नेटिव विज्ञापनों से प्रकाशक कैसे पैसा कमाते हैं: वास्तविक मैकेनिक्स

प्रकाशक एक नेटिव विज्ञापन नेटवर्क के साथ राजस्व-साझाकरण व्यवस्था के माध्यम से नेटिव विज्ञापनों से पैसा कमाते हैं: नेटवर्क प्रकाशक की साइट पर विज्ञापनदाताओं को सिफारिश विजेट स्थान बेचता है, विज्ञापनदाताओं द्वारा भुगतान की गई राशि का एक हिस्सा रखता है, और प्रकाशक को बाकी का भुगतान करता है, जिसे आमतौर पर एक RPM (प्रति हज़ार पेजव्यू राजस्व) के रूप में व्यक्त किया जाता है। वह गणित जो वास्तव में एक प्रकाशक के हिस्से को निर्धारित करती है, वह हेडलाइन RPM संख्या नहीं है जो एक नेटवर्क बताता है, बल्कि ट्रैफ़िक गुणवत्ता, पेज प्लेसमेंट और कितने नेटवर्क एक ही इंप्रेशन के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

मूल मैकेनिक: इन्वेंट्री के रूप में बेचा गया विजेट स्थान#

Taboola, Outbrain (अब Teads का हिस्सा), MGID या Revcontent जैसा एक नेटिव विज्ञापन नेटवर्क प्रकाशक को कोड का एक स्निपेट देता है जो एक कंटेंट सिफारिश विजेट रेंडर करता है, आमतौर पर एक लेख के नीचे या साइडबार में। वह विजेट स्थान इन्वेंट्री है जिसे नेटवर्क एक नीलामी के माध्यम से विज्ञापनदाताओं को बेचता है, संरचना में रियल-टाइम बिडिंग के समान, सिवाय इसके कि नेटिव इन्वेंट्री आमतौर पर एक खुले एक्सचेंज के बजाय सीधे नेटवर्क के माध्यम से बेची जाती है। प्रकाशक प्रति क्लिक जीतने वाले विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान की गई राशि का एक हिस्सा कमाता है, जिसे नेटवर्क द्वारा रिपोर्ट किए गए RPM में एकत्रित किया जाता है।

यह सीधे किसी ब्रांड को डिस्प्ले इन्वेंट्री बेचने से मौलिक रूप से अलग है। प्रकाशक व्यक्तिगत विज्ञापनदाताओं के साथ दरों पर बातचीत नहीं करता; नेटवर्क डिमांड संभालता है, और प्रकाशक का काम सिर्फ विजेट को वास्तविक ट्रैफ़िक से भरा रखना है।

पैसा वास्तव में कहाँ से आता है#

तीन राजस्व मॉडल प्रकाशकों के लिए लगभग सभी नेटिव मुद्रीकरण को कवर करते हैं:

अधिकांश छोटे से मध्यम आकार के प्रकाशकों के लिए, एक एकल प्राथमिक नेटिव नेटवर्क के साथ राजस्व साझाकरण (कभी-कभी एक द्वितीयक नेटवर्क अविक्रित इन्वेंट्री भरता है) संपूर्ण मुद्रीकरण रणनीति है। बड़े प्रकाशक हेडर बिडिंग को लेयर करते हैं ताकि नेटवर्क एक ही स्लॉट के लिए प्रतिस्पर्धा करें, जो RPM बढ़ाता है लेकिन वास्तविक विज्ञापन-ऑप्स जटिलता जोड़ता है।

वह क्या है जो वास्तव में एक प्रकाशक के RPM को बढ़ाता है#

RPM वह संख्या है जिस पर प्रकाशक जुनूनी होते हैं, और यह कारकों की एक छोटी संख्या से प्रेरित होता है जो इससे कहीं अधिक मायने रखते हैं कि विजेट पर किस नेटवर्क का लोगो है:

