Huomaavatko kilpailijat, että seuraat heidän mainoksiaan? (Yleensä eivät, tässä syy)

Yleensä eivät. Kilpailijan mainokseen tai kohdesivulle vieraileminen ei paljasta sinua henkilökohtaisesti heille, vaikka siltä saattaisi tuntua. Sen sijaan se voi näkyä poikkeavana datapisteenä heidän analytiikassaan (epätavallinen kävijäkaava, poistuminen ilman konversiota, liikennettä IP-alueelta tai laiteyksilöimisestä, jota he eivät tunnista asiakkaaksi). Huomataanko se, ja voidaanko se jäljittää takaisin sinuun, riippuu siitä, miten selaat ja kuinka kehittynyt heidän järjestelynsä on.

Mitä kilpailijan analytiikka todella näkee#

Jokaisessa kilpailijan käyttämässä kohdesivussa on tyypillisesti analytiikka ja seurantapikseli, plus konversiopikseli myöhemmin funnelissa. Tästä pinosta he näkevät: IP-osoitteesi (joka paljastaa internet-palveluntarjoajan, kaupungin ja joskus organisaation nimen, jos olet yritys- tai hosting-yhteydessä), laitteesi ja selaimen yksilöimisen, viittaavan lähteen sekä sivukäyttäytymisen kuten vierityssyvyyden ja sivullaoloaikasi. Mitä he eivät näe normaalista mainosklikistä tai sivuvierailusta, on nimesi, työnantajasi tai se tosiasia, että "kilpailija" katsoi mainostaan, ellet jätä liikennemallissasi jotain, mikä paljastaa sen.

Asiat, jotka todella herättävät mainostajien epäilyksen#

• Yritys- tai hosting-palveluntarjoajan IP-osoite. Jos yrityksesi lähtevä liikenne paljastaa nimetyn organisaation analytiikassa (tyypillistä toimistoverkoissa ja joissain VPN:issä), ja kyseinen organisaatio on kilpailija, tarkat mainostajat joskus huomaavat sen, erityisesti jos sama organisaatio näkyy toistuvilla vierailuilla ilman ostoksia.
• Toistuvat vierailut ilman konversiota, samasta yksilöimisestä. Yksi vierailu on kohinaa. Kymmenen vierailua kahdessa viikossa selainyksilöimisestä, joka ei koskaan konvertoi, on kaava, jonka perusanalytiikkatyökalut nostavat automaattisesti esiin.
• Lomakkeen täyttäminen todellisilla tai selvästi väärennetyillä tiedoilla. Tämä on nopein tapa joutua merkatuksi, ja se voi myös laukaista puhelun tai uudelleenkohdennuskampanjan, joka kohdistuu suoraan sinuun. Älä tee sitä tutkimusta varten.
• Vieraileminen linkin kautta, jota mainostaja hallitsee, seurantaparametreilla, kuten klikkaamalla heidän uudelleenkohdennusmainostaan tai sähköpostilinkkiä, sen sijaan että pääsisi kohdesivulle itsenäisesti.

Miksi peitto on olemassa, ja miten se liittyy tähän#

Jotkut mainostajat, erityisesti harmaalla alueella toimivat, käyttävät mainosten peittoa: näyttävät yhden kohdesivun todellisille potentiaalisille asiakkaille ja toisen, usein tylsemmän tai sääntöjenmukaisen näköisen sivun kenelle tahansa, joka näyttää arvostelijalta, botilta, mainosverkon crawlerilta tai kilpailijan tutkimus-IP:ltä. Peitto laukeaa tyypillisesti juuri yllä mainituista signaaleista (datakeskus-IP:t, tunnetut crawler-käyttäjäagentit, maantieteelliset epäsuhteet) eikä tietyn tutkijan tunnistamisesta. Jos olet koskaan päätynyt sivulle, joka näytti epäilyttävän yksinkertaiselta verrattuna sinne johtaneeseen mainokseen, niin luultavasti niin tapahtui. Käsittelemme mekaniikkaa tarkemmin artikkelissa miten mainosten peitto toimii, mukaan lukien signaalit, jotka erottavat oikean personoinnin tarkoituksellisesta välttelystä.

Uudelleenkohdennus on erillinen mekanismi, ja se seuraa sinua#

On kuitenkin yksi asia, joka todella "huomaa" sinut, vaikka ei tunnistakaan kilpailijaksi: uudelleenkohdennus. Jos klikkaat kilpailijan mainosta tai pääset heidän sivulleen, heidän seurantapikselinsä voi lisätä selaimesi uudelleenkohdennuskohderyhmään, ja saatat nähdä heidän mainoksiaan uudelleen muilla sivustoilla ja verkostoissa päivien tai viikkojen ajan. Tämä ei ole heidän erityiskohtelemistaan, vaan sama mekanismi, joka seuraa jokaista kävijää, joka ei konvertoi. Se voi tuntua siltä, että sinut on huomattu, mutta se on automatisoitu ja ei kohdennettu yksilötasolla. Jos tämä häiritsee tutkimustasi, selailu yksityisessä ikkunassa tai evästeiden tyhjentäminen istuntojen välillä estää sen kertymisen.

