האם מודעות מקומיות טובות למתחילים? מדריך מציאותי להתחלה

מודעות מקומיות הן אחד הערוצים הנגישים יותר למי שמתחיל במדיה בתשלום, בעיקר כי תקציבי הכניסה נמוכים יותר וביקורות החשבון פחות מחמירות מאשר ב-Facebook או Google Ads. עם זאת, נגיש לא זהה לקל. אתה עדיין צריך דף נחיתה שתואם למה שהמודעה טוענת, קומץ זוויות ששווה לבדוק, ומשמעת תקציבית מספקת כדי לשרוד את השבוע או השבועיים שלוקח למצוא שילוב שעובד.

זו לא ביקורת על פרסום מקומי כערוץ התחלתי. זו מבט מציאותי על מה ש'ידידותי למתחילים' בעצם קונה לך, ומה שלא.

מה באמת הופך פרסום מקומי לנגיש#

כמה דברים באמת מורידים את מחסום הכניסה בהשוואה למדיה חברתית או חיפוש:

• תקציבי בדיקה קטנים יותר מקבלים סיגנל שמיש. רוב הרשתות יאפשרו לך להריץ בדיקה אמיתית עם תקציב יומי צנוע, הרבה מתחת למה שהיית צריך כדי להוציא קמפיין Meta או Google משלב הלמידה.
• אישור חשבון מהיר יותר ופחות שביר. רשתות מקומיות בדרך כלל בודקות קריאייטיב ודפי נחיתה במקום לבחון את כל מודל העסקים שלך מראש, כך שמפרסמים בפעם הראשונה בקטגוריות כמו nutra, פיננסים אישיים ושירותים ביתיים מקבלים אישור בלי רולטת השעיית החשבון הנפוצה ב-Meta.
• ערך הפקה חשוב פחות. יחידות מקומיות יושבות בתוך פידים של תוכן, בווידג'טים 'אולי יעניין אותך גם' מתחת למאמרים, כך שתמונה אמינה וכותר מונעת סקרנות בדרך כלל עולים בביצועים על באנר סטודיו מלוטש. אתה לא צריך צוות וידאו כדי להתחיל.
• בחירה ברשת. Taboola, Outbrain (כעת מקופלת לתוך Teads), MGID, Revcontent, MediaGo, ו-Yahoo כולן מוכרות מלאי מקומי עם מינימומים שונים, מהירויות ביקורת וחוזקות סקטוריאליות שונות, כך שלמתחיל יש איפה להתחיל ללא קשר לנישה.

איפה התווית 'ידידותי למתחילים' מתפרקת#

הפורמט נראה פשוט. האסטרטגיה מאחורי קמפיין שעובד היא לא.

ראשית, פרסום מקומי קונה תשומת לב, לא כוונה. מישהו שקורא מאמר על פרישה לא חיפש 'מכשירי שמיעה הטובים ביותר', אז המודעה שלך צריכה לייצר סקרנות או רלוונטיות בדרך שמודעת חיפוש לא צריכה. זה בדרך כלל אומר לכתוב כמה זוויות, לא אחת, ולבדוק אותן אחת נגד השנייה לפני שאתה יודע איזה מהן מהדהדת.

שנית, רוב הקמפיינים המקומיים הרווחיים לסקטורים מוסדרים או כבדי טענות (בריאות, nutra, פיננסים, ביטוח) מסתמכים על דף נחיתה מקדים, דף בין המודעה להצעה שבונה הקשר ובסקטורים קפדניים, שומר על טקסט המודעה עצמו תואם תקנות. דילוג על שלב זה הוא הסיבה הנפוצה ביותר שקמפיין ראשון של מתחיל נדחה או, גרוע יותר, מאושר ואז נסגר באמצע הריצה.

שלישית, פרסום מקומי מתמט על שעון איטי יותר מחיפוש. במקום שחשבון Google Ads יכול להראות סיגנל משמעותי תוך שעות, קמפיינים מקומיים לרוב צריכים כמה ימים של הוצאה לפני שהאלגוריתם והקריאה שלך על הנתונים אמינים. מתחילים שהורגים בדיקה אחרי שלוש שעות של קליקים מאכזבים בדרך כלל הורגים בדיקות מוקדם מדי.

קושי כניסה לרשתות, בערך#

אף אחד מהמספרים האלה אינו תמחור רשמי של הרשת. הם משקפים את מה שמומחים מדווחים בדרך כלל כהמאמץ וההוצאה הדרושים כדי לקבל קריאה ראשונה, והסקטור והאזור הגיאוגרפי שלך יזיזו דברים הרבה.

30 הימים הראשונים המציאותיים#

1. חקור לפני שאתה כותב אפילו מודעה אחת. תסתכל על מה כבר רץ ולכמה זמן בסקטור שלך. מודעה שעדיין פעילה אחרי כמה שבועות היא פרוקסי הגיוני שהיא מרוויחה כסף, כי רשתות ומפרסמים לא ממשיכים לשלם על מפסידים. המדריך שלנו על איך למצוא מודעות מנצחות עובר על הסיגנלים ששווה לסמוך עליהם.
2. בנה 3 עד 5 וריאציות זווית ודף נחיתה אחד או שניים. אל תשיק קריאייטיב אחד ותקווה. זוויות נכשלות מסיבות שונות (קרס חלש, קהל שגוי, דף נחיתה לא תואם), ואתה לא יכול לאבחן איזו בלי וריאציה.
3. בחר רשת אחת ותקציב יומי צנוע. פיזור תקציב בדיקה קטן על פני ארבע רשתות ביום הראשון פשוט אומר ארבע בדיקות לא מספיקות במקום אחת שאתה באמת יכול לקרוא.
4. תן לזה לרוץ מספיק זמן כדי להיות משמעותי, ואז חתוך את מה שברור שמבצע גרוע והמשך להזין תקציב למה שעובד.
5. הגדל בהדרגה. קפיצה של תקציב סט מודעות מנצח ב-5x בן לילה נוטה לאפס את הלמידה של האלגוריתם ולהרוס ביצועים, דפוס שמומחים מתייחסים אליו כשבירת המסירה.

