Native Ads για Lead Generation: Funnels, Κόστη και Benchmarks

Το δείγμα που παρατίθεται περιέχει ads χρηματοοικονομικών και ασφαλίσεων, συμπεριλαμβανομένων μηνυμάτων με προσανατολισμό στα leads. Οι αριθμοί creatives δεν αποδεικνύουν όγκο leads, κερδοφόρα απόκτηση ή το πιο αποτελεσματικό funnel. Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να συγκρίνετε επιλογές funnel και να μετράτε τα αποδεκτά leads.

Γιατί τα native ταιριάζουν στην lead generation#

Τέσσερις δομικοί λόγοι, όλοι ορατοί στα live δεδομένα:

Αξιολογήστε το πραγματικό κοινό, τα κόστη και τις ανάγκες προορισμού για την προσφορά. Ιστορικές παρατηρήσεις ads συνταξιοδότησης, ανακαίνισης σπιτιού ή ασφάλισης υγείας δεν αποδεικνύουν δημογραφική καταλληλότητα, συνεχή δαπάνη ή κερδοφόρα leads, και δεν τεκμηριώνουν τους ισχυρισμούς που κάνουν αυτά τα ads.

Το funnel: ad → pre-lander → form#

Το ad κάνει την πρώτη πιστοποίηση#

Χρησιμοποιήστε ακριβή διατύπωση κοινού και καταλληλότητας για να βοηθήσετε τους αναγνώστες να αξιολογήσουν τη συνάφεια. Ένας τίτλος δεν αποκαλύπτει το targeting της καμπάνιας, και η μεγαλύτερη ειδικότητα δεν εγγυάται χαμηλότερο CTR ή καλύτερη ποιότητα lead.

Το pre-lander εκπαιδεύει και πιστοποιεί#

Ένα advertorial ή quiz μπορεί να εξηγήσει μια προσφορά και να συλλέξει σχετικές πληροφορίες πιστοποίησης πριν από μια φόρμα (δείτε το what is a pre-lander). Συγκρίνετε το με έναν άμεσο προορισμό· κάθε επιπλέον βήμα μπορεί να επηρεάσει την ολοκλήρωση, και το δείγμα δεν αποδεικνύει ανώτερη δομή.

Η φόρμα κλείνει ήσυχα#

Δοκιμάστε μια σαφή φόρμα μίας σελίδας ή πολλαπλών βημάτων χρησιμοποιώντας μόνο τα απαραίτητα πεδία (δείτε το native funnel blueprint μας). Εξηγήστε γιατί ζητούνται προσωπικές πληροφορίες και λάβετε τη συγκατάθεση που απαιτείται. Αυτό το άρθρο δεν παρέχει ελεγχόμενη απόδειξη ότι οι φόρμες πολλαπλών βημάτων κερδίζουν γενικά.

Η μαθηματική: εργαστείτε ανάποδα από την αξία του lead#

Η οικονομική της lead-gen στα native ανάγεται σε μία γραμμή:

CPL = CPC ÷ (pre-lander click-through × form completion)

Μόνο ενδεικτική αριθμητική: CPC $0.40 διαιρεμένο με ποσοστό συνέχειας 30% από το pre-lander και ποσοστό ολοκλήρωσης φόρμας 10% ισούται με περίπου $13.33 ανά υποβληθέν lead. Αυτά τα επινοημένα δεδομένα εισόδου δεν είναι τιμές αγοράς· το κόστος αποδεκτού lead θα εξαρτηθεί επίσης από την αποδοχή και άλλα έξοδα.

Στη συνέχεια τρέξτε τη μαθηματική ανάποδα: ξεκινήστε από το τι αξίζει ένα lead — η τιμή του αγοραστή αν πουλάτε leads, ή η αξία συμφωνίας × ποσοστό κλεισίματος αν τα καταναλώνετε — και εξάγετε το μέγιστο cost per lead σας με περιθώριο για την αποκοπή των χαμηλής ποιότητας leads που έχει κάθε κανάλι. Αν η αντίστροφη μαθηματική δεν αφήνει χώρο σε πιθανά CPCs και ποσοστά μετατροπής, διορθώστε την προσφορά ή το funnel πριν αγοράσετε traffic.

