Είναι τα Native Ads Καλά για Αρχάριους; Ένας Ρεαλιστικός Οδηγός Εκκίνησης

Τα native ads είναι ένα από τα πιο προσιτά κανάλια για κάποιον που ξεκινά στο paid media, κυρίως επειδή τα εισροικά προϋπολογίσματα είναι χαμηλότερα και οι ελέγχοι λογαριασμού είναι λιγότερο τιμωρητικοί σε σύγκριση με το Facebook ή το Google Ads. Παρόλα αυτά, προσιτό δεν σημαίνει εύκολο. Χρειάζεστε ακόμα μια landing page που να ταιριάζει με ό,τι ισχυρίζεται η διαφήμιση, μια χούφτα γωνίες που αξίζουν δοκιμή και αρκετή πειθαρχία προϋπολογισμού για να αντέξετε τη βδομάδα ή τις δύο που χρειάζονται για να βρείτε έναν συνδυασμό που δουλεύει.

Αυτό δεν είναι μια κριτική στα native ως κανάλι εκκίνησης. Είναι μια ρεαλιστική ματιά στο τι σημαίνει πραγματικά "φιλικό για αρχάριους" και τι όχι.

Τι κάνει πραγματικά την native διαφήμιση προσιτή#

Μερικά πράγματα μειώνουν πραγματικά το εμπόδιο εισόδου σε σύγκριση με τα social ή search:

• Μικρότερα προϋπολογίσματα δοκιμής δίνουν αξιόπιστα σήματα. Τα περισσότερα δίκτυα θα σας αφήσουν να τρέξετε μια πραγματική δοκιμή με ένα μέτριο ημερήσιο προϋπολογισμό, πολύ χαμηλότερα από ό,τι θα χρειαζόσασταν για να βγάλετε μια καμπάνια Meta ή Google από τη φάση εκμάθησης.
• Η έγκριση λογαριασμού είναι ταχύτερη και λιγότερο εύθραυστη. Τα native δίκτυα γενικά ελέγχουν δημιουργικά και landing pages αντί να εξετάζουν το μοντέλο επιχείρησής σας εξ αρχής, έτσι οι διαφημιστές που ξεκινούν σε κατηγορίες όπως nutra, προσωπικές οικονομίες και υπηρεσίες σπιτιού εγκρίνονται χωρίς τη ρουλέτα αναστολής λογαριασμών που είναι κοινή στο Meta.
• Η παραγωγική αξία έχει λιγότερη σημασία. Τα native ads βρίσκονται μέσα σε ροές περιεχομένου, στα widgets "μπορεί επίσης να σας αρέσει" κάτω από άρθρα, οπότε μια πιστευτή φωτογραφία και ένας τίτλος που προκαλεί περιέργεια συχνά ξεπερνούν μια επεξεργασμένη διαφήμιση banner. Δεν χρειάζεστε ομάδα βίντεο για να ξεκινήσετε.
• Επιλογή δικτύου. Τα Taboola, Outbrain (τώρα ενσωματωμένα στα Teads), MGID, Revcontent, MediaGo και Yahoo πωλούν όλα native inventory με διαφορετικά ελάχιστα, ταχύτητες ελέγχου και δυνατά vertical, οπότε ένας αρχάριος έχει κάπου να ξεκινήσει ανεξάρτητα από την niche.

Όπου η ετικέτα "φιλικό για αρχάριους" αποτυγχάνει#

Η μορφή φαίνεται απλή. Η στρατηγική πίσω από μια δουλεύουσα καμπάνια δεν είναι.

Πρώτον, τα native αγοράζουν προσοχή, όχι πρόθεση. Κάποιος που διαβάζει ένα άρθρο για τη συνταξιοδότηση δεν έψαξε για "τα καλύτερα ακουστικά", οπότε η διαφήμισή σας πρέπει να δημιουργήσει περιέργεια ή σχετικότητα με έναν τρόπο που μια διαφήμιση αναζήτησης δεν χρειάστηκε ποτέ. Αυτό συνήθως σημαίνει να γράψετε αρκετές γωνίες, όχι μία, και να τις δοκιμάσετε μεταξύ τους πριν ξέρετε ποια αντιδρά.

Δεύτερον, οι περισσότερες κερδοφόρες native καμπάνιες για ρυθμιζόμενα ή βαριά σε ισχυρισμούς vertical (υγεία, nutra, οικονομικά, ασφάλειες) βασίζονται σε έναν pre-lander, μια σελίδα μεταξύ της διαφήμισης και της προσφοράς που χτίζει πλαίσιο και, σε αυστηρά vertical, κρατά τον ίδιο τον κώδικα της διαφήμισης συμμορφούμενο. Το να παραλείψετε αυτό το βήμα είναι ο μοναδικός πιο συνηθισμένος λόγος που η πρώτη καμπάνια ενός αρχάριου απορρίπτεται ή, χειρότερα, εγκρίνεται και μετά σταματά εν μέσω λειτουργίας.