טעויות נפוצות שמתחילים עושים#

• שיפוט מודעה רק על פי CTR. מודעה עם CTR גבוה והמרה נמוכה גרועה יותר לעסק שלך ממודעה עם CTR צנוע שבאמת מוכרת, כי הרשת בשמחה גובה ממך עבור קליקים שלעולם לא הופכים להכנסה.
• לא מעקב כל הדרך למכירה או ליד. אם אתה רק צופה בקליקים והוצאה, אתה מתמט על מספר שלא משלם את החשבונות שלך. הגדר את זה לפני ההשקה, לא אחרי שבוע ראשון מאכזב.
• העתקת זווית של מתחרה בלי לבנות דף נחיתה תואם תקנות עבורה. זו אחת הדרכים המהירות ביותר לסמן חשבון בסקטורים מוסדרים כמו בריאות או פיננסים, כי הרשת מחייבת אותך לכל המשפך, לא רק לטקסט המודעה.
• התייחסות לפרסום מקומי כמו לחיפוש. ציפייה לסיגנל מהיר וברור תוך שעות במקום לתת לקמפיין את הימים שהוא בדרך כלל צריך היא הסיבה הנפוצה ביותר שמתחילים נוטשים בדיקות שהיו מתהפכות.
• התעלמות מאריכות חיים כסיגנל מחקר. מודעה שעדיין רצה אחרי כמה שבועות בדרך כלל שרדה בדיקת תקציב אמיתית מהמפרסם שלה. דילוג על סוג מחקר כזה וניחוש זוויות מאפס אומר חזרה על טעויות שמפרסמים אחרים כבר שילמו כדי לגלות.
• פיזור תקציב קטן על פני יותר מדי רשתות בבת אחת. ארבע בדיקות לא מספיקות נותנות לך ארבעה סטים של נתונים רועשים ובלתי ניתנים לקריאה במקום בדיקה אחת שאתה באמת יכול ללמוד ממנה.

מעקב וייחוס לפני ההשקה#

טעות של מתחילים שעולה יותר מכל מודעה גרועה: השקה בלי טרקר מחובר. אתה צריך לדעת, לכל מודעה ולכל וריאציית דף נחיתה, כמה קליקים הפכו לליד או מכירה, לא רק כמה קליקים קנית. הגדר מעקב המרות ו-פיקסל מעקב או כתובת URL של פוסטבק לפני שהדולר הראשון שלך מוצא, לא אחרי שהשבוע הראשון של הנתונים שלך כבר לא שמיש.

זה חשוב יותר בפרסום מקומי מאשר בחיפוש כי CTR על מודעות מקומיות נוטה להיות נמוך יותר ביחס לכוונה, וזווית טובה יכולה להציג יחס קליקים בינוני ועדיין להמיר טוב בהמשך. בלי נתוני המרה, תתמט לכיוון המודעות הלא נכונות.

מתי פרסום מקומי כנראה לא הערוץ הראשון הטוב ביותר שלך#

פרסום מקומי אינו נקודת ההתחלה הנכונה לכל עסק. אם ההצעה שלך צריכה קונה מאומת מאוד ברגע הכוונה המדויק (קטגוריית תוכנה ספציפית שמישהו באופן פעיל משווה מחירים, למשל), קמפיין חיפוש לוכד את הביקוש הזה בצורה ישירה יותר מכל מיקום מקומי אי פעם. פרסום מקומי עובד הכי טוב עבור ביקוש שאתה צריך ליצור: קרס סקרנות, בעיה שהקורא לא ידע שיש לו, או זווית מונעת סיפור שמרוויחה את הקליק. אם המוצר שלך לא מתאים לסוג הנרטיב הזה, או שהשוליים שלך לא יכולים לספוג שלב בדיקה שנמדד בימים ולא בשעות, שווה לשקול Facebook או Google כנקודת התחלה חלופית לפני שמתחייבים על התקציב הראשון לפרסום מקומי.

איך OpenAdLibrary עוזר#

לפני שאתה מוציא דולר, שווה לראות מה באמת רץ. OpenAdLibrary מאנדקס קריאייטיבים מקומיים על פני עשרות רשתות, כולל כותרת, תמונה, מפרסם, וכמה זמן כל מודעה הייתה פעילה, כך שתוכל ליצור רשימה מקוצרת של זוויות שכבר שרדו תקציב אמיתי במקום לנחש בעיוורון. כלי הריגול למודעות מקומיות נבנה במיוחד לסוג המחקר הזה לפני ההשקה, ויש רמה חינמית להתחיל איתה לפני שאתה מתחייב ל-תוכנית בתשלום.

מתחילים שמשקיעים אחר צהריים בלימוד מה עובד לפני שהם כותבים את המודעה הראשונה שלהם נוטים לדלג על הרבה מהניסוי והטעייה היקר שתואר למעלה. זה לא יסיר את עקומת הלמידה לחלוטין, אבל זה מקצר אותה משמעותית.