Native Ads Cho Lead Generation: Hệ Thống Chuyển Đổi, Chi Phí và Chỉ Số Tham Chiếu

Mẫu được trích dẫn có chứa quảng cáo tài chính và bảo hiểm, bao gồm các thông điệp hướng đến lead. Số lượng mẫu sáng tạo không xác lập khối lượng lead, việc thu hút khách hàng có lãi hay hệ thống chuyển đổi hiệu quả nhất. Hướng dẫn này giải thích cách so sánh các lựa chọn hệ thống chuyển đổi và đo lường lead được chấp nhận.

Tại sao native phù hợp với lead generation#

Bốn lý do cấu trúc, tất cả đều có thể thấy trong dữ liệu trực tiếp:

Hãy đánh giá đối tượng thực tế, chi phí và nhu cầu về đích đến cho ưu đãi. Những lần bắt gặp trong quá khứ các quảng cáo hưu trí, cải tạo nhà hoặc bảo hiểm sức khỏe không xác lập sự phù hợp nhân khẩu học, mức chi tiêu liên tục hay lead có lãi, và cũng không chứng minh cho những tuyên bố mà các quảng cáo đó đưa ra.

Hệ thống chuyển đổi: quảng cáo → pre-lander → form#

Quảng cáo thực hiện việc sàng lọc đầu tiên#

Hãy dùng cách diễn đạt chính xác về đối tượng và điều kiện để giúp độc giả đánh giá mức độ liên quan. Một tiêu đề không tiết lộ cách nhắm mục tiêu của chiến dịch, và tính cụ thể cao hơn không đảm bảo CTR thấp hơn hay chất lượng lead tốt hơn.

Pre-lander giáo dục và sàng lọc#

Một advertorial hoặc câu đố có thể giải thích một ưu đãi và thu thập thông tin sàng lọc liên quan trước form (xem pre-lander là gì). Hãy so sánh điều này với một đích đến trực tiếp; mỗi bước thêm vào có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ hoàn thành, và mẫu dữ liệu không chứng minh một cấu trúc nào vượt trội.

Form đóng giao dịch một cách lặng lẽ#

Hãy thử nghiệm một form một trang hoặc nhiều bước rõ ràng, chỉ dùng những trường cần thiết (xem bản thiết kế hệ thống chuyển đổi native của chúng tôi). Giải thích lý do thông tin cá nhân được yêu cầu và nhận sự đồng ý theo quy định. Bài viết này không đưa ra bằng chứng đối chứng nào cho thấy form nhiều bước nói chung chiến thắng.

Phép tính: làm việc ngược từ giá trị lead#

Kinh tế học của lead gen trên native quy về một dòng:

CPL = CPC ÷ (tỷ lệ nhấp chuột từ pre-lander × tỷ lệ hoàn thành form)

Chỉ là phép tính minh họa: $0.40 CPC chia cho tỷ lệ tiếp tục từ pre-lander 30% và tỷ lệ hoàn thành form 10% bằng khoảng $13.33 mỗi lead đã gửi. Những số liệu được đặt ra này không phải là mức giá thị trường; chi phí lead được chấp nhận còn phụ thuộc vào tỷ lệ chấp nhận và các chi phí khác.

Sau đó chạy phép tính ngược lại: bắt đầu từ giá trị của một lead — giá của người mua nếu bạn bán lead, hoặc giá trị giao dịch × tỷ lệ đóng nếu bạn tiêu thụ chúng — và suy ra chi phí mỗi lead tối đa của bạn với biên độ dự phòng cho tỷ lệ lead rác bị loại bỏ mà mọi kênh đều có. Nếu phép tính ngược không để lại chỗ trống ở các CPC và tỷ lệ chuyển đổi hợp lý, hãy sửa chữa ưu đãi hoặc hệ thống chuyển đổi trước khi mua traffic.

Chất lượng lead: nơi native lead gen sống hay chết#

Hãy đo lường liệu lead có đáp ứng các tiêu chí sàng lọc và chấp nhận đã thống nhất hay không. Khối lượng mẫu sáng tạo không cho thấy rằng khối lượng lead đủ điều kiện là dễ có được.

Hãy xác định tiêu chí sàng lọc cùng người mua hoặc đội ngũ bán hàng, ghi lại lý do chấp nhận và từ chối, và so sánh các nguồn dựa trên kết quả downstream. Ở nơi được hỗ trợ và hợp pháp, hãy gửi trả các sự kiện chuyển đổi phù hợp về nền tảng (xem mục từ điển về postback). Đánh giá vị trí đặt quảng cáo với bằng chứng đầy đủ và đo lường thời gian phản hồi; không bước nào trong số này đảm bảo lợi nhuận.

Nơi để chạy nó: mạng lưới và địa lý#

Hãy chọn mạng lưới dựa trên nguồn cung đủ điều kiện hiện tại, khả năng nhắm mục tiêu, báo cáo và hiệu quả kinh tế của thử nghiệm. Số lượng mẫu sáng tạo trong quá khứ không xếp hạng phạm vi tiếp cận, độ tuổi, mức độ nghiêm ngặt khi duyệt hay chất lượng lead. Hãy khớp điều kiện địa lý thực sự của ưu đãi và xác minh lại điều đó trong luồng đích đến.

Tuân thủ: những điều không thể thương lượng#

Lead gen thu hút sự chú ý của cơ quan quản lý, và sự ngụy trang biên tập của native nâng cao yêu cầu thay vì hạ thấp nó:

Hãy làm cho quảng cáo có thể nhận dạng được (xem Native Advertising: A Guide for Businesses của FTC và quy tắc tiết lộ của FTC của chúng tôi) và chứng minh các tuyên bố về điều kiện rõ ràng lẫn ngụ ý. Hãy xác định các yêu cầu hiện hành về đồng ý và lưu giữ hồ sơ cho các cuộc gọi, tin nhắn và các hình thức liên hệ tiếp theo dự kiến ở từng khu vực pháp lý. Một mẫu duy nhất được cho là của thị trường nghiêm ngặt nhất không thay thế cho việc đánh giá đó.

Các tuyên bố chính xác và sự đồng ý phù hợp là những câu hỏi đánh giá cần thiết, nhưng chúng không đảm bảo được mạng lưới phê duyệt, tài khoản tiếp tục hoạt động hay giá lead cao hơn.

Mở rộng quy mô với dữ liệu cạnh tranh#

Hãy xem xét các mẫu sáng tạo có ghi ngày của đối thủ và các đích đến hiện có để nhận diện những thông điệp và cấu trúc form tiềm năng. Đừng coi khoảng thời gian quan sát 30 ngày là bằng chứng về lead thành công, hay việc vắng mặt trong mẫu là sự từ chối của thị trường.

Điểm mấu chốt#

Hãy đánh giá một thử nghiệm lead generation bằng native dựa trên lead đã gửi, lead được chấp nhận và lead đã chuyển đổi, tổng chi phí và sự đồng ý phù hợp. Chọn hệ thống chuyển đổi dựa trên kết quả đo lường thay vì coi số lượng mẫu sáng tạo là bằng chứng về quy mô hay lợi nhuận.