كيفية توسيع نطاق حملات Outbrain: الميزانيات، الأقسام والتناوب

توسيع نطاق حملة Outbrain يعني زيادة الإنفاق في تسلسل: أولاً الميزانية، بخطوات تناسب استراتيجية المزايدة لديك، ثم الأقسام والمناطق الجغرافية، ثم تناوب الإبداعات، مع مراقبة CPA و CTR في كل خطوة بدلاً من الانتظار حتى ما بعد الحدث. تختلف إرشادات Outbrain نفسها حسب استراتيجية المزايدة. بالنسبة لـ Max Conversions، تقترح رفع الميزانية بنسبة 50% إلى 100% في بداية اليوم (بتوقيت EST) عندما تكون النتائج جيدة؛ وبالنسبة لـ Target CPA و Target ROAS، توصي بالإطلاق بأقصى ميزانية لديك وعدم تعديلها، والتوسع برفع CPA المستهدف بدلاً من ذلك. قد تستمر مرحلة التعلم في حملة Target CPA لمدة تصل إلى أسبوع بعد الإطلاق، وتوصي Outbrain بالانتظار 48 ساعة على الأقل قبل إجراء أي تعديلات.

المبالغة في رد الفعل تجاه الأرقام المبكرة فخ يقع فيه المعلنون الجدد على Taboola وغيرها من الشبكات المحلية القائمة على المزاد أيضًا، لكن Outbrain لها أدواتها ومصطلحاتها الخاصة. تُبلغ Outbrain عن الأداء وتتيح لك تعديل المزايدات حسب قسم الناشر، الذي تُعرّفه بأنه صفحة فئة داخل موقع الناشر (على سبيل المثال، CNN Money داخل CNN). وبعد اندماجها مع Teads (أكملت Outbrain استحواذها على Teads في فبراير 2025)، تعمل الشركة المدمجة باسم Teads. إليك تسلسل توسع يمكنك اختباره، مع الإشارة إلى إرشادات Outbrain نفسها حيثما وُجدت.

ما تقوله إرشادات Outbrain نفسها عن التوسع#

تقيس أعداد الإبداعات المُلتقطة مجموعتنا، وليس مخزون شبكة ما، لذا لا يزعم هذا الدليل أن مخزون Outbrain أصغر من مخزون Taboola. ما توثقه Outbrain هو كيفية تصرف المزايدة الآلية لديها: تستخدم Conversion Bid Strategy التعلم الآلي لتعديل المزايدات نحو هدفك، وقد تبقى حملة Target CPA في مرحلة تعلم لمدة تصل إلى أسبوع بعد الإطلاق، وتوصي Outbrain بميزانية بداية قادرة على توليد 7 تحويلات يوميًا على الأقل لـ Target CPA أو Target ROAS (5 تحويلات يوميًا على الأقل لـ Max Conversions). إذا كانت ميزانيتك لا تدعم هذا الحجم، فمن المرجح أن يكون CPA متذبذبًا أيًا كانت وتيرة التوسع التي تختارها.

الاستنتاج العملي: اجعل حجم كل تغيير مناسبًا لاستراتيجية المزايدة التي تستخدمها، وامنحه وقتًا ليستقر. إذا كانت لديك حملة تحولت باستقرار CPA لمدة خمسة إلى سبعة أيام، فإن هذا الاستقرار هو الأصل الذي تحميه. يجب أن يكون حجم كل خطوة توسع بحيث لا يهدده.

الخطوة 1: قم بتوسيع الميزانية على مراحل، وليس بقفزات#

اتبع إرشادات Outbrain الخاصة باستراتيجية المزايدة لديك. بالنسبة لحملات Max Conversions، تقترح Outbrain زيادة الميزانية بنسبة 50% إلى 100% في بداية اليوم (بتوقيت EST) إذا كانت النتائج جيدة، وخفضها تدريجيًا (بنحو 30%) إذا لم تكن كذلك. وبالنسبة لحملات Target CPA و Target ROAS، توصي بالإطلاق بأقصى ميزانية لديك وعدم تعديلها، والتوسع برفع CPA المستهدف في بداية اليوم. الخطوات الأصغر، مثل 15 إلى 25 بالمئة كل يومين إلى ثلاثة أيام، خيار أكثر حذرًا؛ وهذا ليس إرشادًا من Outbrain، وليس لدينا بيانات تُظهر أنه يحقق أداءً أفضل.

بعض الأشياء التي يجب التحقق منها قبل كل خطوة تصاعدية:

• اتجاه CPA خلال آخر 48 ساعة، وليس المتوسط مدى الحياة. الحملة ذات الـ CPA المتصاعد خلال 48 ساعة ليست جاهزة لمزيد من الميزانية بغض النظر عما يقوله الرقم الإجمالي.
• مساحة التسليم المتاحة. تحقق مما إذا كانت الحملة تنفق ميزانيتها الكاملة بالفعل وكيف يتوزع الإنفاق على الأقسام؛ إذا كانت أقسام قليلة تحمل معظمه ولا تنمو، فقد تؤدي ميزانية إضافية ببساطة إلى رفع ما تدفعه مقابل حركة مرور مشابهة. تشير Outbrain أيضًا إلى أنه إذا وصلت ميزانيتك إلى الحد الأقصى لمدة 3 أيام متتالية على الأقل، فخفّض CPC بمقدار $0.02 إلى $0.03 في المرة الواحدة لتمديدها.
• تحميل صفحة الهبوط واتساق التحويلات. توسيع الميزانية يزيد أيضًا من حركة المرور إلى صفحة الهبوط الخاصة بك؛ إذا كان مسار التحويل لديك يعاني من أي مشاكل في السعة أو التتبع، فإنها تتفاقم، وليس العكس، مع زيادة الحجم.