Τρίτον, τα native βελτιστοποιούνται με πιο αργό ρολόι από το search. Ενώ ένας λογαριασμός Google Ads μπορεί να δείξει σημαντικά σήματα μέσα σε ώρες, οι native καμπάνιες συχνά χρειάζονται αρκετές ημέρες δαπάνης πριν ο αλγόριθμος και η δική σας ανάγνωση των δεδομένων είναι αξιόπιστες. Οι αρχάριοι που σταματούν μια δοκιμή μετά από τρεις ώρες απογοητευτικών κλικ συνήθως σταματούν τις δοκιμές πολύ νωρίς.

Δυσκολία εισόδου δικτύου, περίπου#

Κανένα από αυτά τα στοιχεία δεν είναι επίσημη τιμολόγηση δικτύου. Αντικατοπτρίζουν αυτό που οι ειδικοί αναφέρουν κοινώς ως την προσπάθεια και τη δαπάνη που χρειάζονται για να πάρουν μια πρώτη ανάγνωση, και το vertical και η γεωγραφία σας θα τα μεταβάλουν πολύ.

Μια ρεαλιστική πρώτη 30ήμερη περίοδος#

1. Έρευνα πριν γράψετε ούτε μια διαφήμιση. Δείτε τι τρέχει ήδη και για πόσο καιρό στο vertical σας. Μια διαφήμιση που είναι ακόμα ενεργή μετά από μερικές εβδομάδες είναι ένα καλό έμμεσο δείγμα ότι βγάζει χρήματα, αφού τα δίκτυα και οι διαφημιστές δεν πληρώνουν για χαμένες. Ο οδηγός μας για το πώς να βρείτε νικηφόρες διαφημίσεις εξηγεί τα σήματα που αξίζει να εμπιστευτείτε.
2. Δημιουργήστε 3 έως 5 παραλλαγές γωνιών και μια ή δύο landing pages. Μην ξεκινήσετε ένα μόνο δημιουργικό και ελπίζετε. Οι γωνίες αποτυγχάνουν για διαφορετικούς λόγους (αδύναμο hook, λάθος κοινό, αταίριαστη landing page), και δεν μπορείτε να διαγνώσετε ποια χωρίς παραλλαγή.
3. Επιλέξτε ένα δίκτυο και ένα μέτριο ημερήσιο προϋπολογισμό. Το να μοιράσετε ένα μικρό προϋπολογισμό δοκιμής σε τέσσερα δίκτυα την πρώτη μέρα απλά σημαίνει τέσσερις υποβοηθούμενες δοκιμές αντί για μία που μπορείτε πραγματικά να διαβάσετε.
4. Αφήστε την να τρέξει αρκετό ώστε να έχει σημασία, μετά κόψτε αυτό που σαφώς υπολείπεται και συνεχίστε να τροφοδοτείτε προϋπολογισμό σε αυτό που δουλεύει.
5. Κλιμακώστε σταδιακά. Το να αυξήσετε το προϋπολογισμό ενός νικηφόρου ad set κατά 5x σε μια νύχτα τείνει να επαναφέρει τη μάθηση του αλγορίθμου και να καταρρεύσει η απόδοση, ένα μοτίβο που οι ειδικοί αναφέρουν ως σπάσιμο της παράδοσης.

Κοινά λάθη αρχαρίων#

• Κρίνοντας μια διαφήμιση μόνο από το CTR. Μια διαφήμιση υψηλού CTR και χαμηλής μετατροπής είναι χειρότερη για την επιχείρησή σας από μια διαφήμιση μέτριου CTR που πραγματικά πουλάει, γιατί το δίκτυο ευχαρίστως σας χρεώνει για κλικ που δεν γίνονται ποτέ έσοδα.
• Να μην παρακολουθείτε μέχρι την πώληση ή το lead. Αν παρακολουθείτε μόνο κλικ και δαπάνες, βελτιστοποιείτε έναν αριθμό που δεν πληρώνει τους λογαριασμούς σας. Ρυθμίστε το πριν από την έναρξη, όχι μετά από μια απογοητευτική πρώτη εβδομάδα.
• Αντιγραφή της γωνίας ενός ανταγωνιστή χωρίς να φτιάξετε μια συμμορφούμενη landing page για αυτήν. Αυτός είναι ένας από τους γρηγορότερους τρόπους να σημαδευτεί ένας λογαριασμός σε ρυθμιζόμενα vertical όπως υγεία ή οικονομικά, αφού το δίκτυο σας θεωρεί υπεύθυνο για ολόκληρο το funnel, όχι μόνο για το κείμενο της διαφήμισης.
• Να αντιμετωπίζετε τα native όπως search. Το να περιμένετε γρήγορα, προφανή σήματα μέσα σε ώρες αντί να δώσετε σε μια καμπάνια τις αρκετές ημέρες που συνήθως χρειάζεται είναι ο μοναδικός πιο συνηθισμένος λόγος που οι αρχάριοι εγκαταλείπουν δοκιμές που θα είχαν γυρίσει.
• Παράβλεψη της διάρκειας ως σήματος έρευνας. Μια διαφήμιση που εξακολουθεί να τρέχει μετά από αρκετές εβδομάδες έχει συνήθως επιβιώσει από πραγματικό έλεγχο προϋπολογισμού από τον διαφημιστή της. Το να παραλείψετε αυτό το είδος έρευνας και να μαντέψετε γωνίες από το μηδέν σημαίνει να επαναλάβετε λάθη που άλλοι διαφημιστές έχουν ήδη πληρώσει για να ανακαλύψουν.
• Κατανομή ενός μικρού προϋπολογισμού σε πάρα πολλά δίκτυα ταυτόχρονα. Τέσσερις υποβοηθούμενες δοκιμές σας δίνουν τέσσερα σετ θορυβώδη, μη αναγνώσιμα δεδομένα αντί για μία δοκιμή από την οποία μπορείτε πραγματικά να μάθετε.

