Ovatko natiivimainokset hyviä aloittelijoille? Realistinen aloitusopas

Natiivimainokset ovat yksi helpoimmista lähestymistavoista aloittelevalle maksullisen median alalla, lähinnä siksi, että sisäänpääsybudjetit ovat pienemmät ja tilien tarkastukset ovat vähemmän rankkoja kuin Facebookissa tai Google Adsissa. Tämä sanottuna, lähestyttävä ei ole sama asia kuin helppo. Tarvitset silti kohdesivun, joka vastaa mainoksen väitteitä, kourallisen testattavia kulmia ja tarpeeksi budjettikuria selviytyäksesi sen viikon tai kahden ajalta, joka kestää löytää toimiva yhdistelmä.

Tämä ei ole kritiikkiä natiivista aloituskanavana. Se on realistinen katsaus siihen, mitä "aloittelijaystävällinen" todella ostaa sinulle, ja mitä se ei osta.

Mikä todella tekee natiivimainonnasta lähestyttävää#

Muutama asia todella alentaa kynnystä verrattuna sosiaaliseen mediaan tai hakuun:

• Pienemmät testibudjetit antavat käyttökelpoista signaalia. Useimmat verkostot antavat sinun suorittaa todellisen testin kohtuullisella päiväbudjetilla, paljon alle sen, mitä tarvitsisit saadaksesi Metan tai Googlen kampanjan oppimisvaiheesta ulos.
• Tilin hyväksyntä on nopeampaa ja vähemmän hauraampaa. Natiiviverkostot tarkastavat yleensä luovaa sisältöä ja kohdesivuja sen sijaan, että tutkisivat koko liiketoimintamalliasi etukäteen, joten ensimmäistä kertaa mainostavat luokat kuten nutra, henkilökohtainen rahoitus ja kotipalvelut hyväksytään ilman tilin keskeytysrulettia, joka on yleistä Metassa.
• Tuotantoarvo merkitsee vähemmän. Natiiviyksiköt sijaitsevat sisältösyötteissä, artikkelien alla olevissa "saatat myös pitää" -vimpaimissa, joten uskottava valokuva ja uteliaisuuteen perustuva otsikko suoriutuvat säännöllisesti paremmin kuin hiottu studion banneri. Et tarvitse videotiimiä aloittaaksesi.
• Verkoston valinta. Taboola, Outbrain (nyt sulautettu Teads:iin), MGID, Revcontent, MediaGo ja Yahoo myyvät kaikki natiivista inventaaria erilaisilla minimivaatimuksilla, tarkastusnopeuksilla ja markkinaraon vahvuuksilla, joten aloittelijalla on jokin paikka aloittaa riippumatta markkinaraosta.

Missä aloittelijaystävällinen -leima hajoaa#

Muoto näyttää yksinkertaiselta. Toimivan kampanjan taustalla oleva strategia ei ole.

Ensinnäkin, natiivi ostaa huomiota, ei aikomusta. Joku, joka lukee artikkelia eläkkeestä, ei ole etsinyt "parhaita kuulolaitteita", joten mainoksesi on luotava uteliaisuutta tai relevanssia tavalla, jolla hakumainos ei koskaan tarvitse. Se tarkoittaa yleensä useiden kulmien kirjoittamista, ei yhtä, ja niiden testaamista toisiaan vastaan ennen kuin tiedät, mikä resonoi.

Toiseksi, useimmat kannattavat natiivikampanjat säännellyille tai väitepainotteisille markkina-alueille (terveys, nutra, rahoitus, vakuutus) nojaavat esilanderiin, sivuun mainoksen ja tarjouksen välillä, joka rakentaa kontekstia ja tiukoilla markkina-alueilla pitää itse mainoskopion vaatimustenmukaisena. Tämän vaiheen ohittaminen on yleisin syy, miksi aloittelijan ensimmäinen kampanja hylätään tai, pahempaa, hyväksytään ja sitten keskeytetään kesken lennon.

Kolmanneksi, natiivi optimoi hitaammalla kellolla kuin haku. Siinä missä Google Ads -tili voi näyttää merkityksellistä signaalia tunneissa, natiivikampanjat tarvitsevat usein useita päiviä menoja ennen kuin algoritmi ja oma tulkintasi datasta ovat luotettavia. Aloittelijat, jotka lopettavat testin kolmen huonosti sujuneen tunnin jälkeen, lopettavat yleensä testit liian aikaisin.

Verkoston sisäänpääsyn vaikeus, karkeasti#

Mikään näistä luvuista ei ole virallista verkoston hinnoittelua. Ne heijastavat sitä, mitä käytännön tekijät yleisesti raportoivat vaadittavaksi vaivaksi ja menoiksi saadakseen ensimmäisen lukeman, ja markkinaraosi ja maantieteellinen alueesi siirtävät asioita paljon.

Realistinen ensimmäinen 30 päivää#

1. Tutki ennen kuin kirjoitat yhtäkään mainosta. Katso, mitä markkinaraollasi jo pyörii ja kuinka kauan. Mainos, joka on edelleen käynnissä muutaman viikon jälkeen, on kohtuullinen väliluku siitä, että se tekee rahaa, koska verkostot ja mainostajat eivät maksa häviäjistä. Opassamme kuinka löytää voittavia mainoksia käydään läpi luotettavia signaaleja.
2. Rakenna 3–5 kulmamuunnosta ja yksi tai kaksi kohdesivua. Älä käynnistä yhtä luovaa ja toivo. Kulmat epäonnistuvat eri syistä (heikko koukku, väärä yleisö, epäsopiva kohdesivu), etkä voi diagnosoida kumpaa ilman vaihtelua.
3. Valitse yksi verkosto ja kohtuullinen päiväbudjetti. Pienen testibudjetin levittäminen neljälle verkostolle ensimmäisenä päivänä tarkoittaa vain neljää alitehoista testiä yhden sijaan, josta voit todella lukea.
4. Anna sen pyöriä tarpeeksi kauan merkityksellisesti, sitten leikkaa selvästi alisuoriutuvat ja jatka budjetin antamista toimiville.
5. Skaalaa vähitellen. Voittavan mainosryhmän budjetin viisinkertaistaminen yhdessä yössä taipuu nollaamaan algoritmin oppimisen ja romahduttamaan suorituskyvyn, kuvio, jota käytännön tekijät viittaavat toimituksen rikkoutumisena.