• ट्रैफ़िक जियो। टियर-1 जियो ट्रैफ़िक (US, UK, Canada, Australia) टियर-2/टियर-3 ट्रैफ़िक की तुलना में सार्थक रूप से उच्च नेटिव RPMs प्राप्त करता है, वही जियो टियर डायनेमिक जो विज्ञापनदाता पक्ष पर CPCs को आकार देता है।

• कंटेंट वर्टिकल। ऐसे वर्टिकल्स में प्रकाशक जहां विज्ञापनदाता सबसे कठिन प्रतिस्पर्धा करते हैं, विशेष रूप से स्वास्थ्य, वित्त और बीमा, वर्तमान नेटिव विज्ञापन कॉर्पस में तीन सबसे बड़े वर्टिकल्स, नेटिव डिमांड और RPM में निचे शौक सामग्री की तुलना में मजबूत देखते हैं।

• प्लेसमेंट और व्यूएबिलिटी। फोल्ड के नीचे एक विजेट जिस तक कोई स्क्रॉल नहीं करता, नेटवर्क की परवाह किए बिना कुछ नहीं कमाता। लेख बॉडी के तुरंत बाद प्लेसमेंट, जहां पाठक का ध्यान स्वाभाविक रूप से पड़ता है, लगातार साइडबार या फुटर प्लेसमेंट से बेहतर प्रदर्शन करता है।

• ट्रैफ़िक गुणवत्ता और स्रोत। डायरेक्ट और ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफ़िक प्रोत्साहित, बॉट-भारी, या भुगतान-ट्रैफ़िक-चालित पेजव्यू की तुलना में बेहतर मुद्रीकरण करता है, क्योंकि विज्ञापनदाता प्रभावी रूप से ध्यान के लिए भुगतान कर रहे हैं, और कम इरादे वाला ट्रैफ़िक उनके अंत में खराब रूपांतरण करता है, जिसे नेटवर्क अंततः पहचान लेते हैं और डाउनरैंक कर देते हैं।

• डिवाइस मिक्स। नेटिव विजेट आमतौर पर मोबाइल बनाम डेस्कटॉप पर अलग-अलग मुद्रीकरण करते हैं, और यह नेटवर्क और वर्टिकल द्वारा भिन्न होता है, इसलिए यह धारणा बनाने के बजाय परीक्षण करने लायक है।

प्रकाशक एक से अधिक नेटवर्क क्यों चलाते हैं#

दो या तीन नेटवर्क को साथ-साथ चलाना, प्रत्येक को अलग-अलग स्लॉट पर बोली लगाने देना या दिन के हिसाब से रोटेट करना, ब्लेंडेड RPM बढ़ाने के लिए प्रकाशकों द्वारा खींचा जाने वाला सबसे आम लीवर है, क्योंकि कोई भी एकल नेटवर्क हर इंप्रेशन के लिए हर नीलामी नहीं जीतता। यह ठीक डिस्प्ले विज्ञापन से हेडर-बिडिंग लॉजिक है जिसे नेटिव पर लागू किया गया है। यह एक प्रकाशक को एक एकल नेटवर्क की नीति या एल्गोरिदम परिवर्तन से भी बचाता है जो रातोंरात राजस्व के एक सार्थक हिस्से को मिटा सकता है, जो इस उद्योग में अक्सर हुआ है कि विविधीकरण अब एक एज केस के बजाय मानक अभ्यास है।

नेटवर्क की तुलना करना केवल विज्ञापनदाता गिनती के बारे में नहीं है, यह इस बारे में है कि किस नेटवर्क की विज्ञापनदाता मांग वास्तव में एक प्रकाशक के कंटेंट वर्टिकल और जियो से मेल खाती है। एक वित्त-भारी प्रकाशक आम तौर पर नेटवर्क के बीच अलग-अलग फिल और RPM व्यवहार देखेगा जितना एक सामान्य मनोरंजन साइट देखेगी, इसलिए प्रतिबद्ध होने से पहले कुछ हफ्तों के लिए एक से अधिक नेटवर्क का परीक्षण करना परिचालन ओवरहेड के लायक है।

