Outbrain 캠페인 확장 방법: 예산, 섹션 및 순환

Outbrain 캠페인을 확장한다는 것은 지출을 순서대로 늘리는 것을 의미합니다. 먼저 입찰 전략에 맞는 단계로 예산을, 그다음 섹션과 지역, 그다음 크리에이티브 순환을 진행하며, 사후가 아닌 각 단계에서 CPA와 CTR을 주시하는 것입니다. Outbrain 자체 가이드는 입찰 전략에 따라 다릅니다. Max Conversions의 경우 성과가 좋을 때 하루의 시작(EST)에 예산을 50~100% 늘릴 것을 권장하며, Target CPA와 Target ROAS의 경우 최대 예산으로 시작하고 예산을 조정하지 않으며 대신 목표 CPA를 높여 확장할 것을 권장합니다. Target CPA 캠페인의 학습 단계는 시작 후 최대 일주일 동안 지속될 수 있으며, Outbrain은 어떤 조정을 하기 전에 최소 48시간을 기다릴 것을 권장합니다.

초기 수치에 과민 반응하는 것은 Taboola 및 다른 경매 기반 네이티브 네트워크에서도 신규 광고주를 잡는 함정이지만, Outbrain에는 고유한 도구와 용어가 있습니다. Outbrain은 성과를 보고하고 게시자 섹션별로 입찰을 조정할 수 있게 해주며, 게시자 섹션을 게시자 사이트 내의 카테고리 페이지(예: CNN 내의 CNN Money)로 정의합니다. Teads와의 합병(Outbrain은 2025년 2월에 Teads 인수를 완료했습니다) 이후, 합병된 회사는 Teads로 운영됩니다. 다음은 테스트해 볼 확장 순서이며, Outbrain 자체 가이드가 있는 경우 이를 명시했습니다.

Outbrain 자체 가이드가 확장에 대해 말하는 것#

수집된 크리에이티브 수는 네트워크의 인벤토리가 아니라 우리의 수집량을 측정한 것이므로, 이 가이드는 Outbrain의 공급이 Taboola보다 적은지에 대해 어떤 주장도 하지 않습니다. Outbrain이 문서화한 것은 자동 입찰이 어떻게 작동하는지입니다. Conversion Bid Strategy는 머신러닝을 사용해 목표에 맞게 입찰을 조정하며, Target CPA 캠페인은 시작 후 최대 일주일 동안 학습 단계에 머물 수 있고, Outbrain은 Target CPA 또는 Target ROAS의 경우 하루에 최소 7건의 전환을 생성할 수 있는 시작 예산을(Max Conversions의 경우 하루 최소 5건) 권장합니다. 예산이 그 볼륨을 뒷받침할 수 없다면, 어떤 확장 속도를 선택하든 CPA는 잡음이 많을 가능성이 높습니다.

실제적 의미: 사용하는 입찰 전략에 맞춰 모든 변경의 크기를 정하고, 안정될 시간을 주십시오. 5~7일 동안 안정적인 CPA로 전환되고 있는 캠페인이 있다면, 그 안정성이 당신이 보호해야 할 자산입니다. 모든 확장 움직임은 이를 위협하지 않도록 크기를 조정해야 합니다.

1단계: 점프가 아닌 증분으로 예산 확장하기#

입찰 전략에 대한 Outbrain의 가이드를 따르십시오. Max Conversions 캠페인의 경우, Outbrain은 성과가 좋으면 하루의 시작(EST)에 예산을 50100% 늘리고, 좋지 않으면 점진적으로(약 30%) 줄일 것을 권장합니다. Target CPA 및 Target ROAS 캠페인의 경우, 최대 예산으로 시작하고 예산을 조정하지 않으며 하루의 시작에 목표 CPA를 높여 확장할 것을 권장합니다. 23일마다 15~25%와 같은 더 작은 단계는 더 신중한 옵션이지만, 이는 Outbrain 가이드라인이 아니며, 그것이 더 나은 성과를 낸다는 데이터도 없습니다.

각 단계를 올리기 전에 확인해야 할 몇 가지 사항:

• 지난 48시간 동안의 CPA 추세(평생 평균이 아닌). 48시간 CPA가 상승 중인 캠페인은 전체 기간 수치가 무엇을 말하든 더 많은 예산을 받을 준비가 되지 않았습니다.
• 게재 여력. 캠페인이 이미 전체 예산을 지출하고 있는지, 그리고 지출이 섹션 전반에 어떻게 분산되어 있는지 확인하십시오. 소수의 섹션이 지출의 대부분을 차지하면서 성장하지 않고 있다면, 더 많은 예산은 유사한 트래픽에 지불하는 비용을 높일 뿐일 수 있습니다. 또한 Outbrain은 예산이 3일 연속으로 상한에 도달했다면, 한 번에 $0.02~$0.03씩 CPC를 낮춰 예산을 더 오래 끌어 쓸 것을 제안합니다.
• 랜딩 페이지 로드 및 전환 일관성. 예산 확장은 랜딩 페이지로의 트래픽도 확장합니다. 퍼널에 용량이나 추적 문제가 있으면 볼륨이 증가할 때 더 나아지지 않고 더 악화됩니다.

