Microsoft Audience Network 타겟팅: LinkedIn, 인마켓 및 리마케팅

Microsoft Audience Network는 네이티브 광고에 대해 6가지 타겟팅 패밀리를 제공합니다: LinkedIn 프로필 타겟팅(회사, 업계 및 직무 기능 — 다른 네이티브 채널에는 없음), Microsoft의 구매 의도 신호로 구축된 인마켓 오디언스, UET 태그로 구동되는 리마케팅 및 동적 리마케팅, 고객 매치 리스트, 유사 오디언스, 그리고 표준 인구통계, 위치 및 기기 컨트롤. 각 오디언스 레이어는 "타겟 및 입찰"(이 오디언스에게만 게재) 또는 "입찰 전용"(광범위하게 게재하고 오디언스에 대해 입찰가 부스트)로 적용할 수 있습니다. 이 가이드에서는 각 옵션이 실제로 작동하는 방식, 데이터 출처, 숙련된 구매자들이 레이어링하는 방법을 다룹니다.

타겟팅 데이터의 출처#

타겟팅은 그 뒤에 있는 아이덴티티 그래프만큼 좋으며, Microsoft의 것은 독특합니다. Audience Network는 Microsoft가 완전히 소유한 자산의 퍼스트파티 데이터를 활용합니다: Bing 검색 기록(명시적 의도), MSN 및 Microsoft Start 읽기 행동, Edge 브라우징 신호, Outlook.com 참여 — 그리고 경쟁 네이티브 네트워크가 접근할 수 없는 자산인 LinkedIn 전문 그래프.

귀하의 광고는 MSN/Microsoft Start, Outlook.com 인박스, Microsoft Edge 새 탭 피드 및 일부 파트너 퍼블리셔에 네이티브 게재물로 제공됩니다. 해당 인벤토리의 전체 그림(피드 모양, 읽는 사람, 광고 렌더링 방식)을 원하시면 MSN 네이티브 광고 가이드에서 공급 측면을 다루고 있습니다. 이 글은 타겟팅에 중점을 둡니다. 네트워크 자체에 대한 개요는 간결한 MSN 네이티브 광고 용어집 항목도 있습니다.

규모를 알면 타겟팅 뒤에 무엇이 있는지 알 수 있습니다: OpenAdLibrary의 인덱스는 2026년 7월 기준 281,839개의 활성 Microsoft Audience Network 크리에이티브를 보유하고 있습니다 — 725,882개 크리에이티브, 49개 네트워크 코퍼스에서 가장 큰 단일 네트워크입니다. 이는 틈새 실험이 아닙니다. 개방형 웹에서 가장 큰 네이티브 표면 중 하나입니다.

LinkedIn 프로필 타겟팅: 다른 누구도 없는 옵션#

가장 주목할 만한 기능입니다. Microsoft는 LinkedIn을 소유하고 있으며, Audience Network는 LinkedIn 자체 외부에서 전문 그래프를 대상으로 구매할 수 있는 몇 안 되는 장소 중 하나입니다. 3가지 차원을 사용할 수 있습니다:

• 회사 — 특정 조직에 근무하는 사람들을 이름별로 타겟팅합니다.
• 업계 — 고용주 업계 카테고리별로 타겟팅합니다.
• 직무 기능 — 기능적 역할 패밀리(금융, 엔지니어링, 마케팅 등)별로 타겟팅합니다.

