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עבריתडायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग
डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग वह कॉपी है जो सामान्य ब्रांड जागरूकता के बजाय एक विशिष्ट, तत्काल कार्रवाई - एक क्लिक, एक साइनअप, एक खरीदारी - उत्पन्न करने के लिए लिखी जाती है।
डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग वह कॉपी है जो सामान्य ब्रांड जागरूकता के बजाय एक विशिष्ट, तत्काल कार्रवाई - एक क्लिक, एक साइनअप या एक खरीदारी - उत्पन्न करने के लिए लिखी जाती है। हर लाइन एक ही अगले कदम की ओर काम करती है: पाठक विज्ञापन पर क्लिक करे, ईमेल सबमिट करे या चेकआउट पूरा करे। ऐसी कॉपी के लिए कोई जगह नहीं है जो सिर्फ अच्छी लगती हो; अगर एक वाक्य किसी को कार्रवाई के करीब नहीं ले जाता, तो एक डायरेक्ट रिस्पॉन्स लेखक उसे काट देता है।
यह ब्रांड कॉपीराइटिंग से कैसे अलग है#
ब्रांड कॉपीराइटिंग महीनों या सालों में पहचान बनाती है। डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटिंग को एक संख्या से आंका जाता है: उस विशिष्ट विज्ञापन का CTR, CPA, या कन्वर्जन रेट। यह जवाबदेही शैली को आकार देती है: छोटे वाक्य, पहली लाइन में एक मजबूत हुक, और एक स्पष्ट वादा जिसे बाकी की कॉपी पर पूरा करना होता है। नेटिव एड हेडलाइन्स इस शैली पर भारी रूप से निर्भर करती हैं क्योंकि पूरे पिच को एक थंबनेल छवि के बगल में टेक्स्ट की एक लाइन में काम करना होता है।
मूल तकनीकें#
डायरेक्ट रिस्पॉन्स हेडलाइन्स और बॉडी कॉपी में लगातार कुछ पैटर्न दिखाई देते हैं:
| तकनीक | यह क्या करती है |
|---|---|
| क्यूरियोसिटी गैप | क्लिक कमाने के लिए पेऑफ को छुपाता है (क्यूरियोसिटी गैप) |
| विशिष्टता | संख्याएं, समय-सीमाएं और नामित विवरण अस्पष्ट दावों की तुलना में अधिक विश्वसनीय लगते हैं |
| समस्या-उत्तेजना-समाधान | एक दर्द बिंदु बताता है, उसे जरूरी महसूस कराता है, फिर राहत प्रदान करता है |
| सोशल प्रूफ | तीसरे पक्ष का फ़्रेमिंग, जैसे "Doctors say" या "Users report," संदेह को कम करने के लिए |
ये शैडी विज्ञापनदाताओं के लिए अद्वितीय चालें नहीं हैं। वैध विज्ञापनदाता फाइनेंस, हेल्थ और ईकॉमर्स में समान संरचनाओं का उपयोग करते हैं; महत्वपूर्ण रेखा यह है कि क्या दावा सच है और एक विज्ञापन के रूप में प्रकट किया गया है, यही कारण है कि एडवर्टोरियल्स के लिए FTC के प्रकटीकरण नियम मौजूद हैं।
यह नेटिव विज्ञापनों में कहाँ दिखाई देती है#
डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपी स्वयं क्रिएटिव पर एड कॉपी को चलाती है और उस एडवर्टोरियल या लैंडिंग पेज में जारी रहती है जहाँ क्लिक लैंड करता है। क्लिक पाने वाली नेटिव एड हेडलाइन्स का अध्ययन करना और सबसे आम नेटिव एड एंगल्स की समीक्षा करना दोनों एक ही अनुशासन पर वापस आते हैं: हर शब्द क्लिक की ओर पाठक को ले जाकर अपनी जगह कमाता है।
OpenAdLibrary का इंडेक्स इस कॉपी को पैमाने पर देखना संभव बनाता है, न कि अनुमान लगाना कि क्या काम करता है। वर्टिकल और नेटवर्क द्वारा लाइव क्रिएटिव्स खोजें यह देखने के लिए कि कौन सी हेडलाइन संरचनाएं और दावे वास्तव में आज चल रहे हैं, फिर एड इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म पर जाकर अपने खुद के वर्टिकल के लिए उदाहरण खींचें।
खुद के खिलाफ कॉपी का परीक्षण#
डायरेक्ट रिस्पॉन्स कॉपीराइटर शायद ही कभी एक ही हेडलाइन ड्राफ्ट पर निर्णय लेते हैं। एक विशिष्ट वर्कफ्लो एक ही कोर हुक के आसपास बने कई प्रकार लिखता है, उन्हें समान टारगेटिंग और बजट के खिलाफ चलाता है, और मीटिंग में एक आंतरिक भावना के बजाय प्रदर्शन को विजेता तय करने देता है। क्योंकि नेटिव एड हेडलाइन्स सीधे एक ही फीड में पब्लिशर कंटेंट के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करती हैं, यहां तक कि छोटे शब्दों में बदलाव, एक विशिष्ट संख्या बनाम एक अस्पष्ट संख्या, एक प्रश्न बनाम एक कथन, परिणामों को सार्थक रूप से बदल सकते हैं। यही कारण है कि अनुभवी कॉपीराइटर अपने पहले ड्राफ्ट को परीक्षण करने के लिए एक परिकल्पना के रूप में मानते हैं, न कि एक तैयार विज्ञापन।
