如何擴展 Outbrain 廣告活動：預算、版位與素材輪替策略

擴展 Outbrain 廣告活動意味著按照一個順序來增加支出：首先是預算，並以適合你的出價策略的幅度調整，然後擴展版位和地區，接著進行創意素材輪替，並且在每一步都密切關注 CPA 和 CTR，而不是事後才檢視。Outbrain 本身的指引因出價策略而異。對於 Max Conversions，當成效良好時，它建議在每日開始時（EST）將預算提高 50% 至 100%；對於 Target CPA 和 Target ROAS，它建議以你的最高預算啟動且不要調整預算，而是透過提高目標 CPA 來擴展。Target CPA 廣告活動的學習階段在廣告活動上線後可能持續長達一週，而 Outbrain 建議至少等待 48 小時再進行任何調整。

對早期數據反應過度，也會讓新廣告主在 Taboola 和其他基於競價的原生廣告網絡上栽跟頭，但 Outbrain 有其自己的工具和術語。Outbrain 會報告成效，並讓你依發布商版位調整出價，它將版位定義為發布商網站內的一個分類頁面（例如 CNN 內的 CNN Money）。在與 Teads 合併之後（Outbrain 於 2025 年 2 月完成對 Teads 的收購），合併後的公司以 Teads 的名義營運。以下是一套可供測試的擴展順序，並在 Outbrain 有官方指引之處加以註明。

Outbrain 官方指引對擴展的說法#

我們所擷取的創意素材數量衡量的是我們的收錄範圍，而非某個廣告網絡的廣告庫存，因此本指南不對 Outbrain 的供給是否比 Taboola 更少作出任何主張。Outbrain 所記載的是其自動出價的運作方式：Conversion Bid Strategy 使用機器學習將出價調整至你的目標，Target CPA 廣告活動在上線後可能維持在學習階段長達一週，而 Outbrain 建議起始預算至少能為 Target CPA 或 Target ROAS 每天帶來 7 次轉換（Max Conversions 則為每天至少 5 次）。如果你的預算無法支撐這樣的量，那麼無論你選擇哪種擴展速度，CPA 都可能很不穩定。

實際的啟示是：每一項變動都應依照你使用的出價策略來決定幅度，並給它時間穩定下來。如果你有一個廣告活動已經以穩定的 CPA 轉化了五到七天，那麼這種穩定性就是你所要保護的資產。每一次擴展行動的規模都應設定為不會威脅到這種穩定性。

步驟 1：以增量而非跳躍的方式擴展預算#

請依照 Outbrain 針對你的出價策略所提供的指引。對於 Max Conversions 廣告活動，如果成效良好，Outbrain 建議在每日開始時（EST）將預算提高 50% 至 100%，如果成效不佳，則逐步降低（約 30%）。對於 Target CPA 和 Target ROAS 廣告活動，它建議以你的最高預算啟動且不要調整預算，而是在每日開始時透過提高目標 CPA 來擴展。較小的幅度，例如每兩到三天調整 15% 至 25%，是更保守的選項；這並非 Outbrain 的指引，我們也沒有數據顯示它的成效更好。

在每次提高預算前，有幾件事需要檢查：

• 過去 48 小時的 CPA 趨勢，而非整個生命週期的平均值。一個 48 小時內 CPA 正在上升的廣告活動，無論其整體數字如何，都尚未準備好接受更多預算。
• 投放空間。檢查廣告活動是否已經花掉全部預算，以及支出如何分布在各版位；如果少數幾個版位承擔了大部分支出且沒有成長，那麼增加預算可能只是提高你為類似流量支付的價格。Outbrain 也建議，如果你的預算連續至少 3 天觸頂，可以每次將 CPC 調降 $0.02 至 $0.03 來延長預算的使用。
• 著陸頁載入和轉換的一致性。 擴展預算也會增加流向你著陸頁的流量；如果你的轉換漏斗有任何容量或追蹤問題，它們在流量增加時會變得更糟，而不是更好。

步驟 2：在進一步擴展預算之前，先擴展版位和地區#

一旦廣告活動表現良好，且預算增加開始顯示出收益遞減，下一個槓桿就是廣度，而非深度。Outbrain 的「By Section」檢視畫面讓你提高轉換良好版位的 CPC，降低或排除表現不佳的版位，並以調整後的 CPC 重新納入先前排除的版位以擴大觸及。若要觸及新的地理區域、裝置或內容，Outbrain 建議新增一個廣告活動，這也是你測試新的地區層級的方式。這些做法是否能比增加預算帶來更小的 CPA 壓力，值得你在自己的帳戶中測試。版位 CPC 調整會覆寫 Conversion Bid Strategy 的自動出價，因此 Outbrain 建議如果你使用該策略，就應移除這些調整。

這是橫向擴展而非縱向擴展，這兩種方法之間的權衡值得更深入理解。我們關於原生媒體採購中的橫向與縱向擴展的指南涵蓋了每種方法適用的時機；對於 Outbrain 的簡短版本是：當預算增加不再帶來回報時，利用版位出價和新增廣告活動來擴大觸及，並依據你自己的 CPA 數據而非對 Outbrain 廣告庫存規模的假設來判斷這個時點。