누락된 것을 주목하세요: 개별 직무와 직급 — LinkedIn의 자체 광고 플랫폼에서 판매하는 것들입니다. Audience Network에서는 더 거친 세 가지(기능, 업계, 회사)를 얻을 수 있으며, 이는 네이티브 인벤토리에서 B2B에 여전히 혁신적입니다. 실용적인 플레이:

• ABM 성향 프로스펙팅: 명명된 계정 리스트를 회사 타겟팅으로 로드하고 해당 직원들이 뉴스를 읽는 동안 솔루션을 앞에 배치하세요 — LinkedIn의 프리미엄 CPC 대신 네이티브 피드 클릭 가격으로. 미디어 바이어들은 Audience Network 클릭이 LinkedIn 구매의 일부에 불과하다고 일관되게 보고합니다. 이를 방향성으로 간주하고 요금표로 간주하지 마세요.
• 기능 × 업계 스태킹: 수직형 SaaS 및 서비스를 위한 "의료 기관의 금융 역할" 스타일 조합.
• 가용성 주의사항: LinkedIn 프로필 타겟팅은 주요 시장(미국 및 기타 여러 티어-1 국가)에서 제공되며, 목록은 변경됩니다. 지리 계획을 수립하기 전에 Microsoft의 공식 문서에서 현재 시장 적용 범위를 확인하세요.

한 가지 규율 노트: LinkedIn 차원을 하드 타겟팅으로 적용하면 오디언스가 크게 줄어들 수 있습니다. 일반적인 패턴은 먼저 더 광범위한 캠페인에 입찰 부스트("입찰 전용")로 적용하고, 세그먼트가 전환되는지 확인한 다음, 입증된 조합을 "타겟 및 입찰"로 승격시키는 것입니다.

크리에이티브도 타겟팅의 몫을 담당해야 합니다. 피드 독자는 자신이 고용주 업계별로 선택되었다는 것을 알지 못합니다. 일반적인 소비자 스타일 헤드라인은 선택을 낭비합니다. 전문적 맥락을 명명하세요("금융 팀을 위한", "현장 운영을 운영하는 경우") 그러면 LinkedIn 레이어가 부스트를 얻기 시작합니다. 오디언스 데이터가 게재되도록 하고, 카피가 올바른 사람이 클릭하도록 합니다.

인마켓 오디언스: 쿠키 드라마 없는 의도#

인마켓 오디언스는 Microsoft가 선별한 사용자 세그먼트로, 카테고리에 대한 최근 구매 의도 신호(검색 쿼리, 콘텐츠 소비, 클릭)를 보여줍니다: "자동차 보험 시장에 있는", "비즈니스 소프트웨어 시장에 있는" 등 수백 가지. 이는 콜드 트래픽 작업의 주력 옵션입니다. 선언된 검색 의도(Bing 쿼리는 신호 중 가장 정직함)를 인코딩하며, 귀하의 데이터가 전혀 필요하지 않습니다.

실무자 노트:

• 콜드 프로스펙팅은 인마켓으로 시작하세요. 피드 가격으로 검색 의도에 가장 가까운 네이티브 옵션입니다.
• 제품뿐만 아니라 퍼널 단계에 세그먼트를 매칭하세요. "주택 담보 대출 시장"에 있는 사람은 금리 비교 앵글에 반응합니다. 같은 사람이 6개월 전에는 더 넓은 주택 구매 세그먼트에 있었으며 교육 단계 크리에이티브가 필요합니다.
• 세그먼트 품질은 카테고리와 지역에 따라 다릅니다. 명백한 세그먼트가 최고라고 가정하지 말고 인접한 2-3개 세그먼트를 서로 테스트하세요.

퍼널 단계 포인트가 어떻게 작동하는지에 대한 실제 예시입니다. 귀하가 비즈니스 VoIP를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 명백한 구축은 "비즈니스 전화 시스템 시장에 있는" 스타일 세그먼트를 데모 요청 랜딩 페이지로 타겟팅하는 것입니다. 올바른 세그먼트, 퍼널 하단 요청이며 얇은 슬라이스를 전환할 것입니다. 더 강력한 구축은 두 개의 광고 그룹을 실행합니다: 데모 랜더에 대한 타이트한 인마켓 세그먼트와 비교 가이드 광고 기사로 요청 전에 클릭을 워밍업하는 더 넓은 비즈니스 서비스 세그먼트입니다. 피드 인벤토리에서, 독자가 10초 전에 귀하를 검색하지 않은 경우, 두 번째 광고 그룹이 일반적으로 달러당 더 많은 파이프라인을 생산합니다. 의도 데이터는 누가 쇼핑 중인지 알려주지만, 크리에이티브는 여전히 피드가 그들을 놓은 곳에서 만나야 합니다.

