Reklamlarını Kopyalamadan Rakip Reklamlarından Nasıl Öğrenirsiniz

Bir rakibin reklamını kopyalamadan ondan öğrenmek, temel mekaniği (kanca yapısı, açı, kanıt unsuru, teklif çerçevesi) çıkarmak ve bunu kendi ürününüz, kendi iddialarınız ve kendi kreatif uygulamanız etrafında yeniden inşa etmek demektir. Başlıkları asla kelimesi kelimese almayın, başkasının görsellerini asla yeniden kullanmayın ve bir açılış sayfası düzenini asla toptan kopyalamayın. Aldığınız şey kalıptır: reklamın neden işe yaradığı, reklamın kendisi değil.

Bu ayrım üç nedenle önemlidir. Kelimesi kelimesine kopyalamak bir marka veya telif hakkı şikayetini tetikleyebilir, size hiçbir şey öğretmez (reklamın neden dönüştürdüğünü bilmezsiniz, bu yüzden durduğunda uyarlayamazsınız) ve çoğu ağda neredeyse aynı bir kreatif, orijinal bir kreatiften daha hızlı politika incelemesiyle işaretlenir. Native reklamcılıkta uzun süre kalan satın alıcılar, rakip araştırmasını bir dikeyde neyin işe yaradığına dair zihinsel bir model oluşturmanın bir yolu olarak görür, sonra bu modeli kendi sesleriyle ifade eder.

"Çalmak yerine remiksle" aslında neye benziyor#

Bir reklamı katmanlara ayırarak başlayın. Bir native reklamın bir başlığı (kanca), bir görseli ve genellikle örtülü bir iddiası veya merak boşluğu vardır. Bir açılış sayfasının bir yapısı vardır: reklam yazısı girişi, güvenilirlik sinyali, teklif açıklaması, CTA. Rakibinizin akışını rakip reklam analizi rehberimizi kullanarak incelediğinizde, yapıştırmak için metin aramıyorsunuz. Hangi katmanın işi yaptığını arıyorsunuz.

"Doktorlar Uyarıyor: Bu Yaygın Alışkanlık Cildinizi Yaşlandırıyor" gibi bir başlığı ele alalım. Mekanik, bir otorite figürü artı bir uyarı artı isimsiz bir suçludur. Bu mekanik yeniden kullanılabilir. Spesifik kelimeler değildir ve onları kopyalamak sizi orijinal reklamverenden bir kaldırma talebine ve bazı ağlarda yinelenen içerik politikası işaretine maruz bırakır. Mekaniği yeniden inşa edin: kendi nişinize uygun kendi otorite figürünüzü, kendi uyarınızı, gerçek ürününüzün faydasına bağlı kendi suçlunuzu seçin.

Aynı mantık görseller için de geçerlidir. Bir rakibin önce/sonra görseli işe yarıyorsa, ders "bu dikeyde önce/sonra çerçeveleme dönüştürür"dir, "bu tam fotoğrafı kullan" değil. Kendi karşılaştırılabilir görsellerinizi, tercihen kendi ürününüzden veya lisanslı stoktan temin etmek, sizi görsel hakları sorunlarından tamamen uzak tutar.

Reklamları değil, açıları okumak#

Bir açı, bir reklamın okuyucunun neden hemen şimdi ilgilenmesi gerektiğine dair yaptığı temel argümandır: fırsatı kaçırma korkusu, gizli bir maliyet, bir kategorinin gizlediği basit bir çözüm. Kanca vs. açı vs. iddia ayrımımız, herhangi bir rakip araştırması yapmadan önce okumaya değerdir, çünkü çoğu satın alıcı bu üçünü birbirine karıştırır ve yanlış katmanı kopyalayarak sonuçlanır. Kanca spesifik kelimelerdir. Açı altındaki argümandır. İddia vaat edilen şeydir. Açıları ödünç almak, kancaları uyarlamak ve kendiniz doğrulayamadığınız sürece başkasının spesifik iddialarına asla dokunmamak istersiniz.