Παρακολούθηση και καταγραφή πριν από την έναρξη#

Ένα λάθος αρχαρίων που κοστίζει περισσότερο από οποιαδήποτε κακή διαφήμιση: να ξεκινήσετε χωρίς έναν tracker συνδεδεμένο. Πρέπει να ξέρετε, ανά διαφήμιση και ανά παραλλαγή landing page, πόσα κλικ έγιναν lead ή πώληση, όχι μόνο πόσα κλικ αγοράσατε. Ρυθμίστε την παρακολούθηση μετατροπών και ένα tracking pixel ή postback URL πριν ξοδέψετε το πρώτο σας δολάριο, όχι μετά που τα δεδομένα της πρώτης εβδομάδας σας είναι ήδη άχρηστα.

Αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία στα native από ότι στο search επειδή το CTR στις native διαφημίσεις τείνει να είναι χαμηλότερο σε σχέση με την πρόθεση, και μια καλή γωνία μπορεί να έχει μέτριο ποσοστό click-through ενώ ακόμα να μετατρέπεται καλά παρακάτω. Χωρίς δεδομένα μετατροπής, θα βελτιστοποιείτε προς τις λάθος διαφημίσεις.

Πότε τα native πιθανώς δεν είναι το καλύτερο πρώτο κανάλι σας#

Τα native δεν είναι το σωστό σημείο εκκίνησης για κάθε επιχείρηση. Αν η προσφορά σας χρειάζεται έναν πολύ εξειδικευμένο αγοραστή ακριβώς τη στιγμή της πρόθεσης (μια συγκεκριμένη κατηγορία λογισμικού που κάποιος ενεργά συγκρίνει, για παράδειγμα), μια καμπάνια αναζήτησης καταγράφει αυτή τη ζήτηση πιο άμεσα από ό,τι μια native τοποθέτηση ποτέ. Τα native δουλεύουν καλύτερα για ζήτηση που πρέπει να δημιουργήσετε: ένα hook περιέργειας, ένα πρόβλημα που ο αναγνώστης δεν ήξερε ότι έχει ή μια γωνία που βασίζεται σε ιστορία και κερδίζει το κλικ. Αν το προϊόν σας δεν προσφέρεται σε αυτό το είδος αφήγησης, ή τα περιθώριά σας δεν μπορούν να απορροφήσουν μια φάση δοκιμών που μετριέται σε μέρες και όχι σε ώρες, αξίζει να ζυγίσετε το Facebook ή το Google ως ένα εναλλακτικό σημείο εκκίνησης πριν δεσμεύσετε τον πρώτο σας προϋπολογισμό στα native.

Πώς βοηθά το OpenAdLibrary#

Πριν ξοδέψετε ούτε ένα δολάριο, αξίζει να δείτε τι τρέχει πραγματικά. Το OpenAdLibrary καταγράφει δημιουργικά native σε δεκάδες δίκτυα, συμπεριλαμβανομένων τίτλου, εικόνας, διαφημιστή και πόσο καιρό έχει τρέξει κάθε διαφήμιση, ώστε να μπορείτε να προεπιλέξετε γωνίες που έχουν ήδη επιβιώσει από πραγματικό προϋπολογισμό αντί να μαντεύετε τυφλά. Το εργαλείο κατασκοπίας native διαφημίσεων είναι χτισμένο ειδικά για αυτό το είδος προ-εκκίνησης έρευνας, και υπάρχει ένα free tier για να ξεκινήσετε πριν δεσμευτείτε σε ένα πληρωτέο πρόγραμμα.

Οι αρχάριοι που ξοδεύουν ένα απόγευμα μελετώντας τι δουλεύει πριν γράψουν την πρώτη τους διαφήμιση τείνουν να παραλείπουν πολλά από τα ακριβά δοκιμαστικά λάθη που περιγράφονται παραπάνω. Δεν θα αφαιρέσει εντελώς την καμπύλη εκμάθησης, αλλά τη μειώνει σημαντικά.