प्रकाशक का वास्तविक लाभ: ट्रैफ़िक, न कि बातचीत#

डायरेक्ट-बेचे गए डिस्प्ले विज्ञापन के विपरीत, व्यक्तिगत प्रकाशकों के पास नेटिव में लगभग कोई मूल्य निर्धारण बातचीत शक्ति नहीं है, क्योंकि नीलामी मूल्य निर्धारित करती है और नेटवर्क राजस्व साझाकरण प्रतिशत निर्धारित करता है (शायद ही कभी सटीक रूप से खुलासा किया जाता है, और अक्सर ट्रैफ़िक गुणवत्ता और मात्रा के आधार पर नेटवर्क द्वारा समायोज्य)। एक प्रकाशक के पास वास्तव में एकमात्र लाभ ट्रैफ़िक ही है: उच्च-गुणवत्ता, उच्च-मात्रा, बेहतर-जियो ट्रैफ़िक बेहतर फिल दरें और प्रभावी रूप से बेहतर दरें प्राप्त करता है, क्योंकि यह नीलामी में अधिक विज्ञापनदाता प्रतिस्पर्धा को आकर्षित करता है।

इसका मतलब है कि एक प्रकाशक के लिए नेटिव राजस्व बढ़ाने का सबसे तेज़ तरीका नेटवर्क के साथ पुनर्वार्ता करना नहीं है, बल्कि उस तरह का ट्रैफ़िक बढ़ाना है जिस तक विज्ञापनदाता पहुंचना चाहते हैं: टियर-1 जियो, ऑर्गेनिक या डायरेक्ट, मजबूत नेटिव डिमांड वाले वर्टिकल्स में सामग्री पर लैंडिंग।

विज्ञापनदाता दूसरी तरफ क्या देखते हैं#

यह प्रकाशकों के लिए यह समझने में मदद करता है कि खरीद पक्ष से क्या हो रहा है, क्योंकि यह नेटवर्क व्यवहार की व्याख्या करता है जो अन्यथा मनमाना लगता है। विज्ञापनदाता CPCs पर बोली लगा रहे हैं जो वर्टिकल और जियो द्वारा व्यापक रूप से भिन्न होते हैं, और नेटवर्क बजट को उस प्रकाशक इन्वेंट्री की ओर रूट करते हैं जो रूपांतरित करती है, यही कारण है कि एक प्रकाशक की फिल दर और RPM तब भी बदल सकती है जब उनकी अपनी साइट पर कुछ भी नहीं बदला हो। मीडिया खरीदार Taboola विज्ञापन कैसे काम करते हैं पर शोध करते हुए या MGID बनाम Revcontent की तुलना करते हुए ठीक वही तरह के डिमांड-साइड निर्णय ले रहे हैं जो निर्धारित करते हैं कि किस प्रकाशक इन्वेंट्री पर बोली बढ़ती है और कौन सी स्क्रैप्स के साथ छोड़ दी जाती है।

