如何扩展Outbrain广告系列：预算、版块与轮换

扩展Outbrain广告系列意味着按顺序增加支出：首先是预算，以适合您出价策略的步骤进行，然后是版块和地域，然后是创意轮换，同时每一步都关注CPA和CTR，而不是事后才看。Outbrain自己的指南因出价策略而异。对于Max Conversions，它建议在结果良好时于当天开始（EST）将预算提高50%到100%；对于Target CPA和Target ROAS，它建议以最高预算启动且不做调整，而是通过提高目标CPA来扩展。Target CPA广告系列的学习阶段可能在启动后持续长达一周，并且Outbrain建议在进行任何调整前至少等待48小时。

对早期数字反应过度也会困住Taboola和其他基于拍卖的原生网络上的新广告主，但Outbrain有自己的工具和术语。Outbrain报告表现并允许您按发布商版块调整出价，它将版块定义为发布商网站内的一个类别页面（例如CNN内的CNN Money）。在与Teads的合并之后（Outbrain于2025年2月完成对Teads的收购），合并后的公司以Teads的名义运营。以下是一个可供测试的扩展顺序，并在存在Outbrain官方指南的地方予以注明。

Outbrain自己的指南对扩展是怎么说的#

捕获的创意数量衡量的是我们的采集量，而不是某个网络的库存，因此本指南不对Outbrain的供给是否小于Taboola作出任何断言。Outbrain所记录的是其自动出价的行为方式：Conversion Bid Strategy使用机器学习朝着您的目标调整出价，Target CPA广告系列在启动后可能在学习阶段停留长达一周，并且Outbrain建议的起始预算应能在Target CPA或Target ROAS下每天产生至少7次转化（Max Conversions下每天至少5次）。如果您的预算无法支撑这一量级，那么无论您选择哪种扩展节奏，CPA都可能是不稳定的。

实际含义：让每一次变动都匹配您所使用的出价策略的规模，并给它时间稳定下来。如果您有一个广告系列已经以稳定的CPA转化了五到七天，那么那个稳定性就是您要保护的资产。每次扩展动作的规模都应该不威胁到它。

第一步：逐步增加预算，而不是跳跃#

请遵循Outbrain针对您出价策略的指南。对于Max Conversions广告系列，Outbrain建议在结果良好时于当天开始（EST）将预算提高50%到100%，如果结果不佳则逐步降低（约30%）。对于Target CPA和Target ROAS广告系列，它建议以最高预算启动且不做调整，并通过在当天开始时提高目标CPA来扩展。较小的步骤，例如每两到三天提高15%到25%，是更谨慎的选择；这不是Outbrain的指南，我们也没有数据显示它的表现更好。

每次提升前要检查的几件事：

• 过去48小时内的CPA趋势，而不是生命周期平均值。一个48小时CPA上升的广告系列不管总体数字如何，都不准备接受更多预算。
• 投放余量。检查广告系列是否已经在花完全部预算，以及支出在版块之间如何分布；如果少数版块承担了大部分支出且没有增长，更多预算可能只是抬高您为类似流量支付的价格。Outbrain还建议，如果您的预算连续至少3天触及上限，可以每次将CPC降低$0.02到$0.03来延长预算。
• 着陆页加载和转化一致性。 扩展预算也会增加着陆页的流量；如果你的漏斗有任何容量或跟踪问题，它们在量级下会变得更糟，而不是更好。

第二步：在进一步扩展预算之前扩展版块和地域#

一旦广告系列表现良好，预算增加开始显示出递减回报，下一个杠杆是广度，而不是深度。Outbrain的“By Section”视图让您可以提高转化良好的版块的CPC，降低或不包含转化不佳的版块，并以调整后的CPC重新包含之前排除的版块以扩大覆盖。要触达新的地域、设备或内容，Outbrain建议新增一个广告系列，这也是您测试新的地域层级的方式。这些动作是否比预算增加以更小的CPA压力扩展，需要在您的账户中测试。版块CPC调整会覆盖Conversion Bid Strategy的自动出价，因此Outbrain建议如果您使用该策略，则移除这些调整。

这是水平扩展而不是垂直扩展，两种方法之间的权衡值得更深入理解。我们的指南原生媒体购买中的水平与垂直扩展涵盖了每种方法何时有意义；Outbrain的简短版本是，一旦预算增加不再有回报，就使用版块出价和新广告系列来扩大覆盖，并且从您自己的CPA数据来判断这一点，而不是基于对Outbrain库存规模的假设。