如果你也在考慮進入新市場，擴展到新地區是配套指南。競爭程度和 CPC 因市場而異，因此請在測試廣告活動中衡量第二級和第三級市場，而不是假設它們更便宜；新地區是一個與預算或版位不同的擴展槓桿。

步驟 3：建立創意素材輪替時間表，而非依賴單一成功廣告#

每個擴展的廣告活動最終都會遇到創意素材疲勞：隨著相同受眾反覆看到相同廣告，CTR 會下降，而投放也可能轉向其他廣告，因為 Outbrain 表示其系統會「鎖定最能引起我們受眾共鳴的創意素材」。解決方法不是等到疲勞出現在數據中才做出反應，而是在你需要之前就準備好替換的創意素材。

對於一個正在擴展的廣告活動，一個可行的輪替節奏如下：

以下的數量是說明性的起點，並非 Outbrain 的指引或實測基準；請依據你的預算和轉換量進行調整。Outbrain 本身的建議是新增一些與你高 CTR、高轉換素材相似的變化版本，並暫停成效不佳的標題。

在全面擴展階段保持更多變體活躍的原因，並非為了多樣性本身。而是因為更大的預算每天會投放更多展示次數，因此每個單獨的創意素材可能更快耗盡其有效壽命。在這裡要小心看待廣告壽命這個概念：在公開市場上，一個能持續運行數週的創意素材，只顯示它一直在運行，而非它會轉換。而在你自己的帳戶內，你有更好的證據：一個在支出保持穩定的情況下 CTR 正在下滑的創意素材，正在失去成效。

研究網絡上其他地方持續出現的廣告，是快速建立測試想法清單的方法。Outbrain 廣告間諜工具指南涵蓋了工作流程，而 Outbrain 廣告庫是你提取創意素材數據的地方：OpenAdLibrary 記錄了所擷取 Outbrain 廣告的首次出現與最後出現日期，因此你可以看到在我們觀察期間，哪些格式和鉤子在你的垂直領域中持續存在。持續存在並不證明成效，因此請將這些視為測試想法。免費方案顯示 20 個最新廣告；搜尋和壽命篩選功能需要 Founders 方案（每月 $29.99）。

步驟 4：關注早期警訊指標，而不只是 CPA#

CPA 可能滯後。當它開始變動時，潛在問題可能已經醞釀了一段時間。有兩個其他訊號能更早顯示問題：

表現最佳創意素材的 CTR 下降。在你表現最好的廣告上，若支出保持穩定但 CTR 持續下降，可能預示著 CPA 上升。我們沒有經過驗證的基準來說明跌幅多大或能提前多久預警，因此請依據你自己的帳戶歷史設定警示門檻。出價壓力增加但轉換量未成長。如果你的有效 CPC 正在上升，但每日轉換量持平，你可能已經在當前的目標設定下觸及了可用展示次數的上限，在這種情況下，預算不再是限制因素。

任何一個訊號都是提示你放慢擴展速度的線索，而不一定是完全停止擴展。將預算退回到前一個階梯水平幾天，同時更新創意素材可能有所幫助；在 Max Conversions 上，如果成效不如你預期，Outbrain 建議在每日開始時逐步降低預算（約 30%）。

常見的擴展錯誤#

• 在同一天提高預算和更新創意素材。 你將失去判斷是哪個變動影響了數據的能力。請將它們至少間隔 48 小時。
• 擴展一個僅運行了 3 到 4 天的廣告活動。 Outbrain 自身的優化需要一個穩定的數據基準；在這個基準存在之前進行擴展，只會給噪音增加更多噪音。
• 忽略版位層級的表現。 一個廣告活動的混合平均值可能隱藏了一個版位在默默虧損，而另一個版位在支撐整體。在每次做出擴展決策前，請檢查版位層級的細分數據。
• 將所有地區視為相同。 Outbrain 上的情境式目標設定和發布商組合因國家/地區而有很大差異；在美國有效的擴展速度，在一個你可用的版位廣告庫存較薄的市場中，通常需要放慢。

OpenAdLibrary 如何幫助你更有信心地擴展#

OpenAdLibrary 無法告訴你 CPA 波動是否正常：所擷取的廣告不帶有任何 CPA、支出或轉換數據。Outbrain 廣告間諜工具能顯示的是背景資訊：你的垂直領域和地區中，有哪些廣告主被觀察到投放 Outbrain 廣告、他們的創意素材被觀察了多久，以及在我們觀察期間他們大致保持了多少個變體在輪替中。請用這些資訊來規劃創意素材數量和測試想法，並依據你自己的歷史數據來判斷你的 CPA。免費方案顯示 20 個最新廣告；依垂直領域和地區搜尋與篩選需要 Founders 方案（每月 $29.99）。

總結#

成功擴展 Outbrain 更多是一個執行順序問題，而非單純的預算問題。依照 Outbrain 針對你的出價策略所提供的指引來調整預算幅度，給每一次變動時間穩定下來，在單一組合達到瓶頸時擴展版位和地區，保持比你認為需要的更深的創意素材儲備，並關注 CTR 和出價壓力，而不是等待 CPA 來確認一個已經醞釀了數天的問題。