सामान्य गलत धारणाएं जिन्हें साफ करने लायक है#

कुछ धारणाएं नेटिव मुद्रीकरण में नए प्रकाशकों को फंसाती हैं। पहला, उच्च पेजव्यू का मतलब स्वचालित रूप से उच्च राजस्व नहीं है; कम इरादे वाले सोशल या रेफरल ट्रैफ़िक में स्पाइक वास्तव में RPM को नीचे खींच सकता है यदि नेटवर्क खराब संलग्नता का पता लगाता है और प्लेसमेंट को डाउनरैंक करता है। दूसरा, एक विजेट केवल अस्तित्व से ही स्वयं का मुद्रीकरण नहीं करता है; असंबद्ध या खराब-लक्षित विजेट (गलत कंटेंट श्रेणी का पता चला, गलत जियो मिक्स) अनिश्चित काल तक अपने संभावित RPM के एक अंश पर बैठ सकते हैं जब तक कि कोई नियमित रूप से डैशबोर्ड नहीं देखता। तीसरा, "अधिक विज्ञापन" लीवर नहीं है: एक पेज पर दूसरा या तीसरा विजेट भरना आमतौर पर पहले से क्लिक्स को कैनिबलाइज करता है बजाय वृद्धिशील राजस्व जोड़ने के, और यह पढ़ने के अनुभव को इतना नुकसान पहुंचाता है कि रिटर्निंग-विज़िटर दरों को नुकसान पहुंचाता है, जो अंततः वैसे भी ट्रैफ़िक गुणवत्ता मेट्रिक्स में दिखाई देता है।

नेटिव मुद्रीकरण का मूल्यांकन करने वाले प्रकाशकों के लिए एक व्यावहारिक चेकलिस्ट#

1. एक प्राथमिक नेटवर्क चुनने से पहले अपने शीर्ष ट्रैफ़िक जियो और कंटेंट वर्टिकल की पुष्टि करें, क्योंकि फिट ब्रांड नाम से अधिक मायने रखता है।
2. प्रतिबद्ध होने से पहले कम से कम दो से तीन सप्ताह के लिए तुलनीय ट्रैफ़िक सेगमेंट पर दो नेटवर्क का समानांतर में परीक्षण करें।
3. प्लेसमेंट जांचें: लेख बॉडी के ठीक बाद स्थित एक विजेट लगभग हमेशा एक फुटर प्लेसमेंट से बेहतर प्रदर्शन करेगा।
4. ट्रैफ़िक स्रोतों का नियमित ऑडिट करें। कम-गुणवत्ता या प्रोत्साहित ट्रैफ़िक समय के साथ RPM को कम करता है क्योंकि नेटवर्क इसका पता लगाते हैं और इन्वेंट्री को डाउनरैंक करते हैं।
5. त्रैमासिक रूप से नेटवर्क मिक्स पर पुनर्विचार करें। विज्ञापनदाता मांग मौसम और वर्टिकल द्वारा बदलती है, और पिछली तिमाही में कम मुद्रीकरण करने वाला नेटवर्क पुनः प्रस्तुत करने लायक हो सकता है।

यह विज्ञापनदाता-पक्ष शोध से कहाँ जुड़ता है#

डिमांड साइड को समझना एक प्रकाशक के लिए केवल शैक्षणिक नहीं है। यह जानना कि कौन से विज्ञापनदाता आपके वर्टिकल पर सक्रिय रूप से खर्च कर रहे हैं, और मोटे तौर पर वह मांग कितनी प्रतिस्पर्धी है, आपको RPM के लिए अपेक्षाएं निर्धारित करने और यह पहचानने में मदद करता है कि कब एक नेटवर्क की फिल गुणवत्ता फिसल रही है। लाइव क्रिएटिव्स का एक खोज योग्य संग्रह प्रकाशकों और विज्ञापन-ऑप्स टीमों को केवल नेटवर्क के डैशबोर्ड से अनुमान लगाने के बजाय वर्टिकल और जियो द्वारा वास्तविक विज्ञापनदाता गतिविधि देखने देता है। यदि आप अपनी इन्वेंट्री को प्रतिबद्ध करने से पहले किसी विशिष्ट नेटवर्क के अंदर वास्तविक विज्ञापनदाता मांग कैसी दिखती है, यह देखना चाहते हैं, तो OpenAdLibrary का विज्ञापन इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म हर प्रमुख नेटिव नेटवर्क में लाइव क्रिएटिव्स को इंडेक्स करता है, ताकि आप साइन अप करने से पहले अपने वर्टिकल में डिमांड डेंसिटी की जांच कर सकें।