสดงให้เห็นถึงพลังต่อรอง

แรงกดดันของคุณมาจากไหนจริงๆ#

มีสามสิ่งที่ทำให้การเจรจาเป็นไป และไม่มีสิ่งใดคือ "การขออย่างสุภาพ":

1. ปริมาณการเข้าชม: นี่คือคานงัดหลัก เครือข่ายจะแข่งขันอย่างหนักที่สุดสำหรับสำนักพิมพ์ที่สามารถเปลี่ยนแปลงตัวเลขในฝั่งซัพพลายของพวกเขาเองได้
2. คุณภาพของการเข้าชม: การเข้าชมผ่านเดสก์ท็อปจากสหรัฐฯ และสหราชอาณาจักรในแนวตั้งที่มีมูลค่าสูง (การเงิน, สุขภาพ, การปรับปรุงบ้าน) มีค่าควรแก่การปกป้องมากกว่าการเข้าชมจากมือถือในต่างประเทศในหมวดหมู่ที่มีมูลค่าต่ำกว่า
3. ทางเลือกด้านดีมานด์ที่น่าเชื่อถือ: หากคุณสามารถใช้งาน Outbrain หรือ Taboola เป็นทางเลือกที่แท้จริงได้ และเครือข่ายรู้เช่นนั้น นั่นจะเปลี่ยนบทสนทนา สำนักพิมพ์ที่ถูกผูกมัดอย่างชัดเจนโดยไม่มีต้นทุนในการเปลี่ยนไปใช้บริการอื่นเลยจะไม่มีตำแหน่งต่อรองใดๆ

หากคุณยังไม่มีปริมาณการเข้าชมที่แท้จริง ทางเลือกที่ตรงไปตรงมาคือเพิ่มปริมาณให้เติบโตก่อน แล้วค่อยกลับมาทบทวนข้อตกลงเมื่อถึงเกณฑ์ขนาดที่กำหนด แทนที่จะเสียเวลาเจรจาจากตำแหน่งที่ไม่มีพลังต่อรอง

วิธีดำเนินการสนทนาจริงๆ#

ก่อนที่คุณจะติดต่อผู้จัดการบัญชีของคุณ (หรือขอบัญชีเฉพาะ หากยังไม่มีผู้ติดต่อเป็นชื่อ):

• ดึงข้อมูลของคุณเองมาก่อน: จำนวนเซสชัน, แนวโน้ม RPM ในช่วง 6 ถึง 12 เดือนที่ผ่านมา, และการแบ่งส่วนของการเข้าชมของคุณตามประเทศและอุปกรณ์ เครือข่ายตอบสนองต่อข้อมูลเฉพาะเจาะจง ไม่ใช่ "ฉันคิดว่าเราควรได้มากกว่านี้"
• เปรียบเทียบกับสำนักพิมพ์ที่คล้ายกันหากทำได้: ตัวเลขที่แน่นอนนั้นไม่ค่อยได้ถูกแชร์ต่อสาธารณะ แต่บริบทเชิงทิศทาง (ไม่ว่าทิศทาง RPM ของคุณดูดีหรือล้าหลัง) จะเสริมสร้างตำแหน่งของคุณ
• ขอในสิ่งที่เจาะจง ไม่ใช่ขอแบบกว้างๆ: "เราอยากพูดคุยเรื่องการเพิ่มส่วนแบ่งรายได้เนื่องจากปริมาณการเข้าชมของเราที่เติบโต" ได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่า "เราจะได้ข้อตกลงที่ดีกว่านี้ได้ไหม"
• จับเวลาให้สอดคล้องกับเหตุการณ์จริง: การบรรลุเป้าหมายการเข้าชม, เครือข่ายคู่แข่งเสนอข้อตกลงที่ดีกว่า หรือวันหมดอายุสัญญาทั้งหมดล้วนสร้างโอกาสการเจรจาโดยธรรมชาติ
• บันทึกข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร: คำมั่นสัญญาทางวาจาจากผู้จัดการบัญชีที่ลาออกไปในภายหลังไม่มีมูลค่าใดๆ หากไม่มีเอกสารยืนยัน

ปัจจัยเรื่อง Outbrain-Teads#

Outbrain ได้ควบรวมกิจการกับ Teads ในปี 2026 โดยรวบรวมตำแหน่งโฆษณาเนทีฟเข้าไว้ในแพลตฟอร์ม Outbrain-Teads ที่รวมเป็นหนึ่งเดียว หากคุณเป็นสำนักพิมพ์ที่ใช้สต็อก Outbrain อยู่แล้ว การควบรวมกิจการนี้เองก็เป็นจุดเริ่มต้นโดยธรรมชาติในการทบทวนข้อตกลง: การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กรเช่นนี้มักหมายความว่าทีมดูแลบัญชีกำลังถูกปรับใหม่ ซึ่งเป็นช่วงเวลาแบบเดียวกันนี้ที่การพูดคุยอย่าง proactive เกี่ยวกับข้อตกลงของคุณจะได้ผลดี ก่อนที่คุณจะถูกโอนไปยังคิวสนับสนุนทั่วไปโดยอัตโนมัติ ดูการวิเคราะห์แบบเต็มของเราที่ สิ่งที่เปลี่ยนไปหลังจาก Outbrain เป็นส่วนหนึ่งของ Teads