Natiiviverkostot lisäävät tähän maantieteellisen kerroksen#

Erityisesti natiiviverkostoissa uudelleenohjausketju mainosklikistä lopulliseen kohdesivuun kulkee usein maantieteellisen kohdennuksen logiikan läpi, koska kontekstuaalinen kohdennus ja maantieteellinen kohdennus päättävät, minkä luovan ja tarjouksen näet alun perin. Jos tutkit Yhdysvaltoihin kohdennettua kampanjaa ei-Yhdysvaltojen IP:stä, saatat yksinkertaisesti koskaan nähdä oikeaa mainosta, ei siksi että olisit merkattu, vaan koska putosit kohdennussääntöjen ulkopuolelle. Tämä on paljon yleisempi syy sille, että "en pystynyt toistamaan mitä joku muu näki", kuin mikään yksilöllinen tunnistus, ja siksi maantieteellisesti poikkeava tutkimus vaatii yleensä selailun kohdemaan sisältä sen sijaan, että yrittäisi huijata järjestelmää, joka noudattaa kohdennusasetuksiaan.

Miten ammattimainen tutkimustyökalu käsittelee tätä#

Vakavat mainostiedustelualustat eivät selaa toimisto-IP:stä tai henkilökohtaisesta asuinliittymästä keräillessään mainoksia laajasti, samasta syystä kuin salainen ostaja ei käytä nimikylttiä. Pyörivien, maantieteellisesti hajautettujen, tavallista kuluttajaliikennettä muistuttavien IP-osoitteiden käyttö estää itse keräyksen muuttumasta poikkeamaksi, joka laukaisee mainostajan huijaus- tai peittosuodattimet, ja tarkoittaa, että näkemäsi mainos ja kohdesivu ovat samat, jotka todellinen potentiaalinen asiakas kyseisessä maassa näkisi, eivät siistitty versio, joka tarjotaan epäillylle tutkijalle. OpenAdLibraryn mainostiedustelu -alusta on rakennettu tällaiseen keräykseen 49 verkoston yli juuri siksi, että näkemäsi luova sisältö ja uudelleenohjausketju heijastavat todella käynnissä olevaa, ei peitettyä korviketta.

Mitä palinlokit näyttävät, mitä kojetaulu-analytiikka ei#

Suurin osa yllä olevasta keskustelusta olettaa, että mainostaja katsoo vakioanalytiikan kojetaulua, joka tiivistää ja anonymisoi paljon teknisesti saatavilla olevasta. Raakat palinlokit, jos kukaan niitä oikeasti lukee, sisältävät enemmän: täydet IP-osoitteet, tarkat aikaleimat, käyttäjäagenttimerkki- ja pyyntöotsakkeet jokaisesta yksittäisestä osumasta, ei vain konversioista. Käytännössä melkein kukaan ei manuaalisesti tarkastele raakalokeja natiivi- tai affiliate-kohdesivulle; se ei ole useimmissa kampanjoissa analyytikon ajan arvoista. Niitä tarkastellaan huijauksen tutkinnassa, kun mainostaja näkee piikin klikkauksissa ilman vastaavia konversioita ja hakee lokit selvittääkseen syyn. Jos tutkimuksesi sisältää mainoksen klikkaamista toistuvasti sen sijaan, että katsoisit tallennettua kopiota, se on tilanne, joka todennäköisimmin asettaa liikenteesi mikroskoopin alle, eikä sillä ole mitään tekemistä sen kanssa, että kukaan tunnistaisi sinut kilpailijaksi.

Käytännön toimenpiteet, jos tutkit manuaalisesti#

Jos tarkistat kilpailijoiden mainoksia itse alustan sijaan, muutamat tottumukset pitävät tutkimuksesi näkymättömänä ilman mitään harhaanjohtavaa:

Mikään tästä ei liity epäeettiseen piilotteluun. Sinulla on oikeus katsoa julkisia mainoksia, ja se on rutiininomaista alan käytäntöä; katso yleiskatsauksemme onko kilpailijoiden mainosten vakoilu laillista tärkeistä rajoista, jotka liittyvät lähinnä skrapausmenetelmiin ja esittämiseen, ei pelkästään julkisesti tarjottujen asioiden katseluun.

Suurempi kuva: tällä on harvoin niin paljon merkitystä kuin siltä tuntuu#

Useimmat mainostajat optimoivat konversioprosenttia ja klikkauskustannusta, eivät seuraa analytiikkaansa kilpailijan yksilöimistä varten. Ellet laukaise lomaketta, pysy kirjautuneena tunnistettavaan yritysverkkoon tai osu samalle sivulle samasta IP:stä päivittäin, olet tilastollista kohinaa heidän kojetaulussaan, ei merkattu tapahtuma. Suurempi käytännön riski ei ole paljastuminen, vaan se, että mainosten peitto tai kopioitu kohdesivu näyttää sinulle hiljaa jotain muuta kuin mitä todellinen liikenne näkee, mikä on datan laatuongelma tutkimuksellesi, ei heidän yksityisyysongelma.

Palataan siihen, mitä oikeasti yrität oppia#

Taustalla oleva tavoite on melkein aina sama: nähdä todellinen mainos, todellinen kohdesivu ja todellinen tarjous, riippumatta siitä, mihin maahan ja laitteeseen mainostaja todella kohdistaa, ilman että näkemäsi versio muuttuu sen vuoksi, miten sinne pääsit. Se on datan eheysongelma, ei salaisuusongelma, ja kannattaa kohdella sitä sellaisena. Anonyymiyden tavoittelu itsensä vuoksi harhauttaa yleensä varsinaisesta tutkimuskysymyksestä, joka on yleensä "mikä on tämän kilpailijan kulma, ja toimiiko se", ei "huomasivatko he minut". Vastaa toiseen kysymykseen pysymällä huomaamattomana (asuinliittymä, ei toistuvia manuaalisia klikkauksia, ei lomaketäyttöjä), ja käytä loput huomiosi ensimmäiseen.