Yleisiä virheitä, joita aloittelijat tekevät#

• Mainoksen arviointi pelkän CTR:n perusteella. Korkea-CTR, matala-konversio mainos on huonompi liiketoiminnallesi kuin kohtalainen-CTR mainos, joka todella myy, koska verkosto mielellään veloittaa sinua klikkauksista, jotka eivät koskaan muutu tuloksi.
• Kaupan tai liidin seurannan puute. Jos seuraat vain klikkauksia ja menoja, optimoit numeroa, joka ei maksa laskujasi. Aseta tämä ennen käynnistystä, ei pettyneen ensimmäisen viikon jälkeen.
• Kilpailijan kulman kopioiminen ilman vaatimustenmukaista kohdesivua. Tämä on yksi nopeimmista tavoista saada tili liputettua säännellyillä markkina-alueilla kuten terveys tai rahoitus, koska verkosto pitää sinua vastuussa koko funkelista, ei vain mainostekstistä.
• Natiivin käsitteleminen hakuna. Nopean, ilmeisen signaalin odottaminen tunneissa sen sijaan, että antaisi kampanjalle sen useat päivät, joita se tyypillisesti tarvitsee, on yleisin syy, miksi aloittelijat hylkäävät testit, jotka olisivat kääntyneet voitolliseksi.
• Pitkäikäisyyden ohittaminen tutkimussignaaleina. Useita viikkoja pyörinyt mainos on yleensä selvinnyt todellisesta budjettitarkastuksesta mainostajaltaan. Tällaisen tutkimuksen ohittaminen ja kulmien arvaaminen tyhjästä tarkoittaa virheiden toistamista, jotka muut mainostajat ovat jo maksaneet havaitakseen.
• Pienen budjetin levittäminen liian monelle verkostolle kerralla. Neljä alitehoista testiä antavat sinulle neljä sarjaa meluisaa, lukukelvotonta dataa yhden testin sijaan, josta voit todella oppia.

Seuranta ja attribuointi ennen käynnistystä#

Aloittelijan virhe, joka maksaa enemmän kuin mikään huono mainos: käynnistäminen ilman yhdistettyä seuraajaa. Sinun täytyy tietää mainosta ja kohdesivumuunnosta kohden, kuinka moni klikkaus muuttui liidiksi tai myynniksi, ei vain kuinka monta klikkausta ostit. Aseta konversioseuranta ja seurantapikseli tai postback-URL ennen kuin ensimmäinen dollari kuluu, ei sen jälkeen, kun ensimmäisen viikon data on jo käyttökelvotonta.

Tämä merkitsee enemmän natiivissa kuin haussa, koska CTR natiivimainoksissa taipuu olemaan alempi suhteessa aikomukseen, ja hyvä kulma voi saavuttaa keskinkertaisen klikkausprosentin silti muuntaen hyvin alavirrassa. Ilman konversiodataa optimoit väärille mainoksille.

Milloin natiivi ei todennäköisesti ole paras ensimmäinen kanavasi#

Natiivi ei ole oikea lähtökohta jokaiselle yritykselle. Jos tarjouksesi tarvitsee erittäin pätevän ostajan juuri aikomushetkellä (tietty ohjelmistoluokka, jota joku aktiivisesti vertailee ostoksia), hakukampanja kaappaa sen kysynnän suoremmin kuin natiivisijoitus koskaan pystyisi. Natiivi toimii parhaiten kysynnälle, joka sinun on luotava: uteliaisuuskoukku, ongelma, jonka lukija ei tiennyt olevansa, tai tarinavetoinen kulma, joka ansaitsee klikkauksen. Jos tuotteesi ei sovi sellaiseen narratiiviin, tai marginaalisi eivät kestä testausvaihetta, joka mitataan päivinä tunneista, on syytä punnita Facebookia tai Googlea vaihtoehtoisena lähtökohtana ennen kuin sitoudut ensimmäiseen budjettiisi natiivissa.

Miten OpenAdLibrary auttaa#

Ennen kuin kulutat dollaria, on syytä nähdä, mitä todella pyörii. OpenAdLibrary indeksoi natiivisia luovia sisältöjä kymmenissä verkostoissa, mukaan lukien otsikko, kuva, mainostaja ja kuinka kauan kukin mainos on ollut käynnissä, joten voit lyhentää listaa kulmista, jotka ovat jo selvinneet todellisesta budjetista sen sijaan, että arvaisit sokeasti. Natiivimainosten vakoilutyökalu on rakennettu erityisesti tällaista ennen käynnistystä olevaa tutkimusta varten, ja siellä on ilmainen taso aloittaaksesi ennen kuin sitoudut maksulliseen suunnitelmaan.

Aloittelijat, jotka käyttävät iltapäivän tutkien, mikä toimii ennen ensimmäisen mainoksen kirjoittamista, yleensä ohittavat paljon yllä kuvattua kalliita yritys- ja erehdysvaiheita. Se ei poista oppimiskäyrää kokonaan, mutta lyhentää sitä huomattavasti.