Mitä ovat pimeät kuviont mainonnassa?

Pimeät kuviont mainonnassa ovat käyttöliittymä- ja tekstikeinoja, jotka on suunniteltu manipuloimaan kävijää toimintaan, jota hän ei täydellisellä selkeydellä tekisi: vääriä lähtölaskureita, naamioituja sulkupainikkeita, esivalittuja opt-in-valintoja, vääriä niukkuusväitteitä tai mainoksia, jotka on muotoiltu näyttämään järjestelmävaroituksilta tai käyttöjärjestelmän ilmoituksilta eikä maksetuilta mainoksilta.

Yleisiä esimerkkejä natiivi- ja affiliate-markkinointikanavissa#

Muutamia kuvioita esiintyy toistuvasti erityisesti natiivi- ja affiliate-mainonnassa. Väärä kiireellisyys: lähtölaskuri, joka nollautuu aina sivun ladatessa, viitaten olemattomaan määräaikaan. Naamioidut mainokset: luonnos muotoiltu jäljittelemään puhelimen matalan akun varoitusta tai turvallisuushälytystä, hyväksikäyttäen vaistoa napata lukematta. Vahvistushäpeä: opt-out-painike, joka on sanamuodoltaan sellainen, että kieltäytyminen tuntuu typerältä. Piilotetut kustannukset: arpajaiset tai koejakso, joka paljastaa toistuvat maksut vasta pienellä printeillä. Nämä usein parittuvat klikkipannaan otsikoihin ja ketjuttuvat silttisivulle, joka lisää toisen kerroksen harhaanjohtoa ennen kuin todellinen tarjous ilmestyy, joskus eskautuen täyteen kätkemiseen, näyttäen arvioijalle puhtaan sivun ohjaamalla todelliset kävijät muualla.

Miksi ne jatkavat olemassaoloa huolimatta merkinnöistä#

Pimeät kuviont toimivat, koska ne nostavat lyhyen aikavälin konversiometriikoita, juuri sitä mitä useimmat mediamyyntihenkilöt optimoivat. Petollinen lähtölaskuri todellakin lisää napsautus- ja konversioprosenttia verrattuna rehelliseen staattiseen hintaan, ainakin kunnes käyttäjät oppivat epäilemään lähdettä tai sääntelijä puuttuu asiaan. Tämä lyhyen aikavälin nousu on juuri syy, miksi käytäntö jatkuu uusissa verkostoissa ja muodoissa, vaikka vanhemmat tapaukset merkitään ja poistetaan.

Sääntely- ja alustavastaus#

FTC on julkaissut erityisiä ohjeita, joissa manipuloivaa suunnittelua ja vääriä kiireellisyysväitteitä käsitellään petollisina käytäntöinä, läheisesti liittyen sen laajempiin mainosartikkelipaljastussääntöihin natiivi- ja sponsoroidulle sisällölle. Mainosverkostot hylkivät yhä enemmän luonnoksia ja kohdesivuja, jotka laukaisevat nämä kuviont manuaalisessa tai automaattisessa tarkistuksessa, ja toistuvat rikkojat voivat menettää mainostajansa tilinsä kokonaan. Brändeille, jotka ovat huolissaan siitä, että kopioija käyttää pimeitä kuviont-taktiikoita heidän nimellään, on käytännön suojakeino tarkistaa tallennetut kohdesivut ja luonnokset suoraan sen sijaan, että luottaisi pelkästään käyttäjävalituksiin; OpenAdLibraryn mainostiedustelutyökalut tukevat tällaista tarkistusta.

Nimeämisen arvoinen harmaa alue#

Ei jokainen kiireellisyysväite ole pimeä kuvio. Aidosti rajoitetun varaston salamyhkäinen myynti todellisella päättymisajalla on rehellistä niukkuutta, ei manipulointia; ero on siinä, onko määräaika tai varastomäärä todellinen. Testi, joka kestää FTC:n ohjeissa ja useimpien verkostojen käytäntökielessä, on suoraviivainen: selviäisikö väite, jos mainostajalta vaadittaisiin sen todistamista. Lähtölaskuri, joka nollautuu päivityksessä, epäonnistuu testissä välittömästi; myynti, joka todella päättyy ilmoitettuun aikaan, ei.

Liittyvät termit: Silttisivu, Arpajaiset ja Mainostaja.