리마케팅, 동적 리마케팅, 고객 매치 및 유사 오디언스#

유지 및 회복 패밀리로, 모두 하나의 전제 조건에 의해 제한됩니다: UET(Universal Event Tracking) 태그가 사이트에 활성화되어 있어야 합니다. UET는 Microsoft의 사이트 태그입니다. 모든 페이지의 기본 스니펫, 그 위에 레이어링된 전환 추적 이벤트 — 전환 목표와 오디언스 리스트 모두를 공급합니다.

• 리마케팅 리스트 — 사이트 행동에서 규칙 기반 오디언스: 모든 방문자, 카트 포기자, 가격 페이지 방문자, 제외할 전환자. 표준 리센시 윈도우가 적용됩니다. 리스트는 생성 시점부터 앞으로만 채워지므로 조기에 구축하세요.
• 동적 리마케팅 — 소매를 위한 제품 수준 리타겟팅: UET 제품 이벤트를 Microsoft Merchant Center 피드와 결합하면 네트워크가 사용자가 본 실제 제품을 다시 표시합니다. 제품 카탈로그를 운영하는 경우, 이는 일반적으로 전체 네트워크에서 가장 높은 ROAS 항목입니다.
• 고객 매치 — 해시된 이메일 리스트를 업로드하여 알려진 고객 및 리드를 타겟팅(또는 제외)합니다. 이 기능에는 자격 요건이 적용됩니다. 공식 문서에서 현재 조건을 확인하세요.
• 유사 오디언스 — Microsoft가 생성한 룩어라이크로, 리마케팅 리스트에서 시드됩니다. 시드 리스트에 충분한 볼륨이 있으면 표준 확장 플레이입니다.

도용할 가치가 있는 두 가지 습관: 항상 최근 전환자를 프로스펙팅 캠페인에서 제외하고(피드 인벤토리는 충분히 저렴하여 낭비가 쉽게 숨겨짐), "고의도 비전환자" 리스트(카트 또는 가격 페이지 방문자에서 구매자 제외)를 첫 번째 전용 리마케팅 캠페인으로 구축하세요. 이는 계정에서 가장 신뢰할 수 있는 최고 CPA입니다.

인구통계, 위치 및 기기#

조용히 효율성을 결정하는 화려하지 않은 레이어:

• 연령 및 성별 타겟팅 또는 입찰 조정, 양방향 모두 유용 — MSN/Outlook 오디언스는 소셜 피드보다 나이가 많으며, 이는 금융, 건강, 주택 및 보험 제안에 자산이 되고 청년 시장 제품에 대한 보정이 필요합니다.
• 위치 — 국가, 지역/주, 도시 수준 및 반경 옵션, 지리 타겟팅 입찰 조정. 모든 네이티브 네트워크에 적용되는 동일한 캠페인당 하나의 지리 규율이 여기에도 적용됩니다.
• 기기 — 데스크탑, 태블릿 및 모바일 분할. Audience Network는 데스크탑 공급이 비정상적으로 강력하며(Edge 새 탭, 데스크탑 Outlook, Windows의 MSN), 데스크탑 대 모바일 행동이 충분히 달라 성숙한 계정은 이를 분할합니다.

명시적으로 말할 가치가 있습니다: 이 모든 것이 Microsoft의 자체 속성과 로그인된 그래프에 기반하기 때문에 타겟팅 스택은 제3자 쿠키 폐기로부터 대부분 보호됩니다. 인마켓 세그먼트와 LinkedIn 차원을 공급하는 신호는 구조적으로 퍼스트파티이므로, 정교한 구매자들이 쿠키 의존 채널의 리타겟팅 풀이 줄어들면서 조용히 프로스펙팅 예산을 이 네트워크로 이동시키는 이유 중 하나입니다. 또한 오디언스 규모는 각 지역에서 Microsoft 자산이 얼마나 지배적인지에 따라 달라집니다. 미국에서 좋아 보이는 오디언스 크기는 Bing과 MSN의 발자국이 적은 시장에서 빠르게 얇아질 수 있으므로, 예산 분할을 약속하기 전에 지역별 예상 도달 범위를 확인하세요.