الخطوة 2: قم بتوسيع الأقسام والمناطق الجغرافية قبل توسيع الميزانية أكثر#

بمجرد أن تحقق الحملة أداءً جيدًا وتبدأ زيادات الميزانية في إظهار عوائد متناقصة، فإن الرافعة التالية هي الاتساع، وليس العمق. يتيح لك عرض “By Section” في Outbrain رفع CPC على الأقسام التي تحقق تحويلات جيدة، وخفضه أو استبعاد الأقسام التي لا تحقق ذلك، وإعادة إدراج الأقسام المستبعدة سابقًا بـ CPC معدّل لتوسيع الوصول. وللوصول إلى منطقة جغرافية أو جهاز أو محتوى جديد، تقترح Outbrain إضافة حملة جديدة، وهي أيضًا الطريقة التي تختبر بها مستوى جغرافي جديد. أما ما إذا كانت هذه الخطوات توسع النطاق بضغط أقل على CPA من زيادة الميزانية، فهو أمر يستحق الاختبار في حسابك. تتجاوز تعديلات CPC على مستوى القسم المزايدات التلقائية لـ Conversion Bid Strategy، لذا توصي Outbrain بإزالتها إذا كنت تستخدم تلك الاستراتيجية.

هذا هو التوسع الأفقي بدلاً من التوسع الرأسي، وتستحق المقايضات بين النهجين الفهم بعمق أكبر. يغطي دليلنا حول التوسع الأفقي مقابل الرأسي في شراء الوسائط المحلية متى يكون كل منهما منطقيًا؛ النسخة المختصرة لـ Outbrain هي استخدام مزايدات الأقسام والحملات الجديدة لتوسيع الوصول بمجرد أن تتوقف زيادات الميزانية عن تحقيق عائد، والحكم على هذه النقطة من بيانات CPA الخاصة بك بدلاً من افتراضات حول حجم مخزون Outbrain.

إذا كنت تفكر أيضًا في الانتقال إلى أسواق جديدة، فإن التوسع إلى مناطق جغرافية جديدة هو المقال المصاحب. تختلف المنافسة وتكاليف النقرة حسب السوق، لذا قِس الأسواق من المستوى 2 والمستوى 3 في حملة اختبارية بدلاً من افتراض أنها أرخص؛ فالسوق الجغرافي الجديد رافعة توسع مختلفة عن الميزانية أو الأقسام.

الخطوة 3: أنشئ جدول تناوب للإبداعات، وليس إعلانًا فائزًا واحدًا#

كل حملة موسعة تواجه في النهاية التعب الإبداعي: ينخفض CTR مع رؤية نفس الجمهور لنفس الإعلان بشكل متكرر، وقد يتحول التسليم نحو إعلانات أخرى، إذ تقول Outbrain إن نظامها “سيركّز على الإبداعات التي تلقى أكبر تفاعل من جمهورنا”. الحل ليس الانتظار حتى يظهر التعب في الأرقام والرد عليه؛ بل هو وجود إبداعات بديلة جاهزة قبل أن تحتاجها.

وتيرة تناوب عملية لحملة قيد التوسع:

الأعداد أدناه نقاط بداية توضيحية، وليست إرشادًا من Outbrain أو معايير مقيسة؛ عدّلها وفقًا لميزانيتك وحجم التحويلات. نصيحة Outbrain نفسها هي إضافة بعض التنويعات التي تشبه إبداعاتك ذات CTR والتحويلات المرتفعة، وإيقاف العناوين التي لا تحقق أداءً جيدًا.

السبب للحفاظ على المزيد من المتغيرات النشطة في مرحلة التوسع الكامل ليس التنوع لذاته. بل لأن الميزانية الأكبر تقدم المزيد من مرات الظهور يوميًا، لذا يمكن أن يحرق كل إبداع فردي عمره الإنتاجي المفيد بشكل أسرع. كن حذرًا مع فكرة طول عمر الإعلان هنا: في السوق المفتوحة، الإبداع الذي يستمر في التشغيل لأسابيع يُظهر فقط أنه استمر في التشغيل، وليس أنه يحقق تحويلات. داخل حسابك الخاص لديك دليل أفضل: الإبداع الذي ينخفض CTR الخاص به بينما يظل الإنفاق ثابتًا يفقد فعاليته.

