Cara Belajar dari Iklan Pesaing Tanpa Menyalinnya

Belajar dari iklan pesaing tanpa menyalinnya berarti mengekstrak mekanisme yang mendasarinya (struktur hook, angle, elemen bukti, pembingkaian penawaran) dan membangunnya kembali di sekitar produk Anda sendiri, klaim Anda sendiri, dan eksekusi kreatif Anda sendiri. Anda tidak pernah mengambil headline secara verbatim, tidak pernah menggunakan kembali citra orang lain, dan tidak pernah menyalin tata letak halaman arahan secara keseluruhan. Yang Anda ambil adalah polanya: mengapa iklan itu berhasil, bukan iklan itu sendiri.

Perbedaan itu penting karena tiga alasan. Menyalin secara verbatim dapat memicu keluhan merek dagang atau hak cipta, tidak mengajarkan apa pun (Anda tidak tahu mengapa iklan itu mengonversi, sehingga Anda tidak dapat menyesuaikannya saat berhenti berfungsi), dan di sebagian besar jaringan, kreatif yang hampir identik akan ditandai oleh peninjauan kebijakan lebih cepat daripada yang asli. Pembeli yang bertahan dalam periklanan native memperlakukan riset pesaing sebagai cara untuk membangun model mental tentang apa yang berhasil di suatu vertikal, kemudian mengekspresikan model tersebut dengan suara mereka sendiri.

Bagaimana sebenarnya "remix, jangan mencuri" itu terlihat#

Mulailah dengan memisahkan iklan ke dalam lapisan-lapisan. Iklan native memiliki headline (hook), visual, dan seringkali klaim implisit atau celah rasa penasaran. Halaman arahan memiliki struktur: intro advertorial, sinyal kredibilitas, pengungkapan penawaran, CTA. Saat Anda mempelajari corong pesaing menggunakan panduan analisis iklan pesaing, Anda tidak mencari teks untuk ditempel. Anda mencari lapisan mana yang melakukan pekerjaannya.

Ambil contoh headline seperti "Doctors Warn: This Common Habit Is Aging Your Skin." Mekanismenya adalah figur otoritas ditambah peringatan ditambah pelaku yang tidak disebutkan namanya. Mekanisme itu dapat digunakan kembali. Kata-kata spesifiknya tidak, dan menyalinnya membuat Anda menghadapi permintaan takedown dari pengiklan asli dan, di beberapa jaringan, tanda kebijakan konten duplikat. Bangun kembali mekanisme itu: pilih figur otoritas Anda sendiri yang sesuai dengan niche Anda, peringatan Anda sendiri, pelaku Anda sendiri yang terkait dengan manfaat produk Anda yang sebenarnya.

Logika yang sama berlaku untuk visual. Jika gambar sebelum/sesudah pesaing berhasil, pelajarannya adalah "bingkai sebelum/sesudah mengonversi di vertikal ini," bukan "gunakan foto persis ini." Mendapatkan citra sebanding Anda sendiri, idealnya dari produk Anda sendiri atau stok berlisensi, menjauhkan Anda dari masalah hak gambar sepenuhnya.

Membaca angle, bukan iklan#

Angle adalah argumen mendasar yang dibuat iklan mengapa pembaca harus peduli sekarang: rasa takut ketinggalan, biaya tersembunyi, perbaikan sederhana yang selama ini disembunyikan oleh kategori. Uraian kami tentang hook vs. angle vs. klaim layak dibaca sebelum melakukan riset pesaing, karena sebagian besar pembeli menyamakan ketiganya dan akhirnya menyalin lapisan yang salah. Hook adalah kata-kata spesifik. Angle adalah argumen di bawahnya. Klaim adalah apa yang dijanjikan. Anda ingin meminjam angle, menyesuaikan hook, dan jangan pernah menyentuh klaim spesifik orang lain jika Anda tidak dapat membuktikannya sendiri.