Ποιότητα lead: όπου η native lead gen ζει ή πεθαίνει#

Μετρήστε αν τα leads πληρούν τα συμφωνημένα κριτήρια πιστοποίησης και αποδοχής. Ο όγκος creatives δεν δείχνει ότι ο πιστοποιημένος όγκος είναι εύκολο να αποκτηθεί.

Ορίστε την πιστοποίηση με τον αγοραστή ή την ομάδα πωλήσεων, καταγράψτε τους λόγους αποδοχής και απόρριψης, και συγκρίνετε τις πηγές χρησιμοποιώντας downstream αποτελέσματα. Όπου υποστηρίζεται και είναι νόμιμο, επιστρέψτε κατάλληλα συμβάντα μετατροπής στην πλατφόρμα (δείτε τη λήμμα του γλωσσαρίου για τα postbacks). Αξιολογήστε τα placements με επαρκή στοιχεία και μετρήστε τον χρόνο απόκρισης· κανένα από αυτά τα βήματα δεν εγγυάται κέρδος.

Πού να το τρέξετε: δίκτυα και geos#

Επιλέξτε δίκτυα με βάση το τρέχον επιλέξιμο inventory, το targeting, το reporting και την οικονομική των δοκιμών. Οι ιστορικοί αριθμοί creatives δεν κατατάσσουν την εμβέλεια, την ηλικία, την αυστηρότητα της ανασκόπησης ή την ποιότητα lead. Ταιριάξτε την πραγματική γεωγραφική επιλεξιμότητα της προσφοράς και επιβεβαιώστε την ξανά στη ροή προορισμού.

Συμμόρφωση: τα μη-διαπραγματεύσιμα#

Η lead gen προσελκύει ρυθμιστική προσοχή, και το editorial camouflage των native υψώνει τον πήχη αντί να τον χαμηλώνει:

Κάντε τη διαφήμιση αναγνωρίσιμη (δείτε τον οδηγό της FTC Native Advertising: A Guide for Businesses και τους FTC disclosure rules μας) και τεκμηριώστε ρητούς και υπονοούμενους ισχυρισμούς καταλληλότητας. Προσδιορίστε τις ισχύουσες απαιτήσεις συγκατάθεσης και τήρησης αρχείων για τις προβλεπόμενες κλήσεις, μηνύματα και άλλη επικοινωνία σε κάθε δικαιοδοσία. Ένα μόνο υποτιθέμενο πρότυπο της πιο αυστηρής αγοράς δεν υποκαθιστά αυτή την ανασκόπηση.

Οι ακριβείς ισχυρισμοί και η κατάλληλη συγκατάθεση είναι απαραίτητα ερωτήματα ανασκόπησης, αλλά δεν εγγυώνται την έγκριση του δικτύου, τη συνέχιση της πρόσβασης στον λογαριασμό ή υψηλότερες τιμές leads.

Κλίμακα με ανταγωνιστικά δεδομένα#

Εξετάστε χρονολογημένα creatives ανταγωνιστών και διαθέσιμους προορισμούς για να εντοπίσετε υποψήφια μηνύματα και δομές φόρμας. Μην θεωρείτε ένα διάστημα παρατήρησης 30 ημερών απόδειξη επιτυχημένων leads, ούτε την απουσία από το δείγμα απόρριψη από την αγορά.

Bottom line#

Αξιολογήστε ένα τεστ native lead-generation χρησιμοποιώντας υποβληθέντα, αποδεκτά και μετατραπέντα leads, το συνολικό κόστος και την κατάλληλη συγκατάθεση. Επιλέξτε το funnel με βάση μετρημένα αποτελέσματα αντί να θεωρείτε τους αριθμούς creatives απόδειξη κλίμακας ή κερδοφορίας.