สิ่งที่ต้องสังเกตในโครงสร้างข้อประกัน#

หากเครือข่ายเสนออัตราค่าตอบแทนขั้นต่ำ CPM หรือ RPM ให้คุณเป็นการแลกเปลี่ยนกับการให้สิทธิพิเศษเฉพาะ โปรดอ่านรายละเอียดเงื่อนไขอย่างละเอียด:

• ข้อประกันนี้คิดต่อเซสชันหรือเป็นขั้นต่ำรวมรายเดือน? สิ่งเหล่านี้มีพฤติกรรมต่างกันมากหากการเข้าชมของคุณเป็นแบบตามฤดูกาล
• อะไรเป็นตัวกระตุ้นให้มีการทบทวนอัตราหรือยกเลิกข้อประกัน? ข้อตกลงบางอย่างยอมให้เครือข่ายออกจากข้อประกันได้หากประสิทธิภาพไม่เป็นไปตามที่คาด โดยไม่มีข้อกำหนดที่ปกป้องคุณอย่างสมมาตร
• สิทธิพิเศษเฉพาะนี้ใช้กับทั้งเว็บไซต์ของคุณหรือเฉพาะบางส่วน? ข้อกำหนดสิทธิพิเศษเฉพาะแบบเหมารวมสามารถกีดกันไม่ให้คุณทดสอบทางเลือกอื่น แม้ในตำแหน่งที่ข้อประกันไม่ได้ครอบคลุมจริงๆ

ข้อประกันที่ฟังดูเอื้อเฟื้อในการสนทนาขาย อาจกลายเป็นแคบลงเมื่อคุณอ่านสัญญาทีละข้อ ให้ตรวจสอบทุกอย่างที่ไม่ได้เป็นมาตรฐานก่อนลงนาม

OpenAdLibrary ช่วยคุณเข้าสู่การเจรจาด้วยข้อมูลอย่างไร#

ส่วนหนึ่งของการเจรจาได้ดีคือการรู้ว่าดีมานด์บนเครือข่ายมีหน้าตาเป็นอย่างไรก่อนที่คุณจะผูกมัดกับสิทธิพิเศษเฉพาะหรือข้อตกลงที่อิงปริมาณ เครื่องมือ Taboola และ Outbrain ของ OpenAdLibrary ช่วยให้คุณเห็นกิจกรรมของผู้ลงโฆษณาตามเวลาจริง ปริมาณครีเอทีฟ และส่วนผสมของแนวตั้งบนแต่ละเครือข่าย ดังนั้นคุณจึงไม่ได้เจรจาแบบมืดบอดโดยอิงเพียงสิ่งที่ผู้จัดการบัญชีบอกคุณเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากการเข้าชมของคุณส่วนใหญ่อยู่ในด้านการเงินหรือสุขภาพ คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าเครือข่ายแต่ละแห่งกำลังใช้งานดีมานด์ที่ใช้งานอยู่มากน้อยเพียงใดในแนวตั้งเหล่านั้นจริงๆ ในขณะนี้ ซึ่งเป็นจุดข้อมูลที่มีประโยชน์มากกว่าคำมั่นสัญญา RPM ทั่วไป

สิ่งที่สำนักพิมพ์ใหญ่ได้ แต่สำนักพิมพ์เล็กไม่ได้#

มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างสิ่งที่สำนักพิมพ์ขนาดกลางสามารถเข้าถึงได้ กับสิ่งที่พันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดบนเครือข่ายใดๆ ได้รับ และการเข้าใจความแตกต่างนี้จะช่วยปรับความคาดหวังให้สมเหตุสมผล สำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ ซึ่งมักเป็นผู้ที่มีส่วนสนับสนุนปริมาณที่สำคัญเมื่อเทียบกับซัพพลายทั้งหมดของเครือข่าย มักจะได้รับทีมดูแลบัญชีที่มีชื่อจริงๆ แทนที่จะเป็นผู้ติดต่อสนับสนุนที่ผลัดเปลี่ยนกัน มีส่วนร่วมในการทดสอบรูปแบบโฆษณาที่จะเกิดขึ้น และมีน้ำหนักมากพอในความสัมพันธ์ที่การสนทนาเรื่องอัตราจะได้รับการรับฟังอย่างจริงจัง แทนที่จะเป็นการตอบกลับแบบฟอร์ม

สำนักพิมพ์ขนาดกลางมักได้รับผู้ติดต่อบัญชีที่ตอบสนองได้ แต่ไม่ใช่ระดับอาวุโส มีการเข้าถึงโปรแกรมประกันมาตรฐาน (ไม่ใช่ที่ปรับเฉพาะ) หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามปริมาณ และมีพื้นที่ต่อรองในส่วนแบ่งรายได้ที่เป็นจริงแต่มีขอบเขต ส่วนสำนักพิมพ์ขนาดเล็กส่วนใหญ่อยู่บนข้อตกลงแบบบริการตัวเองโดยมีพื้นที่ต่อรองจำกัดนอกเหนือจากความเร็วในการตอบสนองสนับสนุนพื้นฐาน ไม่มีระดับเหล่านี้ที่เผยแพร่อย่างเป็นทางการ พวกมันถูกอนุมานจากวิธีการจัดทีมดูแลบัญชีโดยทั่วไป และวิธีที่การสนทนาเจรจามักจะดำเนินไปในแต่ละระดับ และประสบการณ์เฉพาะของคุณอาจแตกต่างได้