2단계: 예산을 더 확장하기 전에 섹션 및 지역 확장하기#

캠페인이 성과를 내고 예산 증가가 수익 체감을 보이기 시작하면, 다음 레버는 깊이가 아닌 폭입니다. Outbrain의 "섹션별" 보기를 사용하면 전환이 잘 되는 섹션의 CPC를 높이고, 그렇지 않은 섹션의 CPC를 낮추거나 제외하며, 이전에 제외한 섹션을 조정된 CPC로 다시 포함해 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 새로운 지역, 기기 또는 콘텐츠에 도달하려면 Outbrain은 새 캠페인을 추가할 것을 제안하며, 이는 새로운 지역 계층을 테스트하는 방법이기도 합니다. 이러한 움직임이 예산 증가보다 CPA 압력을 덜 받으며 확장되는지는 자체 계정에서 테스트할 문제입니다. 섹션 CPC 조정은 Conversion Bid Strategy의 자동 입찰을 덮어쓰므로, 해당 전략을 사용한다면 이를 제거할 것을 Outbrain은 권장합니다.

이는 수직적 확장보다는 수평적 확장이며, 두 접근 방식 간의 트레이드오프는 더 깊이 이해할 가치가 있습니다. 네이티브 미디어 바잉에서의 수평적 vs 수직적 확장에 대한 가이드는 각각이 언제 적합한지 다루고 있습니다. Outbrain의 짧은 버전은 예산 증가가 더 이상 수익을 내지 못할 때 섹션 입찰과 새 캠페인을 사용해 도달 범위를 넓히고, 그 시점을 Outbrain 인벤토리 크기에 대한 가정이 아니라 자체 CPA 데이터로 판단하라는 것입니다.

새로운 시장으로의 진출도 고려하고 있다면, 새로운 지역으로의 확장이 함께 읽어야 할 자료입니다. 경쟁과 CPC는 시장마다 다르므로, Tier 2 및 Tier 3 시장이 더 저렴하다고 가정하지 말고 테스트 캠페인에서 측정하십시오. 새로운 지역은 예산이나 섹션과는 다른 확장 레버입니다.

3단계: 단일 승리 광고가 아닌 크리에이티브 순환 일정 구축하기#

모든 확장된 캠페인은 결국 크리에이티브 피로에 직면합니다. 동일한 오디언스가 동일한 광고를 반복적으로 보면서 CTR이 하락하고, Outbrain은 자사의 시스템이 "우리 오디언스에게 가장 공감을 얻는 크리에이티브에 집중한다"고 말하므로 게재가 다른 광고로 옮겨갈 수 있습니다. 해결책은 피로가 수치에 나타날 때까지 기다렸다가 대응하는 것이 아니라, 필요하기 전에 대체 크리에이티브를 준비해 두는 것입니다.

확장 캠페인을 위한 실행 가능한 순환 템포:

아래 수치는 예시적 출발점이며 Outbrain 가이드라인이나 측정된 벤치마크가 아닙니다. 자신의 예산과 전환 볼륨에 맞게 조정하십시오. Outbrain 자체의 조언은 CTR과 전환율이 높은 소재와 유사한 변형을 몇 개 추가하고, 성과가 나오지 않는 헤드라인은 일시 중지하라는 것입니다.

완전 확장 시 더 많은 변형을 유지하는 이유는 다양성 자체를 위한 것이 아닙니다. 더 큰 예산은 하루에 더 많은 노출을 제공하므로 각 개별 크리에이티브가 유효 수명을 더 빨리 소모할 수 있기 때문입니다. 여기서 광고 수명 개념은 조심해서 다루십시오. 공개 시장에서 몇 주 동안 계속 실행되는 크리에이티브는 계속 실행되었다는 것만 보여줄 뿐, 전환된다는 것을 보여주지는 않습니다. 자신의 계정 안에는 더 나은 증거가 있습니다. 지출이 일정한데 CTR이 하락하는 크리에이티브는 효과를 잃고 있는 것입니다.