Ketika Anda membuka set iklan pesaing dan melihat angle iklan native paling umum berulang di seluruh pustaka kreatif mereka, pengulangan itu adalah sinyal: angle tersebut bekerja cukup baik sehingga mereka tidak perlu menguji lebih jauh. Temuan itu yang layak ditindaklanjuti. Susunan kata headline spesifik yang mereka capai setelah pengujian mereka sendiri bukanlah sesuatu yang dapat Anda asumsikan dengan aman akan ditransfer ke audiens Anda.

Alur kerja praktis#

1. Tarik semua kreatif yang sedang tayang dari pesaing di jaringan tempat mereka beriklan (Taboola, Outbrain, MGID, campuran apa pun yang berlaku untuk vertikal Anda).
2. Kelompokkan kreatif berdasarkan angle, bukan berdasarkan susunan kata persis. Biasanya Anda akan menemukan 3 hingga 6 angle berbeda yang diuji, dengan puluhan variasi headline di dalam masing-masing.
3. Catat angle mana yang memiliki durasi tayang teramati paling lama. Angle yang terus dijalankan pesaing selama berminggu-minggu kemungkinan besar mengonversi; uji coba satu minggu lalu menghilang mungkin tidak. Tulisan kami tentang umur panjang iklan sebagai sinyal kemenangan menjelaskan mengapa durasi tayang berkelanjutan adalah salah satu proksi kinerja yang lebih andal yang dapat Anda amati secara eksternal.
4. Untuk setiap angle yang menjanjikan, tulis tiga hingga lima headline asli dengan suara produk Anda sendiri. Jangan parafrase kalimat persis mereka; mulailah dari argumen mendasar dan bangun ke atas.
5. Telusuri halaman arahan yang dituju iklan dan catat pola strukturnya (apakah menggunakan pre-lander advertorial, apakah langsung ke penawaran, di mana letak CTA). Bangun kembali struktur dengan salinan, gambar, dan penawaran Anda sendiri.
6. Uji set remix Anda terhadap basis Anda sendiri. Angle mentransfer lebih andal daripada eksekusi persis; harapkan beberapa pemenang di set pesaing akan berkinerja buruk untuk audiens spesifik Anda, dan sebaliknya.

Menjalankan proses ini secara konsisten, dengan daftar pantau nyata daripada pencarian satu kali, adalah yang membedakan riset kreatif dari tebakan. Alur kerja intelijen iklan kompetitif yang kami tulis memandu pembangunan daftar pantau itu sehingga ini menjadi pemeriksaan mingguan lima menit alih-alih tergesa-gesa setiap kali pesaing meluncurkan sesuatu yang baru.

Di mana batasan hukum sebenarnya#

Menonton dan menganalisis iklan publik adalah legal; jaringan iklan menampilkan kreatif ini kepada jutaan orang khusus untuk dilihat. Yang melewati batas adalah memperbanyak materi yang dilindungi: foto berhak cipta persis pesaing, merek dagang atau logo terdaftar mereka, atau teks halaman arahan yang disalin cukup dekat sehingga merupakan pelanggaran. Panduan lengkap hukum dan etika tentang mata-mata iklan kami membahas ini secara lebih mendalam, tetapi aturan praktisnya sederhana: jika Anda dapat menciptakan kembali ide inti kampanye tanpa menyentuh satu piksel atau kalimat pun yang benar-benar diproduksi pesaing, Anda berada di tanah yang aman.

Ini juga di mana alat riset yang tepat membuktikan nilainya dibandingkan mengambil tangkapan layar iklan secara manual. OpenAdLibrary's ad intelligence platform menangkap kreatif, melacak berapa lama iklan tersebut tayang, dan menampilkan halaman arahan yang dilacak, sehingga Anda dapat mempelajari mekanisme dalam skala di seluruh vertikal daripada merekayasa balik satu iklan pada satu waktu dari tangkapan layar.

