Direct Response Copywriting

Direct response copywriting on kopiota, joka on kirjoitettu tuottamaan yksi tietty, välitön toiminta, kuten klikkaus, rekisteröityminen tai ostos, eikä yleistä bränditietoisuutta. Jokainen rivi työskentelee yhtä seuraavaa askelta kohti: lukija klikkaa mainosta, lähettää sähköpostiosoitteen tai suorittaa kassalla. Kopiolla, joka vain kuulostaa mukavalta, ei ole sijaa; jos lause ei liikuta ketään lähemmäs toimintaa, direct response -kirjoittaja leikkaa sen pois.

Miten se eroaa brändikopioinnista#

Brändikopiointi rakentaa tunnettavuutta kuukausien tai vuosien aikana. Direct response copywritingia arvioidaan numerolla: CTR, CPA tai konversioprosentti kyseisessä mainoksessa. Tämä vastuullisuus muokkaa tyyliä: lyhyet lauseet, vahva koukku ensimmäisellä rivillä ja selkeä lupaus, jonka lopun kopion täytyy pitää. Natiivimainosten otsikot nojaavat vahvasti tähän tyyliin, koska koko myyntipuheen täytyy toimia yhdellä tekstirivillä pikkukuvan vieressä.

Keskeiset tekniikat#

Muutama malli esiintyy jatkuvasti direct response -otsikoissa ja tekstikopiossa:

Nämä eivät ole temppuja, jotka ovat vain epärehellisten mainostajien käytössä. Lailliset mainostajat rahoituksessa, terveydessä ja verkkokaupassa käyttävät samoja rakenteita; tärkeä raja on, onko väite tosi ja ilmoitettu mainokseksi, minkä vuoksi FTC:n säännöt advertoriaalien ilmoittamiselle ovat olemassa.

Missä se näkyy natiivimainoksissa#

Direct response -kopio ajaa mainoskopiota itse luovalla sisällössä ja jatkuu advertoriaaliin tai kohdesivulle, johon klikkaus johtaa. Natiivimainosten otsikoiden, jotka saavat klikkauksia, tutkiminen ja yleisimpien natiivimainosten kulmien tarkastelu palaavat samaan kurinalaisuuteen: jokainen sana ansaitsee paikkansa liikuttamalla lukijaa klikkausta kohti.

OpenAdLibraryn indeksi mahdollistaa tämän kopion näkemisen laajassa mittakaavassa arvaamisen sijaan. Etsi live-luovia sisältöjä vertikaalin ja verkoston mukaan nähdäksesi, mitä otsikkorakenteita ja väitteitä oikeasti ajetaan tänään, ja tarkista mainostiedustelualusta hakeaksesi esimerkkejä omalle vertikaalillesi.

Kopion testaaminen itseään vastaan#

Direct response -kopioijat harvoin tyytyvät yhteen otsikkoluonnokseen. Tyypillinen työnkulku kirjoittaa useita variantteja saman ytimen koukun ympärille, ajaa ne identtistä kohdennusta ja budjettia vastaan ja antaa suorituskyvyn päättää voittajan kokouksen sisäisen vaistotunteen sijaan. Koska natiivimainosten otsikot kilpailevat suoraan julkaisijan sisällön kanssa samalla syötteellä, jopa pienet sanamuutokset, tietty numero epämääräisen sijaan, kysymys väittämän sijaan, voivat merkittävästi muuttaa tuloksia. Tästä syystä kokeneet kopioijat käsittelevät ensimmäistä luonnostaan hypoteesina testattavaksi, ei valmiina mainoksena.