네트워크의 다른 곳에서 어떤 광고가 계속 등장하는지 연구하는 것은 테스트할 아이디어 목록을 만드는 빠른 방법입니다. Outbrain 광고 스파이 가이드는 워크플로를 다루고 있으며, Outbrain 광고 라이브러리는 크리에이티브 데이터를 가져오는 곳입니다. OpenAdLibrary는 수집된 Outbrain 광고의 최초 확인일과 최종 확인일을 기록하므로, 우리가 관찰하는 동안 자신의 수직에서 어떤 형식과 후크가 지속되었는지 확인할 수 있습니다. 지속성은 성과의 증거가 아니므로, 이를 테스트 아이디어로 취급하십시오. 무료 플랜은 가장 최근 광고 20개를 보여주며, 검색과 수명 필터는 Founders 플랜($29.99/월)이 필요합니다.

4단계: CPA만이 아닌 조기 경고 지표 주시하기#

CPA는 뒤늦게 움직일 수 있습니다. CPA가 움직일 때쯤이면 근본적인 문제는 이미 한동안 쌓여 왔을 수 있습니다. 두 가지 다른 신호가 문제를 더 일찍 보여줄 수 있습니다:

최고 크리에이티브의 CTR 하락. 지출이 일정한 상태에서 최고 성과 광고의 CTR이 지속적으로 하락하는 것은 CPA 상승에 앞서 나타날 수 있습니다. 하락 폭이 얼마나 클지, 얼마나 많은 경고 시간을 기대할 수 있을지에 대한 검증된 벤치마크는 없으므로, 자체 계정 이력을 바탕으로 경고 임계값을 설정하십시오. 볼륨 성장 없는 입찰 압력. 유효 CPC가 상승하는데 일일 전환이 정체되어 있다면, 현재 타겟팅에서 사용 가능한 노출의 한계에 도달했을 수 있으며, 이 경우 예산은 더 이상 제약이 아닙니다.

두 신호 중 하나는 확장 속도를 늦추라는 신호이며, 반드시 확장을 완전히 중단하라는 것은 아닙니다. 크리에이티브를 새로 고치는 동안 이전 예산 단계로 며칠 동안 되돌리는 것이 도움이 될 수 있습니다. Max Conversions에서는 성과가 원하는 수준이 아니라면 하루의 시작에 예산을 점진적으로(약 30%) 줄일 것을 Outbrain이 제안합니다.

일반적인 확장 실수#

• 예산을 올리고 같은 날 크리에이티브를 새로 고치는 것. 어떤 변경이 수치를 움직였는지 알 수 있는 능력을 잃습니다. 최소 48시간 간격을 두십시오.
• 3~4일만 실행된 캠페인을 확장하는 것. Outbrain 자체 최적화는 안정적인 데이터 기준선이 필요합니다. 기준선이 존재하기 전에 확장하면 노이즈에 노이즈를 더하는 것뿐입니다.
• 섹션 수준 성과를 무시하는 것. 캠페인의 혼합 평균은 한 섹션이 조용히 손실을 보고 있는 반면 다른 섹션이 이를 지탱하고 있는 것을 숨길 수 있습니다. 모든 확장 결정 전에 섹션 수준 분석을 확인하십시오.
• 모든 지역을 동등하게 취급하는 것. 컨텍스추얼 타겟팅과 게시자 믹스는 Outbrain에서 국가별로 크게 다릅니다. 미국에서 작동하는 확장 속도는 사용 가능한 섹션 인벤토리가 더 얇은 시장에서는 종종 더 느려야 합니다.

OpenAdLibrary가 더 큰 확신으로 확장하는 데 도움이 되는 방법#

OpenAdLibrary는 CPA 상승이 정상인지 알려줄 수 없습니다. 수집된 광고에는 CPA, 지출 또는 전환 데이터가 없습니다. Outbrain 광고 스파이 도구가 보여줄 수 있는 것은 맥락입니다. 자신의 수직과 지역에서 어떤 광고주들이 Outbrain 광고를 운영하는 것으로 관찰되었는지, 그들의 크리에이티브가 얼마나 오래 관찰되었는지, 그리고 우리가 관찰하는 동안 그들이 대략 몇 개의 변형을 순환에 유지했는지입니다. 이를 활용해 크리에이티브 볼륨과 테스트 아이디어를 계획하고, CPA는 자신의 이력과 비교해 판단하십시오. 무료 플랜은 가장 최근 광고 20개를 보여주며, 수직 및 지역별 검색과 필터링은 Founders 플랜($29.99/월)이 필요합니다.

결론#

Outbrain을 성공적으로 확장하는 것은 예산 문제라기보다는 순서 문제입니다. 입찰 전략에 대한 Outbrain의 가이드에 맞는 예산 단계로 이동하고, 각 변경이 안정될 시간을 주고, 단일 조합이 정체되면 섹션과 지역을 확장하고, 필요하다고 생각하는 것보다 더 깊은 크리에이티브 벤치를 유지하며, CPA가 이미 며칠 동안 쌓여 온 문제를 확인할 때까지 기다리지 말고 CTR과 입찰 압력을 주시하십시오.