Bir rakibin reklam setini açtığınızda ve en yaygın native reklam açılarını kreatif kütüphanelerinde tekrar ederken gördüğünüzde, bu tekrar bir sinyaldir: açı o kadar iyi işliyor ki onu test etmekten vazgeçmemişlerdir. Harekete geçmeye değer bulgu budur. Kendi testlerinden sonra buldukları spesifik başlık ifadesi, zaten kendi kitlenize aktarılacağını güvenle varsayamayacağınız bir şeydir.

Pratik bir iş akışı#

1. Bir rakibin çalıştıkları ağlardaki (Taboola, Outbrain, MGID, dikeyinize hangisi uygunsa) tüm canlı kreatiflerini çekin.
2. Kreatifleri tam kelimeye göre değil, açıya göre gruplayın. Genellikle test edilen 3 ila 6 farklı açı bulacaksınız, her birinin içinde onlarca başlık varyasyonu olacaktır.
3. Hangi açıların en uzun gözlemlenen çalışma süresine sahip olduğunu not edin. Bir rakibin haftalarca çalıştırmaya devam ettiği bir açı büyük olasılıkla dönüştürüyor; bir hafta çalışıp kaybolan bir test muhtemelen dönüştürmedi. Kazanma sinyali olarak reklam ömrü yazımız, sürekli çalışma süresinin harici olarak gözlemleyebileceğiniz daha güvenilir performans göstergelerinden biri olduğunu açıklıyor.
4. Her umut verici açı için, kendi ürününüzün sesiyle üç ila beş orijinal başlık yazın. Onların tam cümlesini yeniden ifade etmeyin; temel argümandan başlayıp üzerine inşa edin.
5. Reklamın yönlendirdiği açılış sayfasını izleyin ve yapısal kalıbı not edin (reklam yazısı ön açılış sayfası kullanıyor mu, doğrudan teklife mi gidiyor, CTA nerede duruyor). Yapıyı kendi metniniz, görselleriniz ve teklifinizle yeniden inşa edin.
6. Remiks setinizi kendi temelinize karşı test edin. Açılar, tam uygulamalardan daha güvenilir şekilde aktarılır; bir rakibin setindeki bazı kazananların spesifik kitleniz için düşük performans göstermesini ve tam tersini bekleyin.

Bu süreci tutarlı bir şekilde, tek seferlik bir arama yerine gerçek bir izleme listesi üzerinde çalıştırmak, araştırılmış kreatifi tahminden ayıran şeydir. Yazdığımız rekabetçi reklam istihbarat iş akışı, bunun her seferinde bir rakip yeni bir şey başlattığında bir telaş yerine haftalık beş dakikalık bir kontrol haline gelmesi için o izleme listesini oluşturmayı adım adım anlatıyor.

Yasal çizginin gerçekte nerede olduğu#

Halka açık reklamları izlemek ve analiz etmek yasaldır; reklam ağları bu kreatifleri milyonlarca kişiye tam da görülmek için gösterir. Çizgiyi aşan şey, korunan materyali yeniden üretmektir: bir rakibin tam telifli fotoğrafı, tescilli markası veya logosu veya ihlal oluşturacak kadar yakından kopyalanmış açılış sayfası metni. Reklam casusluğunun tam yasal ve etik rehberimiz bunu daha derinlemesine ele alıyor, ancak pratik kural basittir: Kampanyanın temel fikrini, rakibin gerçekten ürettiği tek bir piksel veya cümleye dokunmadan yeniden yaratabiliyorsanız, güvenli zemindesiniz.

Bu aynı zamanda, reklamları manuel olarak ekran görüntüsü almaya kıyasla uygun bir araştırma aracının değerini hak ettiği yerdir. OpenAdLibrary'nin reklam istihbarat platformu, kreatifleri yakalar, ne kadar süre çalıştıklarını takip eder ve izlenen açılış sayfalarını ortaya çıkarır, böylece bir ekran görüntüsünden tek bir reklamı tersine mühendislik yapmak yerine mekaniği tüm bir dikeyde ölçekte inceleyebilirsiniz.