دراسة الإعلانات التي تستمر في الظهور في أماكن أخرى على الشبكة طريقة سريعة لبناء قائمة أفكار لاختبارها. يغطي دليل تجسس إعلانات Outbrain سير العمل، و مكتبة إعلانات Outbrain هي المكان الذي تسحب منه بيانات الإبداعات: تسجل OpenAdLibrary تواريخ أول ظهور وآخر ظهور لإعلانات Outbrain المُلتقطة، لذا يمكنك رؤية التنسيقات والعناوين التي استمرت في مجال عملك أثناء فترة رصدنا. الاستمرار ليس دليلاً على الأداء، لذا تعامل مع هذه كأفكار للاختبار. تعرض الخطة المجانية أحدث 20 إعلانًا؛ ويتطلب البحث ومرشحات طول العمر خطة Founders ($29.99/month).

الخطوة 4: راقب مقاييس الإنذار المبكر، وليس CPA فقط#

قد يتأخر CPA. بحلول الوقت الذي يتحرك فيه، قد تكون المشكلة الأساسية قد تراكمت لبعض الوقت. إشارتان أخريان يمكن أن تُظهرا المشكلة أبكر:

انخفاض CTR على أفضل إبداع لديك. الانخفاض المستمر في CTR على أفضل إعلان لديك أداءً، مع ثبات الإنفاق، قد يسبق ارتفاع CPA. ليس لدينا معيار موثّق لحجم الانخفاض أو مقدار المهلة المتوقعة، لذا حدّد عتبة التنبيه من سجل حسابك الخاص. ضغط المزايدة دون نمو في الحجم. إذا كان CPC الفعلي الخاص بك يرتفع لكن التحويلات اليومية ثابتة، فقد تكون وصلت إلى الحد الأقصى لمرات الظهور المتاحة ضمن استهدافك الحالي، وفي هذه الحالة لم تعد الميزانية هي القيد.

أي من الإشارتين هي إشارة للتراجع عن وتيرة التوسع، وليس بالضرورة التوقف عن التوسع تمامًا. العودة إلى خطوة الميزانية السابقة لبضعة أيام أثناء تحديث الإبداعات قد يساعد؛ وعلى Max Conversions، تقترح Outbrain خفض الميزانية تدريجيًا (بنحو 30%) في بداية اليوم إذا لم تكن النتائج كما تريد.

أخطاء التوسع الشائعة#

• رفع الميزانية وتحديث الإبداعات في نفس اليوم. تفقد القدرة على معرفة أي التغييرين أثر على أرقامك. افصل بينهما بفارق 48 ساعة على الأقل.
• توسيع نطاق حملة لم تعمل سوى لمدة 3 إلى 4 أيام. تحتاج عملية التحسين الخاصة بـ Outbrain نفسها إلى خط أساس بيانات مستقر؛ التوسع قبل وجود هذا الخط الأساسي يضيف فقط ضوضاء إلى ضوضاء.
• تجاهل الأداء على مستوى القسم. يمكن لمتوسط الحملة الممزوج أن يخفي قسمًا يخسر أموالًا بهدوء بينما يحملها قسم آخر. تحقق من تحليلات مستوى القسم قبل كل قرار توسع.
• معاملة جميع المناطق الجغرافية على قدم المساواة. يختلف الاستهداف السياقي ومزيج الناشرين كثيرًا حسب البلد على Outbrain؛ وتيرة التوسع التي تعمل في الولايات المتحدة تحتاج غالبًا إلى أن تكون أبطأ في سوق حيث يكون مخزون القسم المتاح لديك أرق.

كيف تساعدك OpenAdLibrary على التوسع بثقة أكبر#

لا تستطيع OpenAdLibrary أن تخبرك ما إذا كان ارتفاع CPA طبيعيًا: فالإعلانات المُلتقطة لا تحمل أي بيانات عن CPA أو الإنفاق أو التحويلات. ما يمكن أن تقدمه أداة تجسس إعلانات Outbrain هو السياق: أي المعلنين في مجال عملك ومنطقتك الجغرافية شوهدوا يشغلون إعلانات Outbrain، وكم من الوقت شوهدت إبداعاتهم، وعدد المتغيرات التي احتفظوا بها في التناوب تقريبًا أثناء فترة رصدنا. استخدم ذلك لتخطيط حجم الإبداعات وأفكار الاختبار، واحكم على CPA الخاص بك مقابل سجلك الخاص. تعرض الخطة المجانية أحدث 20 إعلانًا؛ ويتطلب البحث والتصفية حسب المجال والمنطقة الجغرافية خطة Founders ($29.99/month).

الخلاصة#

التوسع بنجاح على Outbrain هو مشكلة تسلسل أكثر من كونها مشكلة ميزانية. تحرك بخطوات ميزانية تتوافق مع إرشادات Outbrain لاستراتيجية المزايدة لديك، وامنح كل تغيير وقتًا ليستقر، وقم بتوسيع الأقسام والمناطق الجغرافية بمجرد أن يستقر مزيج واحد، واحتفظ بمجموعة إبداعية أعمق مما تعتقد أنك تحتاجه، وراقب CTR وضغط المزايدة بدلاً من انتظار CPA لتأكيد مشكلة كانت تتراكم بالفعل لأيام.