타겟 및 입찰 vs 입찰 전용: 모든 것 구조화하기#

네트워크의 모든 오디언스 연결은 두 가지 모드로 제공되며, 의도적으로 선택하는 것이 대부분의 기술입니다:

작동하는 패턴: 새로운 신호는 광범위 또는 인마켓 캠페인 위에 입찰 전용 부스트로 진입합니다. 실제 샘플에서 전환 상승을 입증한 것은 자체 예산과 크리에이티브를 가진 전용 타겟 및 입찰 캠페인으로 승격됩니다. 이렇게 하면 입증된 것에 대한 지출을 제한하면서 학습 볼륨을 높게 유지할 수 있습니다.

부정적 컨트롤은 긍정적 컨트롤만큼 중요합니다 — 전환된 오디언스를 제외하고, 게재위치 보고서가 정당화될 때 사이트 수준에서 관련 없는 게재위치를 제외하며, 브랜드 적합성이 요구하는 경우 카테고리 제외를 사용하세요. 제외 옵션과 세분화 정도는 시간이 지남에 따라 변경되므로, Google의 디스플레이 컨트롤과 동등하다고 가정하지 말고 현재 문서에서 확인하세요.

작동하는 세 가지 레이어드 구축#

• DTC / 리드젠 프로스펙팅 스택: 광범위 지역 + 기기 캠페인 → 인마켓 세그먼트(타겟 및 입찰) → LinkedIn 업계를 입찰 전용 부스트로 → 전환자 제외. 피드 네이티브 크리에이티브 앵글, 그리고 나이가 많은 오디언스가 명확성을 과장보다 선호할 것임을 기대하세요. Meta에서 오는 경우, Meta 다각화 플레이북에서 이 채널을 포트폴리오 맥락에 두고, 네이티브 vs Facebook 광고의 DTC 비교에서 CPC 및 크리에이티브 스타일에 대한 기대치를 설정합니다.
• B2B 스택: LinkedIn 직무 기능 × 업계(처음에는 입찰 전용)를 인마켓 비즈니스 세그먼트 위에 적용 → ABM 계정을 위한 명명된 회사 타겟 및 입찰 캠페인 → 백서/가격 방문자에 대한 리마케팅. 네이티브 피드의 B2B는 아무도 기대하지 않기 때문에 정확하게 작동합니다. 경쟁사는 LinkedIn에서 입찰하는 동안 동일한 전문가에게 피드 가격으로 도달합니다.
• 소매 스택: 제품 시청자에 대한 동적 리마케팅 → 고객 매치 제외 → 구매자에서 시드된 유사 오디언스 → 콜드 확장을 위한 인마켓 카테고리.

이 네트워크의 일반적인 타겟팅 실수#

여기서 예산을 태우는 5가지 패턴, 모두 피할 수 있습니다:

1. 첫날에 모든 레이어를 스태킹합니다. LinkedIn 기능 × 인마켓 × 연령 × 기기 × 맞춤 리스트는 400명의 오디언스와 학습을 종료하지 않는 캠페인을 생성합니다. 레이어는 한 번에 하나씩 자리를 얻습니다.
2. LinkedIn 타겟팅을 LinkedIn Ads로 취급합니다. 기능, 업계, 회사는 얻지만 직무나 직급은 얻지 못합니다. "CFO 타겟팅"을 위해 계획된 캠페인은 "올바른 프로필 회사의 금융 기능"으로 범위를 재조정해야 하며, 크리에이티브가 직급 필터링을 수행합니다.
3. Google 디스플레이 오디언스를 일대일로 가져옵니다. Microsoft 그래프는 다른 신호(Bing 검색, LinkedIn, MSN 행동)로 구축되므로, 동일해 보이는 세그먼트 이름이 매우 다르게 수행될 수 있습니다. 가정하지 말고 다시 테스트하세요.
4. 연령 편향을 무시합니다. 이 인벤토리는 소셜 피드보다 나이가 많고 부유한 독자에게 도달합니다. 해당 인구통계(금융, 건강, 주택, 보험)를 겨냥한 제안은 여기에 과소 투자하고, 청년 시장 제안은 과잉 투자합니다.
5. 설정 후 잊어버리는 리스트. 리마케팅 윈도우, 고객 매치 파일 및 제외 리스트는 모두 부패합니다. 분기별 오디언스 감사는 저렴합니다. 6개월 동안 이탈한 이메일을 리타겟팅하는 것은 그렇지 않습니다.

구축하기 전에 실제로 실행 중인 것을 확인하세요#

타겟팅 이론은 저렴합니다. 라이브 피드가 증거입니다. Microsoft는 Audience Network 인벤토리에 대한 광고 라이브러리를 게시하지 않기 때문에, 이를 연구하는 방법은 독립 인덱스입니다: OpenAdLibrary의 광고 인텔리전스 플랫폼을 사용하면 광고주, 수직, 지역 및 실행 일수별로 281,839개의 활성 Audience Network 크리에이티브를 탐색할 수 있습니다. 2026년 7월 기준 수직 믹스(전자상거래 9,978개 분류된 크리에이티브, 금융 9,029개, 여행 8,830개, 보험 8,406개, 소프트웨어 7,909개, 교육 5,025개)는 어떤 카테고리가 이미 경제성을 확보했는지, 그리고 크리에이티브 수명은 어떤 특정 앵글이 효과를 보고 있는지 알려줍니다. 이 WalkFit 크리에이티브는 캡처 시점에 30일 동안 실행 중이었으며, CPC 인벤토리에서 강력한 수익성 신호입니다:

귀하의 수직에서 지속하는 광고주를 연구하세요. 그들의 오디언스 선택은 보이지 않지만, 지역 분할, 기기 분할, 크리에이티브 앵글 및 랜딩 페이지는 모두 관찰 가능하며, 이러한 선택은 타겟팅 데이터가 가르친 것을 인코딩합니다. 경쟁사가 은퇴자 중심 크리에이티브로 3개의 티어-1 지역에서 데스크탑 위주로 실행한다면, 귀하는 외부에서 역으로 읽을 수 있는 그들의 오디언스 데이터 출력을 보고 있는 것입니다. 이 네트워크가 나머지 네이티브 환경과 비교되는 위치: 최고의 네이티브 광고 네트워크에서 순위 비교를 확인하세요.

타겟팅 체크리스트#

1. 다른 모든 것보다 먼저 UET 태그를 사이트 전체에 활성화하고 전환 목표를 정의합니다.
2. 리마케팅 리스트를 첫날에 생성합니다(앞으로만 채워짐).
3. 콜드 트래픽은 인마켓 세그먼트로 시작하며, 캠페인당 하나의 지역.
4. LinkedIn 차원은 입찰 전용 부스트로 진입하고, 입증된 항목을 타겟 및 입찰로 승격시킵니다.
5. 지리 계획 전에 공식 문서에서 LinkedIn 타겟팅 시장 가용성을 확인합니다.
6. 모든 프로스펙팅 캠페인에서 전환자를 제외합니다.
7. 데스크탑과 모바일을 볼륨이 지원되면 분할합니다.
8. 게재위치/사이트 제외는 가정이 아닌 데이터에서 적용합니다.
9. 각 레이어는 한 번에 하나씩 추가합니다. 한 오후에 쌓은 스택은 디버깅할 수 없는 스택입니다.
10. 크리에이티브 브리프 전에 라이브 인덱스에서 경쟁사 앵글 및 수명을 확인합니다.