第四季原生廣告成本：CPC 漲幅與應對規劃指南

原生廣告成本通常在進入第四季時上漲，這是由於零售、金融和保險廣告主在節日購物季和年末財務截止日期前爭奪相同受眾所驅動。CPC 通常從十月到十二月攀升，然後在一月份回落，而漲幅大小因產業類別而異，電商和金融類別的感受比季節性較弱的類別（如 B2B 軟體）更為明顯。

為何第四季成本更高#

第四季成本上漲來自需求，而非廣告聯播網改變其定價模式。每個擁有節日促銷、黑色星期五或網購星期一優惠，或年末金融產品的廣告主都想在同一時間觸及相同的受眾，而原生廣告競價正是如此：競價。更多競標者追逐相同的廣告版位，會全面推高出價成交價格，無論是在 Taboola、Outbrain 還是其他任何運行即時競價系統的廣告聯播網上。

這並非原生廣告獨有。搜尋和社交廣告的 CPM 在第四季也因同樣原因而變動。原生廣告的特別之處在於，與 Google 或 Meta 相比，其廣告版位池本就較為有限，因此競爭百分比的上漲往往在原生廣告 CPC 上表現得更為明顯，而在擁有龐大每日競價量以吸收額外需求的平台上可能不會如此顯著。

哪些產業類別感受最明顯#

即使在第四季之外，電商和金融也佔據了原生廣告流量的過大份額。僅這兩個產業類別合計，在 OpenAdLibrary 原生廣告索引中已佔據超過 40,000 個已分類廣告素材，比任何其他產業類別分組中單一類別的數量都多。這種現有的集中度正是第四季對它們衝擊最大的原因：並非這些類別突然出現新的廣告主，而是那些已經在此競爭的廣告主同時為相同的季節性窗口增加了支出。

保險業在整體索引中也屬於最大的產業類別之一，其模式相關但略有不同，與開放投保期而非零售購物具體相關，因此其第四季的成本曲線在時間上可能看起來有些不同，儘管根本驅動力——集中的季節性需求——是相同的。購買行為季節性較弱的類別，如 B2B 軟體或小眾愛好者垂直領域，通常第四季的漲幅要小得多，因為它們的買家並非基於節日時間表做出決策。

原生廣告 CPC 通常上漲多少#

對於第四季使原生廣告 CPC 上漲多少，沒有一個單一的官方數字，因為這會因廣告聯播網、地區和產業類別而異，您在網上看到的任何精確數字都應持懷疑態度，除非它與特定、當前的來源相關。媒體採購人員通常報告的是，在競爭最激烈的產業類別中，CPC 在節日旺季高峰期會出現明顯的兩位數百分比增長，隨著競爭預算在 1 月份耗盡或暫停，價格會回落。追蹤您自己廣告活動從第三季到第四季的每週 CPC 趨勢，而不是依賴通用的行業數字，因為您特定的地區和產業類別組合的變動會與總體數字不同。

規劃您的第四季預算#

一些實用的策略可以減少季節性高峰帶來的損害：

• 提前將漲幅納入預算。 如果您知道 CPC 通常在第四季上漲，請在您的第四季預測中為更高的有效每次點擊成本做規劃，而不是在季度中期才感到驚訝。
• 在旺季前鎖定成功的廣告素材。 帶著已經驗證有效的切入點進入第四季，無需測試時間，這比在 CPC 攀升時試圖尋找新的贏家要有效率得多。
• 避免在十一月推出全新的、未經測試的廣告活動。 學習和測試階段本身成本就很高；在競爭高峰期進行會加劇成本。九月測試，第四季擴展。
• 每週而非每月審視您的盈虧平衡計算。 一個在九月能達成其CPA 目標的廣告活動，在十一月下旬 CPC 更高時可能無法達成，及早發現這種轉變可以防止數週的無利潤支出。
• 考慮將擴展到二線和三線地區作為第四季的壓力釋放閥。 如果您所在產業類別的一線地區 CPC 急劇飆升，在競爭較不激烈的地區運行一個經過充分測試的廣告方案，可以以更穩定的成本吸收部分預算。

第四季前檢查清單#

在第四季來臨前解讀競爭格局#

最有用的準備工作不是一個通用的百分比估計，而是觀察您特定產業類別的廣告主在季度轉換時已經在做什麼。如果電商或金融領域的競爭對手在九月就已經開始擴展廣告素材量和地區覆蓋範圍，那就是本週期第四季緊縮期提前開始的領先指標。OpenAdLibrary 的廣告情報平台追蹤主要原生廣告聯播網上的即時廣告素材量和廣告主活動，這為您提供了關於您所在類別競爭強度何時實際上升的真實信號，而不僅僅是根據日曆日期猜測。

裝置和版位在第四季也會發生變化#

變動的不僅僅是 CPC。在節日購物窗口期，行動裝置流量份額通常會上升，因為消費者更多地透過手機瀏覽和購買，這改變了您的廣告活動所處的裝置組合，即使您沒有調整自己的受眾定位設定。版位層級的競爭也會轉移：報導禮品指南、優惠彙整和年末財務規劃內容的發布商頁面，突然間比八月時承載了更多的廣告主興趣，因此即使在同一發布商上的原生廣告版位，價格也可能因季節而異。

這一點值得直接檢查，而不是假設您九月的裝置和版位組合會持續到十二月。一個在年初圍繞特定裝置比例優化的廣告活動，一旦第四季的需求重新分配了競爭（和受眾）實際出現的地方，可能需要重新平衡。

第四季之後會發生什麼#

第四季高峰的另一面是一月份的降溫期，屆時很大一部分季節性預算幾乎在一夜之間從競價市場中消失。隨著零售和金融廣告主暫停或縮減圍繞節日截止日期建立的廣告活動，CPC 通常會回落。這使得一月和二月成為一個相對有利的窗口期，可以以低於第四季高峰期的成本測試新的切入點或擴展到新的地區，前提是您自己的業務沒有相反的季節性（某些產業類別，特別是與新年決心相關的某些金融產品，在主第四季高峰結束後會出現自身較小的需求高峰）。

將第四季到第一季的過渡視為一個需要規劃的完整週期，而不僅僅是一個需要度過的成本高峰。利用一月份的價格低谷期進行低成本測試並建立一批經過驗證的廣告素材的廣告主，比那些只在高峰已經來臨時才被動應對的廣告主，更能為下一個第四季做好準備。將其視為一個十二個月的節奏，而不是一個需要熬過的單一季度：在成本較低的月份測試並建立您的廣告素材儲備，然後在成本高昂的月份消耗這些儲備，而不是試圖同時創造和消耗。

總結#

第四季原生廣告成本上漲是因為每個人的預算同時出現在競價市場中，而不是因為廣告聯播網在其端點做了任何改變。最能應對這種情況的廣告主不是那些避開旺季的廣告主，而是那些預測到漲幅、帶著已驗證的廣告素材進入第四季，並密切關注每週 CPA 以抓住盈虧平衡計算失效時刻的廣告主。如需更深入了解全年驅動原生廣告定價的因素，請參閱我們完整的原生廣告成本細分，並查看我們的定價頁面，了解如何在整個旺季期間追蹤您自己的廣告活動與更廣泛市場的對比情況。