如果您也在考虑进入新市场，扩展到新地域是配套文章。竞争和CPC因市场而异，因此请在测试广告系列中衡量二级和三级市场，而不是假设它们更便宜；新地域是一个不同于预算或版块的扩展杠杆。

第三步：建立创意轮换计划，而不是单个获胜广告#

每个扩展的广告系列最终都会遇到创意疲劳：CTR下降，因为同一受众反复看到同一广告，投放也可能转向其他广告，因为Outbrain表示其系统会“专注于最能引起我们受众共鸣的创意”。解决方法不是等待疲劳在数字中显现并做出反应；而是在你需要之前准备好替换创意。

一个可行的轮换节奏用于扩展广告系列：

下面的数量是说明性的起点，不是Outbrain的指南或经过测量的基准；请根据您的预算和转化量进行调整。Outbrain自己的建议是添加一些与您的高CTR、高转化创意相似的变体，并暂停表现不佳的标题。

在全规模下保持更多变体活跃的原因不是为多样性而多样性。而是因为更大的预算每天投放更多展示，所以每个单独的创意可能更快地耗尽其实用寿命。在这里要小心对待广告寿命这一概念：在公开市场上，一个持续运行数周的创意只能说明它一直在运行，而不能说明它在转化。在您自己的账户内，您有更好的证据：一个CTR下滑而支出保持稳定的创意正在失去效果。

研究哪些广告持续出现在网络上的其他地方，是快速建立待测试创意清单的方法。Outbrain广告间谍指南涵盖了工作流程，而Outbrain广告库是您获取创意数据的地方：OpenAdLibrary记录捕获的Outbrain广告的首次出现和最后出现日期，因此您可以了解在我们观察期间哪些格式和钩子在您的垂直领域持续存在。持续存在并不能证明表现良好，因此请将它们视为测试创意。免费方案显示最新的20个广告；搜索和寿命筛选器需要Founders方案（$29.99/月）。

第四步：关注早期预警指标，而不仅仅是CPA#

CPA可能会滞后。等到它变动时，潜在问题可能已经积累了一段时间。另外两个信号可以更早显示问题：

表现最好的创意的CTR下降。在最佳表现广告上持续性的CTR下降，同时支出保持稳定，可能先于CPA上升出现。我们没有关于下降幅度或可预期提前时间的经验证基准，因此请根据您自己的账户历史设置警报阈值。出价压力但没有量增长。如果您的有效CPC上升但每日转化持平，您可能已经达到了当前定位下可用展示的上限，在这种情况下预算不再是约束。

任一信号都是提示放慢扩展节奏，不一定要完全停止扩展。降回上一预算步骤几天，同时刷新创意，可能会有所帮助；在Max Conversions上，Outbrain建议如果结果未达到您的预期，在当天开始时逐步降低预算（约30%）。

常见扩展错误#

• 在同一天提高预算和刷新创意。 你会失去判断哪个变化影响了数字的能力。将它们至少间隔48小时。
• 扩展一个只运行了3到4天的广告系列。 Outbrain自身的优化需要稳定的数据基线；在基线存在之前扩展只是给噪声增加噪声。
• 忽略版块级别的表现。 一个广告系列的综合平均值可能隐藏一个版块悄悄亏损而另一个版块支撑它。在每次扩展决策前检查版块级细分。
• 将所有地域视为平等。 上下文定位和发布商组合在Outbrain上因国家而异很大；在美国有效的扩展节奏通常需要在你的可用版块库存较薄的市场中放慢。

OpenAdLibrary如何帮助您更自信地扩展#

OpenAdLibrary无法告诉您CPA上升是否正常：捕获的广告不包含CPA、支出或转化数据。Outbrain广告间谍工具能展示的是背景信息：在您的垂直领域和地域中，哪些广告主被观察到投放Outbrain广告、他们的创意被观察了多久，以及在我们观察期间他们大致保持多少变体在轮换。用它来规划创意数量和测试创意，并用您自己的历史数据来判断CPA。免费方案显示最新的20个广告；按垂直领域和地域搜索和筛选需要Founders方案（$29.99/月）。

总结#

成功扩展Outbrain更多是一个顺序问题，而不是预算问题。以匹配Outbrain针对您出价策略指南的预算步骤移动，给每次变动时间稳定下来，一旦单个组合停滞就扩展版块和地域，保持比你以为需要的更深的创意储备，并关注CTR和出价压力，而不是等待CPA确认一个已经积累了几天的的问题。