Bulduklarınızı puanlamak#

Her rakip kreatif bir remiksi hak etmez. Üretim zamanı ayırmadan önce, bulduklarınızı basit bir rubrik kullanarak puanlayın: ne kadar süredir çalışıyor (daha uzun genellikle daha kısayı yener), aynı açının kaç varyasyonu var (daha fazla varyasyon, tek bir şanslı tahmin yerine aktif, devam eden testi gösterir) ve açının kendi ürününüzün doğrulayabileceği bir şeyle ne kadar doğrudan eşleştiği. Reklam kreatif analizi çerçevemiz ve kazanan native reklam kreatiflerini analiz etme eşlikçi yazısı, bu adımın sadece bir içgüdü çağrısı olmaması için kancaları, açıları ve CTA'ları puanlamayı adım adım anlatıyor.

Amaç, bir nişteki tek en iyi reklamı bulup klonlamak değildir. Kendi testinizin boş bir sayfadan daha güçlü bir temelden başlaması için kanıtlanmış açıların dürüstçe uyarlanmış bir kısa listesini oluşturmaktır.

Satın alıcıların rakipleri "araştırırken" yaptığı yaygın hatalar#

En yaygın başarısızlık modu, tek bir güçlü görünen reklamı tüm strateji olarak ele almaktır. Başlığı ne kadar keskin olursa olsun, bir kreatif tek bir veri noktasıdır. Bir rakibin sadece tek bir reklamını bulabiliyorsanız ve bir haftadır çalışıyorsa, kanıtlanmış bir açınız yok, bitmemiş bir testiniz var. Rakibin çalıştırdığı şeylerin tam yayılımı üzerine okumanızı oluşturun, akışınızda gözünüze çarpan tek ekran görüntüsüne değil.

İkinci bir hata, açıyla birlikte teklif yapısını da kopyalamaktır. Bir rakip, dik bir ek satışla 1$ deneme akışı çalıştırıyorsa, bu fiyatlandırma modeli onların kar marjına, iade oranlarına ve müşteri ömür boyu değer varsayımlarına bağlıdır, bunların hiçbirini dışarıdan göremezsiniz. Açıyı ve kreatif mekaniği ödünç alın; kendi gerçek birim ekonomileriniz etrafında kendi fiyatlandırma ve teklif yapınızı oluşturun.

İlk ikisinden daha ince olan üçüncü bir hata, bir nişteki en büyük, en belirgin reklamverene fazla odaklanıp daha küçük olanları görmezden gelmektir. Büyük reklamverenler bazen kaybedenleri ölçekte absorbe edebildikleri için geniş bir test ağı çalıştırırlar; bir ay sonra hala aynı üç kreatifi çalıştıran daha küçük, daha yalın reklamverenler genellikle gerçekten neyin dönüştürdüğüne dair daha temiz bir sinyaldir, çünkü kaybedenleri çalıştırmaya devam edemezler.

Bunu tekrarlanabilir bir alışkanlığa dönüştürmek#

Bir kez, tam bir lansmandan önce yapılan reklam araştırması faydalıdır ama eksiktir. Sürekli olarak taze açılar bulan satın alıcılar bunu sabit bir alışkanlık olarak ele alır: sabit bir ritimde kontrol edilen kısa bir rakip ve kategori liderleri listesi, göründüğü gibi işaretlenen yeni kreatifler ve zaman içinde bir kez bakılmak yerine takip edilen ömür. Bu, tepkisel araştırma (bir rakibin reklamını kendi akışınızda göründüğü için fark edersiniz) ile gerçek bir istihbarat pratiği arasındaki farktır.

Bunu kurmak karmaşık olmak zorunda değil. Haftalık kontrol edilen, hangi açıların yeni olduğu ve hangilerinin "üç hafta sonra hala çalışıyor" bölgesine yaşlandığı not edilen 10 ila 20 ilgili reklamverenden oluşan bir izleme listesi, size kendi kreatif testiniz için doğrulanmış başlangıç noktalarının sürekli bir kaynağını verir. Birkaç ay içinde bu, piyasanın öğrenmek için zaten ödediği şeylerden oluşturulmuş, dikeyiniz için gerçekten faydalı bir açı kalıpları kütüphanesine dönüşür.