ความผิดพลาดทั่วไปในการเจรจา#

รูปแบบบางอย่างมักจะทำให้ตำแหน่งของสำนักพิมพ์อ่อนแอก่อนการสนทนาเริ่มต้นเสียอีก:

• เริ่มต้นด้วยความไม่พอใจแทนที่จะเป็นข้อมูล "RPM ของคุณอยู่ในระดับที่น่าผิดหวังเมื่อเร็วๆ นี้" เป็นการเริ่มต้นที่อ่อนแอกว่าการใช้กราฟแสดงแนวโน้มเฉพาะที่แสดงให้เห็นว่าการเติบโตของการเข้าชมของคุณเร็วกว่าการเติบโตของรายได้ในช่วงเวลาที่กำหนด
• ไม่รู้เรื่องคุณภาพการเข้าชมของคุณเอง หากส่วนผสมของประเทศหรืออุปกรณ์ของคุณเปลี่ยนแปลง (เช่น มีการใช้เดสก์ท็อปจากสหรัฐฯ มากขึ้น) นั่นเป็นเหตุผลที่เป็นรูปธรรมว่าอัตราควรดีขึ้น การไม่ได้ระบุมันออกมาทำให้เครือข่ายไม่มีเหตุผลที่จะยอมปรับ
• ขู่ว่าจะเลิกใช้โดยไม่มีทางเลือกที่เชื่อถือได้ในมือ ทีมดูแลบัญชีมักจะแยกแยะได้ระหว่างสำนักพิมพ์ที่ได้ทดสอบ Outbrain จริงๆ เป็นทางเลือก กับสำนักพิมพ์ที่กำลังบลัฟ
• ยอมรับคำมั่นสัญญาทางวาจาโดยไม่มีเอกสารยืนยันติดตาม ผู้จัดการบัญชีเปลี่ยนตำแหน่งงานหรือลาออก ทุกสิ่งที่ตกลงกันต้องอยู่รอดจากการเปลี่ยนแปลงนั้นในรูปแบบลายลักษณ์อักษร โดยเฉพาะอย่างยิ่งควรอยู่ในรูปของแก้ไขสัญญาจริงหรืออีเมลยืนยันที่คุณสามารถอ้างอิงกลับไปได้
• เจรจาเร็วเกินไป การเข้าหาเครือข่ายเพื่อขอข้อตกลงที่ดีกว่า ก่อนที่คุณจะมีเรื่องราวของปริมาณหรือการเติบโตที่สำคัญให้อ้างอิงได้ มักจะเพียงแต่ทำลายความสัมพันธ์อันดีเพื่อการสนทนาในอนาคตที่จะได้ผลดีกว่าหากมีพลังต่อรองที่แท้จริงหนุนหลัง

คุณควรทบทวนข้อตกลงบ่อยแค่ไหน#

ไม่มีรอบระยะเวลาที่ตายตัว แต่จุดกระตุ้นที่สมเหตุสมผล ได้แก่: ช่วงเวลาที่มีปริมาณการเข้าชมเติบโตอย่างมีความหมายอย่างต่อเนื่อง (ไม่ใช่แค่เดือนที่ดีเดี่ยว) การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในคุณภาพของการเข้าชมของคุณ (การขยายไปยังประเทศใหม่, การผลักดันเข้าสู่แนวตั้งที่มีมูลค่าสูงประสบความสำเร็จ) การเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่เครือข่ายเอง (เช่น การควบรวมกิจการ Outbrain-Teads) หรือวันหมดอายุสัญญาที่กำลังจะมาถึงหากคุณมี การทบทวนข้อตกลงบ่อยเกินไปโดยไม่มีแรงกดดันที่แท้จริงเปลี่ยนแปลงไปมีแต่จะส่งสัญญาณถึงความไม่มีความอดทนมากกว่าที่จะเสริมสร้างตำแหน่งของคุณ

สรุป#

การเจรจาเรื่องส่วนแบ่งรายได้มีจริง แต่ถูกกำหนดโดยขนาด หากต่ำกว่าเกณฑ์ปริมาณการเข้าชมที่สำคัญ ให้ใช้พลังงานของคุณไปกับการเพิ่มปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมแทน หากสูงกว่าเกณฑ์ จงเตรียมพร้อมด้วยข้อมูลของคุณเอง การขอที่เจาะจง และความเข้าใจที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับทางเลือกของคุณ และปฏิบัติต่อโครงสร้างข้อประกันใดๆ ว่าเป็นสัญญาที่ต้องอ่านอย่างระมัดระวัง ไม่ใช่ตัวเลขในบทความพาดหัวที่เชื่อตามที่เห็น