Menilai apa yang Anda temukan#

Tidak setiap kreatif pesaing layak untuk di-remix. Sebelum menginvestasikan waktu produksi, nilai apa yang Anda temukan menggunakan rubrik sederhana: berapa lama sudah tayang (lebih lama biasanya lebih baik daripada lebih pendek), berapa banyak variasi dari angle yang sama ada (lebih banyak variasi menunjukkan pengujian aktif dan berkelanjutan daripada satu tebakan beruntung), dan seberapa langsung angle tersebut terpetakan pada sesuatu yang dapat dibuktikan oleh produk Anda sendiri. Kerangka kerja analisis kreatif iklan kami dan tulisan pendamping tentang menganalisis kreatif iklan native yang menang keduanya memandu penilaian hook, angle, dan CTA sehingga langkah ini bukan hanya keputusan insting.

Tujuannya bukan untuk menemukan iklan terbaik tunggal di niche dan mengkloningnya. Tujuannya adalah untuk membangun daftar pendek angle yang terbukti, diadaptasi dengan jujur, sehingga pengujian Anda sendiri dimulai dari basis yang lebih kuat daripada halaman kosong.

Kesalahan umum yang dilakukan pembeli saat "meneliti" pesaing#

Mode kegagalan yang paling umum adalah memperlakukan satu iklan yang tampak kuat sebagai strategi keseluruhan. Satu kreatif, tidak peduli seberapa tajam headlinenya, hanyalah satu titik data. Jika Anda hanya dapat menemukan satu iklan dari pesaing dan sudah tayang seminggu, Anda belum memiliki angle yang terbukti; Anda memiliki pengujian yang belum selesai. Bangun bacaan Anda pada seluruh sebaran apa yang dijalankan pesaing, bukan satu tangkapan layar yang menarik perhatian Anda di feed.

Kesalahan kedua adalah menyalin struktur penawaran beserta angle-nya. Jika pesaing menjalankan corong uji coba $1 dengan upsell yang curam, model harga itu terkait dengan margin, tingkat pengembalian, dan asumsi nilai seumur hidup pelanggan mereka, yang tidak dapat Anda lihat dari luar. Pinjam angle dan mekanisme kreatif; bangun harga dan struktur penawaran Anda sendiri di sekitar ekonomi unit Anda yang sebenarnya.

Kesalahan ketiga, lebih halus dari dua sebelumnya, adalah terlalu fokus pada pengiklan terbesar dan paling jelas di niche dan mengabaikan yang lebih kecil. Pengiklan besar terkadang menjalankan jaringan luas pengujian khusus karena mereka dapat menyerap kerugian dalam skala besar; pengiklan yang lebih kecil dan lebih ramping yang masih menjalankan tiga kreatif yang sama setelah sebulan seringkali merupakan sinyal yang lebih bersih tentang apa yang benar-benar mengonversi, karena mereka tidak mampu menjaga kreatif yang kalah tetap berjalan.

Membangun ini menjadi kebiasaan yang dapat diulang#

Riset iklan yang dilakukan sekali, tepat sebelum peluncuran, berguna tetapi tidak lengkap. Pembeli yang secara konsisten menemukan angle segar memperlakukan ini sebagai kebiasaan tetap: daftar pendek pesaing dan pemimpin kategori yang diperiksa pada irama tetap, kreatif baru ditandai saat muncul, dan umur panjang dilacak dari waktu ke waktu daripada dilihat sekali. Itulah perbedaan antara riset reaktif (Anda melihat iklan pesaing karena kebetulan muncul di feed Anda sendiri) dan praktik intelijen yang nyata.

Menyiapkan ini tidak perlu rumit. Daftar pantau 10 hingga 20 pengiklan relevan, diperiksa mingguan, dengan catatan tentang angle mana yang baru dan mana yang telah berusia ke wilayah "masih berjalan setelah tiga minggu", memberi Anda pasokan titik awal yang telah divalidasi untuk pengujian kreatif Anda sendiri. Selama beberapa bulan, itu berubah menjadi pustaka pola angle yang benar-benar berguna untuk vertikal Anda, dibangun dari apa yang telah dibayar pasar untuk dipelajari.