什么是广告中的暗黑模式？

广告中的暗黑模式是界面和文案技巧，旨在操纵访客在并不完全清楚的情况下采取行动：虚假倒计时器、伪装关闭按钮、预先勾选的选项、虚假稀缺性声明，或者将广告样式设计成系统警报或操作系统通知，而非付费推广。

原生和联盟营销漏斗中的常见示例#

一些模式在原生和联盟广告中反复出现。虚假紧迫感：一个每次页面刷新都会重置的倒计时器，暗示一个不存在的截止日期。伪装广告：将创意设计成模仿手机低电量警告或安全警报，利用用户不阅读就点击的本能。确认羞辱：将退出按钮的措辞设计得让拒绝显得愚蠢。隐藏费用：一个抽奖活动或试用，只在细则中揭示重复收费。这些通常与点击诱饵标题配对，并链接到桥接页，在真实优惠出现前增加另一层误导，有时升级为完全的cloaking，向审核人员展示一个干净的页面，同时将真实访客重定向到别处。

为什么它们在被标记后仍然存在#

暗黑模式之所以有效，是因为它们提升了短期转化指标，这正是大多数媒介购买者优化的目标。一个欺骗性的倒计时器确实能比诚实的静态价格提高点击率和转化率，至少直到用户学会不信任来源或监管机构介入。这种短期提升正是这种做法在新的网络和格式中不断重复出现的原因，即使旧实例被标记和删除。

监管与平台回应#

FTC已发布具体指南，将操纵性设计和虚假紧迫感视为欺骗性行为，这与其针对原生和赞助内容的更广泛的广告披露规则密切相关。广告网络越来越多地在人工或自动审核中拒绝触发这些模式的创意和落地页，重复违规者可能会完全失去他们的广告商账户。对于担心被冒名者使用暗黑模式策略以自己名义冒充的品牌，直接检查捕获的落地页和创意，而不是仅依赖用户投诉，是一种实用的保障；OpenAdLibrary的广告情报工具支持此类审计。

值得命名的灰色地带#

并非每个紧迫性声明都是暗黑模式。一个真正库存有限的闪购，有真实的结束时间，是诚实的稀缺性，而非操纵，区别在于截止日期或库存数量是否真实。在FTC指南和大多数网络政策语言中成立的测试很简单：该声明能否经受住要求广告商证明它的考验？一个刷新后重置的倒计时立即失败；一个在指定时间真正结束的销售则不会。

相关术语：桥接页、抽奖活动和广告商。